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重生70后:农家小富婆-第93部分
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第两百六十四章 裤子大王开业
说是批发带零售，估计，她这种中高档类的裤子，在县城打开局面，可能还要一阵子。毕竟价格比一般的裤子都要贵一些。
开始，她也想过，带些低档便宜些的裤子，这样可能走货快些，光顾的人群也会多样化一些。
可后来又一想，她得把她们舒美的牌子打出来，不能用一些低档质量差的裤子降低了她们裤子的档次。
总还是有一批人喜欢中高档的东西的，只要她们的裤子款式新，只要她能顺应大姑娘小媳妇们的爱美心理，她相信，她们的裤子会在县城占有一席之地的！
好在，这铺面租来后，不需要什么大的整理，只请来师傅粉白了一下墙，再做了一些架子，裤子全都挂起来，就是一间裤子自选商店，让顾客可以随意挑选自己喜欢的裤子，多好！
以前那种——当然，现在不管商场还是私人店也还都是——柜台式的，顾客看中什么商品，非得售货员拿给他们看的这种经营模式，何美美想完全改变一下。
任何人都有一种，喜欢自己做主的心态。她们的裤子放在那里，顾客自己可以自由地一条条挑选，选中就拿去试穿，觉得满意，就结账拿回来，整个过程都是他们自己做主。
就这种那个年代，还没有这种商品陈列方式的县城里，何美美她们这么做，应该算是最前列，也是最新鲜的一种模式。
就单说好奇，也肯定会有不少人进来瞧瞧。重生后的何美美决定，把前世的一些经营模式，在那个年代顾客们所能接受的范围内的一些模式，用起来。
比喻：如果同时买两条裤子的，可以优惠多少。
比喻：来买过一次她们裤子的顾客，可留下她们的名字，下次再来买时，只要报名字，就可得到一份小的赠品。
那时没有手机，不能弄会员，也只有用这种笨方法了。
一点点小的回报，也可以让顾客有一丝丝的暖心。且这些，对于顾客们来说，是一个很新鲜的东西，得到的也是一份喜悦。
铺面租好，一切手续办完。裤子厂也做出来几百条裤子，何美美去了趟省城，在那个最大的服装批发市场，把所剩下的钱，都进了中当档各款的男女式裤子。
天慢慢变暖，淡季也在开始回暖，何美美选在了她的生日四月18这天开业——舒美牌裤子批发零售一体的商店那天正式开业。
她给自己的铺面取了一个非常响亮，却又十分亲民的名字：裤子大王！
两个门面大的横匾上，写着四个大字：裤子大王！下面一行小字：舒美牌裤子批发、零售商店。
湾里的小伙子们，能做事的，都到裤子大王铺子里帮忙。美美挑了几个长得高挑好看的小伙子，当售货员，其他的运货等打杂的。
挑几个灵活点的小伙子当迎宾导购。那些个中年大伯大叔们，守门的，在让里巡逻的，搬东西的，还有几个两班倒晚上守铺子的，做卫生的。
裤子厂扩大后，又招了临近几个村子的会缝纫的姑娘们，还招了几个会裁剪的师傅，又挑几个聪明点的姑娘跟着学裁剪。
这样折腾了一个半月，何美美中间病过一次，都不能休息，带病安排事宜。直到咳嗽得都吐了好几次，晚上都不能睡觉，才在众人的逼迫下，睡了一整天。
何美美之所以挑四月十八这个日子，除了是自己的生日外，她还想赶在五一这个节日之前，试着营业一下，看情况如何。
李家畈因为得了何家湾的好处，听说裤子大王要开业了，非要请一队吹鼓手，在何美美她们开业那天，给她们吹打了一番，凑个热闹。
开业那天，湾里的男女老少来了十几个，除了上学去了的学生们和走不动的老人没去，再留几个妇女在家做饭，其余的都去了。
敲锣打鼓闹了一阵，准时八点，何德富点响了一串炮仗，何美美的舒美牌裤子店——裤子大王，就算是正式开业了。
