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重生校花凶猛-第197部分
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毕竟这个行当本来就是灰色的，不会有太多技术上的保护方法，产品推出市场后，同行仿冒的速度估计是以周来计算，像卫星锅的外形尺寸和角度设计这些东西，更是分分钟就成为同行的山寨产品。
唯一比较有技术含量的就是在信号解析方面，毕竟需要一个内置的软件程序，经过一定的加密措施，还是有一定的防盗版能力。
然并卵，这些也就是三五个月的时间窗口，竞争对手拿到东西后研究一下PCB板子，厉害一些的自己开发也要不了多长时间，比较坑的直接找人抄板和破解易视科技的内置程序，那就是个把月的事情！
刘宏伟当然很清楚这一行的潜在规则和套路，对于柳若依这边的低价倾销就没有多大的抵触，毕竟规模上去后，他的原材料采购成本和工厂加工成本会有较大幅度的折扣。
像卫星天线系统这种灰色渠道的产品，成本才是最大的门槛，一定让刘宏伟确立了成本优势，接下来竞争对手再怎么抄袭，销售量上不去规模一样白搭！
不过，要取得成本优势，刘宏伟很快就遇到了第一个难题开始向柳若依求援。
鹏城，景园春。
“Annie小姐，这次我们的机会来了，新开发出来的这俩款微型化卫星天线接受解码系统，经过我们多方测试，接收效果明显优于竞争对手，而且在成本上还有一些优势。”
见到柳若依，刘宏伟先把好事说在前面。
“我听说了，刘总有困难不妨直说好了。”柳若依笑道。“看来研发上刘总是下了不少功夫才取得今天这样的成果。”
“呵呵，还是兄弟们给力，这几个月加班加点干活儿，总算是把Annie小姐的技术目标实现了，原来微型化以后对效果的影响也不大，当然我们开发的软件信号补偿算法也可以，高薪聘请的一个中科大高材生就是信号处理专业的，现在年薪30万，比公司谁的工资都高，我们的副总都没有拿到这么多钱。”
刘宏伟半是表功，半是诉苦道。
“不过接下来我们要实现Annie小姐的市场目标，现在就遇到一个大难题，我们元器件订货如果规模上不去，订货的折扣就不高，相对来说成本同竞争对手拉不开。”
“刘总，生产管理方面我不懂，这俩款产品，你按照一年一千万套的销售量去计划的话，流动资金方面大约需要多少？”柳若依直接打断刘宏伟的诉苦。
今天来谈的主要问题不就是这个吗，柳若依懒得同刘宏伟绕圈子。
刘宏伟在鹏城，离香江不过一河之隔，接受了柳若依的投资后，当然对自己的金主有些了解，柳若依刚刚收购永祥银行不久，尽管这个香江的小银行在鹏城并没有知名度，但是对于刘宏伟这种小虾米来说，已经是一个庞然大物了。
所以遇到资金问题，刘宏伟并没有在鹏城想办法，而是将视线盯着柳若依身后的这个银行身上。
“我们估算了一下，如果说要按照1000万来计划，初期流动资金需求在2亿元以上，包括首批元器件采购、生产成本和渠道的铺设，如果有2亿资金，我们首批订货就可以做到百万套以上，这样拿到的折扣比起几十万这种订货数至少可以便宜百分之十五，我们元器件成本每套就能比竞争对手低十多块了。”
刘宏伟没有乱开黄腔，这些都是内部进行了严格核算得出来的数字，如果说计划出货1000万套，易视科技立刻就成为鹏城卫星天线的出货霸主，一年元器件供应就有十多亿的销售额，刘宏伟完全可以跨国中间商同原厂谈判。
这样剩下的钱，百分之十五都算是保守估计，省了一个渠道过程后，中间还带来了少一个环节的税费，对于某些税费没有减免的元器件来说，这个环节节省下来，可能百分之三十以上的空间都有了。
柳若依对这块不熟悉，不过这些东西也瞒不过她。
