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字来形容。”
　　安好接过店老板的账本看了一眼，确实是这段时间的收入大肆的下滑。
　　不过这也在情理当中。
　　“很正常啊！”安好不急不缓的说道，“你光顾着挣钱了，也不考虑一下现在的情况。毕竟是夏天，这么炎热的季节穿牛仔裤是挺痛苦的一件事。所以，也并不是所有的人都会买牛仔裤的。”
　　“你的意思是天气凉快了，生意还会回暖？”店老板问道。
　　“那是自然。”安好点了点头说道。
　　“那这一段时间怎么办？难道就这么耗着？我的钱可是全部都投在这里面了，如果赔了，我真的要去找根绳子吊死了。”店老板心里焦急。
　　看他着急的样子，安好就觉得好笑：“我说你是急糊涂了吧？你要搞明白了，现在是流行牛仔服装没错。这重点在牛仔两个字。夏天了人们嫌热不穿牛仔，也不是绝对的啊，我们可以抓住季节的特色，做牛仔短裤、牛仔短裙，还可以多开发几种牛仔样式啊，不一定非要在一条路走到天黑。”
　　“没错！要么说读书人脑子就是好用。”店老板拍着桌子为她叫好。
　　两个人正商量着，小店里来了两个客人看衣服。
　　店老板走上前招呼他们，安好顺势坐在了店老板原来的座位上，看是看账本。
　　“老板，听说你们家卖牛仔裤，卖的很便宜啊！我来看看。”说话的客人是个女孩子，看起来比安好大不了几岁，长的很漂亮一看人就非常的有气质。
　　一股特殊的气质，与一般娇滴滴的女孩子不同，她的身上似乎多了一股一股英气。
　　此时店老板脸上的愁容不见了，笑的跟朵儿花似的：“欢迎欢迎！我这里的牛仔裤又便宜质量还特别有保障，绝对是全城最便宜的，你看看？喜欢的话带两条回去？”

　　☆、第311章　言家兄妹

　　第311章　言家兄妹　
　　“行啊。　那你去拿两条给我试穿一下。”女孩子爽快的说道。
　　“好嘞！你稍等啊！”店老板说完，就从货架上取下来两条裤子，递给了女孩。
　　那女孩去后面一试，感觉挺不错的，于是对老板说道：“来上三条吧。”
　　“三条？好嘞！”一下子出去了三条裤子，老板非常高兴，走路都带蹦高的。
　　“我说言欢，你一个人买三条一模一样的裤子能穿的了吗？”这时一直陪同着女孩子的买衣服的那个男人开口说话了。
　　他的声音清朗，非常好听如同珠落玉盘，与秦俭的声音又几分相似，却少了秦俭声音里的气势与特殊的磁性。
　　骤然听到这样的声音，一直坐在柜台后面埋头看账本的安好抬起头来，朝那个男人望去。
　　只见他长的眉清目秀，一双眼睛炯炯有神的，与那个女孩看起来又分相似。
　　安好一抬头，那个男人也看到了安好。
　　他的目光在安好的脸上停留了片刻，便移开了。
　　“我说言野同志。你是不是心疼口袋里的钱了？今天说好了不管是看电影、吃饭、还是买衣服都是要由你来掏钱的。你不会是要反悔吧？”
　　那名叫做言野的男人，嘴角轻轻的扬了扬：“我不会反悔的。我只是你以后没有多少机会穿！”
　　“这个就不用你操心了。我买回去了放在床头看着行么？”言欢冲他一笑，指了指面前那三条裤子对店老板说道，“麻烦您，裤子都给我装起来。钱么，你找他去要！”
　　“好。我不操心。”男人从兜里掏出钱夹来抽出一张百元大钞递给了店老板。
　　店老板看见这漂亮的人民币就舍不得撒手：“不如，您也来两条牛仔裤？我这儿不止女装，还有男装！”
　　言野抿了抿唇没有说话，目光有点不悦的落在店老板的脸上。
　　他不喜欢跟废话太多的人交谈。
　　除了自己的妹妹——言欢。
　　店老板是个识相的，一看言野的表情就知道客人的心思了。
　　“得，算我没说。来，这是找您的钱。”店老板说道。
　　言野伸手去借钱，安好注意到他的手，白皙修长很漂亮。
　　这时在安好的脑海里倏然的闪过了一个词：柳叶刀。
　　安好正在心里判断他的职业，忽然听到门口一阵喧哗声，她还没有来及站起来去看看发生了什么，就看到一群穿着牛仔服，烫着卷毛的人手持木棍闯了进来。
　　一进门，为首的那个小胡子男人就大声嚷嚷道：“谁是店老板？站出来！”
　　店老板看着轰隆一下子这么多人把他的衣服店给围住了，顿时有些懵逼。
　　这是个什么状况啊？
　　“你是店老板啊？”小胡子男人指着店老板说道，“知道今儿哥们找你干什么来了？”
　　店老板哪里知道？
　　看着这多人一个个的跟凶神恶煞似的，他的心里也跟着有些害怕：“不是，我说大哥你这是要干啥？我不认识你啊？你是不是走错地方，找错人了啊？”
　　小胡子男人狠狠的瞪着他：“没有找错，我找的就是你！我今天是找你来，商量事儿的！”

