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重生八零:媳妇有点辣-第247部分
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她的笑声太爽朗了，真有一股江湖匪气，康伟被这两人给逗得着急，夏晓兰看他是真的好学，也不逗他了：
“我就试着说一下，白姐可能不是那样想的，你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上，因为白姐看出来了，建材店是长远的生意，咱们的劲儿往一处使，能把建材生意做大做强，这时候白姐就要有取舍，人的精力毕竟是有限的……白姐，我说的对不对？”
“继续说，我听着呢。”
白珍珠没评价，夏晓兰知道自己说对了，那就继续呗。
“摆摊是很赚钱，但它未来前景不如建材店，白姐已经放弃了这门生意。在你看来，她是分了一半的利益给别人，你想不通，觉得她损失太大。可在白姐看来，本来就已经要丢掉的生意，每个月还能赚几千块，世界上还有这种大好事，她满意极了！”
这下子，白珍珠点头的很痛快，“差不多就和晓兰说的一样。”
转换了一下思维，原本像是在犯蠢，顿时变成了睿智。
“那为什么是一半，不是6：4，也不是7：3？”
康伟还是不明白，夏晓兰没嘲笑他。
康伟成长的背景和白珍珠不同，开始做香烟生意，也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗？第一个干这事儿的周诚是聪明，康伟再跟着干，是周诚把路线设定好了，康伟执行就行。
第二次生意，康伟加入到建材店里。
这事儿需要康伟独挡一面，却还不够。
要不然康伟问不出这种问题。
“重点不是怎么分配利益，而是如何调动看摊人的积极性，对半分利润，让他们觉得这摊位也是自己的，尽心去推销生意，原本能创造1000块的利润，只要提高到1200元，就把6：4到5：5两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐给别人分的钱变多了，但她自己分的那部分也在变多啊！你是不是想问，有没有别的办法，既能调动看摊人的积极性，也能让白姐分到的利润更多？有肯定是有的，但哪一种方法都需要花精力，而白姐现在最不想花的就是精力。”
夏晓兰觉得这问题很好解决，白珍珠单独请一个人当“管理”，去管理那几个看摊人。
根本不需要和看摊人交流，有事就找“管理”，要省事很多。当然，在1985年，改革开放初期，并没有后世那么多“工商管理”专业毕业的大学生，一个信任可靠的管理者不太好找，没能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞒下，连白珍珠都能一起骗。
康伟想了想，“给看摊人分的钱太多，他们很快也积累了本钱，会不会自己单干？”
“康伟同志，你的思想很危险啊，已经在向资本家靠近了，资本家在积累财富时，就尽可能少给工人发工资，确保他们不会饿死就行……你别躲，我看见你用眼睛偷偷瞪我了！最关键的一点还没说，他们赚到了钱，尝到了甜头，只能跟着白姐干，风险小收益大，因为这些商品的货源，依然还掌握在白姐手里！”
这事儿白珍珠能干，别的人还真不好复制。
小的耗损和瞒报是小问题，每个摊位有多少货，是白珍珠提供的，要占她便宜，只能一个东西抠几毛钱。白珍珠连5层利润都舍得，一点点耗损算啥。
想要越过白珍珠去接触一手货源？
呵呵，得先问问白珍珠自己的拳头，和白家武馆的人答不答应。
什么白善人，这分明是个白凶神，不把自己当女人看的女同志好惹吗？白同志找人来看摊，自己省心，带着别人一块儿发财，是瞧得起看摊的人，有人要有异心，夏晓兰都想替他们挽尊。
这生意她和康伟都不好复制，两人都没有白珍珠的武力。
康伟被说服了，看似冤大头的行为，里面还藏着这么多玄机？
“你可真厉害！”
唉，这个社会真不好混，比男人厉害的女同志层出不穷的，让康伟颇受打击。
一路说着，也就到了建材店，白珍珠把车子停好：“你不用佩服我，我这个还是和晓兰学的。”
天下的钱又赚不完，带着别人一块儿赚钱，会多很多朋友和盟友。小商品市场上倒卖西裤那么赚，夏晓兰还不是把门路指点给她。没有夏晓兰的慷慨，就不会有今天的白珍珠，那些看摊的人将来想单干，只要不是吃里扒外，白珍珠同样不会阻拦。
白珍珠把店里的总账捧到夏晓兰面前：
“晓兰你看！”
夏晓兰直接翻到了最后，自己都挺难相信：“这才3个多月，你们大家把建材店的利润做出来了？”
【第三卷：海阔凭鱼跃】656：出乎意料的分红（1更）
建材店国庆节才正式对外营业。
但在开业之前，刘勇做工程拿的建材，都是从店里走的。
那段时间刘天全要拉拢刘勇，还照顾了店里的生意……刘天全这人要是不给刘勇介绍什么陪酒女，不在合同上做手脚，从生意伙伴上来说还算大方。
有这两个原因，建材店刚开业就有了生意，这一行本来就是带动性的，在85年初，想在鹏城找一家品种如此齐全的建材店也不容易，‘安家建材’一开张就是大规模，各种建材的展品都有，想要什么样的货，先看了样品，确定要买多少，交了订金很快就能发货回来。
