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重生校花凶猛-第141部分
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“价格方面，从长远的合作来看，我希望有一个比较合理的定价方案。”
赵明亮一看有门，立刻打起精神，像《流星花园》这种电视连续剧肯定不是随时都有的。
如果极光文化按照这个电视连续剧来做为参照物定价的话，大家根本没的玩。
“我们现在有两种方案供你们选择。第一种方案是全年按照一线卫视频道广告行情，直接打包定价，每年根据情况调整一次价格。”
这个定价方式一般是一流的卫视频道才会采用，通常他们的节目质量也非常的稳定，所以从整年来看，大家都不会吃亏。
但是这个要有多年的数据积累，大家才明白这个电视剧频道能不能长久的维持一定收视率走下去。
琼海卫视电视剧频道才刚刚开始播放节目，完全没有历史数据作为参照。这种方式风险就非常大了。
赵明亮和李宏林交换了一下眼神，虽然一句话都没有说。不过彼此间还是很快就达成了一致意见。
“刘总，坦率的说，这个方式对于我们广告代理商压力实在是太大了。我们没办法承担这么大的风险。”
赵明亮开始谈价格的时候就没有前面那么豪爽，毕竟现在是谈的真金白银。
“了解，所以我们也提供第二种解决方案。我们根据每一部电视连续剧的收视率数据情况动态定价。对于广告代理商，我们可以给出20％的折扣。”
刘洋抛出了第二种方案。虽然说这种方案看起来风险是降低了不少。但是在可操作性上却增加了非常多的难度。
一般广告业主的广告费用都是有预算的。如果变成了一个浮动定价模式，广告业主就不太能够把自己的预算确定下来。
对于大公司来说，基本很难接受这个模式。
“刘总，您也是电视领域的专家，这个模式操作起来很困难啊。”赵明亮苦笑说道。
刘师姐在电视台混了十多年，当然知道这个模式执行起来有多难。想要改变广告业主的预算方式，那简直是不可能完成的任务。
“赵总，李总，或许你们可以对客户做一定的引导。用收视率预测作为前提确定一年的广告费用预算框架，最终结算的时候，以实际的收视率作为结算依据。”
“我们会不惜重金打造一流的优秀电视节目。我们电视剧频道的收视率不会低于一线卫视台热门频道，这个是我们合作的前提基础。因此在预算方面你们可以按照一线卫视收视率来做预测计划。”
“对于广告业主来说，这也是对他们最为公平的一种解决方案。毕竟他们也要看广告效果。”
话虽然可以这么说。但是赵明亮和李宏林都是在业界混了这么久，他们非常清楚，很多个广告业主根本不会轻易接受这个模式。
因为这个方式对于花费实在是太没有把握性。没有预算就没法花钱，很多公司都是遵循这种模式来操作。
“如果是一年时间的话，的确不可预测性太多。能不能按照每一部电视连续剧来评估预测？”赵明亮和李宏林简单的商量一下后问道。
“如果达成合作框架协议的话，那是你们广告代理商需要考虑的问题。”刘洋师姐笑着说道。
“俩位老总都是业界的行家，一定会想出更好的方法来的。如果对按照收视率定价这个模式没有问题的话，我们就没有原则性问题了，接下来我们就可以另外找时间谈合作的协议细节。”
柳若依是不关心具体操作细节的，只要大的方向，按照她的设想来，剩下的都是业务部门的事情。
甚至像定价这种敏感问题，柳若依也不会关心，这个时代，卫视频道一线广告代理价格是多少钱她还真的不清楚。
不过她也没必要搞清楚这些具体的东西。
按照收视率定价这个模式，虽然说操作起来难度比较大，但也不是完全没有可操作的空间。
因为同一个电视台的不同电视频道，由于收视率不同，本来广告价格就是不同，所以按照收视率不同定价，把它当做不同电视频道操作就行了。