“2亿元，这个数目不小啊，刘总，单纯从资金来说，这笔钱没有什么问题。”柳若依蹙眉，“不过这笔钱没法从我私人过账，需要走商业途径，那么在未来使用这笔款项的时候，可能会有不少的限制。比如，这笔钱只能放到香江永祥银行账户上，我们要审核你的进货渠道和生产渠道，直接付款给厂家。”
刘宏伟知道这笔款实在太大，相对于他这种规模的厂家来说，基本上没有多少抵押，正常情况下银行根本就不可能把这么大的贷款给他。
不过刘宏伟心里也不是打套取现金后就挪用跑路的主意，现在机会摆在他面前，这可是一年几十亿的大生意，运气好一年就能够赚几个亿出来，监管方面严格一点，其实对于易视科技的资金链和供应链是有好处的。
“没问题，这点我完全能够接受。”刘宏伟表态道。
“第二点，海外市场的开拓，我需要放到香江的一家公司名义上，这家公司总代理易视科技的全线产品，负责亚洲市场开拓，易视科技主要运营内地市场。”
柳若依第二个杀招祭出来后，刘宏伟顿时觉得有点牙疼。
虽然说没有柳若依的注资和流动资金支持，刘宏伟凭借原来的小摊子，能够在内地站稳脚步就已经非常不错了，可是现在局面不一样，眼看着有资金支持的话，亚洲市场都有望占据一个不错的份额，柳若依要把这个市场一分为二，刘宏伟顿时就觉得肉痛了。
“Annie小姐，这个销售渠道，能不能不这样分开，易视科技统一管理的话，效率应该要高一些。”刘宏伟争取道。
“刘总，坦白说在这方面我是冒着很大的风险，如果说易视科技的渠道不分开，我会要求对易视科技注资控股，换句话说如果易视科技股权我能够拿到百分之五十一的话，渠道方面我不会要求分开。”
在关键问题上，柳若依不会让步。
她的这个提议，对于刘宏伟来说更加无法接受。
现在的易视科技眼看着就有机会起飞了，刘宏伟怎么会拱手将这只下金蛋的鸡放出来。
他摇了摇头，叹了一口气道：“好吧，Annie小姐，这第二个渠道切分我也同意下来，不过最后不要再有更多要求了，这样会让我觉得真的很难办的。”
“刘总，坦白说，卫星天线这块市场，我们不是只投资你这一家，我们看好这一个市场，就希望能够把这个市场做起来，不是小打小闹，而是希望能够很快上规模。”
柳若依敲打道，刘宏伟现在还是一个不入流的小厂商，现在都开始萌生了很多想法，如果不加以遏制，柳若依相信等他缓过劲儿后，肯定会想办法将自己的股份踢出来。
卫星天线这块柳若依倒不是为了在产品上赚多少钱，但是如果失去了话语权，控制内容、内置ATV这种事情就很难操作下去了。
这才是柳若依不能丢掉的关键。
另外一家投资的卫星天线厂家，技术上比起易视科技要差一点，不过柳若依也不着急催他们，按照易视科技这边的开发速度来看，柳若依心理已经有底，这个东西的技术难度真没有多高。
如果易视科技的刘宏伟有自己想法想要丢开这边，柳若依会大力砸钱将另外一家扶持起来，这个行当的关键在柳若依看来，就是PK谁家资金雄厚可以做出规模来。
规模越大，壁垒就越高！
刘宏伟当然也清楚这一点，对于柳若依的反制措施就算有些不太心甘，现在也可以理解，抛开这些因素，谁敢投入这么多钱砸在这个灰不溜秋的市场上。
第464章 明修栈道
当然现在刘宏伟还没有闹明白柳若依这边是醉翁之意不在酒。
“刘总，如果我们精诚团结做下去的话，单单是内地这个市场就足够易视科技活得很好了，几百万销售量就是几个亿、十来亿的销售额了，亚洲市场的推广同内地市场是不一样的，我们需要有一些特殊的推广模式才能快速打开，以后你会明白亚洲市场凭着易视科技是没法打开的。”
打一巴掌给个甜枣，这种套路虽然俗气，但是的确管用，刘宏伟只是被未来的巨大前景冲昏头脑，才会想把蛋糕的大部分都吃到自己嘴里。
刘宏伟明白过来，在这个市场上，他现在其实并没有太多的发言权，柳若依的做法相对来说已经算是比较克制了。
能够借着这股东方发展起来，比什么都重要。现在讨论那些虚无缥缈的东西，也是自己有点飘了。