　　☆、第312章　要钱还是要命

　　第312章　要钱还是要命　
　　他嘴上说的是商量事，但是行为却丝毫没有带着商量的余地。
　　店老板看着麻烦上门了，第一时间想的是别把店里的客人吓着了于是说道：“行行行，大哥说怎么商量咱就怎么商量，但是这俩客人得让人家先走了吧？人家只是买衣服的，咱们这就不要耽误人家的时间了。”
　　小胡子男人看了一眼站在一旁的言家兄妹冷笑一声：“你是想把他们放出去，然后去搬救兵吧？”
　　“没有，人家只是来买衣服的。”店老板陪着笑脸客气的说道。
　　“那也不行。要走可以，等我把事情处理完了。你放心，我不会随意的伤害你们的。”
　　“行啊。那你们慢慢谈。谈完了我们再走。”言欢说完，去墙角里扯过两条凳子和言野坐了下来。
　　小胡子男人在这店里面转了一圈，才回过头来说道：“我说你小子是不是找死呢？我问问你你的牛仔裤卖多少钱？”
　　“二十五啊大哥？怎么了？”
　　小胡子听完朝地上啐了一声，指着店老板的鼻子骂“你凭什么卖二十五？你凭什么卖二十五？你知道知道牛仔裤该卖多少钱？最便宜也要卖三十，你懂不懂？你卖二十五不怕亏，会把老子们都坑死的！老子进货进了二百条牛仔裤，到现在卖出去了不到十条？你说这事儿怎么解决？”
　　店老板听明白了，他的价格低了，所以来买的人多了。
　　都来买他的牛仔裤了，其他的人自然就卖的少了。
　　他的成本低不要紧，但是别人的成本高，不能低价出手的。
　　“那……那你说怎么办呢？”店老板有些头疼的问道。
　　“好办。”小胡子男人说道，“以后我们卖多少钱，你就要卖多少钱。要不，你就关店门一个都别卖。你自己选择！”
　　店老板听了之后，脑门上的汗水直往下淌。
　　他可是把全部身家全都头投进去了，准备大干一场呢！
　　谁知道这打击却是一波接一波！
　　“大哥，这做生意是谁做谁的，你不能你卖不出去，就也不让我卖吧？我就想卖便宜点薄利多销，你们也可以适当的降价啊？”
　　“我呸！我们卖你那么便宜，我们能赚钱吗？你小子别以为我们不知道，这裤子是你们自己加工的。成本当然很低了。”他们也想要自己加工，但是他们却没有那么宽的路子。
　　所以只能从外地的批发市场拿货！
　　“那你们怎么办？总不能堵了我的活路吧？”店老板发愁。
　　“堵了你的活路，总比堵了我们所有人都活路好！要知道你是一个人挑战了全城的商家。要命还是要钱，你自己选一个吧！哥哥可是个不走寻常路的人！”说着，那小胡子男人拿着大棒子咣当一声就砸碎了店里的一块玻璃。
　　言欢在一旁看着这一帮人欺负人，有些坐不住了。
　　“你确定你那三脚猫的功夫可以打败这一帮人？”言野冷眼看着这一幕的发生。
　　“难道你行？”言欢反问。
　　“正因我也没有这个能力，所以才让你看下去再说。”言野淡淡的说了一句。

