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　　“《兵王》这部剧，讲述的是士兵的精神，和友谊。”鞠礼略微停顿，才继续道：
　　“这部剧开播以后，我们会联合画手大v，做一个月的推广联动。我们官方不会卖腐，但是大v们卖不卖就不一定了，开播一个月后，我们会推出一系列官方周边，这部分的收益，根据我们对小说成绩的分析，对电视剧成绩的预测来推算，预计也以亿计算，到时只要爱果平台播放电视剧时，愿意帮忙推广周边广告，周边售卖的收益，我们也愿意与爱果平台分成。”鞠礼说罢，又补充道：
　　“这部分的具体分成比例，和收益推算，在第一分方案的第二页。”
　　盛勇点了点头，这是占云自己在开拓收益渠道。
　　也是在为爱果平台增加收益渠道啊，不说他可能通过《兵王》这个项目得到多少。
　　单考虑如果他不跟占云合作，占云就可能跟大胖鹅联合执行这些方案。
　　现在爱果平台已经比大胖鹅的市场占比低了，如果再……
　　他没有开口，依然只是点头。
　　点头点头，再点头。
　　袁璐抬起头，看了盛勇一眼。
　　自家老板跟任何人洽商的时候，基本上都是运筹帷幄，笑呵呵控场的。
　　他还从来没有这样过，直接放弃周旋，如与自己的员工，开自己公司的定案会一样，全神贯注在事本身。
　　她又看了看鞠礼，心里很安定的清楚。
　　盛勇不会因为她将一个身份‘不够格’的小秘书带到他面前，而生她的气了。
　　他恐怕只会怨她没有更早将鞠礼带到他面前吧。
　　爱果正处在三家平台竞争最激烈的阶段，今年的仗如果打输了，明年的市场份额就会处处低人一头。
　　他们需要新的套现极致，需要新的引流规则，需要新的收费方法，和播放模式。
　　鞠礼就是站在他们最核心的需求上，在做方案。
　　一切都打在了痛点。
　　袁璐抿着唇，忍不住心想，她几乎快要忘记了鞠礼来爱果见董事长的目的是卖《兵王》这部电视剧了。
　　不过，说起来，以现在的局势来看，老板恐怕已经在心里接受了《兵王》这个项目，愿意向鞠礼即将开的价，做让步了吧？
　　不然，老板怎么会一直只是点头，让自己完全走进了鞠礼的控场节奏呢。
　　“第二份方案，主要是给爱果做新的播放模式，和巩固用户，培养用户习惯的。”鞠礼的用词很笃定，就像一个做了十年的老营销一样。
　　盛勇挑眼看过去，小姑娘脸是很嫩，应该不是驻颜有道的老妖精。
　　他想开口问她年纪。
　　若是往常，他会问，毕竟自己一向都是亲和力特长的老大哥形象。
　　可今天，在小秘书展现出超人的工作能力，气势上如此令人吃惊后，他不想开口。
　　多说话，似乎会被对面的聪明人识破，看低。
　　他抿着唇，愈加沉默。
　　如临大敌。
　　“……会员抢先看……这边是做任务解锁，是为了培养用户去看平台中其他剧和电影的。虽然这个功能，未必会给《兵王》增加用户，但预计能为其他项目的收益，增进三成左右。”
　　鞠礼的声音淙淙，如匀速的小溪，在整个会议室间流淌。
　　“……这里的引导用户发弹幕的方式，能提升弹幕水平。培养好用户后，会有许多新用户为了平台中同样内容的优质弹幕，而涌入平台。这不仅可以在未来长期引流，还能巩固用户粘性。”
　　郑子夏一边听鞠礼详细介绍，一边在她打印好的文件上做标注。
　　如果所有的发行都需要掌握平台运营能力，和产品开发能力的话，他恐怕的确不是个称职的发行。
　　郑子夏心里苦，却又发自真心的佩服。
　　鞠礼是拿出毕生所有知识储备，在做工作。
　　真是以前学的什么都不浪费啊。
　　“……最后一集，可以花钱提前看。”鞠礼介绍完《九天》最后3集的剧情后，又点出最后一招。
　　“所有都收钱，这种方法是可以让平台立即大赚一笔。但却不适用所有项目。所以这部分是仅针对《兵王》做的。”
　　盛勇大脑飞速运转。
　　这些方案，在鞠礼的大脑中是一系列专业技巧和智慧。
