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　　　　小宝一走，她也就没打算自己开火了，反正湾里天天有人叫她吃饭，她就这么东家一餐西家一顿的混着吧。
　　　　何德富估计小宝一走，美美就会来找他，晚上让媳妇李翠红多煮了饭，还买了些豆腐，跟鸡蛋炒了一个。
　　　　儿子何泽飞去镇上读初二，也是一周才能回来一次，平时也就他们两口子，到也很是喜欢美美来，巴不得天天在他家吃才好。
　　　　没肉吃的时候，豆腐和皮子（就是黄豆压成的千张）就是农家待客的算不错的菜。何德富和李翠红的想法一致，美美既在长身子，又要费脑子，把她照顾好了，这湾里说不定以后就得靠她了！
　　　　一看到何美美，两口子就笑得眼睛都不见了。李翠红笑呵呵地去灶房端菜，何德富就让美美坐到饭桌边。
　　　　“小宝都安顿好了？”何德富问。
　　　　“嗯，有他小学同学跟他一个寝室，挺好的。”美美答道。
　　　　“那就好！这孩子胆小，又不爱说话……等泽飞回来，我跟他说说，下课经常去找小宝说说话。”
　　　　

第一百一十九章　生意自产自销

　　“谢谢叔了！还是叔要得周到。”美美笑着夸了一句，何德富听了很是高兴。
　　　　“叔，今年是我们跟供销合作社签的收购瓜子的最后一年，我又有了新的想法。”
　　　　何德富听了，很是惊喜的样子，但看菜和饭都上来了，就说：“好好，有新想法好！来，先吃饭，边吃边说。”说着，就把豆腐炒的鸡蛋花倒了一大半到美美的饭碗里。
　　　　“叔，我去镇上，去县里，我总在观察，现在卖熟瓜子的地方多了。你看啊，我们以前卖瓜子的那个吴老板家，他是自己家炒自己家卖。一般他们家批发出去的熟瓜子不多，因为炒不那么快。
　　　　所以我就想，瓜子你们男的们就种着，我们再架几口大灶，置几口大锅，让能干活儿的奶奶和爷爷们在家学着炒，也就是自产自销，炒熟的去卖。”
　　　　“把瓜子炒熟卖？”李翠红包着一口的饭问，她有些吃惊，还没想到过有这操作。
　　　　“嗯！”何美美肯定地点点头：“这样我们一来可以我赚点钱，因为熟瓜子价钱高些，何况我们的和瓜子是自己种出来的，本钱低。二来生瓜子和熟瓜子我们都批发，只要有人要。三来，还可以让湾里的奶奶和爷爷们有事可做，这活也不太累，重活自然上叔叔们做了，老人们只是打打杂，当当下手。”
　　　　何德富点头：“这到是个好主意！”想了想，他又说：“只是这样一样还是要跑销路啊，不然谁知道我们何家湾卖生熟瓜子啊。”
　　　　“这是自然的！”美美说：“红梅姐不是在县里吗？我们村出钱给她置个摊子，让她在那里卖。把台子搭大点，再看湾里还有人愿意去帮忙的啵。现场也卖，但主要是打牌子出去，让别人都知道何家湾但有生瓜子卖，还有熟瓜子卖。”
　　　　美美这么一说，何德富听了不由一振：这到还真是个好主意！要是真的个台子搭起来，全湾的地，还有田，只留个口粮田，就可以都种上瓜子了。
　　　　“这好意！”何德富一拍桌子，饭也不吃了，兴奋地说：“这个我赞成！到县里开铺的钱就让所有种瓜子的每户拿一部分钱来……只是，会不会有人不愿意啊？”
　　　　美美一笑：“这个你放心。叔，到时候我们这样分配。湾里人种的生瓜子，每家每户由村里收起来，再炒了。批发出去的钱，除了人工钱和七七八八的费用，都按原斤数分给他们。然后铺里用零售价卖出的瓜子，除去费用，村里留下一部分备用外，就按谁家投的钱多少来分红……”
　　　　“分红是什么？”李翠红问。
　　　　“分红就是人投了多少钱，到时候我赚了钱，就按你投入的多少给你分钱。你投得多，就分得多，投得少，就分得少。”何美美解释。
　　　　李翠红明白地点点头：“我懂了，你接着说！”
　　　　“这几天我一直在琢磨，觉得湾里还是要留点钱，做为备用。叔，你是湾里管事的，也公正，这备用的钱就放在你这里。”
　　　　“留备用的钱？做什么用呢？”何德富问。
