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　　　　要不是她和王宁一次次提醒，好几次都差点儿踩在蛇脑袋上。

　　　　玉黛身上佩戴了驱蛇的药草，可防不住这家伙跑得远，离开她的身边，就没有办法了。

　　　　“我说你能消停点儿吗？要是一个不小心被蛇咬了，谁背你下去啊？”玉黛看着她又蹦跶着去摘桑葚，吓得一把揪住。

　　　　可是苏红的好奇心已经爆棚，这后山简直就是一座百果园。

　　　　关键是每一种野果，都是她连见都没见过的，岂能不欢脱？

　　　　玉黛见她这样，实在不敢带她进到里面，只是在山脚下转悠了一下，然后找机会从空间扔出来一两只兔子和野鸡，趁它们还没反应过来之前逮住。

　　　　苏红和王宁兴奋的又喊又叫，一人抓俩兔子，一人抓俩野鸡，野果啥的对她们都没了吸引力。

　　　　唯有玉黛后面拎着小篮子，衣襟里面兜满了野桑葚，甚至将衣服都彻底染红了。

　　　　原本玉黛是想她们将这些小家伙抓回去煮着吃了，结果俩人都舍不得，双眼哀求的看着玉黛，看得她感觉自己像是刽子手似的。

　　　　“你们想养没问题，有想过怎么弄回去没？”玉黛指指兔子再指指活蹦乱跳的野鸡，一脸疑惑的看着她们俩。

　　　　苏红不管，“反正我就是要将这只兔子带回N城，养起来，这可是我人生中抓到的第一只兔子，怎么忍心杀掉她们呢？”

　　　　“就是就是，你看野鸡的毛发长得多漂亮啊？”王宁也撅着嘴儿看着玉黛，仿佛她是个十恶不赦的坏人。

　　　　“行行行，我无所谓，反正到时候别嚷着让我想办法就行。”玉黛将果子全部倒出来，挑出坏掉的部分。

　　　　看着紫红紫红的桑葚，她突然灵机一动。

　　　　“咱们来酿桑葚酒吧，春节的时候就能喝桑葚酒了，多好啊。”

　　　　玉奶奶在旁边听见，“其实不光是桑葚，青梅黄桃都能酿酒，如果有足够的果子其实酿点儿果子酒也是不错的。”

　　　　玉黛一听奶奶就会，喜出望外，“我明天叫上李锐哥，看还能不能叫几个年轻的小伙儿，到时候请他们吃饭或者给报酬都行，咱们自己家里酿酒吧。”

