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重生校花凶猛-第203部分
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“兴龙这边的立场和需求，我已经清楚了，原则上，对于兴龙这边的报价和PB要求，永祥银行都可以接受。”柳若依听完郑重巴拉巴拉半天说的事情，明确表态道。
“接下来我们的团队可以同兴龙这边团队进行直接接触，进入实质性沟通协商环节，协商具体的投资协议和转移支付等协议细节。”
郑重又吓了一跳，这才第一次见面，永祥这边就可以进入实质性操作了？这个节奏太快，郑重这种在内地做事算雷厉风行的专业人士都有些跟不上了。
尤其是对方一口接受了自己这一方的报价，让郑重有点接受不了。
这可是一笔几十亿元的投资，怎么才聊几句话的功夫，这事就原则上成了？
“我们非常欣赏Annie小姐的坦率和对兴龙价值的认可，只是这次战略融资，我们的意图不仅仅是引入战略投资者的资金，更是着眼长久，希望通过这次战略投资改善我行股东结构。
并进一步推动我行健全公司治理、改进经营管理，加快与国际银行业先进水平接轨，提高参与国际国内市场竞争与合作的能力。
我们希望，这次战略融资对我行长远健康发展、实现建设一流现代商业银行的战略目标具有重大意义。”
郑重虽然很欣赏柳若依的雷厉风行，但是这个融资不是他一个人可以说话算话，柳若依拥有永祥银行多数股权，就算在董事会也是一言九鼎，基石投资就更不用说，资金完全自由调动。
所以柳若依的决策效率可以很高，但是兴龙这边不能这么干，至少郑重没有这个权力。
“永祥银行和Annie小姐的意见，我可以转给公司董事会，从个人的角度来说，我觉得我们双方具备很好的合作基础了。”郑重最后说道。
虽然他不能直接拍板，但是将永祥银行引入作为投资候选者，这个问题却不大。
“谢谢郑总，我们永祥银行追求的是多赢，看准未来的方向后，对于估值的判断更重要的是看标的未来成长性，因此，我们对贵行的国有资本增值保值的慎重态度非常理解。”
柳若依这番话说起来虽然有些拗口，但是梁柏恒和郑重都是人精，听出了柳若依的言外之意，这是准备同竞争者在价格上拼杀啊。
不是压价，而是在PB1。8基础上还有涨价的预期，这个消息对于永祥银行来说当然有些不利，这意味着收购成本提升。
但是对于兴龙这边却是一个天大的利好，就算兴龙大老板最终不选择永祥银行，也可以将这家的报价作为一个筹码去压服心仪的战略投资者。
“而且，在现代银行运作方面，永祥银行在香江也是一家上市商业银行，具备非常良好的经营业绩和一套稳健的运营体系，同时我们的CEO梁先生也是为多家国际顶级银行服务过的高管，具备丰富商业银行运作经验，我们非常乐意同贵行分享。”
如果说这事只有柳若依一个人来谈，兴龙郑重这边真可能只是将永祥银行当成一颗可利用的棋子，但是有了梁柏恒，郑重还真不能小觑，毕竟梁大师在内地大佬中都是挂上号了的顶级专家。
坦白说，IFC和GIC这些潜在的战略投资者，对于郑重来说，有什么值得学习的地方？不过就是一投机性资本罢了，追逐的就是投资的超额利润。
上头看重这些，无非是看他们资本雄厚，可以掏出真金白银。现在的永祥银行摆出不差钱的样子，而且看来不是开玩笑，背后肯定有大资本支撑。
这样说来大家都是一样的。
卖谁不是卖？
第472章 冷处理
只不过永祥银行和恒生银行比，显然知名度和根基差了不少，估计在这一点上会丢分不少，毕竟这次战略融资还真不是简单拿钱了事。
在郑重心里，还是希望借助这一次战略融资，一举解决限制银行发展的资本问题，同时也提升自己的影响力，同知名大资本合作，当然有更大的影响，无论是在政治层面还是在运营层面。
