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重生70后:农家小富婆-第85部分
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那个年代的裤子，为了方便裤子往下脱，往上提，全都是侧边开口，再钉上几个扣子。穿上后就扣上，上厕所或是脱裤子下来的时候，再把扣子解开。
“芳桃姐，你看，侧边钉了三粒扣子，扣子与扣子之间还容易张开一个口子，不太好看。要是有什么办法，能把这侧口看起来像没有开侧口一样才好。”美美说。
“是不太好看！”芳桃也发现了这个问题。本来裤子形体挺美的，侧边看着开了口子，破坏了裤形的美。
“这样吧，把这侧边开口改成用拉链，不用扣子。”何美美很肯定地说。
“用拉链啊？”五婶儿先打出一个惊张来：“拉链可比扣子贵多了，这样，不又得多花钱啊？”
美美一笑说：“花钱不要紧。拉链让陈晓农去批发来，我们把这些费用都加上，裤子定价上，可以比所有的裤子价格高出一点。”
金裁缝也担心说：“要是价格太高，那裤子会不会不好卖啊？”
何美美却是心里早有打算。今年物价大涨了一波，明年也还要有小的微涨，自己这算得上是新品种，新款式，新时尚的裤子，一开始的价格自然不能定低了。
就算暂时有人会觉得贵，等穿过的人知道它的好后，觉得它的确物有所值后，不会觉得贵的。农村有句土话：买贵穿不贵。她们的裤子就是，买的时候觉得贵，穿起来又会觉得是划算的。
芳桃盯着穿在小徒弟身上的裤子看了半天，说：“我觉得用拉链好，拉链一拉上，就跟合起来一样，开口就看不见了。脱的时候再拉开，脱起来也方便。”
“好！那就这么定了！”美美说：“看你们还觉得有什么问题没有？”
众人都摇摇头。万小青欣喜地说：“厂长，你先前说过年的时候给我们每人做一件棉衣，我看啊，这棉衣我们不要了，就把这样的裤子给我们每人做一条吧！”
美美一笑说：“小青婶儿，你到是会挑贵的来，我这裤子打算卖三十五块钱一条的，你这一口就给我弄好几百块钱去了……”
第两百四十二章 信不见了
美美还没说完，五婶儿和万小青同时惊叫：“什么？三十五块钱一条啊！”万小青说：“这么贵，那算了，我们穿不起，还是穿我们的水桶式棉袄吧哈哈哈。”
众人笑起来。美美说：“这第一批我们是试做试卖，要是卖得好，我会给你们每人发一条的。”
“那好！”几个人拍手道。五婶儿说：“那一会儿回家，我烧根香，让菩萨保佑我们的新裤子买得好，这样，我们就有好看的裤子穿了。”众人又笑了。
也是，她们现在穿的一条棉裤，从扯布到铺棉花，到做成功穿到身上，所有的成本加起来也不过十几块钱，这翻了一倍价钱的裤子，她们觉得有点穿不起，也只有那些城里有工资拿的公家人，才舍得穿。
十一月中旬，连续晴了十几天的天终于变下来了。晚上，又是雨，又是雪，气温骤变。
冬天真正的来了，何美美没想到，前几天天气还很暖，这一夜之间，就进入了寒冬。她忙在湾里开了个小会，招集大家，女的加班赶做棉裤，男的做好后勤工作，并与老人们一起，把最后一批的瓜子炒出来，迎接过年。
后天是星期六，商场的人会多起来，何美美决定明天去一趟县城百货商场。
她们舒美裤子专区的秋季单裤严重缺货，打过几次电话来，美美没有再加工这种的，她的想法就是，等第一批的中空棉冬棉裤成品出厂，再来填补那个空缺。
第一批她不敢多做，只做了三十条，想先送去百货商场和河清口试卖看看。
到不是对自己的裤子款式和保暖不自信，她是怕价格上顾客们不好接受。虽然她也觉得价格不低，但她觉得，也只能是这个价钱。
扣子改成拉链的，再就是中空棉比棉花贵，这些改良，应该是让顾客有一种新鲜感，觉得有不一样的特别，这也是价高的一个理由。
