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重生九零逆袭记-第20部分
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心里呵呵笑笑，太阳打西边儿出来，恐怕都没有那个刘茗香好使。
“你还在这儿愣着干嘛，还不赶紧回屋去。”
张兰芬急躁的轰着木叶，生怕木叶回去晚了，怠慢了刘茗香，到时候人家反悔了可怎么得了。
木叶回了屋，刘茗香正拿着一块儿手工皂闻来闻去，显然是张毅刚刚给她的。
“刘姐，我前几天给你店里留下的二十块儿手工皂，这么快就卖完了？”
“可不。我做了这个化妆品店也有六年了，上过的产品也有上百种，就没一种像你这个手工皂这么受欢迎的。
这小东西，你到底是怎么做出来的？真是比洗面奶还好使，这几天我也一直都用着呢，脸上的疙瘩都下去不少，手摸着脸蛋儿就细了。”
刘茗香对手心上捧着的手工皂爱不释手，一开始她还真没怎么上心，也就看上了木叶这个人，才试了试，可是没想到效果出乎意料的好。
第二天她就把手工皂上了货架，当天卖了两块儿。第三天五块儿，到了第四天剩下的十几块儿就都卖了，清一水儿的全都是镇上学校的学生，这两天光是打听什么时候在上货的孩子们，都不下二十波儿了。
木叶笑笑，意料之中的事儿，自然没有太多的兴奋。
张毅听刘茗香这么一说，总算是放心了，看着木叶打从心底替她高兴。
“受欢迎就好，刘姐我多嘴问一句，手工皂你是怎么定价的呢？”
之前的二十块手工皂，是木叶白送给刘茗香的，所以她自然不知道这手工皂刘茗香到底是什么价格卖出去的。
正文 第101章 定价
刘茗香脸上的笑容立马变僵了，木叶上来就问她手工皂定的价格，这是想要的算之前她那二十块儿的钱吗？
不过转念又想到了手工皂受欢迎的程度，以后的利润可是细水长流，眼前这一星半点儿的倒是不值得计较了。
“木叶，姐也不瞒你，这些手工皂我一块儿卖价1块6，之前我听你说，你的这个手工皂价格和香皂比起来，差不多，现在市面上品牌的香皂也就是这个价格，所以我没敢把价格定高了。”
刘茗香的想法很简单，这手工皂价格和香皂一样，外形又好看，效果还比香皂强了不知道多少倍，这么好的东西以后自然不愁没销路。
木叶沉着脸摇了摇头，显然对刘茗香卖的这个价格太不满意了。
“木叶，你这是怎么了？”
刘茗香看着木叶突然变了脸色，猜不透她的心思，不由得问了一句。
这个时候张兰芬拎着茶壶进了屋，木叶起身，接过茶壶，给刘茗香倒了一杯茶水，递了过去。
“刘姐，手工皂这个价格你定的低了，你卖的这个价我连成本都收不回来。”
“什么？”
刘茗香一惊，不过很快便反应过来，随即看着木叶的眼神儿变了变。
做了这么多年的化妆品，香皂的价格她自然清楚，木叶看着挺实在的一个小媳妇儿，可是现在却跟她坐地起价呢。
“木叶，你要是这么说，可就没意思了，我不否认你这个手工皂确实是好，可是在好它也是香皂不是。”
刘茗香有点儿不痛快，说话的语气和刚才比起来，简直就是换了个人。
“刘姐，你先别急，你听我把话说完。”
木叶知道刘茗香这是误会了她的意思了，赶紧开口解释。
“刘姐，上次我也跟你说过，我的手工皂都是用纯天然，可食用的原料制作的，就单单里面用的橄榄油，我在城里大超市买的一桶就六十多块。
这一桶橄榄油也不过才能制作出一百块左右的手工皂，这只是其中的一样儿而已，更别提里面还有其他的，你算算，如果一块手工皂定价才1块6的话，我是不是赔本儿了。”
木叶细细的跟刘茗香掰扯着，算着这笔账。