所以对于柳若依的敲打，刘宏伟也总算是清醒了一点，最终将柳若依提出的条件接受下来。
股权的稀释是他核心利益所在，自然不会让步，但是在销售渠道和流动资金注入的监管使用方面，只要不影响自己的生产和销售，那就没有什么问题。
除开柳若依，刘宏伟在别的地方根本拿不到这么大规模的资金，而有了这么一笔资金后面对同行将会有多大的优势，刘宏伟都不愿意向柳若依提及。
接下来，就是双方商讨这笔资金怎么注入使用了。
显然，这同贷款是不同，所以不能直接通过永祥银行贷款出来，而此刻的永祥银行也没有申请到在内地开展普通银行存贷业务的资质。
但是这笔钱也不是风投，不涉及到股权的变化，所以没法用风投的方式进行投入。
不过这事也难不倒柳若依，她前世在投行上工作那么多年，自然非常了解投行业务有很大种。
其中就有一个叫企业信托债券。
易视科技的流动资金，最终以一种企业信托债券的方式解决，永祥银行旗下的企业债部门，以百分之七点五的利率为易视科技提供2亿港币的三年期企业信托债券，这部分资金托管到永祥银行专用账户上，为易视科技的元器件采购和生产流动资金支出户。
而这部分企业债券资金来源就是永祥银行的信托基金账户，这样资金的来源就可以避开了内地银行监管，不是永祥银行直接的银行业务。
而对于这个账户进行严谨的支付监管，加上核算元器件的合理成本，确保支出方面不会出现虚假，加上柳若依派到易视科技的财务监督，相对来说除非这批元器件产出的产品有问题，才会导致货款最终血本无归。
但是柳若依现在将产品的一半以上要求同香江成立的销售公司来进行销售，甚至在亚洲其他区域销售品牌方面也由香江公司负责，易视科技相当于OEM供应商。
所以有一半以上的产品是柳若依直接控制之下。
对于这样的销售公司，柳若依并没有费劲儿就搞定，赵家和李家都有不少相关的科技产品销售公司，这事同ATV的关系又非常重大，赵大少和李二少基本不用催促，就很快从俩家旗下销售公司抽调了骨干出来，重新组建了一家亚洲卫星科技有限（AST）。
依托赵家和李家的亚洲原来渠道人脉关系，AST的SmartTV卫星天线系统很快就铺开了渠道，只不过进入不同国家后，按照当地的习俗重新取当地品牌进行推广，由于价格低廉，质量可靠、使用方便（傻瓜式接线柱设计和节目全内置开机接电视即可），smartTV在东南亚一推出就成为当地卫星天线的热销产品。
对于没有进行卫星天线管制的国家，AST公司直接以品牌产品的方式打广告进行推广，主要以直销为主，这样还有不少利润；对于有管制或当地渠道势力强势的国家，AST公司直接以招聘代理商方式推广，通过销售量大小返点为渠道留足了利润空间，产品这块保持微利。
这个低价倾销的策略，比起另外那些专职做卫星天线的厂家来说，目的都完全不一样，所以接下来的时间里，卫星天线的亚洲区海外市场，将会被柳若依旗下的smartTV不计成本的倾销几乎赶尽杀绝。
不过这一行业的腥风血雨就不在柳若依的考虑之列，现在安排好未来的ATV推广事项后，接下来就是按照计划一步步的推动。
有着极光传媒的共同纽带，ATV和琼海卫视在共享节目资源方面开始进入良性渠道，很多ATV的自有电视剧，开始大规模进入琼海卫视电视剧频道，现在ATV理顺了同赵家、李家之间的关系，以这俩家的人脉资源，只要电视剧内容上没有偏差，引进到内地播出当然不存在什么障碍。
原本对柳若依还有些想法的孙大少，如今被柳若依一招几乎废掉了手里大部分生财之道，现在正焦头烂额处理自己的生意，捅破了他的灰色渠道后，如果按照正常渠道想赚钱，他孙大少有的是要解决的问题。
至少一年俩年内孙大少都不会像原来那样躺着就把钱赚了。
对于极光传媒来说，再有一年的发展，估计孙大少的老子都不敢说对极光传媒再暗中动什么手脚了。
以柳若依的规划，再多一年时间，网聚的发展将会笑傲整个门户不说，企鹅的发展也会脱颖而出成为新媒体中重要的一环。
