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　　　　“小何，你们这女式裤子什么价给我们？”刘柜长问。
　　　　何美美刚才看了一下，她们这里的女式裤子，最好的也只卖十八块钱一条。她想着，自己这裤子不管是颜色还是面料和款式上，应该都是胜过这里女式裤子一层的，应该比它们卖得高一点。
　　　　“刘柜长，我们裤子的质量和做工你是看过的。这样，这女式裤子我们给你们十六块一条，你们可以卖二十或是二十一块钱都行，随你们定。男式裤子加一块，卖多少你们自己定。。”
　　　　“啊？二十多啊！会不会有点高？”刘柜长瞪大眼问。
　　　　“不会！刘柜长，我这裤子的质量在那里呢，识货的人一眼就能看出来。再让他们上身一穿，他们就不觉得贵了。你先就这个价卖吧，物有所值！反正，卖不掉算我的！”
　　　　何美美不想自己用中高档布料做的裤子贱卖，很是坚定地跟她说：“要能卖得掉，你们利润也高，赚得也多是吧？只是，卖价不能再高了，再高就真的卖不出去了呵呵呵。”
　　　　“好吧，反正卖不了还是你的。”刘柜长呵呵一笑说。
　　　　她把男女款的裤子登记下来，再给何美美写了一张收条。
　　　　何美美跟她们一一打完招呼，就走出了百货商场。这些场景，可都是她前世经历过的。只是，现在的人比前世那个年代的人好说话，人也诚实，好交往些，也就自然感觉要轻松许多。
　　　　要是县城的市场打开了，那么，她就得再想别的办法了。
　　　　她们的舒美牌裤子，不能只是一个作坊式的，也不能只是销货到河清口。县城的市场这么大，她也想占领自己的一方土地。
　　　　何美美觉得今天的阳光特别的暖，反到，她不想这么早回湾里了，她想到处逛逛。
　　　　离县城两里地，有一个毛巾厂。何美美开店做生意是一把好手，可是开厂，她还是第一次。她想去学学别人的经验，看看别人是如何管理和发展的。
　　　　……
　　　　裤子放在县城百货商场卖，何美美人虽回来了，可心却跟裤子们一起留在了商场。
　　　　第一天她就想：裤子有没有卖一条出去。
　　　　第二天她又想：是男款裤子先卖出去，还是女款裤子先卖出去。
　　　　第三天她再想：到底有卖几条出去了？
　　　　吃晚饭的时候，她跟何德富说：“叔，我想明天去百货商场看看，看裤子有没有卖，卖了几条。”
　　　　“不会这么快吧？”何德富说：“才三天时间，要不再等几天吧。”
　　　　“去看看也行啊。”李翠红说：“要是卖得好差尺码，可以马上补上的。”
　　　　“呵呵，你到是想得挺美的，你就认定我们的裤子卖得好？”何德富笑她。
　　　　“那可不！”李翠红说：“那男款裤子我也做了两条，女款可是芳桃亲自做的。美美说是送去让别人看的，所以我们就做得很用心咧。”
　　　　“嗯，质量上是一点问题都没有，当时那个柜长就是看做工好，才决定留下来的。”何美美对芳桃她们的做工，还是很相信的。
　　　　“要不，你去看看也行。对了，下午我碰到大队小学看门的老吴，说有一封我们湾的信……”
　　　　“信？”何德富还没说完，何美美就激动地从椅子上站了起来，叫道。叫完，又发现自己有点失态了，立马坐下去，掩饰地干咳了几声。
　　　　“信……对，信啊，怎么了？”何德富被她吓一跳，问她。
　　　　“没，没什么。叔啊，那明天我去拿一下吧，拿完信我再去县城，免得你们跑一趟。”何美美说。
　　　　“好啊！”何德富吃了一口菜说：“我还想着让方大建开拖拉机去一趟，那就你去拿吧。”
　　　　

第一百九十二章　小心脏乱跳

　　何美美轻轻松出一口气，还好，他们没有怀疑。
　　　　她心里想着，应该就是卫建设写给自己的信吧。想到这里，心情激动起来，边吃边暗暗发笑。这顿饭，竟多吃了大半碗。
　　　　吃完晚饭，她去厂里把带去百货商场的几款裤子装好，又去炒货厂称了两斤熟南瓜子，带到芳桃家，她准备明天起个大早，早点去大队小学。