“郑总，我们永祥银行这边，限于市场的原因和原来控股股东的实力，发展规模一直不算太大。”梁柏恒看到对方沉吟，知道有些心动了但是还有其他局外原因使得郑重没有真正下定决心，把永祥银行当成一个真正潜在投资者来看待。
如果今天就这样结束的话，永祥银行未来在这个战略融资者充其量就是陪跑，所以站出来说话。
“但是，自从Annie小姐入主以后，已经提出了一个大规模发展的计划，未来永祥银行将在东南亚扩张银行业务和投行业务，进入快速发展期。
其中狮城的投行业务已经进入落实阶段，银行业务申请许可已经提交，不出意外的话永祥银行的狮城分行在一年内就会开张，泰国、大马这边的申请也开始准备相关资料。”
“我已经得到董事会的授权，未来永祥银行将再融资不低于100亿港币的资本来支撑这个发展计划。”
梁柏恒最后这一句，让郑重终于变色。
他们搞出这么大的阵仗，融资额也不过才二十多亿人民币，相比这家名不见经传的香江小银行，声势浩大却雷声大雨点小。
郑重不会认为梁柏恒在对他开玩笑吹牛，这种在亚洲银行界都能排上号的顶级银行家，绝对不会信口开河。
“没错，郑总，梁总说的这一切很快就会见到结果，”柳若依笑着补充道。
“如果贵行在投行方面需要展开业务，永祥银行这边是欢迎一切形式的合作，包括合资、合营甚至未来双方形成战略合作方式，永祥同兴龙共同开通内地和亚洲市场客户的一网通业务。
永祥为兴龙的客户提供海外亚洲区的一般性银行业务接入，同时永祥也希望自己的客户在内地能够更加方便使用自己的银行业务。”
这才是柳若依投资兴龙最终的目的，虽然说从单纯投资收益回报来讲，这笔投资也是大赚特赚的好买卖。
但是比起将永祥银行的业务变相延伸进内地，打入广大内地市场，这个投资收益就不值得一提了。
“这。。。”郑重嘴有点发干，柳若依这边给出的消息一个比一个具有爆炸性，能够拥有一个海外渠道，对于兴龙来说当然是天大的好事，但是以他们现在的体量，现在是想都别想，如果没有永祥银行自己提出来渠道合作，换成其他银行那是鸟都不鸟兴龙。
这中间不仅仅有政策需要去梳理把握，更重要的是以兴龙现在的体量，在闽地或许有那么一点名声，但是出了这里，连其他地方的内地人都没有几个人认的。
这个建议让郑重心动的是闽地华侨多，尤其是在东南亚讨生活发展的特别多，如果能够建立一个东南亚的海外合作渠道，单单这个业务的想象空间就大了去。
好吧，现在永祥银行在东南亚网点也不多，这个消息的水分还是有不少。
但是仅仅打通海外市场这个消息就显得实在太过于重大了，至少在政治宣传方面，这可以是兴龙银行的一个突破性进展。
所以让郑重都有点短路，停顿思索了好一会儿才说道：“关于战略合作这个事情，我个人认为非常值得探讨下去，这事我会提请董事会认真进行研究。”
“好的，感谢郑总的盛情接待，今天我们就谈到这里，接下来梁总会全权代表永祥银行跟进这边的事情，如果说有什么需要我协商的地方，也欢迎随时提出来。”
“我本人对于郑总发展兴龙的思路和魄力是非常敬佩的，未来兴龙一定能够在郑总的带领下走向辉煌，成为亚洲银行界一个重要成员。”
看到事情说得差不多了，今天能让郑重明白自己这一方的想法和决心就行。
只要郑重觉得将永祥银行引入兴龙是一件可以有助于他们发展的事情，那么这件事就有希望。
剩下的无非就是双方在细节上面的讨价还价，对于这个柳若依还真不在乎，现在投资的估值就算给2倍PB又如何，不过就是几个亿的事情。
如果通过这笔战略投资，可以变相切入内地市场，这才是柳若依此行最大的收获。
不过这一切决定权不在永祥这边，而是看兴龙董事会背后大佬们的动向和取舍了。
不过柳若依也不相信自己丢下这颗深水炸弹后，对方会无动于衷，自己摆明了要开高价介入，如果对方有人想一意孤行低价卖出股权。
