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一梦迷情-第3部分
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退堂鼓的，因为刚成立的Rainbow下不了什么大订单。反正不是他们觉得对方不够诚意，就是对方觉得他们不可信任，总之没有两情相悦的，到最后真正能谈妥并合作的一家也没有。再加上恰逢过年，工厂放假，估计厂长们都忙着为来年的生意在饭桌上应酬吧，慢慢的就更加没办法找到了。
整个寒假期间，除了必要的走亲访友以外，三人白天的大部分时间都在办公室里度过，几乎每顿都是五块钱的盒饭，草草打发了自己的胃。从最初的每天积极上网查看有没有新信息，等电话，等E…mail，到后来一天一天的变得灰心丧气，连说话的心情都没了。兴奋期已过，取而代之的是忧虑。
皇甫虽然不是耐得住寂寞的人，但也算是相当克制，大大减少了花在陪女朋友和吃喝玩乐上的时间。Rainbow是他们三个人的，他不愿意自己不负责任地将重担推给知非和尹璃去承担。知非作为发起人，更是要从大局出发，不仅自己要有信心，还得尽量给尹璃和皇甫打气，不让负面情绪削弱他们的斗志。尹璃看在心里也很不好受，枯坐的日子过得不仅是无聊，更是焦躁。
幸而他们没有人因此而消沉，更没有人抱怨和不耐。万事开头难，如果这样一点小小挫折都经受不起，还谈什么自主创业？
6第四章
早春来临，假期也渐渐接近了尾声，Rainbow正式成立至今也有一个多月了，还没有丝毫进展。这时间就是金钱哪，投入了这么多的财力物力和精力，到目前为止还是一无所获，三个人的心上仿佛都压了千斤重的大石头，无能为力，无可奈何。再过几天就开学了，不过幸好最后一个学期没有课程，只有实习和论文两件大事，所以倒也没什么太大的影响。
元宵节那天，皇甫忽然邀请知非和尹璃去他们家里吃饭，让两个人感到很是意外。因为他们一般来说是不太会去朋友家里吃饭的，外面选择余地大，说话方便，也不拘束。但这次皇甫倒是很坚决，说一定要去，可能会有意外收获。这话不是存心勾引他们么？
最终挡不住两个人的连番逼问，皇甫招供说，他爸的一个老战友，现在是一家大型服装厂的厂长，今天也会去他们家吃饭。哈，这个好消息让他们无比雀跃，真是柳暗花明峰回路转天无绝人之路，这种心情真是怎么形容都不过分啊。
皇甫的老爸皇甫铮是司法局局长，以前当过兵，虽然退伍多年，还一直保持着军人的风范。对唯一的儿子始终是严厉有加，希望将来能跟他走相似的道路。原本这混小子选择了国际贸易这个风马牛不相及的专业已经够让他上火的了，没想到还没毕业就想学人家开公司自己创业，就凭他这副吊儿郎当的样子，能成什么大事？
抱着希望儿子在栽了跟头以后能学乖的心态，见他那么坚持己见，这次皇甫铮倒是很快就松口同意了。虽然他一直不看好儿子，总觉得这种做法简直像是小孩子过家家，不过年轻人嘛，就是要有股子闯劲，去外面的世界试试深浅尝尝咸淡吃点儿苦头，才能更深刻地理解他平时教育这个混小子的话都是千金难买的金玉良言。
这一段时间下来，皇甫铮倒没觉得什么，局长夫人是看不下去了。总是在他耳边抱怨他袖手旁观铁石心肠，又唠叨儿子瘦了儿子睡不好儿子不开心儿子压力大，总而言之是心疼得寝食难安。无奈，他拗不过这典型的妇人之仁。再说他确实有一个可靠的朋友聂庆生，在管理着一家服装厂，经验丰富而且为人厚道。于是联系了对方，邀请他过两天来家里做客，顺便简单地说了一下事情的原委，老战友一听之下，爽快地答应帮忙。通知儿子这个消息的时候，他得到了一个很多年都不曾有过的大大的熊抱，看着儿子笑得跟小时候一样灿烂，他脸上虽然没表现出来，心里也觉得高兴。
饭桌上，宾主尽欢。