正文　第二百四十五章汇报工作

　　　　暑假时间虽然有两个月，可玉黛却不可能在家一直玩儿到假期结束才回学校。

　　　　公司里的事情，有刘威和金明俩把控，薛彬如今大部分的精力都放在了海产养殖的项目上。

　　　　毕竟，他在里面的股份占比不少。

　　　　玉黛和刘威虽然不说，但是他自己却还是很自觉，很多事情都会主动去做，即便不会也非常虚心的学习。

　　　　主要是玉黛对他的刺激太大，一个大一的学生都能如此紧迫的面对生活压力，积极创业，自己一个二十好几的人再继续游手好闲，自己都嫌弃了。

　　　　王宁这次也是抽空回来的，在家待了三四天，跟父母说要兼职就直接回学校了。

　　　　玉黛和苏红跟着她一起走，甚至玉芸都还没从毕业旅行中回来。

　　　　各种撒娇也来不及等她，玉黛只得答应，在她上大学之前，接她去N城玩几天。

　　　　她本来想报考到姐姐一个城市，可玉黛觉得以她的成绩报考到那边着实有些可惜，一力推荐她报考北京大学。

　　　　她相信妹妹的努力和实力，也相信这段时间用灵泉水的改造后，她的心智会得到很大的提升。

　　　　能有更好的发展，为何一定要跟她蜗居在一个城市，更何况她将来也未必会留在这里。

　　　　如果生活轨迹没有太大的变化，林逸凡一定会回G城，那她肯定也是会跟着一起过去。

　　　　不是说嫁鸡随鸡嫁狗随狗么？

　　　　家里有两个女孩子的时候，早上一醒，家里的空气都会鲜活起来。

　　　　当玉奶奶和田翠华听说玉黛在家只能待四天左右，心情一下子就受到影响，每天恨不得把家里最好的东西全都搬出来给她。

　　　　苏红也跟着吃得心满意足。

　　　　每顿饭结束，她都要摸摸自己滚圆的小肚子。

　　　　“不行，撑了，我要起身溜达溜达，美食都快从我喉咙管溢出来了，太可惜了。”说得大家都哭笑不得。

　　　　然后，玉黛就被她拉着出去散步。

　　　　每天都是如此，雷打不动。

　　　　关键是她典着肚子的模样，村里很多人还以为她怀孕了，纷纷跟田翠华打听，她听到后也是哭笑不得。

　　　　不过只是来这里住几天，她干脆只是笑笑。

　　　　只说是远方一个亲戚的孩子，来这里玩几天就要回去，是否怀孕跟他们也没多大的干系。

　　　　在家的这几天，玉黛差不多每天就是窝在家里挑果子，然后一坛子一坛子的酿酒，说是等某个时机再喝。

　　　　至于啥时候才是喝酒的时机，估计只有她心里明白。

　　　　看着她一个一个坛子的用泥巴封上，那小心翼翼的动作，不懂的人还以为是在呵护什么奇珍异宝。

　　　　可再开心的假期，也总会结束，尤其是她们这几个都不得闲的人。

　　　　在外面浪了快一个月的时间，N城都恨不得直接过来逮人了。

　　　　回去，大家都很不舍。

　　　　可这段时间跟苏红聊天，田翠华也知道女儿虽然只是大一的新生，可事业也做的不小。

　　　　不再是曾经那个依恋自己的黄毛丫头了。

　　　　每当看着她和苏红一本正经的聊工作的时候，总有一种不真实感。

　　　　明明都是去读大学，村里的小孩儿回来无非是变得时尚些，懒了些，说话成熟了些。

　　　　可自己的女儿不过读了大半年的大学，回来就跟变了个人似的。

　　　　不光是外形气质上变了不少，谈吐见识更是像个出身名门的大家闺秀，让她恍惚有种自家女儿被掉包了的感觉。

　　　　有次开玩笑跟玉明说起来，被他一顿骂。

　　　　搞得她再也不敢瞎想。

　　　　这四天，她唯有换了花样儿的煮好吃的，当然大部分其实还是婆婆的功劳。

　　　　她会的无非就是家常小炒那几样，而煲汤做点心，甚至一些大菜硬菜还是要她老人家亲自出马。

　　　　走的时候，苏红拉着玉奶奶和田翠华都红了眼睛。

　　　　在家里从未感受到的家庭温暖，竟然在玉黛家里触摸到了，如此的温馨有安全感。

　　　　回去的飞机上还忍不住感叹，羡慕玉黛有一个和睦温馨的家庭。

　　　　到了N城，一切都步入正轨。

　　　　“该收心了！”苏红到达N城的第一句话就是这个。

　　　　“呵呵，是啊，玩儿了这大半个月，感觉好像昨天才出门似的。”这句话还好是在等行李的时候说的，要是被金明听见，估计气得吐血。

　　　　他每天在公司累的要死要活，度日如年；她们在外面逍遥自在，肯定是度月如日啊。

　　　　当天到的时候，玉黛和苏红打算自己打车回去就行，可刘威坚持要去接。

　　　　直接把她接到了公司，顶楼一大帮人等着她呢。

　　　　看着大家一张张希冀的笑脸，她觉得可爱的不行，“你们这是干啥？等着我开会啊？”

　　　　金明一跃而起，拉着她直接坐到自己刚才的位置。

　　　　“你太聪明了，先开会，厨房正在准备吃的。”

　　　　玉黛这才注意到大家的面前都放着笔记本和文件夹，凳子上有钉子似的弹跳起来，“你们也太急不可耐了吧？我可还拎着行李箱呢。”

　　　　公司的人看着金明和玉黛斗法，纷纷隔岸观火。

　　　　“你也知道拎着行李箱啊？都出去浪了快二十天，也该干活了。来，谁第一个汇报工作。”眼睛里不懂是进沙子还是不舒服，眨个不停。

　　　　王晨这傻孩子，第一个站起来，“那就从我先开始吧。”

　　　　气得玉黛牙痒痒，“王晨，看来成绩很不错哦，来吧，我听听数据以及你接下来一个月的工作计划，业绩目标及分段目标。”

　　　　玉黛话音一落，下面的人眼珠子掉了一地。

　　　　老大也太狠了吧？

　　　　王晨已经站起来，再坐下去肯定不合适，只能硬着头皮开始。

　　　　这才月中，下个月的目标鬼知道啊？

　　　　但老大的脾气是完成奖励丰厚，完不成惩罚起来也绝对不手软。

　　　　回头想看看下面几个团队老大的表情，是否能给自己一点提示，可关键时刻一个个全都低着脑袋在文件上找错别字。

　　　　这次轮到王晨咬牙，“那我就开始说了，首先是团队业绩，我先跟老大汇报汇报数据”