棉裤的面料，她也是选用的厚一点的冬季布料，耐磨。别看一条棉裤在三十五块钱一条，只要是不烧破，穿上三年五载是没问题的，也就很是值得了。
三十条做好，何美美一条条地叠好，打包。下午散工前，她准备把这裤子带到芳桃家，明天一早就赶去县城。把百货商场的交待完后，她又要赶去一趟河清口，再给河清口十条，让他们挂上，不批发，只零售试试。
走了半路，正好遇上在大队小学上学的孩子们放学回家，一直给她带信的小姑娘看见她，飞奔着就过来，把一封信递给她。
这一定是卫建设的信，已经第三封了。何美美心里有点过意不去，三封信了，自己还没回。做生意的就是这样，一到年关就忙得四脚朝天的。
美美双手提着两大捆裤子，没有手接，让小姑娘把信塞进她的裤子口袋里。
裤子不重，走了几十步，手却有点酸了。何美美在一个大石头面前，把两只手上的裤子放下，歇了会儿，甩了甩手。
休息了一会儿，她又弯身拿起裤子，继续往芳桃家走。
芳桃家里还没人，也不见德友叔回来。美美进去把裤子放进房间，才坐下，准备休歇口气，却闻见有什么被烧糊的味道。
她起身去灶房看了一眼，只见灶里烧着火，锅里冒出一股黑烟，应该是锅里的什么东西烧糊了。
美美吓一跳，忙去把锅盖揭开，放到一边，也来不及看锅里是什么，又跑到灶下去把灶里烧的劈柴给捞出来，放进灶灰里闭熄。
一定是德友叔在做晚饭，怎么灶里烧着火，人却离开了呢？多危险啊，要是锅烧破了，再着火可怎么办。
美美嘴里埋怨了几句，又跑到水缸前，舀起一瓢水，倒进还在冒着黑烟的锅里。
“呲”的一声，锅里的黑烟更大了，美美被呛得跑出了灶房。刚出门，就见德友小跑着就进来了，嘴里叫着：“完了完了，是不是烧干了？”
与何美美撞个正着。一见美美是从灶房跑出来的，何德友松出一口气，还是往灶房跑去。
“叔，你去了哪里咧，要不是我回来，锅都要被烧破了！”美美叫道。
“哎呀，真是，我说去弄点葱回来，锅里煮着菜，转身就回来了。谁知在路上碰见了泽强他爸，他拉着我说话，我就给忘了。可吓死我了，都看着我家冒烟了……”何德友叨叨着，吓得不轻。
锅里的烟惭惭没了，何德友用竹刷刷着锅，舀出一瓢的黑水来。
“你出去要把火弄小点，这很危险的，着火了可不得了。”何美美站在一旁看着，黑水里已经认不出他锅里煮的是什么了。
“可不能跟你婶儿说，要不，她又要叨叨我一个月。她那张嘴可是不饶人的。”何德友边洗锅边交待何美美。
美美一笑说：“那快点弄，她们马上就要散工了。可这灶房糊味太浓，我找个扇子给扇扇去，把味道扇走，一会儿婶儿回来，不用说也能猜到。”
“是是是，美美，快帮叔扇扇，我得做饭。”何德友慌慌张张的样子，把美美逗笑了。
现在灶房的情形就是：何德友在灶前忙上忙下，炒着菜。何美美拿着蒲扇在灶房里扇来扇去，这两人一来二去的，到像是在演节目。
糊味道好点了，美美把扇子放下，坐在堂屋里，有点累了。
喘几口气，这才想起，刚才放学的小姑娘是不是给了她一封卫建设的信？
何美美猛地一惊，这一阵忙乱，到把这事给忘了。她脸上泛起笑容，伸手去掏裤子口袋。
没有？
在另一个裤子口袋里吧。她又换一个口袋掏。
还是没有！
不对啊，她记得让小姑娘放到自己裤子口袋里了啊？
何美美一惊，她也没去什么地方，也没拿出来过，怎么会不见了呢？
美美忙去灶房下看了看，什么也没有。应该不是掉在这里了，要不何德友把柴火的时候，应该会看到的。
美美站在原地想了想，难道是掉在路上了？
第两百四十三章 舍不得脱下
不管掉到哪里了，先找找再说。美美忙延着她从裤子厂回来的原路寻去。一边寻一边想：怎么会从口袋里掉出来的呢？可千万不要让别人捡去了！最好还是在地上躺着。
这个时候，湾里的女人们还在裤子厂没散工。男人和老人们有的在瓜子厂，有的在做饭，应该不会有人捡去的吧。
