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重生八零:温香软玉抱满怀-第19部分
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吴惠梅见曾文芳提着一袋子东西放在地下，惊奇地问：“这是什么？”
“这是柿子，咸柿子。”
“哦，青山镇的咸柿子，我倒是吃过一两次。”
“梅姨，以后保证你每年都能吃到最好吃的咸柿子。”
“哦？你家里有柿子树？”
“没有，梅姨，你下一楼看看。”曾文芳神秘兮兮地道。
吴惠梅疑惑地走下一楼，发现市场门口的右侧，有个俏生生的小姑娘正在向客人介绍咸柿子，看那身形、听那声音，不是刘小玲又是谁？
“小玲！”吴惠梅喊了一声，刘小玲回过头来朝她点点头，又指了指摊子前的两个顾客，喊了一声“小姨！”
吴惠梅哭笑不得，这些死妮子，胆子越来越肥了，什么生意都做。不过，她也没说什么，这档口她还得请小姑子帮忙看两天，事情还没有交代好呢。卖柿子这些小生意即使亏，也亏不了多少，就随她们玩去吧。吴惠梅如此想着，扭转身上楼了。
上午八点半，曾文芳随着吴惠梅，还有市场其他档口的生意人，坐着一部大巴车出发去荔园市。
吴惠芳告诉她，这一次，不但要去荔园平山批发市场，还要去渔港东门批发市场。这两个地方的衣服款式多而杂，去到那里也如大浪淘沙，能不能淘到好货，全靠各人眼光。
这些曾文芳当然知道，做生意不就凭着各人眼光吗？做得好的档口每个月要拿几次货，做得不好的档口，衣服积压得卖不出去，只好换季的时候便宜清仓。
做服装生意没有压货也是不现实的，但曾文芳计划年前没有卖完的衣服，年后以成本价清货。这样一来，才不会把本钱压在那里，第二年又有新款式时，这些衣服一样卖不到好价钱，还不如便宜清出去。
却说刘小玲两小姑娘分别在不同的地方卖柿子，曾文芳看好的地方确实不错，车站人流多，有的人要下乡镇，有的人是去市里。特别是回市区的乘客或要去市里探亲的乘客，看到又圆又大黄澄澄的柿子，都不禁停下了脚步。
杨雪珍的爸爸会编织竹篓子，就编织了几十个。杨雪珍说买十个以上就免费送一个竹篓子。这些客人干脆都买十个以上，提着一竹篓去乘车。
不到午饭时分，杨雪珍一箩筐的柿子就卖完了。她在车站买了几包子，又把箩筐寄放在一个卖水果的阿姨那儿，去市场找刘小玲了。
小玲在市场门口摆，开始时人流不多，直到十一点左右，人才多了起来。经过的人大部分是买菜的妇女。这些人一次买不多，大多是两个三个。所以，等杨雪珍来找她的时候，箩筐里还有十多个柿子。
“你那箩筐卖完了？”刘小玲见杨雪珍只提了个小袋子过来，惊喜地问。
“文芳说的还会错吗？她说估计车站那儿会卖得快些，果然如此。不过，你这边也不错呀，剩下也不多了。”杨雪珍瞅了瞅箩筐，心里乐开了花。
这生意真好做，如果把这些全卖完，她们这一趟就能挣下三十多元钱呢。
她们三人说好了，曾文芳不占股份，刘小玲卖的这箩筐柿子按5分钱一个向雪珍批发，卖出一个赚5分钱，归小玲。意思是，小玲卖出一个柿子，雪珍也能赚到3分钱。
她们带上了四箩筐柿子，每箩筐有150个柿子。钟大叔那里拿到9元钱，杨雪珍自己摆摊卖，赚了10元左右，再加上小玲这边4。5元。这样算起来，杨雪珍这一趟共赚了24元钱，就是小玲也能赚七八元。
两人美滋滋地吃着包子，不时有人来买柿子。也不过半个多时辰，刘小玲箩筐里的柿子也卖完了。还有个大婶见最后一个柿子被买走，有些遗憾地问：“没有了？唉，我想买了菜再回来买几个回去，没想到竟这么快就卖完了。”
“大婶，您如果想咸柿子吃，可以到桥头那里买，那里有。”
“哦？与你们卖的一样的吗？”
“是啊，都是一样好吃的，不会太咸，也不酸，腌制得刚刚好。”
“好，小姑娘，谢谢你啊。”