　　　　话音未落，市场一部的经理就忍不住跳起来了。

　　　　“老大，我觉得目标计划这种事情还是咱们一个个小目标敲定再汇报给您吧？”

　　　　下面好几个小鸡啄米。

　　　　玉黛的脸色本来就不好，此时更是像抹了层锅灰似的，其实心里已经笑开花了，让你们敢这样奴役我，哼！

　　　　亲们原谅，感冒有些严重，休息几天

正文　第二百四十六章犯怵

　　　　王晨眼中的恨铁不成钢，粘稠的能把他们这群人糊到墙上去。

　　　　回头看看玉黛似笑非笑的表情，再幽怨的瞅瞅低头不语的金明，突然发现自己堂堂一高材生竟然掉坑里去了。

　　　　识时务者为俊杰，连连媚笑，“那个老板，本来是欢迎您回来举办的欢迎会，竟然被这帮小子给整成这样，该罚！”

　　　　玉黛点点头，“嗯，咱们公司文化的第三条是什么？”

　　　　“没有错误的团队，只有错误的领导！”全体人群突然跟打了鸡血似的，齐声高喊。

　　　　金明猛的抬头，看着王晨还没来得及收回去的笑意，两排板牙咬得咯吱咯吱响，“感谢你们能把公司口号记得如此响亮。”

　　　　玉黛依旧不动声色，“你们这个月的惩罚是什么呀？”

　　　　公司每个月月初做工作计划的时候，会制定团队目标，跟公司申请相应的奖励，这时候公司都会很大方。

　　　　可一旦目标制定下来，就非达成不可，不然就是团队长带头接受惩罚。

　　　　至于惩罚的内容，玉黛手里有无数种方案，抽中哪项就是哪项。

　　　　大家开始还不以为然，等玉黛展示其中几项以后，大家才发现，这老板虽然年纪轻轻，可手段不轻啊。

　　　　其中一项是，未来三个月的奖金拿出百分之五十给大家派红包，如果没有奖金，扣除当月基本工资的百分之二十，请全公司人吃下午茶。

　　　　天哪！三个月的奖金？基本工资的百分之二十？

　　　　但是，如果完成了目标，公司利润的百分之二十会拿出来分给团队。

　　　　公司的产品价位都不低，利润也很高，第一场活动拿下来的单子，每个人差不都分了三万块左右。

　　　　这对于一个销售人员来讲，尤其是刚进公司的人，奖金无疑是吸引人的。

　　　　更何况，好的平台好的产品，好的销售模式，高额的利润空间对客户也有相当大的吸引力。

　　　　赚钱一定是多方共赢，最后才能良性持续发展。

　　　　玉黛上个月底就去西藏，所以并没有参加他们当月的计划制定，才会有这样一问。

　　　　这个月刚过去三分之二，还有十天时间去冲业绩，离大家制定的目标都有距离，今天才有这个会议的存在。

　　　　金明本来是想玉黛终于回来了，能给出更好的金点子，让团队赚到钱，也就是让公司赚到钱。

　　　　结果，弄巧成拙。

　　　　王晨很乖，“如果完成不了，会在下个月的任务上加百分之十的量，无条件服从！”

　　　　玉黛眉毛一挑，“哦，那你们这个月看来完成的很不错咯。”

　　　　金明眼睛一闭，心一横，“我错了，今天本来是想给你一个惊喜，结果弄巧成拙，成了这个样子。”

　　　　玉黛轻轻的站起来，扶着桌子的两个角，看着大家“我还以为你们这个月的任务完成的漂亮故意在我面前嘚瑟，结果”

　　　　后面的话没说，所有人都忍不住低下了脑袋。

　　　　的确，在座的都自诩为销售高手，可玉黛不过出去二十天，大家就像没了方向感的蜜蜂，甚至迫切到如此地步。

　　　　见大家都不说话，玉黛的手指头轻轻敲击着桌面，那清脆的声响更像是敲击在大家的心肝肺上，无声的颤抖。

　　　　“我先去洗个澡换身儿衣服，然后一个个接见，从下往上。”

　　　　看了金明一眼，挑眉示意有意见么？

　　　　金明哪里敢有意见？

　　　　如果说以前穿着职业装工作时的她气场有两米八，此时穿着休闲装竟然可怕到用三米八的气场压迫着在坐的每一位。

　　　　刘威一直站在角落，此时无声的笑了。

　　　　玉黛走过来的时候，他用唇语说了句，“漂亮！”