最重要的是，ATV的发展将会迎来一轮爆发式增长，随着柳若依的卫星天线暗中普及推广的得手，未来ATV增加上亿电视观众都是毛毛雨！
要知道就算是易视科技一家，柳若依给他们的规划就是一年出1000万套，每套卫星天线在那些相对落后的地区，至少对应七八个电视观众都算是少的，如果在一些亚洲相对贫困的村庄，可能一套卫星天线带来的电视观众是数十人围观！
更重要的是，柳若依提前催生的这一波卫星天线小型化浪潮，会在内地引发一次普及性推广，易视科技打压下来的普及成本，很快就蔓延到整个行业，易视科技的竞争对手在海外市场或许没法同柳若依旗下AST硬钢，但是在内地这个广阔市场，他们有的是办法抢份额。
所以整个卫星天线的行业规模，远远不止1000万这个市场估算，而是数倍于此，如果易视科技的卫星天线系统被破解盗版得多，那就相当于柳若依推广ATV的用户发展非常顺利。
如果加上珠三角落地，单单内地的覆盖人口可能就是好几亿！加上亚洲区其它地方的人口覆盖，10多亿人口的覆盖率都有了。
这个才是柳若依的阳谋。
有了这个海量的人口覆盖，ATV的价值，那就不是翻一番的问题，未来成为亚洲主要电视媒体之一，光ATV那就是价值数百亿的超级媒体了。
有这么好的平台，这也是柳若依为什么有底气让极光传媒在内地进行大规模人才收割了！
现在柳若依的这个套路，极光传媒的高层和李二少基本上都知道了。
正因为这样，赵大少和李二少这俩个简直佩服得要死，他们完全没有想到柳若依竟然有着这样异想天开的主意，而是仔细推敲后，这个主意尽管有难度，但是并非真的完全没法实现。
卫星天线在内地的推广是有一定的政策风险，但是打击程度并不是非常坚决，至少对赵大少和李二少这俩经常去内地的人清楚，即便在城市中，内地都经常能够看到不少大型的卫星锅存在。
当然大城市这一点要少些，但是在中小城市，那真是没有什么人在管。
柳若依现在的策略就是往农村和中小城市去普及，价格上虽然比起村村通这种有补贴的稍微贵一些，但是架不住柳若依要求研制的这种卫星天线系统使用简便，而且收看的台要多得多啊。
村村通卫星接收机顶多是内地卫视台加国家电视台频道，柳若依让易视科技开发的却在看到这些内地卫视台之外还能看到香江台，当然为了鱼目混珠稍微混淆一下目的，无线和火鸟台也放进去了。只不过调试效果最好的还是ATV，最重要的是这个香江台还只放娱乐节目。
不管是综艺节目也好，音乐节目也好，还是电视连续剧也好，全部都是娱乐性的，让各种口味的电视观众都有选择到自己喜欢的节目机会。
毫无疑问，柳若依的这个明修栈道暗度陈仓之计是有一定风险，时间一久，内地也不是谁都看不出来这边做的事情。
不过只要ATV在播放内容方面自我克制，不要做得过火，确保节目老少咸宜，柳若依的这个事情就算后面有人看破也不会有什么问题了。
砍掉容易出现不可描述问题的新闻版块，走纯娱乐化路线的ATV，未来就算拿不到内地落地的机会，只是也不会列入被打击的名单之中。
赵大少和李二少这些家学渊源的人精，别的事情看不到柳若依那么远，那么精确，但是这件事他们却有自己非常确定性的看法。
事实上，AST销售公司的成立，已经让这俩个人非常明确地摆明了态度，就是不行一切代价促成柳若依的这个构想。
亚洲东南亚和东北亚的推广，相对内地推广来说，更多是看销售的渠道能力，以赵家和李家渠道人脉，现在香江还真不敢有几家跳出来说比这个更强的。
产品拿出来后，AST可以同步推广到这些国家，根本不会缺钱扣扣搜搜一家家推广起步，而是高举高大直接全面铺开，只要产品质量过关，易视科技这种一锅三星的产品在这些市场就是大众的神器！
至少可以收看到一百多个免�
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