建材店请的人，能说会道的，包括白珍珠和康伟，别管两人之前是干啥的，锻炼了这么久，两人对建材的了解也比一般人多了……把房子大小面积报出来，要用多少瓷砖，这两人都能报数目，还能给算出个耗损值。
来买建材的，可能最后就请了刘勇的‘远辉’装修，刘勇又不嫌弃生意小，百万规模的工程他干过，几千块的，甚至就是几百块钱的活儿他都接，活再小不糊弄人，这就是口碑了。
总之，就和夏晓兰想的一样，建材店和‘远辉’的生意是相互促进的，夏晓兰对这个时代鹏城的发展也是道听途说，她低估了特区高速发展下对建材的需求——建材真的很赚，它不是小吃摊卖玉米饼子，食量大的客人只能吃几个，从来没有人会只买几块瓷砖。
遇到一个客户，就是一笔销量。
夏晓兰翻着总账，“我们5个合伙人一共投资了20万，迄今为止，店里的总营业额是60多万？”
60多万，到2017年的时候，也就是一线城市的某个家庭的装修花费。
但是在85年初，一个建材店在4个月里有60多万的流水，不可谓不恐怖了。
平均一个月要卖十几万的货，每天的营业额几千。
建材销售这一行的利润很大，有的店能做到60％以上，夏晓兰觉得现在高端建材市场不够大，把利润看的稍低，最初定位就在30…40％即可。
就按照30％来计算，64。5万的销售额，也是19万的利润。
这个钱是没有刨除房租和人工成本的……刨除了，依然高的可怕。谁让这栋位于小商品市场入口的，总面积1200㎡的建筑，一年的租金只要3500元？
店里请了7个销售，基本工资都不高，加起来每个月也就几百块，但他们是拿提成的，把康伟和白珍珠的工资都算上，建材店每个月在这一块的支出有5000元左右。
“扣除人工、房租和水电费，也就是说，我们店开业3个月，赚了16。5万？“
这真的是一个大惊喜了，夏晓兰自己也没意料到，鹏城的建材市场在84年底和85年初就红火成这样！当然，一般人卖建材是开个小店，拿不出20万的先期投资，也搞不出如此大的动静。
刘勇入伙，盘活了建材店的先期生意。
邵光荣入伙，提供了一些优等货源。
白珍珠和康伟也很给力，几个人的劲儿往一块使，顺应历史潮流选了好项目，才是短时间内赚钱的原因。
“是啊，刚把账结算出来，我也不敢相信，我们结清了所有供货商的款子，明年我们拿货会更容易。”
把赚的钱全部拿出来分掉不可能，但就按现在的生意规模算，这家店一年能做到60万左右的纯利润。
白珍珠占了25％的股份，一年能分15万！
她肯定要把精力放在建材店上，摆地摊是有限制的，建材这一行的市场却暂时看不到瓶颈。
鹏城那些快速拔地而起的建筑，都在告诉白珍珠，夏晓兰选建材这一行，真是选的太对。
白珍珠和康伟的喜悦都写在脸上，夏晓兰也很高兴：“我觉得过完年，生意还会更好，留一部分钱在账上，我们还能搞个小分红，你们俩觉得呢？”
白珍珠和康伟不缺这点分红过年，康伟还有倒腾香烟的积蓄，白珍珠则有好几个地摊替她赚钱。但把建材店的生意搞得红火，两人都很有成就感，异口同声道：“都听你的！”
听晓兰的，有肉吃，这一点两人都认可。
但对邵光荣来说，这次分红就要命的重要了。
邵光荣同志，截止到85年2月初，欠了康伟3万多块。
从装修房子，到入股建材店的2万块钱，都是康伟借的。
夏晓兰想，干脆拿个整数出来分红，也就是分10万。小邵同志占股12％，这一次要分12000元，这能让他先偿还康伟一部分欠款。
电话里，邵光荣也高兴，“先还康子一万，留2000元过年花，嫂子，谢谢你们肯带我入股！”
入股的钱是康伟借的，他和康伟是打小的交情，两人之间不是“谢”字能扯清的，但和夏晓兰就没关系了，要没有周诚，夏晓兰凭什么带他赚钱？
今年的利润全分了，邵光荣也能拿2万，夏晓兰说只分一部分，邵光荣一点意见都没有。
反正做生意他比不上夏晓兰，甚至连康伟都不如，当然选择听聪明的人。
年底了，各单位的工作都挺忙，康伟这种上养老班的人不算数，邵光荣那边是走不开的，他不用到鹏城来，反正他也就只能见到2000元现钱，其他要还康伟。
邵光荣琢磨着，照着建材店现在赚钱的速度，他欠康伟的钱再有半年也能结清了。
夏晓兰没想到建材点这么快能分到钱，这次分红，让她投资的本钱都回来了一半，她手里就多了2。5万可以支配的资金。
是把什刹海的院子翻修下，还是用来扩大投资？
夏晓兰还在考虑呢，白珍珠在旁边跃跃欲试。
“白姐，你有话想说？”
白珍珠拿出两张地图，一张是印刷品，另一张是手绘的。
印刷品是80年的鹏城地图，手绘版是85年的鹏城……两张地图一对比，已经能看出特区的巨大变化。
“晓兰，你看看这些，我们占据的，只是鹏城的一处市场，还有那么多空白的区域等着开发，这钱放着让别人赚，不如我们去赚！”
夏晓兰懂了，白珍珠想开分店了！
【第三卷：海阔凭鱼跃】657：分店计划（2更）
任何生意发展的好，都要走到扩张的一步。
满打满算，‘安家建材’才开业4个月，它的销售潜力仍然很大，就算现在高端建材不流行，明年把建材店的销售额搞到200万以上，夏晓兰和白珍珠、康伟两人都有信心。
200万建材销售额，和鹏城的发展速度一比，根本也算不了什么。
鹏城一年用的建材，岂止两千万，岂止两亿！