　　对于盛勇来说，却是一个一个立体的环节——每一个环节中，由谁执行，如何完成，都是有很清晰的画面的。
　　与别人开会，虽然也有累的时候，可今天上午这一个多小时，超高强度脑力劳动，是真的让盛勇觉得脑仁疼。
　　头疼归头疼，他同时又兴奋。
　　拿着手里的文件，他想要立即召开执行会议，将许多事项当下就部署下去。
　　待全部内容介绍完毕，鞠礼放下手里的文件，饮了口水，才轻声问盛勇：
　　“盛总，这几份大礼，您可还满意吗？”
　　她其实是想将这几份方案放在好感度礼盒中的，可惜装不进去。
　　盛勇点了点头，意犹未尽的放下几份文件，他抬头目光灼灼望向鞠礼，终于开口道：“你这边的报价，是多少？”
　　鞠礼微微一笑，她将目光转向郑子夏。
　　到底郑副总监才是真正的发行人员，报价这份光荣的工作，她特意留给了他。
　　郑子夏也还沉浸在两份文件中。
　　见大家都看过来，这才收了收心。
　　他坐直身体，脸上摆出个相对从容又公式化的笑容，语调平稳，吐字清晰道：
　　“盛总，袁总，占云对《兵王》这个项目的报价，是1900w一集。”
　　“……”盛勇听到这个报价后，虽然并没有动，但眼睫微微抖动的小细节，却还是暴露了他此刻受到的冲击。
　　“……”袁璐不自觉舔了下嘴唇，虽然也没有说话，却比盛勇反应诚实多了。
　　她抬头看了看郑子夏，又看了看鞠礼。
　　两个人表情都没什么太大的变化，也并没有露出谨慎的、担心的神色——
　　显然，他们早就聊过这个价位，甚至也分析过她和盛勇可能给出的反应了。
　　这才能做到报出如此惊天高价后，并没有显出不安的冷静状态。
　　会议室中变得很静，每个人都各怀心事，陷入自己的思考。
　　袁璐想，占云的心里价位这么高，怪不得要等到所有方案都介绍完，才开口报价。
　　如果在今天会议之前报价，今天这个会只怕没的开。
　　如果是在第一次发行对接时就报价，他们恐怕连她这个副总都见不到，更遑论盛勇董事长。
　　抿着唇，她突然有一种，己方每一步，每一个反应，都在鞠礼安排规划之中的错觉。
　　这感觉让人很不舒服，那是弱者被控制，被玩弄了的愤怒。
　　尤其，弱者们都明白，这愤怒，终将化为无奈。
　　因为弱肉强食，太过合理。
　　袁璐先产生这种想法时，觉得是错觉，可转念间又将目光落在鞠礼沉静的面孔上时，她突然觉得……或许这就是真相。
　　如果是真的，这年轻女人到底有多强的心理素质？
　　有多逆天的逻辑思维能力和规划能力？
　　而且……对人心的把握，也太厉害了吧？
　　她开始问自己，如果是她，能不能做到这样呢？
　　袁璐皱了皱眉，她发现，自己活了这么多年，一路爬到这样的位置，居然也未曾像鞠礼那样耗尽心力的运筹帷幄过。
　　单以小秘书这份办事认真，敢于竭尽所能的特质来看，只怕对方就会比自己成就更高。
　　几分钟后，盛勇终于开口了。
　　他没有被郑子夏报出的数字激怒，更没有赶他们出去。
　　他温和的笑了笑，又变回了方才那个笑容谦和有气度的大叔。
　　他说：
　　“也到中午了，咱们先去吃个饭，下午我们内部开个会，晚些时候，把最终定案给到你们，好吧？”
　　“没问题，辛苦盛总，辛苦袁总。”郑子夏爽朗而笑，语声客气又中气十足。
　　这份中气，是鞠礼给的。
　　在这样的时刻里，让他即便面对大人物盛勇，也能挺直了腰，大声的说话。
　　甚至远比方才那位创业自己当老板的林铎，都更威风、更有面子。
　　郑子夏微笑着，寒暄应答时，心里忍不住想：
　　啊，跟着鞠礼出来搞发行对接、商务谈判，可真是太痛快了。
　　就一个字：
　　有排面。
　　爽！


第141章　他醉了
　　有些逼仄的环境，亮着昏黄的灯。
　　几个人围坐在榻榻米上，盘着腿，面对着一张日式长桌。
　　清酒，水果，小食。
　　和一碟布盘漂亮的芥末酱油，深褐色的汁液间，浸着一团香辣的绿色。
　　只看这颜色，口舌间便有反应。