“阿姨，不客气。”两小姑娘异口同声地说，说完又相视一笑。
这段时间，杨雪珍到村里各家去收柿子，每次都要婆婆、伯伯、大婶、嫂子地喊人。锻炼多了，说话流利了许多、动作也利落了不少。如今再看，杨雪珍再也不是以前刚上初中时，那副唯唯诺诺、羞涩、寡言的样子了。
第四十九章 挑衣服
曾文芳一行人到达荔园市的时候，已经是下午四点左右。曾文芳算了一下时间，从八点半出发到如今，走了八个钟。大家都带了干粮，除了停下来上厕所，其他时间都是在车上。
曾文芳记得上一世，高速公路开通之后，从阳光县城到荔园市只需要3个时辰。那时的交通多发达啊，就是到如今可望不可即的京都，坐飞机也不过数个小时。只可惜自己一辈子窝在山沟沟里，外面的世界再美，似乎与自己也没有多大关系。
车子又走了半个时辰，才到达平山服装批发市场。大家下得车来，也来不及伸展懒腰，就拿着各自的“蛇皮袋”进了市场。
曾文芳两辈子也没有到过服装批发市场，只觉得这里人挤人，市场里的衣服琳琅满目。男装、女装，老人的、孩子的都有，还有专门卖各色的鞋子、袜子、内裤之类的档口。
“梅姨，袜子之类的东西拿多少算拿货呀？”
吴惠梅惊讶：“你还拿这些卖吗？”
“我想拿一些，寒假之后，我和弟妹都有空，样样都卖，也能多挣点钱。再说，我也想给家里人买一些。”
“一打就算批发了，一打一般是十双，不是十二双。等会我们可以一起拿点，比在街上买要便宜。”
“好的，梅姨。”
“这里会开夜市，但是，灯光下的颜色把握不准，我们还是快点去拿大衣、外套之类的。这些小的东西，等把需要的货备好后再买也不迟。”
曾文芳连连点头，跟着吴惠梅一路看过去。
“梅姨，这个款式好。”曾文芳指着一个档口里挂着的微型喇叭裤道。
“牛仔裤？”
“嗯，下身牛仔裤，上身高领毛衣套风衣，潮流时尚的装扮。”
吴惠梅想象了一会这样穿的效果，有些疲惫的的脸上焕发出光彩。
“好，拿一些牛仔裤，蓝色，黑色都要。”
“我们先找找高领毛衣与风衣。”两人先看裤子的质量及批发价位，然后记住这个档口排号。批发也要货比三家，如果能拿到便宜质量又好的货，才会有更大的利润空间。
曾文芳道：“梅姨，我们看了女装后，我还得看童装。我们在乡镇摆摊，得以童装为主，大人的衣服不能拿太多。”
吴惠梅给了曾文芳一个赞赏的微笑：“知道你有主意。这个思路好，我等会儿带你去看童装。先帮我看好风衣款式与毛衣款式。”
两人边逛档口边选款式，曾文芳向吴惠推荐的款式，她自己也会拿五六件，但不敢多拿。倒是军大衣，曾文芳一下子拿了20件，没一会儿，拖车上的包就被塞得满满当当。
“这些货得先放到车上，拖着也不方便。”吴惠梅与曾文芳把先选好的一批货放在车上，又各拿了两个袋子奔童装批发处去了。童装大多以灯芯绒为面料，里面夹了一层薄棉。曾文芳觉得这些衣服穿着看起来会显得臃肿，但如今流行这些，曾文芳也没有办法。
她想起21世纪流行的羽绒服，颜色艳丽、又轻又软，她都忘了是什么时候流行起来的。只知道她自己每到冬天都会穿上厚厚的羽绒服。
不过，曾文芳依稀记得，好像刚开始流行羽绒服的时候，阳光县城就有一间店专门做羽绒服的。可以定做，也可以直接在店里买走。
如今还只是流行棉衣，如果把羽绒与棉混在一起，不就叫“羽绒棉”吗？镇上的裁缝店能不能做出羽绒服来呢？
曾文芳想着这些问题，把童装的档口全逛了个遍，也没找到羽绒服。她只好选了些灯芯绒面料、棉布面料的棉衣。女童的款式与颜色都比较多样，有碎花的，细条纹的、大红、桃红、粉红、杏黄等等，曾文芳大多选那些色彩鲜艳的拿。
男童的倒是有西装、夹克之类的，都是大童的。曾文芳想象一下弟弟穿着红色的夹克的帅模样，禁不住微笑。
男童的，曾文芳专挑深红、绿色、湖蓝色、咖啡色。而白色与黑色，曾文芳一件也没选。
