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重生八零:农家全能小媳妇-第63部分
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“瑞瑞阿姨，你这个香肠和肉松真好吃，我以前都没有吃过这个。”豆豆已经趁着周瑞瑞和孙老板讲话的功夫开始品尝了一下肉松和香肠，她觉得都特别的好吃，然后指着那个肉松说以前都没有吃过。
周瑞瑞刮了一下豆豆的小鼻子，说“当然了，这是用阿姨养猪场里的猪肉做的，都是特别的新鲜的产品，保质保量呦，小家伙尽管吃，不够阿姨再拿。”周瑞瑞对待豆豆都是特别的有耐心，一本正经的和豆豆解释说。
“真没有想到你还能开个肉制品加工作坊，我还以为你就单单开个养猪场就不错了。”孙老板觉得周瑞瑞能开肉制品加工作坊是一件特别让人意外的事情。
周瑞瑞听了孙老板的话，笑着说“反正也养了猪，索性就整个一条龙生产。”
“好样的！”孙老板本来以为周瑞瑞就止步在养猪方面了，可能会扩大养猪场之类的，没有想到周瑞瑞这么的有想法，有了猪肉，那么就进行加工，加工出来香肠和肉松然后再卖，就这样一直不停的前进。孙老板对周瑞瑞特别的赞赏，觉得这个小姑娘简直是前途无量。
在孙老板那里拿了包装纸以后，一共包装了600包，香肠和肉松都是300 包，周瑞瑞将这些香肠和肉松拿到了镇上的供销社，供销社负责人李玲玲以前就和周瑞瑞认识，帮助周瑞瑞卖腐乳。
现在看着周瑞瑞拿着香肠和肉松来了以后，特别的意外“你现在不做腐乳了？怎么改卖这个了？”李玲玲是知道周瑞瑞的腐乳有多么的好卖，她觉得周瑞瑞完全可以继续卖腐乳，没必要整别的东西，因为换一个商品可能就会出现别的状况。
“腐乳我大哥再做，我开了和肉制品加工作坊，这是我们新加工出来的香肠和肉松，都是特别新鲜的，你尝尝看，我想让你帮忙卖香肠和肉松。”周瑞瑞看着李玲玲那么惊讶，觉得完全没有必要，虽然腐乳比较好卖，但是腐乳的前景远没有肉制品的前景好，所以现在这种情况，只要慢慢的发展起来，打响品牌，那么这个以自己制作出来香肠和肉松的质量来看，一定是会大卖的。
李玲玲看着周瑞瑞特别的有信心，将信将疑的尝了在香肠和肉松上各尝了一口，“这个香肠和肉松是怎么做出来的？这么的有嚼劲儿，而且我觉得猪肉明显的新鲜劲，真的是太好吃了，你们这个一定会卖的很好的。”李玲玲尝了以后，对这和赞不绝口，觉得香肠和肉松一定会受顾客们的欢迎的。
听到李玲玲的赞扬，周瑞瑞才敢继续和她谈生意“现在我想让肉松一包卖3毛，香肠一根卖2毛，继续拜托您来帮我们卖这些东西怎么样？咱们的价钱还是和卖腐乳一样，给你百分之一的回扣，你看呢？”周瑞瑞已经和李玲玲合作过，所以现在只要是他对香肠和肉松表示肯定的话，那么周瑞瑞就觉得有信心和她继续谈生意了。
第187章 礼盒
李玲玲答应了帮周瑞瑞销售名优香肠和名优肉松，现在周瑞瑞的这个肉制品加工的作坊算是正式走向了正轨，毕竟现在原料，加工，包装，销售周瑞瑞和凌珩杨泽三个人都搞定了，一切都在有条不紊的进行。
马上就要过年了，周瑞瑞觉得现在香肠和肉松的销售情况虽然都还说的过去，但是可以趁着过年这个时间，再接再厉，将香肠和肉松的销售量发挥到最佳，于是周瑞瑞觉得要趁着快过年这段时间，想卖腐乳时候一样搞一个活动。
“不然咱们做一个礼盒吧，过年家家都是要送礼的，如果是单独的一根香肠或者是一包腐乳都太少了，也太单一了，如果将几个香肠和肉松放一起，然后再适当的便宜一点儿的话，那么应该会有很多人买来送礼的。”周瑞瑞突发奇想，毕竟在现代什么旺旺大礼包什么的都是这么弄的，将好多个不同的零食放在一起，然后稍微便宜一点点，这样子起码拿着去送礼也拿的出手。