当天，到是吸引了不少顾客来看。他们看这个店铺有点新鲜，没有一个柜台，全是架子立在那里，裤子都挂在上面，任何人都随时可以拿起来挑看。
裤子大王，还真是，全是裤子。何美美把自己厂做的款式好看，颜色她看的裤子都放在最外面，最醒目的地方。
进来的人还真多！何美美早就吩咐了，让湾里来的人，都帮忙盯着。还有泽伟他们几个小伙子守在店门口，礼貌地迎接顾客，送走时也要看着点是否带走裤子。
那时的防盗措施差，为了防止别人偷裤子，何美美在店铺最里面的两个角落里，分别放了一把木梯子，让湾里视力特别好的两个小伙子，站在木梯上，对于下面卖裤子的人，一览无余。所有人的行为，尽收眼底。
好在有湾里的人帮忙，虽然人多，到也有条不紊地进行着。
进来看的人很多，有人也惊叹。对铺子里的裤子也很喜欢，一个个用手提起来看，眼睛里有惊喜，脸面上泛起喜色，只是，一问价格，又都依依不舍地放下了。
何美美在铺子中央转着，不知道的还以为她也是顾客。她想听听，顾客们是怎么议论的。
“这裤子真好看！可是，就是贵了点。”
“是啊！我过年的时候买了两条，有穿的，要是便宜点我也就买了，还是算了吧……”
“这条我喜欢！”
“是好看！你可以试试！”
售货员走过来：“这位大姐，你可以试试的，试衣间在那里。”
“多少钱一条啊？”
“我们是主营舒美牌的裤子，所以，像这种的是二十八。你看，这种面料要薄一些的，二十五。”
“这么贵啊！”
“不贵的大姐。你看，这侧边不是扣子，是拉链，你一拉上，就不用担心露出肉来或露出里面的裤衩子出来。
还有，这布料，我们都是用的好质量的，耐磨，经洗，也不掉色。
这做工多精细啊！针脚密，经穿啊，也好看。所以，你别看价格比一般的裤子要高出一点点，可物有所值啊，穿起来你就不觉得贵了。”
第两百六十五章 开张不顺
售货员这么一通说，顾客也有点心动了。可是拿着裤子比啊看啊半天，还是放下了。
“算了，等天再暖和点再买啊，现在有裤子穿……”
各种借口的人，还是觉得裤子有点贵，舍不得口袋里的钱。当然，过年可能真是有人买了新裤子。
何泽习带着何小英和湾的一个叫何红玉的两姑娘在柜台里收钱。
开业几个小时了，竟然还没有一个人掏钱卖裤子。
因为这里都是春夏的单裤，所以顾客们都觉得二十五到三十之间有点贵了。
何泽习和两个姑娘有点急了。何小英说：“泽习，你说，今天我们会不会开不了张啊？”
“别瞎说！”何泽习低吼了她一句说：“不可能不开张！价格贵点，也有我们贵点的道理，为了质量，好多费用我们都增加了，放心，会有识货的人的！”
又过了一个多小时，眼看要去吃中午饭的时候了。进来看裤子的一是一波又一波，铺子里人挤都挤不动，可，就是没人掏钱买个一条半条的。
何泽习虽然这么说何小英，可他自己心里也没谱。他也有点担心，就去找何美美。
把美美拉到一边，何泽习轻声说：“厂长，我们的价格是不是定高了些？到现在都还没一个人买咧，要不要……”
“不用！”何美美知道他要说的是，要不要把价调点下来，就一句回绝了。
“就我们裤子的质量，这价不高。只是，他们还有接受的一个过程。你没看到吗？都是特别喜欢我们裤子的，每一个看我们裤子的眼睛和表情，都是欣喜和赞许的，他们放下，也是依依不舍的。
所以，别担心他们不买，说不定他们也只是来看看，还没拿定主意。等回去一说，一想，可能还是放不下，说不定下回就买了。”
何泽习还想说什么，可看何美美一脸的坚定表情，很是自信，也就张了张嘴没有再说什么。
何美美顿了一下，又说：“你看，一双皮鞋现在是二十多块，他们觉得不贵，等涨价到三十块钱左右，他们还是照样买！”
“啊？皮鞋还要涨价啊，我还打算等这阵忙完，去买一双穿穿咧。”何泽习说。
“要买就现在买，不能等，会涨价的！”美美说。