坐在炕头上的张兰芬，脸立马耷拉下来，原本她就不愿意木叶做这个东西，现在在听木叶这么一说，这简直就是在烧钱，在败家啊！
张毅皱了一下眉头，看着木叶。
手工皂的造价他比谁都清楚，根本就没有她说的那么邪乎，橄榄油是贵，可是连前几天的都算上，做了一百三十块儿，那桶油也不过才用了三分之一都不到。
木叶现在的心思，张毅猜不透，但是他能肯定她自有她的用意。
刘茗香的脸色这才缓和了一些，看着木叶，商量的语气说道：“手工皂是你做的，那定个什么价格合适？”
木叶并没有马上回话，反而是一副认真的样子思考着。
三双眼睛齐刷刷的看向木叶，屋子里头顿时安静了下来。
正文 第102章 第一桶金
好半晌，木叶终于算计好了，冲着刘茗香笑笑，然后伸出两根手指头来。
“刘姐，手工皂的成本在加上我少量的利润之后，我给你的价格是这个。”
刘茗香看着木叶的两根手指头，眉头拧成了麻花，这丫头不是在开玩笑吧？一块儿手工皂，光是给她的价格就是两块？现在市面上普通品牌的洗面奶售价也才四五块钱而已。
不光光是刘茗香觉得木叶的定价贵了，连张毅和张兰芬都觉得这根本就不可能的。
张兰芬的反应格外的激烈，瞪着木叶，她做的那个东西，她还真以为是金疙瘩？
“刘姐，我的手工皂现在市面上并没有，独此一家，它的效果自然不用我多说。相信我，售价比市面上的香皂高出一块左右，非但不会影响它的销量，反而会对它以后的销售有好处。”
刘茗香细细的琢磨着木叶的这番话，可是想了半晌，还是有些不太明白。
她现在唯一担心的就是，手工皂价格太高的话，会不会卖不出去，压在她手里。
“刘姐，难道你没听说过，一分价钱一分货？手工皂你给它定香皂的价儿，那它一辈子就是香皂，但是如果你给它定的是化妆品的价格，那它就是化妆品的种类。”
手工皂的市场潜力到底有多大，木叶心里比谁都清楚，上一世的时候，她曾经花五千多买过一块儿古方手工皂，从一开始她给手工皂的定位，就不是香皂。
当然这些话，木叶不会对任何说。
“刘姐，你的店面是第一个销售我手工皂的店面，这也是咱们姐俩的缘分，我可以跟你签个合同，以后镇子上你也是唯一一家可以销售手工皂的店面。而且手工皂的保质期很长。”
该说的木叶都说了，该“点”的也“点”了，剩下的就要靠刘茗香自己拿主意了，机遇稍纵即逝，能不能抓得住，就看她的心思是不是灵透，有没有做生意的这个天分了。
刘茗香的心头一动，听明白了木叶刚才的那番话，在看着她那一副淡定从容的样子，心底有些佩服她了。
这个小媳妇儿是个做大事儿的人！
“那好，这么多年你刘姐就从来都没看错过人，这一次肯定也错不了。合同你准备，以后咱们姐俩就长期合作了。”
刘茗香是爽快人，从上衣的口袋里面掏出来二百块钱，搁到桌子上，“今天我先带走一百块儿手工皂，等我下次在来，咱们就正式的签合同。”
木叶笑着起身，冲着刘茗香伸出了手，“刘姐，相信我，你不会后悔你今天的这个选择。”
两个女人的手握在了一起，一时间，两人同时笑了起来。
张毅看着开心大笑的木叶，嘴角弯了弯，眼底全是温柔。
张兰芬的眼睛长在了桌子上的二张大票子上，她儿子在部队上一个月的津贴也才三百多块，木叶在家里头鼓捣了几天的东西，就卖了二百块？
这事儿……就这么成了？
正文 第103章 就你话多
送走了刘茗香，木叶和张毅回了屋儿，一进屋，就看到坐在炕头上的张兰芬眼神儿有些发直。
“妈，你怎么了？”
木叶的走到张兰芬跟前，刚才还好好儿的呢，怎么这一眨眼儿的功夫，这老太太的表情就不太对劲了呢？
“叶子，你跟妈说，你那个东西怎么卖的那么贵？你是不是坑人了？”
张兰芬怎么都不肯相信，那个小东西一块儿能值到两块钱。这钱挣得让她觉得不踏实。