“那咱们得设计一个喜庆一点儿的外包装，要和过年的氛围呼应啊！对了，咱们一个礼盒里面要放多少的香肠和肉松啊？以我销售多年的经验来说，这个不能太贵，的不能太便宜，一盒的价钱要适当才可以。”杨泽觉得周瑞瑞这个礼盒的想法特别不错，以前杨泽就看周瑞瑞家里卖腐乳时候逢年过节的都有很多的活动，现在要包装过年礼盒的想法真的可以实现，但是价钱一定要掌握好，不然的话，太贵了没人买就不太好了。
“是啊，咱们一个香肠是2毛，一包肉松是3毛，你们说多深合适啊，不然把价钱控制在2到3块钱吧，这样也不是太贵，送礼物也拿的出手。”凌珩就算是比较了解现在市场的行情了，所以他建议将价钱控制在这个范围里面，毕竟太贵了过年送个礼送的肉疼，就不会有好的销售量了。
周瑞瑞听了凌珩的话，想了一下，既然他说价钱在2块钱左右，那么一个礼盒里面香肠和肉松的数量也要差不多，于是周瑞瑞说“咱们一个礼盒里面放四包肉松，五根香肠怎，这样子一共是2块2，然后咱们再省2毛钱，就卖2块钱，这样怎么样？”周瑞瑞觉得这样子省的两毛钱就是多出来的一根香肠的价钱，就代表着买了4包肉松，4根香肠，然后再赠送1根香肠，这样子比单买合算的多，相信大家我都乐意买这个礼盒，同时礼盒也可以拿来送人。
“可以可以，这样就挺不错的，如果我要买香肠和肉松的话，那么我也想买礼盒。”杨泽有些激动的说，毕竟这是为新年搞得一个活动，一定要经济实惠才可以，现在周瑞瑞的想法就可以用经济实惠这个词来形容了。
三个人都同意这个礼盒的事情了，因为周瑞瑞和孙老板的关系比较亲近，于是周瑞瑞对凌珩和杨泽说“礼盒的包装纸这方面我来解决就好了，我和印刷厂的孙老板比较熟悉，老熟人应该也会便宜一些。”周瑞瑞特地和杨泽解释了一下，上次去参加豆豆生日的时候，凌珩就知道孙老板和周瑞瑞的关系比较好。
他们两个人都同意，毕竟周瑞瑞因为卖腐乳认识了不少的人，有一些就是单纯的合作伙伴，但是像孙老板这类的人，就和周瑞瑞成了特别好的朋友，这都为以后的合作奠定了基础。
周瑞瑞找到孙老板，和孙老板说了一下礼盒的要求，孙老板都一一答应了，并且给周瑞瑞的依旧是最便宜的价格，就这样，这些礼盒就开始在市场上销售，经过供销社的消息说，这些礼盒特别好卖，其中一部分人买来根本不是为了送礼，只是过年了，买点香肠解解馋，毕竟家里做的没有这个正宗有嚼劲儿。
看着现在肉制品加工作坊里面的生意红红火火的，周瑞瑞凌珩还有杨泽都特别高兴，周瑞瑞他们三个人聚在一起，周瑞瑞忽然对杨泽说“杨泽，你看现在咱们这个礼盒卖的多好啊，我觉得我们还可以继续发展一下。”
“怎么发展啊？你是不是又有什么好想法啊，赶快说来听听。”杨泽知道周瑞瑞说发展，那可不是随便说说的，当初的养猪场到现在的肉制品加工作坊，周瑞瑞每一件事情都做的特别的出色，所以现在杨泽对周瑞瑞有一点儿佩服了。
“我也想听一听，你到底有什么好主意。”本来杨泽和周瑞瑞正说着话，凌珩也过来插一嘴，想知道周瑞瑞有能想出什么怪点子，反正在凌珩看来，周瑞瑞这个小脑袋里面算是一些别人想不到的鬼点子，所以不管周瑞瑞说什么，凌珩应该都不会觉得意外。
“快过年了，每个工厂里面都会给员工发福利，你看咱们这个礼盒不就可以用来送礼嘛，如果别的厂子买咱们的礼盒，那么这可是一笔不小的销量啊！”周瑞瑞觉得反正是给员工发福利，每年发的大米什么的，一点儿心意都没有，如果能把握住机会的话，让这些工厂订礼盒，那么可能一下子就会销量大增的。
“这真的是个好主意啊，我怎么没有想到啊，我以前就是国棉一厂的，我可以先去国棉一厂试试。”杨泽简直要为周瑞瑞鼓掌了，在搞活动或者促销方面，周瑞瑞就是一个天才，总也有不同的想法为一个商品带来更多的销量。
“可以，你先去国棉一厂试试看。”听了杨泽这么说，周瑞瑞特别的同意，本来周瑞瑞对杨泽说这个话就是想让杨泽去试试，毕竟杨泽以前干的是销售，这一张嘴简直能把死的说成了活的，所以周瑞瑞才敢有这样大胆的想法。