初中生也是一个较大的消费群体。曾文芳没在童装这边挑，她觉得这个年龄段的孩子会把自己往大里装扮，来显示自己已经长大。
她思量再三，决定进一批码数小一些的时尚款式，专门卖给如她这般年纪的小姑娘。
这一忙，直到晚上十点，两人在市场门口吃了碗混沌，才上了车。
大巴车上已坐了很多人，有的人裹着毛毯，有的身上盖着一件大衣，全都是呼呼大睡。
“梅姨，是今晚去渔港市吗？”曾文芳放好货物，坐回自己的位置后，轻声问吴惠梅。
“司机把车开到这里，留了助手，自己去吃饭休息了。估计得凌晨五点左右出发去渔港市。我们也抓紧时间休息一下，到了渔港市还要忙呢。”
曾文芳刚才还想着，是不是要找个招待所或宾馆睡一晚呢。她没想到大家都是在车上睡。也是，凌晨五点就出发，被子都还没睡暖和呢。折腾一番，还得掏钱，不划算。
吴惠梅早有经验，带了一床毯子，把自己裹起来睡。曾文芳翻出两件军大衣，把自己包得严严实实的，没一会儿就睡着了。
至于后来司机几点开车去渔港市，曾文芳睡得迷迷糊糊，根本不知道。
等清醒过来时，天已大亮。
“文芳，到了渔港市了。这里就是东门服装批发市场，我们下车吃点热东西，吃完早餐，就可以去看衣服了。”
“这么早？”曾文芳揉揉眼睛，看看车窗外，迷迷糊糊地问。
“是啊，荔园那边上午十点才开市，一直到晚上十二点。渔港这里不开夜市，早上八点开市，到晚上八点就收档了。”
“梅姨，你们每次进货都像这般吗？”
“是啊，这样省时省费用。一个上午在这里逛，选好货后，吃过午饭就要回去了。有时大家会拖拉些，回到阳光县城就要十点多了。”
“两整天除了坐车，就是选衣服，挺辛苦的。”
“吃得苦中苦，方为人上人。谁赚钱也不容易，我们这群人倒是习惯了。不过，你这孩子精神也还不错，一天一夜，没有见你喊一声累。”
曾文芳苦笑，累？这点累算什么？上一世，她那才叫累，是心累。可是，没有人疼，再累又向谁喊去？如今，她心里欢喜着呢，只要心不累，体力上累点有什么关系。
批发市场前面是个大广场，很多人在这里摆早餐档。有卖包子、油条、豆浆的；有卖肉丸汤粉的；也有卖瘦肉粥、白粥的……种类繁多，价格也不贵。
曾文芳要了一碗肉丸汤粉，有汤有肉丸还有几片青菜叶子。也许是因为饿了，曾文芳觉得这一顿早餐特别美味。
吴惠梅还特意买了五六个馒头，说放在车下，晚上饿了可以填肚子。曾文芳则买了四个鸡蛋，与馒头放在一起。吴惠梅觉得曾文芳虽说还是个孩子，但在经济上很独立，又不肯占别人便宜。不由又高看了她一眼：这孩子，长大了还不知会多有出息呢！
第五十章 反季节甩卖
渔港东门批发市场的服装档次果然要更高，无论是面料还是手工都比荔园市那边要高档得多。曾文芳发现这里有不少妮子大衣，有条纹的、格子的，也有纯色的，看起来很高档。问问价格，吓了她一跳：批发价一件就要50元，拿回去最少要卖80元以上吧。
“怎么，很看好这几款吗？”吴惠梅见曾文芳摸着那件妮子大衣，问道。
曾文芳认真地说：“梅姨，您可以多拿几件妮子大衣，虽然贵点，但县城的有钱人家也不少呢。格子与条纹的都可以拿，这些衣服不显旧，穿上去优雅大方，如果配一条漂亮的丝巾，会更显雍容华贵。”
“哦？”吴惠梅拿了一件试穿，镜子里那个高挑的气质女郞是谁？
“怎么样？漂亮吧？”曾文芳看到吴惠梅穿上妮子大衣的模样，很兴奋。
这些款式，都可以媲美2017年流行了双面绒大衣了。其实，女装的款式虽然多，且每年的流行元素不同，但万变不离其中。好些优雅大方的经典款，在哪一个时代都有，只不过是做工及面料的区别罢了。
“看不出你这小女娃还有这眼光。”
档口主人是一个中年男子，长得有些儒雅。曾文芳问价时答了句50元一件，便一直没说话，此时，见吴惠梅穿上他家的外套，眼前一亮，不由赞道。
曾文芳想想自己14岁的小身板，在这里老气横秋地挑衣服，也不禁哑然失笑。看来，自己这行为在旁人看来，也不过是有些眼光罢了。