这么一路寻思着，美美加快步伐原路找过去。
可是，已到了小姑娘给她信的地方，却是连个信的影子也没看到。
不会吧！
难道是自己做了个梦？这信怎么就凭空不见了呢？
美美往四周看了看，一个人也没有。她不放心，再把手伸进两个裤子口袋搜了一上，没有。又在衣服几个口袋里搜了一下，还是没有！
这可就奇了怪了！何美美再努力地记了一下，确定，她是收到一封信，信是放在她的裤子口袋里，但现在，也是真的不见了。
何美美心中一惊，那肯定就是掉了！怎么就从口袋里溜出去了呢？要是让别人捡到了，那可就麻烦了。
当初有一次何爱宝看到自己收信，在湾里说了一嘴，只是没人理她。可现在信要是让别人捡去了，再拆开看了，那就知道了她在跟谁通信了。
她也不知道卫建设会写些什么，心里担心得很，也着急得很，这也不能把湾里的人一个个问到啊。怎么办呢？
正在着急，见芳桃和五婶儿她们一群女的都从裤子厂出来了，知道散工了。美美忙装出无事似地向她们走去。
出了厂，所有人分开，各自往自己家的方向去。芳桃和万小青往她这边来，她站在原地等她们。
万小青看到美美，问了一句：“是不是你叔把饭做好了，等我们吃呢？”
美美点点头，让万小青先走，自己却是拉了芳桃。等万小青走远，她才小声跟芳桃说：“不好了，卫建设刚才又来一封信，我放在裤子口袋里，不见了！”
“啊？掉了？”芳桃也吃惊地问。
“是啊，不知怎么就掉了。我刚才原地回来找了一路，没有，八成是让人给捡去了，你说怎么办？”美美越说越着急。
芳桃也不知道怎么办，只得安慰她：“不急不急，要是湾里的人捡到，肯定会给你的。”
美美摇摇头：“我是怕谁捡到，好奇，给拆开看了，就不好再给我，给撕了。我还不知道卫建设写的什么呢？”
“那……要不我们再找找？快点，天马上黑下来了。”芳桃说完就低头找起来。
美美知道可能找不到了，但还是抱着一线希望，延路寻找着。
“我看啊，你吃完晚饭就在房里给卫建设回封信吧，别再拖了！”芳桃说。
“是的，吃完就写。有时候是记起来又没时间，有时间又给忘了。再说，这段时间实在是太忙了。正好，晚上写了，明天我去县城带去投了。”
两人找了一圈，连个信的影子都没看到，只得回去吃饭。
何美美吃饭时心事重重的，万小青问，她是不是累了。芳桃忙说：“她是有点累。美美，你吃完回房里把门闩上，好好睡一会儿，我不去打扰你了。”
美美知道这是让她回房写回信去，吃完就把自己关进了房间。
写完信，她就困了，装好，跟裤子们放在一起，就去洗澡睡下了。
第二天一早，她叫醒方大建，跟他一起去县城。
百货商场的刘柜长看到何美美，像见到亲人一样，拉住她说：“我正要再去找你们瓜子铺的人，给你打电话，让送些裤子来咧，你就来了。”
美美也感谢她们对自己裤子的用心，笑着说：“谢谢刘柜长这么这么负责。所以呢，我们做了一批新的棉裤，你跟我一起去看看？”
方大建把二十条裤子放在百货商场的大门口，就开着拖拉机去瓜子铺送货去了。
美美把刘柜长拉到百货商场的大门口，指着棉裤说：“这种棉裤，刘柜长，你看看。”
刘柜长从绑着的裤子里抽出一条来，拿在手上捏了捏：“好软啊！……有点薄。噫，这裤脚好像不大啊。”
“是的，这就是我们这裤子的特点，薄，可是很保暖。裤脚我们改良了一下，穿起来不显得腿粗。”美美说：“刘柜长听说过中空棉吗？”
刘柜长想了想，摇头：“没有！我们这里的棉裤都是棉花做的，没听过什么中空棉。”
美美一笑说：“我们这种棉裤里面不是棉花，铺的就是中空棉。这种棉薄而软，却是非常保暖。刘柜长，你可以挑一条你能穿的去试试。”
刘柜长一听，有点兴趣。她提起一捆得说：“好，我们先提进去，我去试试。”
两人一人一提裤子，往裤子专区走去。