听了周瑞瑞的话，杨泽也没有耽搁，立马去了国棉一场，杨泽先是从原料开始讲述，加工过程什么的全都在内，经过杨泽的描述再加上国棉一厂负责人亲自的品尝，都觉得这个礼盒特别的值，而且里面的东西实惠好吃，对香肠和肉松特别的赞赏。
第188章 凌珩给大家做烤乳猪
然后杨泽顺利的拿下了国棉一厂的订单，一共有100盒那么多，有了一个好的开始以后，杨泽没有停下脚步，继续去了国棉二厂，纺织厂，锅炉厂等，也都是拿下了大订单，分别有80盒，60盒，40盒。同时杨泽还走了其他的一些小工厂。
每走一家，杨泽都发挥自己的特长，然后将自己的产品给卖出去，这就让名优香肠和名优肉松的销售量一下子提高了很多，周瑞瑞每天听着杨泽带来的好消息都特别开心，后来周瑞瑞算了一下，单单过年期间杨泽的推销还有供销社的销售额就达到了1500盒。
周瑞瑞和大家分享了这个好消息，说“咱们过年期间这个过年礼盒卖出去1500盒，这里面除了供销社都是杨泽的功劳，杨泽你真的是太棒啦，真不愧是干销售的，你一个人出马顶好几个人。”周瑞瑞忍不住夸奖杨泽，过年这几天一个个厂子的跑，真的是没有白走，愣生生的卖出去好几百盒的香肠和肉松。
“我都忍不住夸你一局了。”凌珩拍着杨泽的肩膀说道，毕竟两个大男人之间夸来块去的看起来不是很顺眼，但是这一次杨泽的确是干的漂亮，所以凌珩忍不住为自己的好朋友点个赞。
“低调低调，我一直都是很低调的，毕竟我就是干这个的，没什么大不了的。”一下子被这么多人夸奖，杨泽还真有点儿脸红，要知道他可是头一次这么谦虚，要放在以前，那可是一定得自夸两句才行，所以大家一起开始创业，慢慢的三个人都在改变着对方。
肉制品加工作坊这边忙的差不多了，年后也没有什么大型的活动，所以销售呢在慢慢的进行，到了四月份以后，母猪开始分娩，周瑞瑞现在已经有了一些经验，一切都和周瑞瑞想的差不多，新出生的小猪仔扣掉夭折的大概还剩下275只左右。
周瑞瑞每天要照顾新出生的小猪仔，还要给第一批出生的猪进行交配，现在肉制品加工作坊每天基本上是固定的生产量，所以经过周瑞瑞的计算，她对凌珩和杨泽说“我现在每个月提供30头成年猪专门做肉制品加工，然后不做其他的销售，这样才能勉强跟上猪的供应量，你们看行吗？”现在不管是养猪场还是肉制品加工作坊的事情，周瑞瑞都是和凌珩杨泽一起商量着进行的，毕竟他俩也有股份，更重要的是他们也能帮自己想一个更好的办法。
“可以，养猪场的事情我没有你懂的多，你说可以就可以，现在肉制品加工作坊这边每月30头猪应该也是够用的。”杨泽对养猪场那边的事情不是很熟悉，他了解的就是肉制品加工这方面。
“行，瑞瑞你订吧，我没有计算这个。”凌珩相信周瑞瑞，毕竟一直都是周瑞瑞掌管这资金和各种计算还有算账，自己和杨泽就是负责外面的沟通，三个人分工明确。
现在周瑞瑞属于两头忙，如果肉制品加工作坊那里忙不过来，周瑞瑞就去帮忙，家里人看着周瑞瑞这么累，特别的心疼，因为养猪场离的比较近，因此家里面人一般都会去帮着照看周瑞瑞的养猪场。
其中帮忙最多的就是姐姐周吉吉，他不忍心周瑞瑞那么累，总也去养猪场帮着干点活，顺便也可以看到小柯，这不小柯又来了，他先是各个猪圈瞅了一眼，然后将一些问题指出来给赵平他们说，周吉吉就在一旁看着小柯侃侃而谈。
看了好长时间，现在周吉吉一直和小柯相处的比较好，周吉吉慢慢的也有点儿要接受小柯的迹象了，但是看着小柯一直和赵平说话，是那么的专业帅气，周吉吉觉得真的特别的自豪，但是自豪的同时，周吉吉心里面就有些自卑。
她就觉得自己始终的离婚过的女人，小柯还没有结婚过，这样的大好青年，自己怎么能配的上他啊，周吉吉越想越不自信，她一直都觉得自己和小柯不是特别的合适，但是小柯的追求就让心已经凉了的周吉吉再一次暖了过来，现在的她又开始相信爱情，想要有一份新的生活。