　　　　一见到芳桃，何美美就跟芳桃说：“芳桃姐，大队小学有封我们湾的信，你说，会不会是卫建设来的？”
　　　　“啊？真的？那肯定是他写给你的！”芳桃也替她开心。她能看得出，美美心里是很期盼卫建设的回信的。可是都一个多月了，一直不见信的影子。
　　　　应该是，他的信还是寄到了大队小学，而学校都放假了，也就没人给她带回来。
　　　　看何美美高兴得像个小孩子，芳桃心里不由想笑。别看她平日里指挥大家干这个干那个，有点叱咤风云的气魄，可是，一说到卫建设，她又有那种小姑娘的娇羞和温柔。
　　　　到底还是十几岁的小姑娘，遇到开心的事，表面上总是藏不住的。
　　　　何美美有些兴奋，想着心事，一直到半夜，才合上眼。
　　　　夏天的山村，总是很早就被一些不知名的虫子的鸣叫声、和小鸟们的嬉笑声给惊醒。公鸡还来不及打鸣，何美美就已经洗好口脸，站在院子里发呆。
　　　　有喜事在心中，睡不着的感觉，虽然难受，但心情还是好的。
　　　　天才蒙蒙亮，现在去大队小学，看门的大爷应该起来了吧。都说老人的觉少。
　　　　反正不管了，慢慢走去吧，就是没起床，也要把他叫起来。
　　　　何美美急切地想看到信，也想知道信里写的是什么。为了不惊动芳桃他们一家，她悄悄拿了东西，出了门。
　　　　湾里真是安静，没有一个人，家禽也被关在它们的窝里，整个山村有一种静谧的美。
　　　　何美美边想着心思，边往大队小学走去。怎么长时间没走，感觉这条路好像长了许多。
　　　　快到小学，远远的她就看到小学校园的门开了一条缝——看门的大爷起来了！
　　　　美美心中一喜，就小跑了起来。到校完门口，见看门的大爷正在扫院子。
　　　　“大爷！”
　　　　美美因为高兴，也没想到一个大早上的，声音突然响起，有点渗人。
　　　　“哎呀！”看门的大爷猛一听身后有人的声音出来，吓得手上的扫帚一下子掉到地上，嘴里惊叫一声，猛地回过身来看。
　　　　“大爷，别怕，是我！”何美美看大爷吓着了，又想笑，又有点过意不去，忙笑着上前去。
　　　　“你，你个鬼丫头，怎么一大早在这里，魂都给你吓没了！”大爷嗔怪着，拍着还在因惊吓而狂跳的心。
　　　　这位看门的大爷是毛家畈的，美美她们上小学的时候，他就一直在这里看门。美美他认识，美美在湾里办厂的事他也知道一些，只是，他没读过书，不认识字。
　　　　“这么早，你来这里做什么咧？”大爷问。
　　　　“大爷，听说有一封我们湾的信，我来拿的。”美美说。
　　　　“拿个信也不用这么早吧，你这孩子，拿个信还这么勤快……好，等着，我给你拿去！”大爷咕咕叨叨地就进了自己住的地方。
　　　　何美美环视了一下校园，还是那个样子，只是，这么些年，校园破旧了很多。
　　　　她突然脑子里冒出一个想法：等裤子厂和瓜子厂赚到钱了，就把这大队小学给修整一下。那些孩子们用的桌椅，也要换成县城小学里的那种。
　　　　“丫头，大爷不认字，就听送信的说，是你们何家湾的信。你看看，是不是？”大爷从屋里走出来，伸着手中的信，递给何美美。
　　　　何美美还没看信面，就看那信封的外壳就知道，那就是卫建设的来的信。
　　　　小心脏嘣地一下跳得欢畅起来，她一脸惊喜地接过信封，目光就落在那熟悉的字体上，还有她的名字上。
　　　　“丫头，是不是你们何家湾的？”大爷见她只看着信封傻笑，却忘了回答他的问题，又问了一句。
　　　　“是是是，大爷，是我们湾的。大爷，这信是什么时候送来的？”美美问。
　　　　“那送了好些个天了，我又没时间去你们湾，也没碰到你们湾的人。这不，昨天才碰到……”
　　　　“好的，谢谢大爷！那我走了！”美美不等大爷说完，迫切地想看信的内容，加之一兴奋，也就啥也不顾了，举着信跟看门大爷招了招手，转身大踏步地就走了。
　　　　看门大爷愣在原地，看了她的背影半天，嘴里嘀咕着：“这孩子，风风火火的，拿个信还乐成这样……”
　　　　走到一个小坡子上，何美美回身看了一眼，看不到学校了。再四周环顾一下，没有一个人，连个鸟都没有。
