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重生九十年代初-第12部分
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业绩一直在提升，却不是像今天这般，忽然就变了差不多一半。
一半，就是几百块钱。
差不多一个普通工人一个月的工资。
余东阳只要想到这几百块钱，也顾不得心痛了，立马又继续看过来，只一看就看出问题来了。
却原来是新品销售出了问题。
这些天推出来的五款新品凉鞋，今天只有两款卖出各一双，其它三款，一双也没有卖出去。
余东阳不可置信的瞪圆了眼睛。
有过几十年的经验，并且，他还非常地熟悉潮流，自然非常地自信这几款的凉鞋肯定会受市场的喜爱的。
这五款凉鞋，刚出来的时候，卖的很好，然而，这才几天的功夫，这几款的鞋竟然卖不出去了！
余东阳想到这里，赶紧叫了余西风和余慎过来问情况。
“顾客都反映我们这里的鞋子贵。”余慎看了几眼那几双鞋子，问着，“他们只是要过来试穿，然后又将那鞋子放回了原处。愿意掏钱买的人，是少数。”
特别是今天，根本就没有什么人来买。
“我们的鞋子贵，他们从一开始就知道 。”余东阳自语，“这不是理由。”
至少不是正经的理由。
顾客一开始嫌弃他们的鞋子贵，但是久了也就适应了。他们的鞋子是贵，但是他们的款式好质量好服务好啊。
不可能到现在才嫌弃他们的鞋子贵的。
肯定是有什么样的原因。
“今天来这里看鞋子的人，大部分都嫌弃我们的鞋子贵。”余西风气愤地说，“光试不买。”
他一个男人做导购员容易吗？
不容易！
但是那些人试来试去，却怎么也不买。
余东阳听了，若有所思。
“哥，现在怎么办？”余西风烦躁地刨了一下自己的头发，这还是他第一次遇到这样子的事情，“难道要降价吗？”
一想到白花花的银子离他而去，他的心就痛的不行。
这样子下去，他什么时候才能住上小洋楼。
“不降价。”余东阳摇头，“降价与我们的品牌理念不一致。我们不是做廉价商品。在品牌创出知名度之前，降价有害无益。”
“我们也拼不起价格战。”
“那怎么办？”余西风烦恼地问着。
在这里，房租什么的都要钱，并且他们不仅欠了堂叔的，还欠了银行那么多钱。
一想到有那么多的钱要还，他晚上睡觉都不安稳。
“我明天过去看看是怎么一回事。”余东阳说道，心里却是有不详的预想。
因为这样子的事情，上辈子发生过很多次了。所以，这事一出，他就想到是这样子的事情。
只是，他现在还需要确定。
第二天，余东阳没有再躲在房间里画图，而是下来招呼客人。
只是接待了几个顾客，余东阳立马就搞清楚了事情的缘由。
得到线索，他立马就出门。
到了顾客所说的那一间店铺，余东阳抬眼看了一下，而后脸色立马就沉下去了。
不用进里面，他都知道这一间店铺是谁开的。
唐满仓。
唐满仓从小就被自己的亲生父亲送去当鞋徒，除了学得如何做鞋之外，还习得一手好的毛笔字。
所以，唐满仓的师傅很喜欢这个得到他真传的唐满仓，反而是不喜欢一心沉浸于做鞋的关明，嫌弃关明只会做鞋，没有一点文人气息。
他前世开的那一间鞋店，就是唐满仓亲自提笔写的。
唐满仓还曾经说过，若是有一天他老的动不了，可以靠着写对联为生。
撇开人品不谈，唐满仓这一手字，还是很不错的。
不过，今天看到那一个招牌，余东阳却觉得刺目得很。
余东阳走了进去。
一进去，一眼就看到柜子的正前方摆的那几款凉鞋，正是他新推出的那几款。
他再定眼一眼，除了那几款新款凉鞋之外，店铺里还有一些他家店铺的旧款单鞋。