但是小柯的就是阻止了周吉吉前进的步伐，她觉得自己配不上小柯这样好的人，如果两个人是错的开始的话，那么就不如不要开始，毕竟已经有了一次失败的婚姻了，一朝被蛇咬，十年怕井绳就是这个道理，于是周吉吉默默的就想要离开这里回家去一个人静一静。
在一旁忙活的周瑞瑞看着姐姐一直看着小柯，眼睛里充满了爱意，周瑞瑞越来越觉得姐姐和小柯就是天造地设的一对儿，刚觉得周吉吉想开了要接受小柯的感情了，却看到周吉吉由原来的自豪的表情变成了无奈，最后还要离开这里。
周瑞瑞连忙上前拦住他，对姐姐周吉吉说“姐姐，你看看小柯和赵平说话的样子多专业啊，现在这个样子的小柯是不是挺帅的啊？”周瑞瑞故意这么问周吉吉，希望周吉吉能够坦白自己的心思，不要再止步不前。
“是啊，他那么优秀，可是我却什么都不会，瑞瑞我根本就配不上他，现在答应了他，将来也有可能被一些闲言碎语戳脊梁骨，毕竟我已经离过婚了。”周吉吉现在特别的不自信，就觉得自己配不上小柯。
周瑞瑞听到姐姐这么说并没有觉得特别的意外，她一直以来都只能看到别人的好，看不到自己的优点，所以才那么不自信，周瑞瑞安慰她“姐姐你不要这么想，你长的好看，会做饭，人贤惠，这都是别人没有的优点，也是小柯觉得你好的原因，所以嘛，大胆的追求自己的幸福多好啊，难道错过了小柯你就不会后悔吗？”周瑞瑞一直都觉得姐姐是最优秀的人，她不允许姐姐有自己配不上别人的想法，既然喜欢那么就不要怕，大胆的去追求属于自己的幸福才是最重要的。
周吉吉陷入沉思，没有再想着逃避，而是想着去面对，晚上凌珩给大家伙做了烤乳猪，大家伙都吃的特别的开心。
第189章 瑞瑞爹作报告
这天，三凹村的村长面色古怪的来到了周瑞瑞家里，手里面还握了一张纸，村长将纸给了瑞瑞爹以后，就离开了。留下周家人一头雾水，周瑞瑞特别好奇纸条里面写了什么，于是她对瑞瑞爹说“爹，你看看纸条里面写了什么啊？”
瑞瑞爹也是被村长的行为给弄懵了，还没有反应过来手里面握着的东西，听了周瑞瑞的话才反应过来，于是将村长给的纸条递给了周瑞瑞，对她说“瑞瑞，你眼神好，你看看上面写了什么？”瑞瑞爹岁数大了，稍微有些老花眼，再加上认的字也不是特别的多，所以家里面要读个什么东西的话，一般都是让周瑞瑞或者周刚这些孩子们来看看。
周瑞瑞接过瑞瑞爹手里面的纸条，看了一会儿，原来是因为周瑞瑞家里面是三凹村第一个万元户，所以县长想让瑞瑞爹去县里面做报告，周瑞瑞明白了这个意思，于是对家里人说“这是县长给的，他说咱们家是三凹村第一个万元户，所以想让爹去县里做一个报告，讲讲自己成功的经验什么的。”周瑞瑞将上面官方的话翻译了一下，变成大家都能听的懂的话说给家里人听。
“作报告？你爹种个地还行，你让他作报告他哪会啊？”瑞瑞娘比较了解瑞瑞爹，瑞瑞爹就是一个普普通通的农村人，一辈子都是脚踏实地的挣点儿血汗钱，现在家里面挣钱主要是因为周瑞瑞的点子好，能够想到赚钱的好办法，所以才有了这些家底，在瑞瑞娘看来与其让死爹去作报告还不如让瑞瑞去呢！
“这个也不是做什么报告，就是你把你自己赚钱的过程说说，比如都做了什么啊，怎么做的啊？遇到过什么问题等等，都可以和大家一起分享一下。”听见瑞娘这么否定瑞瑞爹，凌珩出面解释，让瑞瑞爹不要有那么大的心里负担，毕竟这就是一个交流的机会，不必要给他看的那么的官方。
周瑞瑞听凌珩这个话，就是特别希望瑞瑞爹能够去做演讲，周瑞瑞一下子就明白了凌珩的意思，于是对凌珩说“这个事情是你做的吧？县长怎么会知道我家是三凹村第一个万元户这个事情，你说是不是给在中间牵线搭桥啊？”毕竟县长要管理整个县的事情，怎么会连一个村的事情都这么的清楚，这里面唯一的可能就是凌珩这个副县长在中间说周家是三凹村第一个万元户的事情�
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