　　　　她这才一屁股坐到地上，把双手在身上擦了擦，轻轻拿起信，慢慢撕开。
　　　　边拆信，她的心边跳得厉害，脸上也泛起红晕。心中有一阵狂喜，让她想站起来跳几下。她把撕开的信，放到胸口上贴了贴，这才伸手去拿。
　　　　或许是有段时间没回信了，这次的信，也很厚。美美数了一下，有整整五张信纸。
　　　　信里写着，这么长时间没有写信给她，是因为他们那里有一个地方发了洪水，他们去抗洪去了。还给她讲了几个抗洪时发生的事。
　　　　回来后，他们有几个战友病了，他们一直在照顾。这期间，还有训练，学习，反正就是很忙吧。
　　　　卫建设把这些事讲完后，说：我怕你期盼着我的回信，所以一有时间，就给你写回信。你那里还好吧？裤子厂和瓜子厂开得怎么样呢？你也不要太累，多让方大建，还有我舅他们帮忙，你一个小姑娘家家的，可要注意身体。
　　　　他还问了一下他家家，也就是泽强的爷爷奶奶身体怎么样。最后，他说：我们新兵暂时还不能回家探亲，我真想……真想回到你们湾去看看……
　　　　五张信纸，可何美美觉得一眨眼就读完了，有点意犹未尽的感觉。
　　　　

第一百九十三章　太好卖了

　　她又把信从头到尾慢慢地看了一遍。这家伙的字好像又有进步了，看来，自己也得好好练练字啊，要不，那么丑的字，再让他的战友们看到，还不得笑话他呀。
　　　　嗯，从明天起，晚上有时间就练字，让香桃给自己想办法。
　　　　小心翼翼把信装好，放进自己的上衣口袋里，何美美一唱一跳地往镇上去。
　　　　坐了最早的一班公共汽车到县城，县城好多店铺都没开门。百货商场是八点开门，她便想着，去逛逛菜场。
　　　　总是在德富叔家吃饭，她说要给点伙食费，德富叔和翠红婶儿差点跟她打起来，就是不收她的。
　　　　说她还要给小宝钱用，她都十六七岁的大姑娘了，也得多添几件像样的衣服。再说，他们家也不缺她一口饭吃。
　　　　翠红婶儿说：“你就把你当成我家女儿，你说，我女儿在家吃饭，我还要她交伙食钱不成？”
　　　　钱，他们是不会收的，那这次回去，她就带些菜回去。县城有好多湾里没种过，也没见过的菜，她想把身上的钱都用了，买些回去，给他们尝尝新。
　　　　她还称了几斤水果。水果，对于村民们来说，就是奢侈品了，吃不起啊，也舍不得吃。
　　　　除了有的湾有人种了一两棵李子树啊，苹果树，或枣树，还能吃点，知道它们是什么味外，大多的人，都不知道水果是甜是酸。
　　　　美美看到有一个摊子上摆着一个又红又圆的东西，很是亮眼。她走过去一看，原来是西红柿。
　　　　虽然县城早就有这东西，可她们湾还没有人吃过。美美想，多买点，让湾里人尝尝。
　　　　卖东西的是一位四十多岁的瘦瘦的妇女，她看美美盯着西红柿满脸喜色，就热情地推销着：“姑娘，买几个吧，好吃着咧！又甜又香。”
　　　　何美美当然知道好吃，前世，西红柿拌白糖，再放冰霜里放一会儿，就是她夏天的主要消凉食品。
　　　　“婶儿，这蕃茄多少钱一斤啊？”何美美问。
　　　　“对对，它又叫蕃茄，八毛钱一斤。”妇女说。
　　　　“八毛？”这么贵啊，苹果也才一块钱一斤，都快赶上苹果了。
　　　　“不贵的，它可以生吃，也可以当菜炒着吃。我们家都爱吃，特别是我家孩子，喜欢吃着咧。”妇女推销着。
　　　　“好吧。”何美美算了算，这么大一个，估计三四个就有一斤：“那就来十个吧！”
　　　　她想好了，让湾里的老人和小孩子尝尝。多的两个再给翠红婶儿家。
　　　　她想称点猪肉，可又怕这么热的天，提来提去的，再变了味，就浪费了。想了想，还是回到镇上再去买。
　　　　逛完菜场，已是八点多了，何美美提着一堆东西往百货商场赶。
　　　　进百货商场的时候，门外一个守门的，就是不要美美把买的菜拿进去。没办法，她只好把东西放在进门口的一个柜台里。
　　　　还好那个人以为装裤子的布袋子是她装钱装东西的地方，也就没有多问。
　　　　到服装区，她没看到叫小玉和霞的两个售货员，应该不是她们的班，里面走动着的是另外两个女售货员。一个有三十多岁，黑瘦黑瘦。一个跟小玉她们差不多大，辫着一个又粗又长的麻花辫，一直垂到屁股上。