那么柳若依不介意推动舆论，在国资流失问题上同对方较量一番。
ATV虽然被拿下了新闻频道，琼海卫视和网聚可是在柳若依的势力范围内，别的事情不好说，这个事情有理有据，柳若依不怕摊开了讲。
永祥银行虽然现在体量不大，但是也是根红苗正的港资，大家真金白银说话，谁都没有意见，如果有人企图搞区别对待，那柳若依也不是那么好说话的。
回到香江，同梁柏恒这边就这个事情交流了柳若依能够接受的底线，柳若依就将这块彻底丢给梁柏恒负责。
相比其他业务来说，柳若依觉得这才是永祥银行当前头等大事。
只不过这事急不来，内地的国资工作流程和节奏，同民营是俩回事。
单单是听反馈，柳若依这边就等了一个多周。郑重那边才致信梁柏恒，兴龙同意将永祥银行拉入战略投资者名单进行谈判。
虽然背后的过程柳若依不知道，但是有这个结果，柳若依清楚郑重肯定是大力在推动。
否则这样大的变化，是很难进入董事会层面的。
柳若依不管这事，开始按部就班推动自己的事情，首先就是永祥银行的增资扩股。
经过前期一系列的整合和利好释放，永祥银行的股价已经翻了一番，这次柳若依决定采用定向增发和公开增发双管齐下。
为了让股民可以自由选择，这一次增发50亿港币的方案是流通股股民优先认筹，认筹剩下的股份由柳若依旗下投资公司全部包圆。
这个提案动议已经在永祥银行董事会通过，很快向股民公告消息。
如果是别的公司增发，股民肯定是用脚投票一大利空，认为是圈钱，但是柳若依金融才女的形象刚刚树立起来，永祥银行这个新扩张计划市场看好的比看淡的人居然多。
使得永祥银行的股价不但没有下跌，反而有小幅度上涨，未来认筹增发股的积极性相当高。
更有一些机构投资者开始接触梁柏恒，了解永祥银行这个新动向的一些细节情况，以及机构投资的渠道。
梁柏恒虽然是金融界的一个老兵，对于这个情况也是有些意外，他还以为这个消息出来，永祥银行股价会承压有一段时间的跌落。
可能等到有大的机构投资者放出投资意向后，才有新的表现，虽然说柳若依不在乎股价涨跌，但是为了避免股价波动过大影响布局，还是准备了不下于十亿的救市资金随时准备入市拉抬。
毕竟如果永祥银行的股价波动过大后，难免影响公司声誉。
但是这个准备完全没有用上，而且机构投资者热情有点过高。
显然市场上的机构投资者也很看好，正是机构投资者看好的消息散发出来，也是在这一波消息中起到了稳定作用，原来的机构投资者并没有被消息吓到疯狂出货。
反而有收集筹码的迹象。
这样一来，散户心思也就稳定了。
永祥银行的狮城分行消息早就公布，如今真金白银的融资配套跟进，开始关注永祥银行动态的郑重心里真的踏实了。
至少永祥银行这边说的话真不是随口瞎扯，而是有着认真严谨的态度，在他的强力推进下，永祥同兴龙第一次正式投资谈判由梁柏恒带队在一个月后展开。
由于永祥这边积极的估值认可和对未来兴龙发展的一些观点同董事会规划的想法十分合拍，第一次会谈双方留下了相当积极的一面。
在这种情况下，原来的GIC这些投资者就有点坐不住了。
对于突然冒出来的永祥银行，他们先了到处打听情况，看看有没有什么内幕是没有掌握的。
但是一番打听后发现并没有，这就开始露出獠牙。
这个投资战略联盟当然不希望提高估值同永祥银行竞价，而是利用自己的影响开始走上层路线。
各种方法诋毁永祥银行，说什么这家银行在香江并没有什么实力，无法支撑这些投资，用这个消息来在股市圈钱。。。。。。
无论是IFC也好，GIC也好，这些都是大有来头的大资本，他们有资格直接在上层进行接触和操作。
这一波操作虽然说经不起仔细推敲，但是还是起到了一定的作用。
至少主管这块业务的大佬，发出了指示“面对新一轮发展机会，兴龙管理层要慎重，避免国资流失和不必要的损失。”