这个问题的焦点是要说服广告业主接受这个概念。
比如《流星花园》这部电视连续剧收视率突破5的话，广告业主就要把它当成央视一套黄金时段广告来看。
因为从广告效果，千人到达率是完全一样的。当然区别在于权威性方面稍有不同，这是因为平台不同的缘故。
所以在具体的价格上，同样收视率的情况下，地方卫视频道广告价格还是要低一些。
第367章 合资
原则性问题谈妥后，对于柳若依来说，琼海卫视电视剧频道盈利只是一个时间问题了，接下来俩天《流星花园》收视率继续狂飙突进，以极为凶猛的增长接连破4和破5的超强收视率！
刘洋在接下来的谈判中就完全取得了谈判的主动权！
如果说仅仅是这样也就罢了，关键是破3之后启动的每天上午10点钟开始的2集重播，在头天晚上播出预告后，一开播就取得了超过1。5％的收视率，看到了这个重播收视率，业界有人再也坐不住了！
因为同期绝对没有第二部电视剧可以取得这样惊人的成绩，那可是重播，而且是上午这个收视率原本就比较清淡的时段。
不信邪的从业者一度以为收视率统计出现了严重问题，真的自己亲自上阵进行了一些私下调查采访，结果骇然发现，这些收视率竟然是真的，大部分是各种原因错过了第一轮播出的家庭妇女，她们需要补齐剧集。
更有甚者，还有一部分第一轮已经看过，但是还想再看一遍！这个就吓人了，说明这部电视连续剧的质量高得惊人，观众的粘性简直到了逆天的程度。
到了这个时候，原本对于柳若依决策无论多大代价都要拿下来这部电视连续剧颇有微词的人，现在都完全心服口服，不说别的，单单这第一轮的俩个轮播，广告费按照收视率走的话，完全可以收回来还能赚不少了！
最为关键的是，柳若依提前就预料到了这种情况，将这部电视连续剧的内地播放权完全买断！换句话说琼海卫视电视剧频道想播多少遍都可以。
这个就让琼海卫视电视剧频道独家垄断，大家要看《流星花园》只能看琼海卫视电视剧频道，让出生不久的琼海卫视一下子在电视剧这块打开了市场，柳若依的运气可以说是非常之好，能够在这个关键的时刻遇到《流星花园》这部神剧，一下子将极光文化的电视剧事业从诞生就进入高光时刻！
这个如果不是有先知先觉，几乎是不可能的事情，当然如果不是现在这种几个方面机缘巧合碰在了一起，也不会有这么顺利。
经过短时间密集谈判后，事情又发生了新的变化，刘洋同赵明亮、李宏林达成了协议，今世传媒和万源传媒分别出资500万元，金海极光以琼海卫视电视剧频道和综艺频道独家广告代理权入股，成立了极光世源广告有限公司。
今世传媒和万源传媒分别占35％的股份，金海极光占30％的股份，三方达成了利益新捆绑，以新成立的极光世源广告承载未来金海极光的琼海卫视广告业务，经营方面今世传媒和万源传媒负责派遣得力人手和注入广告业务，而金海极光不插手经营，只监督财务和广告业务合规性方面。
虽然说这个协议同当初谈的框架有些出入，但是新合作框架，最终将会以收视率作为运营定价依据同金海极光进行结算，而公司广告代理费折扣按照市场标准的折扣执行。
这个模式将大家的风险都降低到了可以接受的程度，对于今世传媒和万源传媒来说，他们的业务将找到了一个重要的增长点，对于金海极光来说，也是拓展了自己的业务范围，而且不会有太大风险，同时为自己手中的电视频道广告找到了一个比较靠谱的变现渠道。
虽然这个同赵明亮和李宏林初衷有较大差异，但是考虑到金海极光未来还有很大的空间，赵明亮和李宏林的眼光就不仅仅放在眼前实际利益上，而是想办法搭上金海极光这个顺风车。
俩个电视频道的广告业务可以预见的总盘子就有几个亿规模，如果接下来把金海极光其他的广告业务，比如电影、演唱会等等都接过来，那规模未来会是多少？
想想都是兴奋，这个巨大的未来想象空间才是刘洋提出成立合资公司，赵明亮和李宏林只是考虑了一个晚上就同意的最大考量。