　　☆、第313章　巧舌如簧

　　第313章　巧舌如簧　
　　安好在柜台后面看着这一幕，有些略略的吃惊。
　　她没有想到自己的策略竟然会给店里带来这么大的麻烦。
　　没错，她们的牛仔裤是比起他的地方便宜，但是也没有便宜的那么过分。
　　对手就只想要卖高价，从而追求一个高利润。
　　但是也不想一下，人们的购买能力和认知水平有没有达到那个高度。
　　眼见着店老板被人欺负却无还手之力，堵着门口的这一帮人们，看来今天就是奔着砸店来的。
　　安好觉得，她不能坐着不管。
　　就在她站起来的功夫，脑袋里已经有了一个主意。
　　她从柜台后面走到人前，一脸非常的平静，丝毫不见任何的惊慌：“我想问一下各位，你们是不是觉得堵了他的生意，你们的生意都能像他一样的红火了？错！我告你们，他之所能发财是因为有好的策略。如果你们也想要发财，那么你们也得有好策略。而我，恰恰可以提供这个好策略。”
　　听安好这么一说，小胡子还有点不信：“就凭你？”
　　“是，就凭我！”安好看着他，非常肯定的说道，“你们不要小瞧人，想要挣钱的话就丢掉你们手里的棍子，咱们可以好好商量一下。如果你们真的打算挑衅的话，那么我还只能说一句了，这样一来，以后大家的日子都不会好过。”
　　“你真的有办法？”小胡子男人不可置信的看着那安好问道。
　　“有。”安好扫视了一圈众人，慢悠悠的说道，“这一条裤子的成本不足二十元。所以我们走的是薄利多销的路子。你们的裤子进货价就很贵，所以你们不敢卖的太便宜。我可以和你们所有人合作。你们全从我这里拿货，我按批发价给你们，绝对低于外地市场的批发价很多。我还可以向你们保证，我的店里从此不卖这一款牛仔裤！”
　　“喂喂喂，安好你要慎重考虑，悠着点儿啊！”店老板前面的内容没有听下去多少，就听见了一句话，“从此不卖这一款牛仔裤。”
　　要是不卖牛仔裤了，他喝西北风去？
　　安好扭头瞪了他一眼：“我能害你吗？”
　　这么好的一个契机，既然对方都说了是他们一家挑战了全城，如果他们一家退出来，让全城的商家去竞争，又有什么不好？
　　这样店老板身子一晃，由一个小小店老板变成了批发商，市场一。夜之间扩大到了全城！
　　这样他不卖这一款牛仔裤又有什么不好的？
　　他可以买牛仔短裤、牛仔裙、牛仔上衣啊？
　　有布料，有加工厂，又有现成的销路，这简直就是天上掉馅饼的好事啊。
　　如果他们牛仔短裤和裙子上市后销售效果好，不，她肯定销售效果一定会很好的，这样的话他就直接可以做批发商了，连零售都省去了。
　　简直是好的不能再好了！
　　店老板看着安好的眼神，逐渐的也回味了过来：“行。就这样办！”
　　小胡子男人也是做生意的，从安好的话里他也嗅到了商机：“可以，但是有一点，你们的裤子只能供给我！”
　　由他来做全城的二级代理！
　　说白了就是安好把所有的裤子都按固定的价格给这个男人，而这个男人再去转手卖。
　　他也就省了做零售了。
　　“成交！”安好痛快的答应了下来。
　　PS：今天去医院看了眼睛，左眼肿的厉害了，可能要动手术了！提醒一下各位爱熬夜的亲，不要再熬夜了，对眼睛损伤很大！对身体也不好！明天的更新将会在上午！晚安，各位小可爱~