木叶噗嗤一声乐了，转身看了一眼身后的张毅，他冲着她无奈的笑笑。
“妈，哪儿能呢！刚才你也听见我说了，手工皂卖的贵，那是因为都是用好东西做的。在说了，你看刘姐那么精明的人，我要是真坑她，她能要？”
“这……”木叶说的句句在理，张兰芬没话说了。
“叶子，这些手工皂要是把本钱刨出去的话，大概能挣多少？”
张毅是故意当着张兰芬的面这么问木叶，他妈一直都反对木叶做手工皂，但是如今木叶真的挣钱了，她以后肯定就不会在念叨她了。
木叶看了张毅一眼，做手工皂的原料都是他们俩一起进城买的，他能不不知道成本是多少？明摆着这么问是说给张兰芬听的。
“按现在的定价，除去剩下的那些橄榄油之外，只算材料的成本，不算你和我的人工，这一百块儿的手工皂大抵也能挣一百二左右。”
“什么？”张兰芬从炕头上蹦下来，饶是她心里头有准备，也被木叶说的数儿给惊到了，这才鼓捣了三四天，就挣了一百二？一天合上三四十块，那一个月下来不就上千了？
他们辛辛苦苦种地一年的收成也不过才两三千块，这是什么概念？张兰芬有些回不过神儿来。
张毅呵呵一乐，他妈是这个反应就对了。
“妈，你现在知道叶子的厉害了吧？”
张兰芬想起之前对木叶的反对，在看看桌子上的两张大票儿，顿时脸一红，面上有些挂不住了。
木叶瞪了张毅一眼，哪壶不开提哪壶。今儿可是好不容易，张兰芬才跟她主动的说了话，刚刚缓和的关系，可别在因为他的一句话在给搅和了。
张毅摸摸鼻子，装作看不见。
张兰芬咳嗽了一声，木叶这个屋也呆不下去，才刚走出两步，一转身儿又回来了，看了一眼木叶，别别扭扭的说了一句，“张毅，晚上烙油渣儿饼吃！”
“我听着妈这话倒不像是说给我听的。”
张毅嬉皮笑脸的看着木叶。
“就你话多。”木叶娇嗔了一句，嘴角弯了弯，把桌子上的两张大票拿了起来，“明天进城，买原料。”
张兰芬先回了自己屋，推醒炕上睡觉的张富贵。
张富贵正睡得熟，被张兰芬一推，睁了眼，脾气有点儿上来了，“睡觉都不让人睡踏实了。”
“还睡，你知道咱家出什么事儿了吗？”
张兰芬挨着张富贵坐下，脸上的表情有点儿怪。
张富贵“腾”的从炕上坐了起来，这阵子家里老出事儿，他和张兰芬一样，都有些神经过敏了。
正文 第104章 娶了女财神
张富贵穿上外套，就要下炕。
“你干嘛去？”
张兰芬开口拦住了他。
“你不是说咱家又出事儿了吗？是不是那个余半仙儿家里人又找来了？”
“你给我坐下！”
张兰芬拽着张富贵的衣服领子，把他拉回到了炕上。
“看你这毛躁样儿，张毅就死随你。”
张富贵一瞪眼珠子，“我儿子不随我，随谁！到底怎么了？你赶紧说！”
“今儿个这事儿是好事，也不知道是不是好事儿……”
张兰芬犹犹豫豫的一句话翻来覆去的说。
“你那儿磨叽什么呢？到底是什么事儿？”
张富贵就见不得张兰芬这样儿，催问道。
“叶子，天天鼓捣的那个什么皂，今儿有人来买了，挣钱了。”
张富贵瞅着张兰芬，听她这么一说，脸上的急躁也没了，显得有些个意外，没想到真有人买那东西。
“那还不是好事儿。”
“你知道她那一百块儿小东西，卖了多少钱？”
张兰芬就是觉得这钱木叶挣得太容易了，土生土长的村里人，想法也实在，这跟天上掉馅饼比起来也差不多了。
张富贵坐在炕头上，卷了一根儿旱烟，点着，不经意的问道：“多少？”
不管木叶挣了多少钱，她是老张家的媳妇儿，那钱不还是他们老张家的嘛！
这么想着，张富贵嘬了一口旱烟，让自己精神精神。
“二百！”
“什么？二百？咳咳……咳咳……”
张富贵被惊的一口烟儿呛到了嗓子眼儿，猛咳嗽。
张兰芬赶紧给张富贵拍打着后背，埋怨着，“你就不能少抽点儿。”