聂庆生目前在经营的工厂叫“高艺”，已经有将近十年的历史了，生意做得风生水起。对于知非三人的举动他十分欣赏，白手起家，就像他当年一样。考虑到他们缺少经验，不仅邀请他们先去工厂学习一段时间，还表示只要有订单，价格公道，一定帮忙优先排单生产。
那天回家的路上知非特别高兴，一扫多日来的颓唐阴霾，尹璃终于又见到了他春回大地般的笑容，心下也特别感激皇甫和他的家人。如果不是皇甫的老爸在关键时刻出手帮助了他们，也许Rainbow不一定能够有成长起来的机会。
第二天，三个人就出发去“高艺”，进行了为期一个月的学习，这对他们的入行是莫大的帮助。
“高艺”规模很大，每天他们都在各个流程的车间里流连，跟着师傅和工人问十万个为什么。人一旦有了前进的方向和目标，做起事情来就劲头特别足，何况他们都聪慧过人，用了心思，学起来就特别快。一段时间下来，对生产服装的整个工艺流程以及各种面料、辅料、款式和价格大致都有了底。尹璃是速记高手，在学习的过程中，一一记录下重要的资料，回去再全部重新整理、打印和装订，人手一份，便于加深记忆。
聂庆生看在眼里，觉得他们很上进，不怕吃苦，反应又快，对他们青睐有加。有这样一家工厂和一个敦厚的前辈在背后支持，让他们觉得前路充满了希望。
学习结束那天，聂庆生亲自开车送他们回去，说等他们的好消息。
到了办公室，知非马上联系了唐孝礼，问现在是不是能正式下订单了。之前是很怕他打电话来问有没有找到生产厂家，这次不同，底气十足。唐孝礼听了他们的好消息，似乎心情也不错，让他们第二天就过去签第一份合同。这个电话无疑让三人情绪高昂，忧虑、焦躁终于成为了过去，现在他们要做的，就是努力让Rainbow即将迈出的第一步走得稳稳当当。
终于拿到了第一份订单，知非在合同上签字的时候，觉得自己的手都有点不听使唤。
这份订单量不大，只有一款吊带背心、一款短袖衬衣和一款中裙，款式简洁，但用到的辅料却比较繁杂，各200件，交期也比较紧，只有一个月，还要求必须先提供样衣。价格是意料之中的低，这样的价格，一般有点实力的外贸公司是不屑接的。不过三个人早就商量过，当务之急是能拿到订单，做成Rainbow的第一笔生意，利润薄一点没关系，眼光要放长远一点，于是也就爽快地答应了。
回去的路上三个人商量，就实际情况来说，订单量越是少，工厂越不愿意加紧时间赶工，总是大客户排前面，小客户慢慢来的，如果价格再不高的话就更难如期完成。虽然聂厂长曾说会优先帮他们，但他们也不能认为这是理所应当的，总得拿出点想合作的实际行动来才行。盘算良久，知非决定在Rainbow能承受的范围内给高艺最高的价格，这样大概比接做其他订单要多10％的利润。先表示诚意，也不枉费聂厂长对他们的支持和厚爱，因为是他给了他们机会，知非宁可自己少赚甚至不赚，也要咬牙先打响第一炮。
他的想法得到了尹璃和皇甫一致的支持，他们都知道，以退为进才能走得更远。三个人眼神交汇，默契一笑。
聂庆生爽快地签下了属于Rainbow的第一份合同，做了这么多年的生意，他很清楚这个价格的分量，尤其是对刚起步的Rainbow来说，更是难能可贵，看他们的眼光里更多了一份赏识。在介绍相关业务和质检给他们的同时亲口答应他们，一定优先安排，保证交期和质量。
第一单就在他们翘首期盼中拉开了序幕。
在此期间，他们不仅天天打电话联系“高艺”的业务追问这张订单的情况，还轮番直接跑去车间看，请教质检这样那样的问题。每款三件样衣，一周完成，那几天他们也跟着一起熬，在办公室和工厂两头跑。“高艺”在郊区，交通不方便，他们没车，也不好意思总是让厂里的车送，有几次弄到比较晚，附近的班车没了，还得走很远的路才能找到站点坐车辗转回家。因此，知非和皇甫不会让尹璃落单，只要她去，总会有人跟她一起。