余东阳这会儿已经被气的说不出话来了。
这一世，唐满仓的无耻流露于表面，而不是像上辈子那样子，隐藏于暗地里。
“这位顾客，你想要些什么？”一个轻快的声音叫着。
余东阳转头一看，就看到是一个穿着短裙的女人在说着话。
余东阳没有回答，而是四处看，正好看到唐满仓心虚地转头，不敢跟他对视。
余东阳还有什么不明白的？
他再也忍不住了，嗤笑一声，而后转头就离开。
余东阳忍受着心里不断升腾的怒火，只觉得浑身像是置身于冰窖中一样，刺骨地冷。
原本以为这一世会摆脱像前世一样的命运，但是命运兜兜转转，却是让他遇到了前世人和事。
并且，不管哪一世，这个唐满仓，总是跟他过不去！
余东阳站在路边站了很久，而后这才阴沉着脸回去了。
这一世他可不会像上一世那么傻，被唐满仓洗脑，而后为唐满仓任劳任怨，这一世，唐满仓既然侵犯了他的利益，那么，就不要怪他手下不留情了。
“哥，查清楚没有？”余东阳一回家，余西风就立马就问着。
余东阳点头，说：“有人盗用我们的图纸了。”
是图纸，不是成品，他们的新品这才刚上几天，仿冒品就跟着来了。若是直接盗用成品的话，没有那么快做出来的。
余西风倒吸一口凉气，说：“是哪一个王八犊子做的，看我不削死他。”
怪不得他们的生意那么差，原来，连图纸都被人盗走了。
“先不要动。我们先查明，然而再动手。”余东阳揉了揉自己的太阳穴，“我会让那些人后悔的。”
他的设计，可是他一笔一画画出来的，是他的心血，是他的孩子，现在却硬生生被人挖走，他会放过那些人才怪！
“哥，你要怎么做？”余西风问着。
余东阳看了一眼余西风，说：“不能先跟你说，等我做完再说。你若是知道的话，会无意间泄漏出去的。”
余西风在自己的嘴巴前做了一个拉链的手势，说：“哥，我保证，我谁也不说。”事关钱的事情，就算是让他说，他也不会傻乎乎地去说的。
“不是你说不说的问题。”余东阳摇头，“有时候，即便你不说，也会无意间泄漏出去。”
“反正你什么也不做，配合我行动，然后我们就等着就成了。”余东阳说道。
余西风虽然有些不愿意，但是还是应承下来。
第二天，余东阳红着眼角，拿着自己的设计纸出现在制鞋区，而后当着众人的面解雇了梁政林。
梁政林不服，但是余东阳说梁政林偷了设计纸，并且强硬将梁政林炒了鱿鱼。
而后，余东阳当着众人的面把设计纸给关明，嘱咐关明快速将鞋子给制作出来。
关明应承。
余西风对此满头雾水，但是到底相信自家大哥，并没有说什么。
第23章 商标
又过了一天，余东阳忽然召集余西风和余慎，说：“这一次图纸被偷，除了我们不够谨慎之外，还有就是因为我们没有固定的商标。我先前只是想到，我们有一个店铺就够了。”
余东阳说到这里，顿了顿，“但是，这样子还不行，就像这事情，若是我们的鞋子里有我们自己的商标，那么顾客一看商标就知道是我们家的鞋子。”
是他疏忽了。
上辈子直到死，他都没有弄商标，他那一个小破店，发展也不好，也不需要用到商标。
但是这一世，却不同了。
他们的产品那么好，应该用商标，也必须要用到商标。
余西风和余慎两个的眉头皱的老紧，非常不解地问着：“哥，你说的我们听不懂，什么是商标啊？”
余东阳：……
忘记他们两个根本就不懂什么是商标了。
“商标就是商品的一个标志。”余东阳想了想，而后又说，“你看街头的那一个肯德基，那上面就是一个ＫＦＣ和一个老人头。我们也要设计一个商标，让顾客一看，哦，这是我们店铺的鞋子。”
余西风蓦然瞪圆了眼睛，惊恐地说：“哥，难道我们要弄一个老人头？”
一想到弄一个老人头在那些漂亮的女鞋里面，余西风整个人都不好了。
余东阳忍不住笑了笑。
