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重生八零:媳妇有点辣-第873部分
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甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引顾客！
这办法肯定是可行的。
谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊！
但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。
哪些商品降价，降多少，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、耗损。
紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。
鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。
但这都是表象。
没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人？
他提出打价格战，其他几家都附和，既然选择了当出头的“恶人”，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。
“亚细亚有港商背景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价格战，一开始能吸引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。”
鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。
因为是国营商场，花起公家的钱，他们都很谨慎。
在亚细亚出现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一……其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。
因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。
直到亚细亚横空出世。
开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。
这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。
就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。
比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。
叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。
更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。
包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式！
在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要提供‘布票’，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。
那时候，国营商店的态度已经是高傲惯了，从上面的管理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改？
只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻松松经营百货商场嘛。
不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好……
学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包括紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。
但要说搞价格战，各自都有想法。
鲁洪波带头，大家一起把亚细亚给批评了一顿，才制定了详细的价格战计划。
诚如鲁洪波所言，亚细亚有港商背景，开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄，几家商场不能单独上，大家得围殴。
比如紫荆山百货针对女装降价，商都百货就要选择皮具降价，几家商场轮流选择不同商品降价，把种类和时间错开，让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物……反正不管顾客去了哪家商场，只要不去亚细亚，就算他们赢了！
“这样一来，亚细亚想要重新拉回顾客，没有盟友，它也只能选择全面降价。”
鲁洪波的建议，是让几家国营商场一起承担损失，亚细亚要效仿它们降价拉客，却是独自承受损失。
再财大气粗的港商，也不能承受一直亏损吧？
不能承受亏损，那就要冲着几家国营商场低头，那时候，鲁洪波等人就能心平气和坐下来，让‘夏总’知道下什么叫论资排辈，什么叫规规矩矩做生意！
……
‘中原商战’这四个字，上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。