样衣终于如期送去了“广华”，唐孝礼请他们的质检仔细验过之后点头表示通过，他们忍不住欢呼，互相看着彼此的熊猫眼，开心得不得了。聂庆生遵守了他的承诺，大货甚至提早了五天完成，如期送进了指定仓库。事后，唐孝礼对他们的表现十分满意，表示还想再下一张订单给他们，如果做得好，今后会有更多的订单。一个多月的努力没有白费，尹璃看着知非明显消瘦的脸，由衷地替他高兴。
两个月后，在他们热火朝天地忙着后续订单时，“广华”也守信地将第一笔订单的尾款打入了Rainbow的帐户。当初刚下单时，知非已经预先将一半的货款付给了“高艺”，现在这剩下的另一半也终于能付清了。加上之前的订金，再减去给高艺的，所得一共是五千七百八十块，看着这个数字，三个人百感交集。金额虽然不多，但在Rainbow的成长过程中绝对具有里程碑的意义。
为此，知非给堂姐、文骄麟、文骄豸、皇甫的老爸老妈、聂庆生、唐孝礼甚至Annie和Coco每个人都买了一份礼物，以表示对他们的感谢。至于买什么，就听取尹璃和皇甫的意见，尽量投其所好。远在国外的堂姐和文骄麟，以及九天集团的这三个人的礼物都是用快递寄的，其余的都亲自送。此举并没有花费太多钱，却赢得了每个人更多的好感，甚至连文骄豸都给知非发了短信，“举手之劳，不必客气”，尽管只有短短八个字，却让他们觉得，一切都很圆满。
那天三个人下馆子好好庆祝了一番，边喝酒边畅谈着Rainbow的将来，他们的将来，少年壮志不言愁。皇甫喝得最多，到后来连走路都走不了直线，最后知非和尹璃两个人送他回家。路上他大着舌头感慨说，以前花老爸老妈的钱，哗哗的，一点不心疼，现在终于亲身体会到赚钱不容易了，以后尽量让女朋友买单。说完，三个人笑闹成一团。
7第五章
从皇甫家出来已经十点多了，知非和尹璃两个人并肩而行，在这个闷热难当的夜晚，没有了皇甫的插科打诨，气氛好像忽然就奇怪了起来。两个人都沉默着不说话，越是如此，越是不知道开口的第一句话应该说什么。
两个人的脚步异常的和谐，路灯将他们的影子拉得很长，周围很静，静到恍惚间，让尹璃感觉世上只有他和自己。她曾经以为，七年的光阴是长得一眼望不到边的，但陪着身边这个人，怎么一下子就过去了这么久？上高中的时候，他们也经常一起结伴回家，有他在身边，她的心总是被一种微微雀跃而期许的情绪包围着，时间也总是过得特别快。
“走走吗？还是打车送你回家？”还是知非率先打破了沉默。
“呃……随便吧，你决定。”她觉得自己不该先说“走走”，尽管心里是这样想，但若要说出口就很难，也许他并不想走，只是看出了她的心思呢？又不愿意说回家，这样就违背了自己的心意，也许他是想走的呢？否则为什么先问“走走吗”呢？
这么多年以来，她好像一直都在猜他心里的想法，他的每一句只对她说的话，哪怕再平常再普通，她都会条件反射般去细细琢磨是否另有深意，却从来没有真正弄明白过。
“那走走吧。”他的回答让她小小地开心了一下。
经过一家奶茶店的时候，他跑去买了一杯温热的蜂蜜奶，插上吸管递给她的时候说：“刚才让你不要喝冰啤酒了，你偏不听，现在该中和一下，不然待会儿又要肚子疼。”
尹璃的脸微微红了，这两天正是她大姨妈大驾光临的日子，每到夏天，都会肚子疼：“你怎么知道……”
“有什么我不知道的？”他看着她的眼睛，说得意味深长。
她不好意思再看他，捧着奶茶专心地吸着。
“最近都这么忙，忙到觉得时间过得特别快，一转眼竟然马上要毕业了。过几天就要论文答辩了，你的论文怎么样了，全部弄好了吗？”他问。
说起论文她还真是有一肚子苦水可以倒：“前几天总算是完成了。说起这事，我真是有够郁闷的。当初定的那个选题我觉得挺好的，所以没跟导师通气就直接查资料写了，都写了一大半了，导师发邮件过来说让我交上去给他看看，看了之后居然说整个立意都不行，让我重新选题。我怀疑他是认为我自作主张，所以故意刁难，要知道这几个月一直忙着订单的事，写论文的那点时间全是我牺牲了睡眠时间换来的。不过他说不行，我能怎么样？只好重来，后来反正也大修了好几次，上个礼拜终于通过了。你呢？”