　　拉门隔壁也有客人，偶尔间杂几句英文，或者江海方言，让整个环境都多了几分热闹气息。
　　鞠礼曾经觉得自己什么都吃不起。
　　刚跟钟老板参加饭局的时候，看见什么都新鲜，瞧见什么都想尝尝。
　　现如今也在这些各式料理名店间，积累了些经验，开阔了些眼界。
　　再看这些食物，总算多了些沉静。
　　不再大惊小怪。
　　却仍不免感慨，人类在追求生活的美感和仪式感上，仿佛从未停止过脚步。
　　盛勇坐在鞠礼身边，转头低声问她：
　　“不如来爱果吧？”
　　他终于忍不住，向她伸出橄榄枝。
　　“不了，谢谢盛总。”鞠礼挑起唇角，朝着他道了谢。
　　天妇罗，鳗鱼，深海巨蟹，各种刺身……
　　一道一道的菜色上桌，大家开动起来。
　　一边吃，一边聊。
　　郑子夏是很懂热场的，东关照一句，西夸两句，大家都开心。
　　盛勇吃到一半，又问鞠礼：
　　“过来直接给你升总监，你想进哪个部门，我给你协调。”
　　鞠秘书的确是个人才，放在哪里都生钱，每一位大佬都求才若渴，他看见鞠礼很难放弃。
　　鞠礼正开心的吃蟹腿，听到这句话转头有些不好意思的朝着他笑了笑。
　　咽下蟹肉，喝一口清酒，她才摇头道：
　　“不了，谢谢盛总。”
　　还是那句话。
　　“总要给个机会。”盛勇并不介意，微微弯曲的眼睛很亮，透着成功人士的自信和笃定。
　　“盛总太客气了。”她想了想，举起酒杯敬盛勇，“钟老板对我有知遇之恩，等我报完这恩，就来您这边找工作。”
　　她说罢笑起来，嘴角弯起来，眼睛微微眯着，很单纯开心的样子。
　　像她这个年纪的女孩子，会有的表情了。
　　有些青涩，有活力。
　　盛勇叹了口气，这倒的确是知遇之恩了。
　　每个人根据自己的人生阅历，都会积累出一些经验，而这些经验虽然大多数时候能帮助自己，却也会在特定时刻，变成偏见——
　　如，人们会觉得年轻人什么都不会，需要磨练和成长才能担当重任；
　　如，人们会觉得年纪大的人学习能力差，跟不上市场变化……
　　钟立言能放下这种偏见，不拘一格降人才的任用鞠礼。
　　甚至在这样终于的项目的发行工作中，将一个23岁的小秘书，直接推到他这个打拼半生、创办了三大平台之一的爱果视频的董事长面前，与他平等谈判……这可不是一般人会有的魄力。
　　对于鞠礼来说，恐怕也不是普通的‘知遇之恩’。
　　这真的……太大胆，太强悍了。
　　回想自己见过钟立言几次，所留下的印象，那是个很野很狂，也非常敢打敢拼的冷面将。
　　的确像是一个，对自己眼光和判断，极有自信的人。
　　他甚至能想象到钟立言笃定自己决定，力排众议任命鞠礼执行这样任务时，那种唯吾独尊的傲然和冷漠。
　　若换成是他，他会将一个刚毕业的年轻人，送到钟立言面前，与之谈年度最重要项目之一的发行吗？
　　恐怕不会。
　　投资过亿的项目，搞砸了怎么办？
　　谁承担的起？
　　想过这些，盛勇叹口气。
　　鞠礼这一句拒绝，在他经过理性分析和推演后，意思就变了味儿。
　　‘报知遇之恩后，再来您这’，就变成了‘我是不会离开占云的！生是钟立言的员工，死是钟立言的死员工’。
　　于是，他无言的拍了拍鞠礼的肩膀，又看了看坐在对面的郑子夏，慨然开口道：
　　“以后多多合作吧，多多合作。”
　　“敬您一杯！”郑子夏立即热情爽朗举杯，接话热场，做话题承上启下的关键人物，这些郑子夏可拿手。
　　盛勇便笑笑，也举起杯。
　　日式高档餐厅里，温暖的空气和酒香，让每个人都放松许多。
　　鞠礼转头望向窗外，梧桐树叶黄了，稀稀落落飘荡在空中。
　　她突然想起几个月前，她第一次与二师兄用餐，在新天地，对方请客，建议她在找工作的话，可以试一试占云。
　　时间眨眼而过，已近半年。
　　当下的境况，与那时，也大不相同了。
　　心境呢？
　　她抿了抿清酒，嘴角浅淡的勾起，眼神有些迷蒙，笑容却透出股，从灵魂深处释放出来的自信。
　　年轻女人的气质，在慢慢蜕变。
　　……