她心里知道，89年还有一个调价时段，到时候，他们会觉得自己家的裤子一点也不贵。要是现在把价调下来，到时候再涨回去，可就很难了。
何泽习回到收柜台，见一个穿得有点新潮的一个女的站在柜台前，忙小跑着就过去。
果然，那女的手里拿着钱包，看样子是要付款。何泽习心中一喜：总算是开张了。
“大姐，二十八块！”何小英笑着说。那女的也不说话，一脸冷冷的表情，从包里掏出钱，放在柜台了。
有几个顾客往这边看来，看这个女的买裤子。
女的拿了找回来的钱，拿起售货员给她抱好的裤子，冷冷地出了门。
“看看，有人买了咧！”有顾客在一起说话。
“我也想买，可就是有点舍不得。你看我身上这条裤子，才十八，这个整整高出十块钱咧。”
“不过她们这裤子的确是质量好，还是拉拉链的，可能做的时候花的钱多些，所以贵些。”
“我主要是喜欢这裤型，刚才试了，穿着好显瘦哦。本来我一直以为我的腿很粗，穿她家的裤子，一点也不粗，太好看了！”
“怎么办，我好想买，可我没带那么多钱。”
“我也想买，我看中一条红色的，正好配我前几天买的那件白上衣……”
何美美听着几个大姑娘小媳妇的议论，脸上浮起微笑。只要她们内心纠结，就说明她这裤子大王的未来是有前途的！
何红玉收了一笔钱，兴奋得小跑着到何美美面前，激动地小声说：“厂长，买了一条，买了一条，二十八块嘻嘻嘻。”
何美美笑着点点头：“放心，还会有要买的！”
何红玉又欢快地小跑着回到柜台，柜台里的三个人，因为开业后收到了第一笔开张的钱，而个个面露喜悦，到像是收了几千块钱似的。
人慢慢少起来，到了吃中午饭的时候。何美美让一些人都回去吃饭，只留下三个售货员、柜台里留两个人，还有自己。其余的人都让方大建一拖拉机给运回去。
等他们吃完，再带点给铺子里的六个人吃点就行了。
正是吃饭的时候，铺子里的人一下子空了，就剩下美美他们六个人了，一个偌大的房子里，顿时显得空荡荡的。
三个售货员这时才能坐下来休息一下，何美美和何泽习、何小英也坐了出来。
一个售货员先开口说：“厂长，今天看的人可真多！我嗓子都快哑了，得不停地跟他们介绍我们的裤子，解释我们的裤子好在哪里。”
何美美冲她温柔一笑说：“放心，你说的这些话，顾客们都听进去了。以后，他们就是会冲着你说的这些来买我们裤子的！”
“真的吗？”那个售货员听了有点兴趣。
“真的！所以说，今天上午虽然只买出去一条裤子，可你们都是有功劳的。下午还要继续！加油！”
“加油！”所有人一起举拳跟着美美喊。
话音刚落，门口走进来一个二十多岁的大姑娘，她一脸认真的样子，进来只是晃了一眼何美美她们，就径直走到女裤区，低头就找。
找了三个裤子架，脸上这才露出喜色，拿起一条枣红色的微喇叭裤，看了看，又在自己的下身上比了比。
有个售货员起身就要往那边去服务，何美美用手一挡，意识自己过去。
美美走过去，笑着说：“姐姐是不是喜欢这条裤子呢，要是喜欢，可以试试。”
“不用，我上午试过了！”大姑娘看都不看她，眼睛只在裤子上，回答她。
“哦，那就好！不过，我们的裤子同款式的不是很多，先一个款式只有一套的尺码。姐姐要是看中了，还得早下手买咧，怕过几天让人买走了，你再想买，怕没有你能穿的尺码。”
第两百六十六章 担心生意不好
“对啊对啊，我就是怕别人买去了……我穿得实在是好看，我朋友们都说想我买的……”
“那就买吧！你一定不吃亏的，真的！”美美语气坚定地说。
这时，那个大姑娘抬着看了一眼何美美，见何美美一脸真诚微笑地看着她，她抿了抿嘴，像是咬咬牙似的，点点头：“行！买了，大不了下个月节约点，这可是我大半个月的工资咧。”
“你放心，买贵穿不贵，我保证，别人跟你一起买的别的牌子的裤子，洗几次变型了或掉色了或是破旧了，你这条我们舒美牌的裤子，最少穿三年没问题！”