他忽然想起，上辈子就有一个很著名的鞋类品牌弄了一个女人头到自己的鞋子里，虽说是女人头，但是那看起来却像是老人头一样。
现在，一说到老人头，他就想起那一个鞋类品牌。
“自然不是的。”余慎鄙夷地看了自个家二堂哥一眼，“弄一个老人头，多么难看啊。要弄，就弄一个美人头，或者，弄一条美人鱼上去也不错。”
余慎美滋滋地想着。
“美人头弄上去的话，太恐怖，美人鱼的话，技术不够。”余东阳摇头说道。
太复杂的话，他们就算是想弄，也弄不上去。
“那弄什么？”余西风兴致勃勃地问着，“要不，弄一个小动物上去。女人都喜欢小动物，弄上去的话，他们一看就喜欢，估计就买了。”
余东阳：……
这是认真的吗？
要不是看弟弟脸上的表情那么认真，他这会儿都要以为弟弟在说笑呢。
“要不。”余东阳看了一下窗外开的正艳的三角梅，“我们弄朵花上去吧。美人如花，这也很不错。”
简单的一朵花，弄到鞋垫那里也省得，不费什么劲。
余西风一听，眼睛立马就亮了，说：“这个可以有。只是，我们要弄什么花上去了？”
每一种花，都是那么地美丽，要从中选择一种放上去，确实是有一些难度。
“就选桃花吧。”余东阳笑道， “桃花很美丽，并且，花开了之后，还能结出果实。”
其他的花，却是没有这个功能。
“桃花就桃花，我们家院子里有一株桃树，每年春天开出鲜艳花朵，每年五六月的时候，还有桃子吃。”余慎说道。
想到香甜的桃子，余慎不自觉地流下口水来了。
“那谁来画这个？”余西风又说着，但是眼睛却看向自个家大哥，大哥是他们三个当中文化程度最高的，高三。
“我来画。”余东阳说道，“画好了，让你们先看看，合适的话，我就拿这一个去工商局注册了。”
免得别人连他的商标都盗用。
余慎和余西风自然不会有什么意见。
确定之后，余东阳就着手忙活这一件事情，而后，弄好成品—一朵非常简洁的桃花之后，见两个弟弟都没有什么意见，就拿着商标去注册了。
此刻，正是鹏飞市政府大力发展经济的时候，余东阳的商标注册没有受到阻拦，很愉快就弄好了。
弄好商标之后，余东阳就将商标交给关明，让它将这个商标印在每一双新鲜出炉的鞋垫上。
关明拿过之后，而后低声地对余东阳说：“这个东西，可是需要像上次一样？”
余东阳摇头，说：“不用了。上一次就足够他们赔本的。”
“哦。”关明有些失望地应着。
赔本还不成，他还想着将他们弄的从此不敢踏进这个行业。
上一次，可是他第一次参与丽人坊鞋店的第一次成品，然而图纸被偷了不说，丽人坊还被那个仿冒品给挤的一点生意也没有。
幸好老板相信他，没有因为他是唐满仓的师弟而认为鞋子是他偷的，也没有处分他。
他差点就因为他们而再次过上贫困潦倒的生活，只是让他们赔本，那也太便宜他们了。
“后期你全程跟上，务必让新款鞋跟我最后给你的图纸一致。”余东阳又再次叮嘱道。
不错。
他给了关明两次图纸。
因为要给那唐满仓一个教训，他留着那一个偷了图纸的人，将平常喜欢偷鸡摸狗的人给弄走了，又将自己的图纸改过一些，这才将图纸给关明的。
前面的那一小部分的按照他的图纸来做，剩下的大部分，则是让关明照着他后面给他的图纸来做。
唐满仓若是不动坏脑筋，不用他的图纸还好一些，若是还让那人偷了他的图纸，他会让唐满仓血本无归的。
这般想着，余东阳这才觉得自己心里的恨意少了一些。
若是唐满仓偷了自己的图纸之后，还不满足，还想偷自己的商标的，那就更好玩了。
除了跟进这一件事之后，余东阳又在思考着，该怎么对自己的鞋子进行一个合理的安排。
或者更加准确地说，让自己的鞋子像图书馆那些书一样，很快就被图书管理员找到。