夏晓兰早就知道会有这么一天，亚细亚的崛起，不仅是经济上侵犯国营商场的利益，服务至上、顾客至上等经营理念也在冲击着陈旧的管理经营体系。
这是一场无法避免的，私营对国营的较量。
任何新事物的崛起，都会遭遇重重阻碍，亚细亚也不例外。
但据夏晓兰所知，‘中原商战’会在1990年发生。
可今生，商都亚细亚商场比上一世提前一年开业，夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静，这些都引发了连锁反应……夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后，从亚细亚的管理一线脱身，却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场，已经联合起来，针对亚细亚发动了价格战！
“9月20日，紫荆山百货全场女装7折出售。”
“9月21日，商都百货全场电器大降价！”
“9月22日，商都大厦……”
几家国营商场印发的传单，几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室，这是啥，这是宣战啊！
宋明岚气愤不已。
亚细亚开业还未满一个月，那几家国营商场至于这样吗？
联合起来针对亚细亚，排挤亚细亚，对付亚细亚。
“……他们是想让我们关门歇业吧，真是欺人太甚！”
正文 113：拒之门外！（4更）
宋明岚的用词很有意思。
她不说‘亚细亚’，而是下意识说‘我们’。
这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子，谁攻击亚细亚，就是在攻击她，宋明岚自然特别气愤。
夏晓兰没觉得好笑，这时候笑出来可不明智，会寒了宋明岚的一腔热血。
所以看了传单，夏晓兰很耐心向宋明岚解释：
“商场如战场，亚细亚在我们大家所有人的共同努力下，日营业额居高不下，一到周末更是人山人海，不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的，如果没有亚细亚，他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物，说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意，他们为了自保，为了生存下去，才联合起来对抗我们。”
不是吧？
夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。
宋明岚愤愤不平的表情，转变为奇怪。
夏晓兰这下没忍住笑意了。
“宋特助，你换个角度想想，我们把亚细亚经营的何等成功，才会让商都这几家国营商场如临大敌，要联手对付我们？”
咦，这样想倒也没毛病。
想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳，宋明岚顿时神清气爽。
高兴了一会儿，她又担忧价格战的事：
“夏总，现在问题是几家商场已经联手了，印发传单，并且在电视台宣传，他们降价的时间从这周六开始，我们该如何应对……也要降价吗？”
比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折，亚细亚是不是在同一天全场女装打6折？
9月21日，商都百货全场电器大降价，亚细亚也跟上？
价钱上一直跟那些商场持平，甚至比他们更便宜，再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务，宋明岚不信干不过那几家国营商场！
不，都不用价格比其他几家国营商场更低，只要持平，亚细亚就拥有绝对的竞争力。
宋明岚可比二姨太强，在亚细亚工作也有一段时间了，她明白亚细亚做的有多好，顾客们会选择亚细亚的，这里有新奇的表演，有一流的服务，也有顾客们需要的商品。
哪知夏晓兰却摇头：
“打价格战？你没发现么，他们是轮流上场，从周六开始，每天都轮到一家商场降价促销，如果亚细亚要和他们打价格战，那亚细亚每天都需要降价！这几家商场一定已经商量好了，同样是女装，紫荆山百货是7折出售，亚细亚搞6折，紫荆山百货马上能降到5折你信不信？”
到时候亚细亚咋办，继续和紫荆山硬扛，比拼谁降价更多，由大家都不赚钱，到大家都亏本出售，卖一件就亏一件？！
仅仅是这样，夏晓兰倒无所谓。
不就是和紫荆山百货比一比，谁能承受亏更多嘛，咬咬牙也能冲上去。
可紧接着，9月22日，就是商都百货搞电器大降价，亚细亚又硬着头皮跟上？
从这周六开始，每天都有商场降价促销，亚细亚若是被几家商场带着节奏跑，人家只亏一天，亚细亚却从头亏到尾。
这谁能扛得住呀！
别说二姨太第一个要跳起来，就是夏晓兰自己也不舒服。
她花了这么多时间，又把亚细亚的经营权抢过来，可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的！
做生意的目标是赚钱，和气才能生财，干嘛要怄气。
夏晓兰这样一说，宋明岚心口更憋了气。
不是针对夏晓兰的，而是针对那几家国营商场。
“他们这是损人不利己，眼气亚细亚的生意好，那就跟着亚细亚学啊，多用点心在商场经营上，我们从宣传到服务，从商品的选择、陈列到内部管理，哪一样不用心？他们倒好，直接降价竞争！”
夏晓兰没说啥。
宋明岚这想法还是幼稚，商场如战场，竞争对手又不是夏晓兰的好朋友，凭什么要按照亚细亚的规则来？
没人能制定商业竞争的规则。
八仙过海各显神通，降价促销虽然简单粗暴，也真的有用。
不过据夏晓兰所知，上一世轰轰烈烈的‘中原商战’其实并没有真正的赢家，亚细亚和几家国营商场杀红了眼，双方都毫无底细的降价，扰乱了市场次序，到最后看似是亚细亚胜了，那也是惨胜。