“呵呵，要真是这样就好了，免得我年年买。”大姑娘笑着把裤子往收钱的地方提。
“来吧，给我，我给你包起来！”美美忙替她接过来，用准备好的黄油纸给她包好。
大姑娘付了钱，一脸开心地离开了。第二条裤子买出去了，铺里的人都有点小兴奋，高兴地笑着议论起来。
“看来厂长你说的不错啊，看过的，说不定就会回来买的。”何泽习说。
“当然了！”何美美对两个售货员说：“你们劝他们买的时候不要太急，不过，要告诉他们，看中的不买，以后想买就怕别人买走了。”
售货员们点头应下。何泽习看何美美这么沉着冷静的样子，上午大半个中午没开张时，她也不急，很是平静，心里不由对她有几分佩服：到底是当厂长的人，就是能沉得住气，好像，一切都尽在她的掌握之中。
饭点过了，人又慢慢往店铺里来，一会工夫，铺子里人的又像上午般，挤满了。
何美美看到了好几个上午来逛过的女人们，估计她们是心里不舍啊，再来看第二次。这些人，何美美觉得，以后都会变成自己的顾客的。
“哎呀，看这条裤子，跟我在《大众电影》上看的张瑜穿的一模一样！怎么办，我好喜欢！”一个看上去二十出头的姑娘惊喜地叫了起来，叫完感觉自己的声音有点大，又不好意思地缩了缩头，把声音调小。
“你是说《庐山恋》里的女演员张瑜吗？一样的？”
“嗯！反正我越看越像，好喜欢怎么办？”
“那就买下来！”她的几个同伴说。
“不行不行，过年的时候我妈给我买了两条裤子，我要是再买，她会骂我的。”
“你笨啊，你平时不穿啊，上班的时候穿。”
“也是哦……”
那几个姑娘在那条裤子前站了几十分钟，一直在为买还是不买讨论着。
开业第一天忙下来，只买掉了五条裤子。所有人都不太满意，何美美却是笑着说：“这也是个好的开头啊。你们想啊，我们裤子比别的裤子价格都高出五到十块钱，还有人愿意买，就说明真的是喜欢我们的裤子。
我看了下，今天进来这么多人，以后，一大半会是我们的顾客，反正，我是很满意的。”
一到六点，天暗下来，何美美就让关掉门店，都下工回家吃饭。
“要不，我们晚上也开门到八点吧。说不定晚上也能卖一两条出去咧？”何小英提出。
“不用！”何美美把手一挥，“关门回家吃饭！”
留下两个看门的，所有人都回到何家湾。这两天，可得方大建忙活一阵子了。
请的几个县城的售货员到是方便，回自己家去吃住。这何小英和何红玉不能天天回何家湾，何美美决定，在店铺的上面搭一层阁楼，可以放货，也可以睡人。
两人守门的大叔在铺面后面隔出来的一间小房里，开业几天就两人一起守门，等这几天过了，他们就可以两班倒了。
何小英和何红玉，以后得在阁楼上住，几个湾里的小伙子，就让他们跑跑腿，回家住。
她也知道，也就是开业的这几天人多，再就是过节过年时人多些，平时两个收钱的，加上五六个售货员应该差不多。
这种自选式的比柜台试的用人要少很多，只盯着顾客他们，有需要就上去服务，也不用售货员给他们拿东西，到也节省了人力。
在回家的路上，湾里的人都有点担心，租铺子花那么多钱，还压着不少的布匹，又多请了裁缝师傅。以前赚的钱，应该都用得差不多了。
可是，看今天这情况，开业的头一天，只卖出五条裤子，一天的房租钱怕是都没顾到啊。
回到何德富家吃晚饭，何德富也觉得有点不太乐观：“美美啊，我们的裤子是不是定价高了点啊？”
“不高叔。”何美美边吃边跟他解释：“我们进的布料贵一些，改为拉链要多不少费用，我定价，是算过费用的。要是不这个价，我们就一分钱也赚不着了。”
“我现在就是担心，租的店面这么高价一个月，要是像今天这样的生意，还不是得亏钱啊。”何德富有点担心的地说。
何美美冲他一笑，宽心劝他道：�
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