　　　　何美美就是羡慕别人的辫子长，可是自己忙，留不住辫子。她不由多看了几眼好个长辫子。
　　　　再扫一眼，没有看到刘柜长。要是今天她不上班，那可就有点麻烦了。
　　　　美美走到挂衣服和裤子的地方，围着裤子架转了一圈。她想看看自己家的裤子，可是找了一圈，没有看到一条白色的裤子。
　　　　不会是没有挂出来吧？她心里想：是不是不好卖，她们怕弄脏了，所以就收起来了？
　　　　她细细地找着，终于，看到一条自己家的男款黑色裤子。
　　　　她们家的裤子腰上，都夹缝着一小块红布，在里面，别人不细看看不到，她知道，所以一翻就看到了。这是她们认领自家裤子的标识。
　　　　她也想着，在自己裤子上做一个有“舒美”字样的牌子，可是，她还没找到可以印这字上到布上去的地方。
　　　　“姑娘，你想买裤子吗？”三十多岁的那个妇女售货员走上前，笑着招呼她。
　　　　何美美含笑摇摇头说：“不是！大姐，我想问一下，前几天不是有一条白色的舒美牌的女款裤子吗，怎么现在没看到呢？”
　　　　“哦，你也要这种裤子啊？不好意思，我们才进的三条，一种颜色的一条，刚挂上两天就卖没了。估计这两天会有货吧，你可以等两天再来。”
　　　　卖了？这么快？
　　　　才两天就卖完了！何美美心中一喜，还好，自己今天来了，还男女款一样带来十条。
　　　　“那谢谢大姐！谢谢你们的推销！”何美美高兴地一把抓住妇女售货员的手，连说谢谢。
　　　　“哎呀，小何啊，你可算是来了！”
　　　　美美正高兴着，就听身后一个声音传来，不用看就能听出，那是刘柜长的声音。
　　　　她见刘柜长手里抱着一个硬壳账簿，见到她，就加快步子，一脸笑容，向她走来，嘴里也没闲着。
　　　　“刘柜长，还以为你没有上班呢？”美美也迎上去。
　　　　“怎么可能，我是上白天通班，她们才两班倒的。你是不是送裤子来了？”刘柜长看着她脚下的布袋子。
　　　　“是啊是啊。我也想来看看，我们家裤子卖得怎么样了……”
　　　　“好着咧！”刘柜长把账簿放到柜台上，转身说：“女式裤子好卖些，第二天就卖没了。”她走到美美面前，很神秘地小声说：“我卖的二十一卖钱，别人都不讲价的。最后一条枣红色的，我又加了五毛钱，呵呵，别人都喜欢那款式，说喇叭小点好看些。还说白色很少见，觉得新鲜。”
　　　　何美美听了心下高兴，问：“男式裤子呢，我看也只有一条在。”
　　　　“是的，还有一条。要不是黑色的，估计也卖了。”
　　　　“对了，你今天带了几条裤子了？”刘柜长问。
　　　　“我听刘柜长的，一样只拿来十条。”
　　　　“哦，我先也不知道好不好卖，这么看来，这十条也不算多，你们过个三四天，还可以送些来，再送就一样送二十条来吧！”
　　　　

第一百九十四章　我没怪你

　　“这个……”何美美点支支吾吾，说得有点犹豫的样子。
　　　　“怎么了？”刘柜长问。
　　　　“三四天恐怕不行，我们人手不够，做不这么快的。何况，我们还有河清口的货要赶呢。”何美美说。
　　　　要说，三四天做四十条裤子一点问题也没有，只是，何美美有她自己的想法。
　　　　这里的货，她不想给太多，因为她知道，8月底，就要全国物价大调，这都八月中旬了，她想拖到调价后。
　　　　这几天，她也安排妇女们做着河清口的裤子，也在做这里的几款裤子。做完先囤着，等调价后，她再送来。
　　　　“哦，这样啊！”刘柜长有点失望的样子，不无遗憾地说：“那可惜了，昨天还有两个人来问，说看朋友穿得好看，也想买。”
　　　　何美美却是很开心，笑着说：“不要紧不要紧，我这款裤子也是刚上市的，就算是再过段时间，她们想买，还是会买。”
　　　　“那你们就要少赚不少钱了。”刘柜长说，话听着是为美美她们可惜，实则，她是觉得自己的生意受到了影响。
　　　　可是一点也不会少赚！何美美心想：不但不少赚，到时候可能会大赚一笔。到时候再给你们