今世传媒和万源传媒虽然说都是打拼了十多年的金海老牌广告公司，但是年营业额做到了几千万这个规模后始终就上不去，上头的天花板基本上就体现了私人企业的局限性。
如果没有靠山，大概一辈子最好的情况就是维持这样的局面了，当初赵明亮找李宏林联手才有希望拿下金海极光手里的电视剧频道广告，其实也就是手里实力牌面只有那么大，单独一家谁都没法吞下这块肥肉。
无论是资源还是资金实力，俩家真正要实际操作做几个亿的项目都非常吃力。现在遇到大的机遇，俩人对于极光文化插一手想进入广告领域，从一开始的拒绝到想清楚了接受下来，其实并没有太多的挣扎。
实际上，如果极光文化早一点放出来这个条件，早就有大把的合作伙伴上来接手，机会都不会留给他们。
也就是他们的方案打动了柳若依，加上手头的确有这方面的客户资源和经验，极光文化才选择了他们一起来做大这块蛋糕。
而且刘洋师姐代表极光文化提出的条件也还不算苛刻，三家中极光文化还是小股东，企业的经营决策权力方面完全不染指，几个亿的百分之三十五同自己一家完成几千万相比，似乎从利益上来说合起来还是要划算得多，而且规模上去后，俩个人在业界说话的份量立马能够上升几个档次！
行业影响力可说是一个人在财务自由后所能争取的第一个目标，谁还没有一颗成为大佬的心？如今机会摆在面前，赵明亮和李宏林很快就被诱惑住了。
新公司中，赵明亮担任董事长，总经理自然就是李宏林，俩人虽然在金海广告行业相爱相杀十多年，如今因为这个机缘携手起来做事，配合还真有几分天作之合的味道。
切割业务、将不符合柳若依原则的广告业务放在原来的公司中，然后将符合柳若依原则的业务准备注入到新公司，以及人员分配，新公司部门架构组织，这一大摊的事情俩人间竟然没有太多的争执就很快摆平。
因为以前是竞争对手，很多时候为了利益必须针锋相对，但是现在是一个战壕的兄弟，彼此间还是要有一定默契，加上相互间早就熟悉得不能再熟悉，什么人适合什么岗位，俩人都不用怎么碰头讨论就可以确认下来。
不过代理琼海卫视电视剧频道的风声放出去后，没等他们将新公司流程走完，客户就主动找上门。
第368章 贴吧攻略（上）
广告代理和合资公司的事情，柳若依完全不会再插手，现在她关注的是另外一件大事。经过网聚夜以继日的开发，柳若依当初规划的网聚贴吧终于经过了前期测试正式上线了。
为了取得先声夺人的效果，丁石直接找到赵少东，对于后续贴吧运营操作，赵少东虽然有柳若依的提示，有那么一点点的概念，但是哪里清楚未来该怎么运作才能快速起步。
没办法，赵少东直接将柳若依出卖，拉住了柳若依一起同丁石在鹏城会谈。
“丁老板，咱们幕后的高人今天我给你请来了，具体的操作方面，再没有比Annie更清楚的了，因为贴吧这个方案本来就是Annie提供的。”看到丁石，赵少东这次非常干脆地将柳若依卖掉。
不过柳若依苦笑了一下后也没有办法，这事本来就比较复杂，再通过赵少东二传手，的确容易将未来贴吧运营带偏。
“原来是这样，我原来一直琢磨赵大少您可是娱乐圈闻人，但是没听说什么时候混互联网啊，原来是投了企鹅的Annie小姐在幕后操刀啊，只是让我有点好奇的是，Annie小姐也是娱乐圈中顶尖大咖，为什么对于互联网也这么熟悉啊？”
丁石看到柳若依的时候已经有所猜测，到了今天，柳若依已经开始走向前台，她投资企鹅的事情当然圈内能够知道消息的人也不少了，尤其是柳若依想要在内地互联网风投这块打开局面，有意无意间也把这个事情进行了传播。
“这就是天才和咱们这种普通人之间的差别，坦白说我旗下极光风投也是在Annie小姐的力主下成立的，甚至投资网聚也是Annie小姐的推荐。
从今天的结果来看，Annie小姐的确看得非常不错，当初她就对我讲过丁老板您是一个技术达人，如果有好的方向扎下去做深做透，网聚将来有机会成为内地互联网一个龙头的。”