　　☆、第314章　第二个秦营长

　　第314章　第二个秦营长　
　　她可以制定出一个合适的价格，把自己应得到的利润先规划出来，剩下的对方愿意给谁给谁，愿意卖多少钱就卖多收钱，跟安好他们无关了。
　　虽然，一条裤子失去了多赚钱的空间，但是卖出去裤子的数量陡然增加了几倍。
　　这利润也是相当的客观的！
　　为了防止事情生变，安好催促着店老板和小胡子签订了供货协议。
　　这样，安好也省去了不少麻烦。
　　她以后也不用再跑来跑去的了，她就可以直接从这利润里抽走三成就好了。
　　事情圆满解决了，小胡子男人一帮人都撤了。
　　言欢和言野站了起来，准备要走了。
　　安好从货架上拿了一件女士白衬衣和一条男式的牛仔裤送给了她们两个人：“很抱歉让你们受惊吓了。还耽误了你们的时间，这算是我们店里的一点歉意吧。”
　　言野一年四季都用不着穿这种裤子的，对他来说，这种流行与他从来不沾边。
　　但是看着安好明亮的眼睛和诚恳的态度，他犹豫了一下，接了下下来：“谢谢。”
　　言欢白白得了一件白衬衣，心里自然很美。
　　她跟安好道了谢，从店里离开了。
　　出了门，不远处停着一辆军车，言欢打开车门坐了上去。
　　言野坐在了副驾驶的座位上。
　　车子开了，言欢看着在店里忙碌的安好，不由的说道：“言野，我这一辈子还没有佩服过谁呢，不过看这个女孩儿做生意，我倒是觉得她挺厉害的。”
　　“不卑不亢。没有商人身上的铜臭气味！”言野淡淡的评价安好。
　　“是啊。”言欢言语之间有些惋惜的意味，“这个女孩看起来非常的有灵气，看起来涉世不深，但是处理起事情来倒是很得心应手。”
　　“可惜了。”言野微微的蹙了蹙眉头。
　　“可惜什么？”言欢不解。
　　“她的胆子很大！性子也很稳。”
　　言野的话说道一半，言欢就朝他狠狠的翻了个白眼：“言野，你真是没救了，三句话不离本行了！你在这样下去，你就真的和咱们军区那个三十岁了还找不上媳妇的‘冷面阎罗’秦营长一样了！”
　　“我是我，他是他，不要随便拿我们作比较！”这是言野最讨厌的事情。
　　“你要是再不结婚，我估计你就是第二个他了。”言欢嘲笑他。
　　言野听了嘴角一牵，扭过头来一脸鄙视的看着她：“言欢，你也不要得意的太早了！你要记住你的年龄，你已经是二十五岁的高龄了。不折不扣的老姑娘了！”
　　“用你管！”
　　言野笑了笑，从烟盒里抽出一根烟点上抽了起来：“我不管你。不过我听到了些消息，那位‘冷面阎罗’秦营长很快就要升任团长了。搞不好会去你们通讯团任职，到时候就成了你的上级领导了。”
　　“谣言，绝对是谣言！”秦俭那战斗力爆表的男人能去她们通讯团？
　　要去才怪呢！
　　“我怎么听说要顶替原团张团长的位置？”言欢问道。
　　“就算是要顶替，也要等两年。怎么也要先从副职干起。”言野弹了弹烟灰。
　　“无所谓。反正这是以后的事情！”言欢说完低头摆弄起自己的衬衣来。

　　☆、第315章　中考失利

　　第315章　中考失利　
　　没过几天高考的录取通知书就到了，打开厚厚的信封，看到里面通知书后，安好激动的一夜睡不着。
　　秦俭原本说要为她庆祝的，但是这几天部队上的训练即将接近尾声了，他忙着在营地安排事情，所以跟安好说推迟几天。
　　正好到时候也是李俊萍的生日，两件喜事凑到一起庆祝。
　　安好这边正高兴呢，中考的成绩下来了，安平以绝对的‘优势’名落孙山！
　　他惴惴不安的站在家门口不敢进去。
　　家里安好准备了一桌子好菜，甚至还专门买了一只鸡炖了汤，爸爸安书朝也过来了，等着听安平的好消息。
　　他有点后悔了，前两天真是不该吹牛啊！
　　安好听着门外有三三两两的人走过，喊安平的名字，她走到门口一看，果然他就站在门口耷拉着脑袋。
　　“怎么这副表情？没考好？”安好一看他的样子，心里就咯噔一下。
　　安好偷偷的往上瞟了一眼，声音低低的说道：“姐，我……一个都没考上。”
　　“没考上？”安好的声音提高了几分，“你那天跟我怎么说的？长征一中考不上，但是镇高中还是没问题的，现在你又有告诉我一个都没考上？”
　　安平轻轻的点了点头，脑袋都快耷拉到地上去了。
　　“行了，别装鸵鸟了。先回家吧，吃了饭再说！”安好说完，拉着安平的胳膊就往家走。
　　安书朝买了一瓶白酒，准备今晚和儿子喝上两盅呢，一看安平这垂头丧气的样子就知道没考上。
　　“咋？没考上？”
　　安平点了点头。
　　“复习吧。明年再考一次。”安好希望安平能够读高中上大学，因为她知道在未来的几十年里，学历起着多么至关重要的作用。
　　“不，我不考了！”安平张口就拒绝了，“姐，我不是读书的那块料子。你看看我的各科的成绩差成了什么样子？在读你一年也是浪费！何况我也没兴