　　　　“当然是应急或是帮助一下有困难的人了。像德清叔他们家，他和他爸身体都不好，他也没娶上媳妇，每年我们就可以拿些备用的钱资助一下他家。”
　　　　何德富一听笑了。盯着美美看了半天，边点头边赞许地说：“你这个小脑袋瓜子，怎么想得这么周到咧？是你自己想的？”
　　　　虽然赞许，但何德富还是有点不太相信，十六岁的何美美会想出这么好的主意和想得这么周全。
　　　　“我那里能想得到啊，我每回去县里或是镇上，跟那些做生意的人聊天，问这问那学到的一些东西。”何美美说完，哈哈一笑。心想：这点小生意经算什么，想我前世可是白手起家，一整条街，就她的生意做得最好。
　　　　当然，这些可不能让他们知道，也就只有编一套他们信得过的说词。
　　　　何德富恍然似地点头道：“嗯，还是你脑子灵活啊！嘿嘿，你叔啊，老了，反应也没你们快。行！你说的叔同意……对了，你说男的和老人们种瓜子和炒瓜子，那你婶儿她们这些妇女们呢？”
　　　　何美美扒了一口饭，指着何德富的饭说：“叔，这个吃完再说，先吃吧，都凉了。”
　　　　“对对，先吃，先吃！”李翠红也听入迷了，忙醒过来似地吃起来。
　　　　“婶儿，你的缝纫机踩得怎么样了？”何美美边吃边问。
　　　　李翠红嘴里包一口饭说：“嗯嗯，好好，我都能做衬衣了。只是嗯嗯，裁衣服还有点不行……”
　　　　“这个不会不要紧，裤子会做不？”
　　　　“会，会！”李翠红把饭咽下去：“裤子好裁些，我都会。你看，你叔穿的那条裤子就是我给做的。”
　　　　何德富把眼一斜：“你可别说了，做个裤子，一个裤筒子大，一个裤筒子小。我说怎么穿着这么不舒服咧，芳桃一眼就看出来了，后来把大的裤筒子给我紧了紧，这才舒服多了。”
　　　　何美美听了哈哈笑起来，李翠红有点不好意思地笑着说：“人家第一次做，能有这样就不错了，你有肉嫌毛的。”
　　　　“哈哈哈，是是，婶儿第一次自己裁剪自己做，能这样真的很好了！婶儿啊，你看湾里的婶儿们，还有几个未出阁的大姐姐们，要是不让他们裁，只让他们做，会不会做好啊？”
　　　　“只做不裁那当然能做好了，都学了这么久了。”李翠红把脸凑到美美面前说：“我跟你说啊美呀，这还是湾里那些女人们学的第一门手艺，可用心了。以前吧，我们就是羡慕别人有门手艺，多好啊，能嫌钱。现在自己也学上了，呵呵呵，可高兴了！”
　　　　“是的，你们一高兴吧，我们的衣服裤子就要遭殃了。我几件大衬衫，都让她改成小的，给儿子了。说没有布，就只有拿这练手了……”何德富投诉道。
　　　　何美美一听，“噗”地一下笑喷出来。李翠红愣一下后，也哈哈大笑起来。
　　　　

第一百二十章　稳赚不赔

　　吃完饭，李翠红见何美美要接着说事，连碗也不洗了，坐在一旁听着。
　　　　“叔，我是这么想的。我以前跟你说过，河清口那家卖裤子的店铺，我上个星期去看了一下，生意还是火得不行。而且，县城那条小商品街里，卖衣服的多，可没有一家是专卖裤子的。”　何美美开始说。
　　　　“我让婶儿们学缝纫，让家家都买缝纫机，就是有个想法，我们也做裤子，再批给河清口那家，让那老板帮我们卖！”
　　　　何德富听了，和李翠红对视了一眼，似乎有点没明白，或是有些惊讶。
　　　　何德富说：“可是批给他们，那可不能是一条两条，得好多的。她们都是些半瓢子水，一天能做多少啊！”
　　　　何美美一笑：“这些我都算过。裤子好裁，可以一下子裁五条或是十条。芳桃是师傅，就由她来定尺寸，她来裁。湾里有十五位婶儿，加上春梅姐和玉桃姐她们，一共有十二个姐姐。就算做得慢，一天每人五条是可以的。
　　　　当然，我们刚开始做，不要求数量，只要求质量，所以，把一些失误的除掉，一天保证一百条是没问题的。后面等大家都做顺手了，经验也多了，就会越做越多的。”
　　　　李翠红听说她们又可以做缝纫，又可以赚钱了，两眼都发出金光来，一把抓住何美美的手，激动地说：“好好好，这事好！美美呀，我同意，我举双手赞成！”