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　　回程的路上，郑子夏和鞠礼都喝了酒没办法开车。
　　盛勇董事长专门派了一辆车，送两人回占云。
　　郑子夏坐在鞠礼身边，掰着手指头，在边上碎碎念。
　　“1900万一集，kpi是1500w一集，1900w减去1500w等于400w。一共是51集……”他念叨罢，仰起头开始思考，过了一会儿，又道：
　　“400乘以51等于20400……单位是万元，那就是两亿……我们的发行奖金，是5％，那就再乘以0。05……”
　　郑子夏再次陷入沉默，过了好几分钟，他才喃喃道：
　　“那就是1020，单位还是万元。我们的奖金……有一千万……”
　　他再次不说话了，整个人都陷入一种痴傻状态。
　　鞠礼以为他睡着了时，他霍地转过身，一把抓住鞠礼的肩膀，大张开嘴，似乎想说什么，却又没办法说出口。
　　他和鞠礼！
　　分这10，200，000元人民币！！！
　　人生……人生巅峰……
　　鞠礼推开他手臂，摇了摇头，淡淡道：“你醉了。”
　　很少有项目你开多少价，人家就给你多少价。
　　没拿到合同那一刻，她还不敢开心。
　　而且……万一有变故，她恐怕承受不起。
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　　早上离开会议室时起，王一曼的心就有些不安定。
　　虽然仍跟同事们笃定的聊天，仍维持着张扬自信的模样，但想到鞠礼离开时，看她的那一眼，她就没办法放心。
　　中午吃饭时，她找了个机会，在安静的地方给大胖鹅的平台副总姚远打电话。
　　“远哥，现在的价位虽然已经很高了，但是钟总这边还是不满意。咱们大胖鹅能不能再提一下价格啊？”
　　“……这价位恐怕已经是能争取到的最高了，平台也要考虑预算和收支的比率，不能亏的太厉害。”对方的声音一如既往，听似很温和，实际上却有距离感。
　　“咱们不是还有影游联动吗？到时候游戏肯定能赚回来的啊。”王一曼声音很柔，在面对姚远的时候，她很懂得放低姿态，利用起自己做女人的优势。
　　温柔，软娇气，恳切和乖巧。
　　“……游戏这一块儿的收益是不一定的，这一部分的风险，要游戏部门去承担。想把这方面合作谈下来，并不容易。”姚远依然是沉默片刻才开口。
　　大胖鹅虽然有游戏部门，但游戏部门的老大和平台老大可不是一个人。
　　姚远能管自己平台的事，却管不了游戏部门的事。
　　每个区块儿负责人的上面，可还有个集团ceo呢，他每各个月都要向ceo汇报工作，每年都要做述职报告，不能由着一个女人予取予求。
　　“《兵王》绝对是今年第一……之前我给您看的时候，您不也说了，的确好。远哥~”王一曼忍不住低声撒娇哀求。
　　这次姚远沉默了好一会儿。
　　在王一曼以为他不会再开口时，他终于道：“或许还能提一点，但也超不过1700w，你自己算计算计，最好不要到这个数。省下来的……我会好好……”
　　姚远的声音逐渐压低。
　　两个人又喁喁私语半晌，涉及许多人类器官，和令人脸红的词语。
　　最后，王一曼挂电话时，又摆出副依依不舍的样子，多拖了会儿，才挂断电话。
　　信号切开的一刹那，她脸色慢慢沉下来。
　　原本围绕着她的粉色泡泡消失殆尽，冷着脸，她站在大厦挡风角。
　　望着路上人来人往。
　　想到可能会有许多钱，她心中潮涌。
　　上学时，身边朋友就评价她，说她是一个‘很要’的女人。
　　她有很多欲望，也狠得下心去争去抢。
　　刚入行的时候，老男人们的示好，她也会由着心情拒绝。
　　可当看见许多女同事背着名牌包，踩着名牌鞋，戴着闪烁珠宝；
　　看着别人想买什么买什么，想去哪玩去哪玩。
　　她嫉妒。
　　她没办法一点点的熬，也等不了。
　　青春苦短，她只想以最快的速度，爬到最高的位置。
　　第一次之后，她哭了很久，可也得