　　　　玉黛回给他一个漂亮的眨眼，当然没让一大帮自我反省的人看见。

　　　　“调皮！”刘威宠溺的笑笑。

　　　　玉黛没做声，上楼回到休息室，好好洗了个澡，换了身儿衣服去到了她的私人小花园。

　　　　金明是第一个上去找她的。

　　　　“上个月的业绩给了大家强烈的信心，导致这个月在制定目标的时候好高骛远，眼看着只有十天时间，大家都急了。”金明越解释越心虚，因为玉黛眼中的不可置信让他觉得自己好low。

　　　　“也就是说，你们这个月制定的计划是按照上个月的销售量来制定的？相差多少？”

　　　　金明甚至都没看文件，“比上个月的目标额提了百分之十？”

　　　　“才百分之十？然后还没完成？交了定金的客户没签单？”玉黛不是故意惊叫的，而是团队的能力远远低于她的预期。

　　　　上个月举办的活动都非常顺利，光是用定金下单都有一半的客户，单是这些客户顺利签下来也不至于到现在连上个月销售量的百分之十都没完成啊？

　　　　金明也觉得有些羞愧，毕竟玉黛走之前，将接下来的进度已经做了明确的安排。

　　　　“那些交了定金的客户也不懂为何，很多人都说不着急，要等一等，我们的销售人员几番追问下都无法拿下，也不懂”

　　　　“追问？”玉黛再一次打断他说话。

　　　　金明看她惊讶的神情，不懂自己这个词哪里用的不对。

　　　　玉黛扶额，看来，很大一部分原因是自己急躁了，也对他们的服务意识高看了。

　　　　这个时候，他们还不懂如何做渠道销售，更不别说服务他们，当金明一说出“追问”两个字的时候，玉黛就知道麻烦了。

　　　　顾客是上帝，他们是有多牛逼？

　　　　不去搞清楚客户的真实需求，好好去搭建关系，以为拎起电话来问两句，何时下单就行了么？

　　　　要是销售如此容易，还需要她和杏子从不同的地方去挖掘他们这些所谓的人才么？

　　　　“谁的销售业绩最好？”玉黛光着脚在房间转来转去。

　　　　“沈浩。”

　　　　玉黛很惊讶，不过也在情理之中。

　　　　“金少，请他去办公室等我一下，我整理一下就过去。”玉黛抓起纸和笔，开始写写画画，金明只能出去帮她传话。

　　　　金明以前虽然也做市场，可市场是从老爹手里接手过来，都是做熟了的客户。

　　　　他只需要定期喝喝酒，唱唱歌什么的，大家卖他爹的面子都会爽快的签单。

　　　　这次，是他第一次主持陌生的销售市场，开发新的销售渠道，真心有些犯怵。

　　　　玉黛回来前，他还挺自信的，不然就不会出现今天如此滑稽的一幕。

　　　　咳得心肝肺都颤啊

正文　第二百四十七章思考人生

　　　　玉黛跟沈浩聊完，才发现，他跟客户的黏着度不光靠脸皮厚，从对方的工作时间和包括家人的生日，他的确花了不少功夫去收集和跟进。

　　　　玉黛拿出刚才在花房列出来的一个表格，递给他，“你以其中一个客户为例，完成这份表格，一个小时够不够？”

　　　　沈浩接过来，发现完全就是自己客户跟进明细的升级版，而且更系统些，高兴道，“我马上去做出来。”

　　　　玉黛点点头，给杏子打电话，通知公司全体人员一个小时后大会议室开会，之前说的谈话延后。

　　　　另外让她去安排，将刚才那份表格制作成电子版，影印出来，开会时需要。

　　　　这一个小时，她也没闲着，将之前积累的渠道维护和客户跟进经验做了整理。

　　　　培训部门该发挥他们的效用了。

　　　　这一次的会议虽然是玉黛主持，但沈浩作为一个新人，却占据了不小的比重，让大家心思有些复杂。

　　　　当玉黛说，“沈浩，你上来把刚才填的个案做个report。”

　　　　沈浩自己都吓一跳。

　　　　等他磕磕绊绊讲完，毕竟自己之前没做过演练，脑子里很多东西都是碎片化的，还好刚才在填写表格的时候，做了一些延展性思考。

　　　　等他走下来，瞄了一眼没有表情的玉黛，有些惴惴不安。

　　　　这时候的他哪里还有在学校时，那等写情书的心思啊？

　　　　对方一个脸色，自己都忍不住会思考许久，这已经不是距离，身份的区别，而是思想高度的极大落差。

　　　　玉尚发展到现在，最大的部门是市场销售部，其次是活动策划部，人事部和