现在鞋子和款式还少，他和西风等人还能应付得过来，但是随着往后的鞋子的款式越来越多，那么他们想要找鞋子就没有那么容易了。
他们这些年轻人还好，记忆力强，知道鞋子在哪里，也比较容易找，但是像婶子这样子的年纪的人，却没有那么地容易。
这般想着，余东阳又开始绞尽脑汁地开始想了起来。
最后，余东阳终于想到一个好法子。
款号。
既然每一种图书都有一个编号，并且还是按照一定的顺序编号的，那么他的鞋子，他的每个款式的鞋子都应该有一个编号，直接就叫做款号更好一些。
现在，就要给每一款式的鞋子开一个款号。
因为每一个季节的鞋子的类型不一样的，所以，每一个季节的鞋子的款号自然不一样的。
这般想着，余东阳顿时文思泉涌。
春天——C。
夏天——X。
秋天——Q。
冬天——D。
这样子一看，就知道这一款式的鞋子哪一个季节的。
除此之外，他觉得，还应该加上一个日期。
比如，91年的，就加一个01在前面，到了92年，就加一个02在前面……
……
一直忙活到半夜，余东阳这才将自己脑海里的构思全给写下来，这才罢休。
放下笔，他揉了揉自己的脖子，深感不易。
用自己的体力劳动混口饭吃不容易，但是用自己的智力劳动混口饭吃也不容易！
第二天，余东阳将自己的方案给余西风和余慎两个人看，两个人都惊呼这个办法好。
就连在一边吃饭的吴丽弦在听到这个方案之后，也觉得这个方案非常地好。
“东阳，有了这么一个东西，我们以后找鞋子就方便得多了。”吴丽弦惊喜地说着，“现在鞋子越来越多，每一款式的鞋子都至少五个码数的鞋子，每一个码数都多达几双，每一次进仓库找鞋子，都要找半天才找到。”
“有时候顾客等着试鞋，等得不耐烦，等我进仓库里拿鞋子出来，他们已经走了。”
“所以，你这个方法好。”
“哥，到时弄好款式之后，我们按照鞋子的款式将鞋子分好类，并且在鞋架上面直接就贴上鞋子的款号，一找，就到找到了。”余西风刚开始看到这个方案的时候还嫌麻烦。
毕竟，那么多鞋子，真的将每一个鞋子都弄一个款号出来，那工作量不是一般的大。
只是，等将方案思索了一下，他觉得他哥这个方案是真的好。
也不知道他哥的脑袋瓜子是怎么样的，竟然能想出那么好的方案！
“我也觉得好。”余慎说着，“这样子可以节省很多时间。也不耽误我们找鞋子给顾客试穿了，我们的服务质量也能得到提升。”
没有比这个更好的了。
余东阳笑的很满足，说：“既然你们都同意这么弄，那就好，那我就让关明将这一款号给添上去。”
“哥，你看，能不能也把颜色给添加上去？比如是黑色的话，就加一个H的字母，比如是白色的话，就加一个B，这样以此类推，我们光是看鞋子的款号就知道这一双鞋子是什么时候，什么季节，什么颜色得了。”
“西风，你这个想法好。”余东阳赞道。
他昨天晚上没有关注过这个颜色问题，现在弟弟说出来，他却是觉得非常地好。
“你们还有什么意见？”余东阳问着。
余慎想了想，犹豫了一下，而后提出一个意见。
第24章 中英文之争
“哥，我有一个意见，但是不知道当不当讲。”余慎小声地说着。
“有什么意见你就直接提。”余东阳说道，“我这里不是一言堂，这个店铺，也不是我自己一个人的。”
“现在正处于高速发展的时候，等过些日子将事情理顺之后，我再将店铺按各个人贡献，给你们分红。”
余东阳这话一出，全堂皆惊。
特别吴丽弦和余慎，纷纷对视。
“使不得。”吴丽弦连连摆手，“使不得。当初你开这个店铺的时候，靠得是你们兄弟人的钱和�
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