　　　　美美冲她莞尔一笑，看她高兴得像个孩子似的。
　　　　“这个……是不是还有很多的问题啊，我总觉得好像没那么容易。再说了，你我都没有经验啊！”何德富有点犹豫，他有点怕，从来没有做过这种生意，要是万一赔了呢？
　　　　村民们弄来几个钱不容易啊，万一都套里去了，可怎么跟村民们交待呢？
　　　　虽然种瓜子赚钱慢些，时间也长些，可毕竟还是十拿九稳的，起码不用担心会亏太多。像何美美说的这些，还要先投钱进布料回来，要是到时候销不出去可怎么办呢？
　　　　何美美笑了。她就知道这生意是稳赚不赔的。服装生意方面，她所有的门道是最清楚的。前世她做服装生意时，曾去过一家服装厂专做裤子的车间。
　　　　那时有电动的裁剪机，所有的都是一条龙的机械操作，那速度快得很。她们现在全都得靠人工，手工制作，慢是慢了些，但成批的走货，还是很赚钱的。
　　　　这个是走批量，进布料是成匹地进，会很便宜。以后量大了，就去布料厂直接进货，价格就更低了。
　　　　“叔，你信我的！要是担心赔，我们可以先少进些布料子进来，先销销看。不过，这找销路和跟别人谈价钱什么的，还是得你跟我一起去。”
　　　　听美美这口气，这生意是一定得做了。且，她好像是已经很有把握。何德富听了，只得轻轻一笑说：“行！反正你叔也不会做生意，就按你说的来吧。跑腿没问题，反正我也不会说什么，只能给你壮壮胆。”
　　　　“主要是，有叔在一起，我就感觉心里有底了。再说，要是只有我一个姑娘家去跟人家谈，怕人家不相信。”美美说。
　　　　李翠红忙插一句说：“要不，我陪你去，我会说话。”
　　　　何德富瞪她一眼说：“你去？你去跟人家吵架还差不多，性子又急。”
　　　　李翠红不好意思地摸了摸脸，嘿嘿笑道：“嘿嘿，我性子是在家里急，外面我还好的，还好的……”
　　　　美美用手挽住李翠红的手臂，撒娇地靠在她身上说：“婶儿是个直性子，人好，又能说会道。以后要是湾里生意做大了，婶儿也可以帮着接待上门来收瓜子的，或是来进裤子的老板们。”
　　　　“哈哈哈，那好那好！还是我家美美想着婶儿。”李翠红高兴地在她脸上捏了捏。
　　　　说起来容易，真要是行动起来，何美美又觉得事太多了。还好，几个没考上高中的小伙子们都在家，帮手还是有的。
　　　　今年春收的瓜子已经送给了合作社，秋收只有南瓜子，何美美打算留下些，想让湾里的会炒瓜子的婶儿们试试，看谁炒得最好吃，到时候就让谁把勺。
　　　　还好明年还有一年的合同，这到给了她准备的很充足的时间了。她是这么打算的。
　　　　明年春收后，再留一些瓜子下来，先试着炒炒。农村妇女，炒花生炒苕果儿炒瓜子主是靠手感和掌握好火候，再一个就是要小火慢炒，不停地翻动，让温度均匀，不至于糊掉。
　　　　每到过年的时候，各家炒的苕果儿、花生、瓜子，就是所有人的“品尝节”，坐在一起边吃着花生苕果儿，嗑着瓜子，就开始评论谁家的炒的最香，最好吃。
　　　　何美美知道，瓜子的口味有很多种，五香瓜子，奶油瓜子。可这个年代还没有这些配料，有也买不起，就先炒咸瓜子吧，自己种的打瓜子，虽然颗粒有点小，可吃起来香得很！
　　　　不过，明年下半年就要把在县城的瓜子店铺给开起来，自己还得往县城跑几趟。
　　　　做生意卖什么东西是主要的一方面，选对了商品，也就成功了一半。可选铺面也是重中之重，一个好的地段，就是一个自动招揽顾客的好广告牌子。
　　　　何美美脑袋里整天想着如何赚钱的事，可对马金花，她也没有放松。她一直在暗中观察马金花，是不是还和以前那个野男人有联系。
　　　　那年自从她知道了马金花偷人的事后，马金花好像收敛了，也没发现她有什么异常。现在叔叔走了，只怕马金花又会耐不住寂寞，要去找野男人了。
　　　　八十年代，农村寡妇要改嫁，是很难的。到不是找不到人家，而是还不流行改嫁这一说。
　　　　本来“寡妇门前是非多”，你要是想改嫁，那唾沫星子会把你给淹死。什么就是缺不了男人啊。什么臭不要脸啊。什么天生就水性扬花了……