“呵呵，我也已经完成了，就是其中一段英文翻译我感觉不是很到位，明天发给你，你帮我看看？”
“好啊。”
知非所有落实成文字的东西，都会先让她看，她愿意为他的完美增光添彩，他也觉得只有她才能给他最中肯也最到位的意见和建议。
“刚才本来吃饭的时候想说的，但是皇甫一坐下来就宣布今天不谈公事，我只好把话都咽了回去。最近事情太多，‘广华’也有意要跟我们长期合作，我们在稳桩广华’的时候是不是还应该继续开发其他的客户？但是就我们三个人实在是忙不过来，光是做事就来不及，连好好想想的时间都没有，我在考虑是不是招两个人来。”他转移了话题，微蹙着眉，征求尹璃的意见。
尹璃吸了一口奶茶说：“嗯，我同意。但是只能慢慢来，千万不要操之过急，欲速则不达。我们跟‘广华’和‘高艺’的合作都才刚开始，信任度还得靠时间来慢慢培养。这些事情你就尽量交给我和皇甫，你可不能被太多杂事缠身，应该腾出更多的时间好好规划Rainbow的未来。
至于招人，也得考虑我们的资金问题，现在我们可是处于财政赤字的状态，投入的本还没回来呢。刚起步不久，应该还是招应届毕业生比较好。一来嘛，对薪资要求不高。二来刚好一切从头开始，一起开创Rainbow的新纪元，以后他们就是元老啊。三来大家年纪差不多，容易沟通。你说呢？”
“与我的想法不谋而合。我想过了，将来我们肯定是要获取进出口权的，到时候，不光要有业务和跟单，还要有制单、质检、程序员和后勤等等，但现在因为各项条件所限，不可能一下子招这么多人。反正目前订单也不多，分工还不需要这么明确，所以先招两个帮帮我们，把基本的事情先做起来再说。”
两个人一路走一路商量，知非的构想加上尹璃的补充，接下来要做的事情慢慢脉络都清晰起来，未来蓝图在面前徐徐展开。
不知不觉已经到了尹璃家楼下，两个人不约而同地停下了脚步。
知非郑重其事地说：“尹璃，我希望Rainbow在我们的努力下，将来能够有更多来自大客户的直接订单，有属于我们的分公司，有属于我们的工厂，甚至有属于我们自己的品牌。我希望我们能一直……并肩作战，好吗？”
最后那句话里面的停顿，让她有一刹那的恍惚。这就是知非的理想，可能是因为太远大，所以他从来没有说过，他不喜欢说一些不切实际的想法，但尹璃一直都明白。他说“我们”，不知道是仅仅针对她，还是也包括皇甫在内。不管怎么样，茫茫前路，她绝不忍心让他一个人闯荡。
于是，她看着他清亮的眼睛，笑着点了点头。
“谢谢。”他毫无征兆地给了她一个大大的拥抱。从头到尾可能只持续了三秒钟，尹璃却迷失在这熟悉而陌生的温暖中。怔怔地看着他离去的背影，连什么时候下起了蒙蒙细雨她都不知道。
日子在不知不觉中飞快地流逝，三个人毕业了，开始了全身心投入为Rainbow披荆斩棘的旅程。
其实有很长一段时间，Rainbow做的订单都不大，但因为知非对聂厂长一直心怀感激，给‘高艺’的价格总是要高一些，也没有要求‘广华’提价。唐孝礼虽然是利字当头的商人，但他很讲诚信，说到做到，从不为难他们。也许是知非的表现最后终于打动了他，也许是通过了他的考验期，慢慢的，给的订单不仅大起来，价格也主动提升了。
手头有了足够的资金，Rainbow陆续招了几个员工。每个前来应聘的都得通过三个人分别的面试，一致认为可以之后才会被聘请。知非给员工的薪资是比较高的，他始终认为，提供良好的待遇是留住人才的关键一环。而且他很懂得抓住人心，有事情做的时候他要求全身心投入，高效率完成，空闲时，无论是什么时间段，都可以自由安排，不受限制。大家平时也经常一起聚餐K歌搞活动，总之给人的感觉像是�
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