此言一出，董事会那边立刻裹足不前，原定的永祥和兴龙第二次谈判被无限期推迟。
面对这个事情，柳若依没法同对方拼上层人脉。
这事就这样僵持在这里。
倒是梁柏恒内地企业上市业务终于打开了市场，一家民营汽车签订了上市协议，由永祥证券保荐上港股的主板，为了拿下这家客户，梁柏恒在柳若依的支持下，同意在一揽子上市协议中报销的条款。
这家公司融资额度在柳若依看来不大，1亿多点H股，定价13港币左右，当然这家公司的大名柳若依如雷贯耳。
梁柏恒的眼光还行，选择的这家汽车公司，如果不出意外的话，未来就是大名鼎鼎的汽车自主品牌的领导者之一，这种包销对于柳若依来说毫无压力。
内地汽车行业的春天已经开始了，虽然说这家玩的是皮卡业务，但是同样会赶上长达十多年的黄金发展期！
用包销来启动内地投行业务，本来就算第一单赔点钱赚吆喝也行，只不过梁大师这种高人眼光确实霸道，第一单就可能会打造好样板出来。
_港股实行审核制，比较宽松，梁柏恒这边搞定后，只要这家公司的审核不出幺蛾子那是铁板钉钉上市。
这个消息很快公布出去，这下梁柏恒就有点忙碌了。他在内地投行界本来就有知名度，只不过跳槽永祥银行这边后，大家对永祥银行的永祥证券不了解，以为实力偏弱。
谁知道第一单生意这边就直接同意包销，这个可比别的什么都有说服力。
如果说保荐上市有这个资格的证券公司多了去，香江上百家证券谁都敢说自己可以，但是如果要提到包销，这里面至少百分之九十多的证券公司都会哑火！
几亿港币到几十亿港币的包销融资额，卖不出真会砸手里的！一般证券公司哪里敢承诺包销，只有那些顶级大投行才会接受这种业务。
如今永祥银行的永祥证券第一单就直接包销，不管这背后资金是怎么来的，起码说明人家是真不差钱。
所以消息传出去后，梁柏恒一下子接到内地数十家企业上市的请求。
当然这里面，很多公司材料梁柏恒不用去现场审查都知道太水，这些公司就是想来港股浑水摸鱼的。
这种连基本的资产负债表、利润表、现金流量表都做不平的企业，居然惦记着来圈钱，当梁柏恒是二傻子啊还是当联交所是人傻钱多？
所以第一轮筛选后，这种不靠谱的企业通通筛选掉，连进一步现场考察的事情都可以免了。同这种不靠谱企业合作完全是瞎折腾时间。
真正进入梁柏恒视野的同样是一家汽车公司，来自江南的吉祥汽车，同样是一家民营企业，造车还没有几年，不过老板对融资很热衷。
在找到永祥证券之前，这家公司就在香江找过了各种投行做IPO，但是找了一圈，不是没人搭理，就是在接触一下后被冷处理了。
第473章 大蛋糕
没办法，现在账面上看吉祥汽车的业绩实在是太一般了，但是这家公司筹资额度方面却要求颇高，要十亿港币以上，总共一个多亿的利润想融这么多钱，这发行市盈率都超过60倍以上了！
不是说联交所没有高市盈率上市的企业，但是你得看什么企业类型啊，一个汽车制造业想要拿到这个估值，简直就有点痴人说梦。
所以接触吉祥汽车的投行一看到这个融资估值，一般看了全部都摇头。
也就是梁柏恒同柳若依深聊后，对内地汽车产业发生了浓厚的兴趣，一个有自主造车能力的企业，而且还能生存下来，可能有些特殊，这就让梁柏恒产生了兴趣，准备先接触接触看看。
要知道内地汽车行业的大块头们，都是国资大背景，这些巨头上市现在永祥就算是想要插手都没戏，目前也只有这些民营的企业上市才有机会。
吉祥汽车老板原本都有些绝望，甚至已经开始准备走更复杂的“借壳上市”来腾挪。
当然“借壳上市”这条路真不好走，不但更加复杂，而且风险很高，如果市场不接受的话，吉祥汽车别说融资无望，还可能因为“借壳上市”巨大的财务成本拖累公司的发展。
这下他们听说同行在�
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