这个市场真的太大了，好多工程都是公对公，直接从厂家采购了建材，夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。
就是漏出来的部分，也绝对不止200万！
人民桥小商品市场这家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循着口碑找来，白珍珠想要开分店无可厚非，眼看着钱就在地上，不捡怎么行？
夏晓兰不反对，但是分店开在哪里要考虑。
“和几个股东一起商量下，这事儿我大体上没意见，白姐你找人画的地图，很有用。”
地图是画的歪歪扭扭的，画的却很详实，瞧着这份“最新最全面”的特区地图，夏晓兰和印象中的特区一对比，很多记忆也在复苏。
鹏城的建材市场，是经过四个时期的。
第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。
第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以松散的摊位租赁方式，形成了建材市场。
第三个时期是品牌家居，把家装、家具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。
第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。
也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。
但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。
一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。
要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。
经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复：“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。”
夏晓兰说的是和国有单位抢生意。
公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努力，抢国有单位的生意又算什么？
做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。
“另一边，我们可以先选址，再装修，春节过后半年的分红不要动用，足够我们投入到新的分店筹备中。”
从无到有筹备一家店，接触一个新的行业要花很多精力。
但已经有了成功的模式，再开个新店，其实也没那么麻烦。
不就是半年不分红吗？
夏晓兰不介意，白珍珠和康伟，还有她舅舅刘勇都等得起，本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备，哪怕最贫穷的邵光荣同志，也是有工资的人……顶多就是少花点钱，又饿不死邵光荣，康伟这个债主也不会拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！
谈的是很愉快，夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方，准备趁着自己在鹏城，和白珍珠、康伟一起看看地方。
康伟买的车，又不能开回京城去，现在都快成为店里的公务用车，这倒是方便了夏晓兰在鹏城的出行。
夏晓兰把一部分分红留下就是这原因，建材店拉货都是请人，没有自己的货车，有些时候运货不方便，是该给店里添一辆送货车了。
一直忙到晚上九点过，夏晓兰才吃上晚饭，她也真切感受了下建材店的生意。
推销建材她没派上用场，在店里呆了半天，见缝插针的给‘远辉’拉了两单生意。没办法，她长得好看，说话好听，句句话都戳中了客户的心，原本只是吃完饭来闲逛的，和夏晓兰聊了半天，决定把家里装修下……店里的销售们看的发呆。
他们对夏晓兰并不熟悉，之前见过一面，只知道是老板之一。
卧槽，这分明是搞销售的大神！
有个负责瓷砖的销售员偷偷拉住白珍珠，“有小夏老板在店里，也不用天天在，一个月来半月，店里的生意能更好！”
白珍珠拍拍她的手，“你以为我不想？你们夏老板啊，没空！”
这个销售员来店里比较晚，没碰上刘勇整个大电视机在建材店门口看国庆庆典的时候，另一个知道的把她扯到一边：“小夏老板是刘哥的外甥女，华清大学的高材生，能来这里干销售？”
傻乎乎的，重点都分不清。
销售员吐吐舌头，“这么厉害！”
世上就是有这种人，你以为她长得好看，她还有钱。
她不仅有钱当老板，她要是干点事，比专业的员工还厉害……这种人，活该她要当老板！
夏晓兰不知道店里销售在背后的议论，她觉得店里这几个销售还有进步的空间，然而夏晓兰真的没什么时间给对方上课，她想起来自己还要替服装店培训员工，就感到脑袋隐隐作痛。
夏晓兰也没忘记自己来鹏城的主要目的，她靠自己当然�
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