　　　　反正，你一直守着寡，湾里人都会敬重你。你要是想改嫁，准得不到他们的好脸色。
　　　　

第一百二十一章　先炒试试

　　何美美到是没有这守旧的思想，她是想，要是马金花好好找个人家，改嫁，她到是不反对。只是，现在叔叔刚走，小宝又在上初中。最少，也得让小宝考上高中再说。
　　　　小宝的心思她懂，这孩子心思深，也敏感，她就怕马金花干出见不得人的事，给小宝再添堵。
　　　　等小宝考上高中，马金花要走一步，她会念在好歹跟她婶侄一场，给她准备些嫁妆。看在小宝的面儿上，让她高高兴兴嫁出去。
　　　　但在这三年中，她马金花最好是不要干出丑事来，不然，她第一个就不会放过她！
　　　　十一月底，秋南瓜子丰收了！
　　　　留下二十斤，剩下的都送去了合作社。送货的时候，何美美专程去称了几斤粗粒子盐。
　　　　南瓜子是湾里孩子们和老人们最喜欢吃的，皮脆肉饱满，有的都不用嗑，直接和着皮一起嚼巴了。
　　　　炒瓜子烟大，把土灶安在家里不太好，何美美就跟何德富说，把湾里的那个破旧仓库给修整一下，再做两个大烟囱。
　　　　一共搭起来三台大土灶，再买来三口大铁锅，这炒瓜子的家伙什就算是准备好了。以后生意要是做大了，再添些灶和锅。
　　　　正好年底农活儿不多，何美美让何德富在广播里喊了，所有的爷爷奶奶们都去仓库集合，她要让她们一个个试试，挑几个会炒瓜子的出来。
　　　　炒瓜子可是个细工慢活，急不得。瓜子不能炒糊了，糊了吃起来就有点苦，卖相也不好。
　　　　因为是第一次开灶，村民们不请自来，一个原本显得有点空旷的大仓库里，被挤得满满当当的，都想来见识一下，这么大的锅，是怎么个操作法。
　　　　方大建和何泽伟他们几个小伙子也来了，是来看热闹的。妇女们除了来看热闹，也在旁叨叨一下自己炒瓜子时的经验。
　　　　但炒瓜子得让爷爷奶奶们干，妇女们还要留着做缝纫呢。
　　　　泽强的奶奶只有五十七八岁，身体健得很。泽伟的奶奶也才刚六十出头，长得有点胖，个头也高，比泽伟妈妈的身体还要好。还有另外两位六十多岁的奶奶，身体都不错。
　　　　爷爷们那就不用说了，平时也是农家的一把好劳动力，自然这炒瓜子也不在话下。
　　　　一共七个老人，四位奶奶，三位爷爷，泽强奶奶要第一个来试。
　　　　灶里的火烧起来，何美美从仓库的木架子上拿出一个布袋子，递给泽强奶奶。
　　　　“奶奶，用这粒子盐炒，这样受热均匀，也不容易糊，也不用放盐，吃起来还香。”美美说。
　　　　“用盐炒？对对！用盐炒好！”泽强奶奶一脸惊喜，拿起盐袋就打开，边开边赞：“还是这孩子细心。我也想过用盐，又想着也不知道能不能买到这种大粒子盐，也可能要买很多，就想节省点……”
　　　　“奶奶，这个可不能节省。再说了，这盐可以反复用的，花不了几个钱。我们关键是要把瓜子炒得好吃，先不能舍不得钱咧。”美美笑着说。
　　　　“是是，说得对！”何德富在一旁也说：“第一次就要弄好，让别人吃了想着才好。”
　　　　泽强奶奶把盐先倒进锅里，再把洗得干干净净，挑好晒好的南瓜子倒进去。
　　　　“哈哈，这有盐粒子，炒起来手感也好些，也不用老担心糊了，心里不紧张。”泽强边炒边称赞。
　　　　“你个机灵鬼，是不是以前送货给吴老板时，你问过他们怎么炒瓜子的？”何德富满眼欣赏地看着何美美问。
　　　　何美美点头：“是的。他们是用沙子炒的，说用盐粒炒更好，我就记下了。”
　　　　就这么倒鼓了一整天，直到下午四点多，才都试完。
　　　　泽伟奶奶炒得最好，火候掌握得正好。都说这盐粒子炒出的瓜子就是香一些，还咸淡合适。其次就是泽强的爷爷。村民们都笑泽强爷爷，平时家里他做饭的时候多，所以炒瓜子这种灶上的活，就干得比泽强奶奶好。
　　　　其他的人好像都不太好，美美有点放心不下，就说先只让泽伟奶奶和泽强爷爷试炒着，别的爷爷奶奶打下手。
　　　　泽伟奶奶看泽伟拿着瓜子跟方大建说得挺欢，嗑瓜子还挺快，就一