曾文芳有些腼腆地问：“大叔，这大衣能便宜点吗？”
中年男子摇摇头，道：“不议价。”
吴惠梅看着镜子里的自己，越看越喜欢。就挑了几个颜色的中码大码，拿了十件。
“梅姨，我建议您拿几个加大码。”
“为什么？”
“高大的人穿这衣服好看，那些中年贵妇的身材可不能与梅姨比哦。”
吴惠梅莞尔：这孩子分明是提醒她要拿加大码，要不，有钱的人想买却没有码数；喜欢的人穿着虽然合身，却又拿不出钱来买。
卖衣服可不能按自己的身材来进货，自己也是转晕了，做了好几年服装，难不成还不知晓这个理？于是，就把三件中码的换成了加大码。十件衣服花了500元，曾文芳都有些佩服吴惠梅的大手笔。
那位中年大叔却一直盯着曾文芳看，觉得这小姑娘做事、说话怎么看也不像是个十四五岁的孩子。
在渔港市服装批发这边，曾文芳就只开了眼界，没有拿什么货。一来，这里的衣服贵，二来，曾文芳带来的钱也所剩无几了。
这可是爸爸与同年爷好不容易凑到的一千元，她得看好了再出手。对于太贵的衣服，曾文芳是坚决不拿的。这年头，谁会在一个乡镇服装摊里买上百元的衣服啊，零售50元一件都到顶了，曾文芳拿的衣服很多是五六元钱一件，也有才两三元拿的。她拿的衣服中最贵的也不过是25元。
就是这么便宜的衣服，这种款式拿几十件，那种款式拿几十件，一千元钱也花得差不多了。何况曾文芳还进了内衣、内裤、袜子、棉鞋之类的小物件。
曾文芳想，衣服就用衣架挂起来，小件就用几长凳子，上面放一块木板摆放。反正春节前弟妹都放假了，让两个小的看着摊子里的小物件就行了。
吴惠梅觉得这次进的衣服有点多了，但她很高兴，心里还一直想，要把哪件摆在店里哪个最显眼的位置。想着、想着，又觉得店里原来的衣服太土气。
吃中饭时，吴惠梅道：“文芳，我店里还积压了一些去年、前年的货，要不，那些货给你拿到乡镇摆卖？卖出去了，赚了算你的，给回本钱我就行。卖不出去的话，到时再降价。”
曾文芳想了想，觉得自己拿的女装不多，这不用本钱就能做的生意何乐而不为？因此，就点头道：“行，梅姨。我尽量把您积压的货清空，卖到最后几天，就说清仓大甩卖，亏本也甩卖了。”
“对，对，把这些衣服换成钱，我还能多进一些漂亮的衣服。做服装生意就这点不好，赚的都是存货，且这些货第二年就不流行了。”
“梅姨，你可以适当在换季时甩卖一批，或者反季节时甩卖，说不定会有很好的效果哦。”
曾文芳想起上一世，许多品牌服装都会反季节清货。很多人都有这样一种占便宜的心理，觉得去年1000元才能买到的衣服，如今200元就能买到，掏起钱来就会特别爽快。
曾文芳记得自己就曾经买过几条裤子，不记得是哪个品牌的了，吊牌价399元，后来一律50元。结果，她一冲动，就一下子买回了4条，刚好凑成200元。可是，这些裤子的颜色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣柜里还有两条新裤子的吊牌没剪掉呢。
可是，作为生意人，不是正好可以利用消费者的这种消费心理吗？
“反季节甩卖？”吴惠梅第一次听到这个名词，不由有些疑惑。
曾文芳这才记起，这个时代还没有反季节蔬菜。梅姨不知道“反季节甩卖”这个概念也不奇怪。就解释道：“就是在夏天的时候，推出一批冬衣。这批冬衣质量不错，只是因为不应季，所以便宜甩卖。顾客能想通这个理，她们会想，如今已是夏天了，很快就会到冬天，这种衣服到了冬天卖的可不是这个价，不如现在买一件算了。”
“夏天卖冬衣？”
“是啊，夏天可以卖冬衣，冬天也可以卖连衣裙。但只能摆一周左右，时间不能太长。”
“为什么？”
“物以稀为贵呀！如果你店里长期都有这种优惠，那大家就觉得什么时候都
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