“你别管我，你刚才说卖了多少钱？”
张富贵喘上气儿来，哪里还顾上什么，眼珠子直勾勾的盯着张兰芬，看着吓人。
“卖了二百，叶子说了这二百刨出去原料成本，差不多能挣一百二。而且叶子还要和那个买香皂的签什么合同，以后两人就长期合作了。”
张兰芬看着张富贵震惊的样儿，心里头倒是舒服了点儿，看吧，毕竟不是她一个人被这事儿给吓着了。
张富贵一张脸胀的通红，坐在炕头上一动不动，直到手里的旱烟，烧到了手指头，一咧嘴，把它甩了出去，回了神儿。
“我们家这是要发达了？幸好之前，叶子没有听咱们俩的话，不然这财路真的就断了。做香皂这事儿以前是咱们眼皮儿浅了，以后你可不能在埋怨叶子了。”
反应过来的张富贵脸上都是笑，嘴都合不拢了。别的他不懂，可是张兰芬说的那个长期合作，他可是听进心儿了。他这个儿媳妇儿娶得好，简直就是一个女财神呐！
“你觉得叶子这事儿能做？”
张兰芬一辈子都听张富贵的，小事儿两口子商量着来，大事儿全都是张富贵拿主意。
“当然能做！这钱人家叶子都挣到手里了，还怎么不能做。”
张富贵这么一说，张兰芬的心里也踏实了。寻思着自己这几天给了木叶不少脸色看，不由的又有点儿后悔了。
正文 第105章 是不是舍不得我？
第二天一大早木叶和张毅便进了城，二百块钱全部都拿来买了做手工皂的原料。
小两口整天闷头在屋子里，一盒又一盒的手工皂被晒在了院子里面的阴凉处。
眨眼间就又过去了三天。
张兰芬在也没说话一句反对的话，每天扫院子都会盯着模具里面的手工皂看好久。
“妈，那是干嘛呢？”
木叶坐在炕上，透过窗户看着院子里头发愣的张兰芬，觉得有些奇怪。
张毅正勾兑着手工皂的原料，眼皮都没抬一下，直接回了一句。
“按照我对妈的了解，她现在的眼睛里头，模具里面的手工皂准是一张一张的人民币。”
噗！
木叶乐出了声，觉得张毅的这个回答真的是太精辟了，而且还一针见血。
又一排模具填满了，张毅这才抬了头。
日头透过玻璃窗，打在木叶的身上，她懒洋洋半靠在窗边儿，好像浑身上下都散着光，跟一副画儿是的，让张毅错不开眼睛。
木叶一扭头，两人的眼神儿撞个正着，木叶的心跳突然就漏掉了半拍。
“咳……咳……”
“叶子，我明天晚上的火车，要回部队了。”
张毅的声音有些闷，看着木叶，心里头头一次有了不想回去的留恋。
木叶一愣，觉得好像有一块大石头堵在了心里，压的她有些难受，原来不知不觉十几天就过去了。
“嗯。”
她低着头，应了一声，不知道在想什么。
木叶这种“不咸不淡”的反应，让张毅有些烦躁，胸口里憋着一口气儿是的。他深吸了一口气，甩掉这种情绪。
“手工皂算上今天做的这些，也差不多五百块儿了，我想刘姐那边在要货的话，也会等上一阵子，我走了之后，你做这个东西的时候，一定要多注意，手套千万别忘记带了。”
“嗯。”
木叶的眼睛低垂着，盯着自己的脚丫子，愣愣的出神。
“怎么了？”张毅轻声的问道，虽然他说的话，木叶都应了，但是他是觉得她的反应有点儿不对劲。
木叶终于抬起头，盯着张毅的那张帅气的脸瞧。
她好像有点儿舍不得他离开了！
是习惯吗？这些日子习惯了有他在她的身边？
还是其他的？
木叶觉得自己的脑子有点儿乱，第一次这样不清醒。
“那你下次什么时候回来？”
张毅一愣，看着木叶那满脸认真的样子，心里头一股暖流淌过，所以她也不是那么不在乎他？
她希望他回来？
这个念头让张毅刚才还烦躁的心，立马雀跃了起来。
“说不好，这要看部队上的训练任务。不过要是没什么意外的话，差不多应该在两个�
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