“是吗？还有这样的事情？”丁石这会看柳若依的眼神就不一样了，不仅仅是因为柳若依对网聚的看重，更重要的是柳若依好像真的了解他这个人。
“哪里有这么夸张，”柳若依不敢让赵少东再显摆下去了，这种彩虹屁对于将来事情的操作没啥意义，现在是直奔主题的时候，
“我们还是回到主题，关于贴吧的运营我的确有一些主意和想法，想提出来同丁老板您探讨探讨，如果考虑不周到的地方，还请丁老板一定不要客气，直接指出来就好。”
“哪里，哪里，当当贴吧这个天才的想法，我就没有想到，对于Annie小姐的想法我一定洗耳恭听。”丁石谦虚地说道。
“贴吧的生命力在于流量，所以未来贴吧将是围绕流量的争取展开，而从现阶段看，流量从什么地方来呢？毫无疑问，最容易获得流量的就是娱乐圈中的明星。”
“所以，我的第一个想法就是让娱乐圈明星尽量参与到贴吧中来，将贴吧作为他们宣传、沟通、吸收粉丝的一个新渠道，而所有的这些，明星只需要付出的就是认可贴吧为他们网络宣传的一个官方阵地。”
“换句话说，明星进驻贴吧需要进行认证，同时在贴吧上标注出认证标志！”
“这个功能我们已经实现了，所有认证过的贴吧吧名上都会带【V】标记，可是我没有想明白怎么操作这个事情？”丁石谦虚地问道。
“难道我们要花钱让明星来贴吧吗？”
“当然不是，”柳若依摇了摇头，丁石这个想法还是没有理解到互联网在未来对于人们生活中影响究竟有多大，花钱请明星入驻未来当然也有这个操作，但是在今天这个时代，完全没有必要花这个冤枉钱。
“我们只需要做出样本，就可以吸引明星主动来参与了，比如我会将极光文化旗下所有明星，以及我所熟悉的明星都动员起来加入贴吧，我相信这个阵容足以让贴吧在网民中造成相当的影响了，可以预计未来出现关注人数数十万甚至上百万的娱乐明星贴吧时间不会太久。”
“只要出现百万级关注人数的贴吧这个标志性事件出现，贴吧的影响度就会很快爆发出来，到时候娱乐明星们就会蜂拥而来，主动要求加入贴吧了。”
“不过即便这样，我建议对于娱乐明星，网聚可以公开承诺永远免费使用认证贴吧，并掌握贴吧的管理权限，这样可以将娱乐圈这块带来的流量紧紧地绑定到贴吧上。”
“流量吸引通过这个明星引流的方式的确有效，可是怎么赢利呢？”丁石眼神闪烁，显然柳若依给他的这个主意非常具有操作性，引流上应该没有太大问题，只是变现方面，丁石对于这种社区性质的流量除了广告还真想不出什么新鲜点子。
“现阶段贴吧不用考虑赢利。”柳若依摇了摇头，断然让丁石绝了短期盈利的想法，如果急功近利的话，贴吧这个事说不定提前就被作死了。
“我建议甚至前三年都不考虑任何赢利的方案，专注做好贴吧的流量和用户粘性，成为网络社区社交中的霸主，同企鹅即时通讯社交分别在各自领域发展，贴吧社交最重要的是内容。如果缺钱，我们直接融资发展就好。”
“娱乐明星带来的，是娱乐明星发出来自身的一些花絮，粉丝间互动和明星活动开展等一系列娱乐圈明星同粉丝线上交流的渠道，短期内这是我们引流的主力军。”
“但是等明星上贴吧带来了一定流量后，我们不能指望大家只是讨论一些风花雪月、花边新闻就能够长期呆下来。
接下来我们要做的就是跳出娱乐圈限制，将各种行业、甚至专业性比较强的东西都引入到贴吧，比如现在非常热门的足球，可以按照国家、俱乐部甚至球星来建立贴吧聚集用户。
这种爱好者贴吧除了一些比较特殊的名称我们保留下来，早期开放给真正热爱的球迷们自发去创建和管理，当然我们要规定当自发成立的贴吧人数发展到了一定规模后，网聚官方会派出管理员协助管理，确保贴吧内容上不会出现大量违规或攻击性言论。”
第369章 贴吧攻略（中）
“不仅仅是�
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