何美美看今天不是余小多上班，那个叫明霞的姑娘在。看到何美美，也笑着打招呼。
刘柜长还不知道中空棉是什么棉，只是捏着这裤子很软，手摸着裤子时，感觉手指在发热。她看裤型不错，从中找出自己能穿的尺码，就去试衣间试。
今天是星期五，又是早上刚开门，没什么顾客。美美在向明霞介绍着自己裤子的优点。
正说着，就见明霞瞪大眼，嘴张成O型。她回头一看，是穿着她们新棉裤的刘柜长从试衣间出来了。
“哇！柜长，太好看了！”明霞走上前，低头看着刘柜长身上的裤子，又忍不住用手去捏了捏。
的确是好看！
这条裤子是墨绿色的面料，裤子纤细修长，加上刘柜长个子高，一时把她衬得更高了。
裤子紧包着她圆润的屁股，加上修长的腿，刚刚好的裤长，还有高低正好的腰身，反到把刘柜长的身材显得瘦了很多。
刘柜长听到明霞的赞叹，自己也觉得很暖和，穿着也舒服，脸上的笑容灿烂起来，她很是满意。
“何厂长，这裤子好，是真的好！”刘柜长称赞，左右看着，没有要脱下来的意思。
要是平常的裤子，见刘柜长这么喜欢，何美美肯定会大方地说：“刘柜长要是喜欢，那就送你一条吧！”
可是，现在这裤子她也有点舍不得送人，三十五块钱一条咧，就是刘柜长再喜欢，她也舍不得白送。
第两百四十四章 第一个让我佩服的
想要，到是可以按出厂价，给她三十块一条卖给她。
“是的，柜长你穿着真好看！”明霞也说：“我看，主要是这个裤型好看。你看我这裤子，这脚，都有你那两个大了。”
“哈哈哈，那也不至于！”何美美嘴里谦虚着，笑得却有点得意。她们改良过的裤子，哪里会有不好的呢？
见卖裤子的人都这么肯定自家的裤子，何美美心里就更有底了。先前还觉得三十五一条裤子的确是有点高，担心不好卖，这下觉得，应该没问题。
“刘柜长，我这次只带来二十条，你先卖着。要是卖得好，我就要大量生产了。”何美美看刘柜长还在那里看着裤子，也不管她，也不去换下来，只得主动跟她说。
“哦哦，好啊好啊！”刘柜长冲她一笑，这才进到试衣间去换裤子。
从试衣间出来，刘柜长手里提着那条裤子，有种爱不释手的味道，嘴里连连夸着这裤子好，她喜欢。
“刘柜长这么说好，那我就把价钱再提一点哈哈哈。”美美开玩笑道。
刘柜长也一笑，说：“是啊，我到是忘了问了，你这裤子定的什么价？”
总算是想着要谈主题了！美美一笑说：“我们给你们三十一条，你们卖三十五或是三十六都可以，只是不能再高了。”
“三十一条啊？卖三十五六，是不是有点贵啊？”刘柜长又把自己手上提的那条棉裤看了看。
“不贵！”美美开始推销：“我这裤子用的都是耐磨的厚面料，这中空棉虽薄也保暖，可价钱不低。你再看这侧边开口，不是用扣子，是用的拉链。你刚才也拉过，拉上就像没有开口一样，美观。成本上算来，我们算是定价低的了。刘柜长，只要大姑娘小媳妇们喜欢，这裤子就不贵。”
“那到是。现在的一些人越来越爱好看了，我到是觉得你这裤子款式好，上身的效果好……行，这个价就这个价吧。要是我个人来说，刚刚试了一下，看起来也不贵。”
“就是啊，你看这质量，买这一条裤子，款式五年都是时髦的，也穿不破，划算！”美美说。
明霞也插话说：“这两年的人也开始讲质量，还爱美了。不过，这裤子穿上是好看。”
“对！只要是看上的人，你就让她们试，保证一上身，她们就不舍得不掏钱了！”美美笑着说。
“呵呵，比起我这身上穿的又粗又肥的棉裤，你们这个棉裤穿上好看多了。”刘柜长还是舍不得放下她试过的那条裤子。
“那这二十条棉裤就先定这个价吧。刘柜长，明天是星期六，就看这两天卖的情况怎么样，天刚好冷下来。当然，也还是要你们费心了，我会记着你们的好的！”美美说。
刘柜长和明霞也笑着客气�
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