几家国营商场更是元气大伤。
整个商都的零售百货商业受创，大家都没有钱赚，大家都亏钱，商战持续了7年，商战结束后，又用了几年时间这地方的零售百货商业才缓过劲儿来。
夏晓兰是不想打价格战的。
“我们先别跟着降价，我想和对方的负责人见一面，宋特助，你去查一查，这次针对亚细亚的‘围剿’行动，谁是领头人。”
几家国营商场，肯定有一家是领头的。
没有人带领，它们不会如此井然有序的降价。
夏晓兰想和带头人谈一谈。
这事儿倒好查，紫荆山百货的负责人鲁洪波很快浮出水面。
夏晓兰问宋明岚，“开业的时候，鲁总来参观过吗？”
宋明岚摇头。
“鲁总没来，来的是紫荆山百货的一个副总，夏总要是想见鲁总，马上就有一个机会，后天是鲁总的儿子结婚。”
结婚好呀。
鲁洪波是紫荆山百货的总经理，在商都有不少人脉，儿子结婚这种大事别人怎能不上门恭贺？
要公开摆酒是肯定的，大喜的日子，夏晓兰正好携着礼物上门贺喜，再顺理成章和那个鲁洪波见面，一点毛病都没有嘛。
夏晓兰想的挺好，也真的准备了礼物。
按打听来的时间上门去喝喜酒，走到饭店大门一报身份，就被拦下来。
宋明岚说的很客气，“这是我们亚细亚商场的夏总，诚心来恭贺鲁总——”
“对不起，喜宴只请了鲁家的亲朋好友，其他人不能进去。”
嗯？！
这下连夏晓兰都意外。
上门是客啊，居然连蹭个喜酒喝都不行吗？
她记得从前看亚细亚商战相关资料，说商都华联商厦在1990年开业时，诸遂洲亲自上门送贺匾，居然被拒之门外……现在还是1988年，后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中，但诸遂洲上一世的遭遇，夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了！
正文 114：不会有赢家的战争（加）
“夏总——”
宋明岚也不知道自己在气什么。
不，她其实很明白！
这是从小到大，她都没遇到过的事呀……被人给拒之门外了。
真是岂有此理！
像鲁洪波这样的国营百货商场总经理，换了其他场合，想见‘宋三小姐’一面，还要看宋三小姐心情如何。眼下倒好，提着礼物上门喝喜酒，居然被拒之门外——当然，鲁洪波也不知道她身份，鲁洪波拒绝的人其实是夏晓兰。
宋明岚仍然很不爽！
如今连她都在夏晓兰手下工作，给夏晓兰当特助，这个姓鲁的不给夏晓兰面子，自然也是不给她面子咯。
转头一看夏晓兰，居然只是一脸若有所思。
这都能不生气？
夏晓兰的脾气，可没有这样好呀。
当初在宋家，可没冲谁低过头，如今却要对这个姓鲁的低头吗？
“我们不受邀请前来的确是冒昧，不过恭贺鲁总的心意是真，那就把贺礼留下，人不用进去打搅了。宋特助，我们走吧！”
夏晓兰故意高声喊了两句，很干脆利索就走了。
宋明岚还是不够机灵，要不这话由宋明岚来喊才是最合适。
也没等别人拒绝，夏晓兰丢下礼物就跑。
直到上了车，夏晓兰的脸才沉下来。
“一个国营百货商场的总经理，按理说不会干出这种事，鲁洪波今天把我拒之门外，这件事很快会传遍整个商都。”
宋明岚还在生气，人一旦愤怒，脑子也不好使：
“传遍就传遍呗，这又不是我们单方面丢脸，别人只会说鲁洪波心胸狭窄不懂礼数！”
夏晓兰叹气，“这不是重点。你以为他这样落我面子，只为了发泄私人情绪？不，他这是向外界表态，以鲁洪波为代表的几家国营商场联手了，他们针对亚细亚的态度很坚决，鲁洪波不见我，就是因为见面也不起作用，不管我说什么，几家国营商场都不会改变想法！”
价格战无可避免？
按照现在的趋势，顶多只用两年时间，商都亚细亚就能收回投资。
价格战一开始，别说收回投资成本了，还得继续往亚细亚里面贴钱！
且不说二姨太等人会如何不满，诸遂洲会不会趁机重新夺权，就算所有贴进去的钱夏晓兰自己能负担，她拼着自己亏损把几家国营商场全干趴下，那也不算她赢了啊！
市场价格被扰乱了。
这一行的利润被压迫到了最低点，她要那样的胜利有何用？
同样是一件上等品羊毛衫，本来能卖100元以上，被商场的价格战一搞，它只能卖五六十块了。一旦老百姓觉得羊毛衫就值这么多钱，亚细亚打赢价格战后想把价格重新提上去，商都的老百姓也不会买单。
所以说‘中原商战’没有赢家。
哪怕是上一世的诸遂洲，看似赢了其他几家国营商场，其实也把零售百货的市场搞得一塌糊涂。
价格战持续了7年，商都这家亚细亚每年的营业额都在增长，估计也就前面两年在赚钱，后面不亏本就不错了，也难怪诸遂洲要到外地疯狂扩张开连锁店……商都这边的亚细亚在赔本赚吆喝，可不就想靠外地的亚细亚来补贴输血吗？
宋明岚生气，夏晓兰又不是圣僧，当然也生气。
但愤怒会导致人做出错误的决定，如果她被鲁洪波这样一激，就决定要应战，那就要重新走一遍诸遂洲上一世的老路——
回到亚细亚，二姨太果然已经等着。
二房如今的确过得落魄，二姨太对亚细亚的生意很上心。
虽然她是外行，经常搞错关注点，但她的确是对亚细亚的风吹草动很在意。
“我听说——”
“二太你是想问几家国营商场联手降价促销的事吧？这事儿是真的，我本来想去见一见紫荆山百货的鲁总，不过鲁总贵人事忙，也没见我！”
夏晓兰把现在的情况讲了。
二姨太的脸色变来变去的半天没说话。
她倒没觉得这是夏晓兰的错。
夏晓兰有什么错。
一定要说有错的话，那就是把亚细亚搞得太红火了！
亚细亚开业以来生意这么好，当然要被别人嫉妒，二姨太对此最有体会，这就像妻妾争宠，好比杜琤荣要娶五姨太时，她们感觉到了大威胁，照样想联合起来对付五姨太。
问题是她们当时也没压过五姨太，因为对方有杜琤荣的支持和宠爱，能一个打三个都毫不费力。
现在亚细亚也是一个打几个。
然而那些顾客，会像杜琤荣宠爱五姨太一般，独宠亚�
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