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重生八零小村嫂-第87部分
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第235章 陈立夏的生意经
今天虽说没有赶上早市，但是遇到那两个人，她心里已经有数了。只是，她还有很多不解的地方。比如陈立秋在哪里？沈洋洋和这些疑惑，也只能慢慢地再去查了。
眼下最要紧的，还是如何将生意拉回正轨！
许飞顺着她的目光看过去，她却转过了头，脸上似笑非笑的表情，看得恕�
“立夏，你……咋了？”
“没什么，晚市的时候我们一起去！早晨你们还是在摊位里面加工的吗？”
“对啊！”张曼眨眨眼，有些了悟的样子，“你是说……他们趁着我们干活儿的时候看到的？”
“不知道，不过，等到晚市的时候就知道了！”陈立夏笑笑，没有多说什么。张曼看着她胸有成竹的样子，更加疑惑了。
很快就到了上课时间，三个人收拾了书本便去上课了。
路上，陈立夏又遇到了沈洋洋，两人一碰到，她就端出一副高傲的姿态，扬着下巴差点把眼睛翻到头顶上去了。
“陈立夏，赵国年和姜校医怎么没有一起回来啊？他现在怎么变成这个样子了？你说说你，当人家老婆，怎么不知道体谅人家一下呢？不就是跟姜校医走得近一点吗？你至于下这么重的手吗？呵呵！”
陈立夏走，就是被她误导了。所以现在听她说什么“下手太重”，尤其还是跟姜美文有关，根本就没有放在心上，连个眼神都没有赏给她，直接就走了。
沈洋洋被漠视了，气的脸都红了，连呵了好几声。可陈立夏三个人没有一个人理她的，她自讨了个没趣，恶狠狠地跺了跺脚说道：“就你这样的，把赵国年带回来了，也得离！”
想到她看到的一幕，沈洋洋上涌的气血又平复下来。
哼，赵国年的腿都快要废了，你就折腾吧！陈立夏，总有你哭的时候！
在她看来，赵国年虽然瘸，可走路还是正常的。但是今天她可是亲眼看到赵国年从台阶上摔下来，要不是有人扶着，他都站不起来了！
那天她听到姜美文打电话，就编排是赵国年出事，没想到他真的出事了！
沈洋洋更愿意相信，这个“出事”，就是陈立夏闹的！闹吧，闹得越大越好！
她得意一笑，甩了甩背包走向了教室。
陈立夏几天没有上课了，闷头就开始补笔记。时间好像一眨眼就过去了，下课了三个人也没回寝室，直接就去了市场。
这个时候市场的门已经开了，她们将早就煨好的鸡肉端出来。今天主推的肉菜是辣子鸡丁和奥尔良鸡翅。
奥尔良口味这个时候还不流行，陈立夏为了配出这个味道，几乎跑遍了铁阳城，还让人从临市带了一样，才做出这个味道。
她坚信，目前的铁阳绝不会出现第二家，正好用这个来验证一下她的猜想。
晚市比早市人要更多，很多放学的孩子们、下班的男人们也过来凑热闹，市场里熙熙攘攘的人，几乎到了摩肩擦踵的地步。
这里客流这么多，可是她们配菜的销量却那么少，确实有些说不过去，也难怪张曼和许飞会着急。
陈立夏看着过往的人群，没有跟着许飞一起到摊位去，直接去了他们对面的那家店。
果然，远远地，就看到朱才俊站在摊位里面跟人打哈哈。
他带着个帽子，围着个围裙，看上去还真的有几分厨师的样子。一个大姐在那里挑菜，他不知道说了什么，逗得大姐笑得前仰后合，脸上还带着点娇羞。
陈立夏冷冷一笑，放慢了脚步走过去，目光所及，案板上摆放的菜果然是辣子鸡丁和奥尔良鸡翅。
至少，看上去是像模像样的。
朱才俊早就做好了跟陈立夏正面相扛的心理准备，只是真的见到她了，还是有些莫名的心虚。
跟老大姐打趣的话不自然地顿了一下，被人家打了一下他才反应过来，足足地给称了一斤的辣子鸡。
大姐拿着肉放进篮子里，临走还给了他一个暧昧的眼神。朱才俊下意识就看陈立夏，希望在她脸上看到类似生气，吃醋的表情。可是她十分漠然，什么表情都没有。
这样的冷漠，好像一巴掌扇在他脸上，让他忽然想起早晨的一幕。
对，陈立夏心里都是赵国年，哪会想起你来？
想着，朱才俊的表情也冷了下来，率先开口道：“这不是陈老板吗？怎么来我们这小摊？”
“朱老板客气了，都是小摊，谁比谁高贵啊！”陈立夏顿了一下，“哦，不对，高贵这个词，是形容人格的！某些地方，朱老板要改正的，确实很多哈！毕竟，偷学人家的菜谱，不是什么光明磊落的事情！”
说完，施施然地转身就走了。朱才俊来不及说回去，气的握紧了拳头。
旁边他雇的小伙计凑过来，十分疑惑地问：“老板，这女的说的啥意思啊？你天天晚上跑到那个棚子后头，是偷看人家配菜去了？”
小伙计也不傻，立刻就想到了自己老板的异常。昨天晚上朱才俊偷偷摸摸地跑到对面去看了半天，他想跟着，还被赶了回来。
没想到，老板是去偷艺去了！
朱才俊被说了个正着，脸色一下子冷了下来，扬声呵斥道：“哪来那么多话？干你的活儿去！”
小伙计哼哧一声，没敢多说什么，扭头走了。
朱才俊没把他放在眼里，冷眼看向陈立夏的方向。这时候陈立夏已经回到了摊位，拉着张曼和许飞不知道在说什么。
虽说是对面，但是来往人流多，距离也比较远，他也看不清她们的表情。但是可以肯定的是，陈立夏一定不会轻易地坐以待毙。
正如朱才俊所想，陈立夏从他的摊位离开，就想到了一个办法，跟许飞和张曼一说，又是引起了两人的极大惊奇。
“会员制？！”
“对！店里只卖配菜，生意肯定好不到哪去，因为不能锁定客户的长期消费！所以，我们得卖会员！其实这个想法，我是想在以后生意做大一点再实行的，不过如今有人竞争，就提前开始吧！”
“啊？咋整啊？”许飞对陈立夏的话懵懵懂懂，但是她知道，听立夏的话准没错，所以，只要告诉她，该怎么做就可以了。
陈立夏笑笑，“很简单，回头啊，我们订做一批积分册，在我店购买菜品超过十元即可成为会员，每次购买都赠送等额积分。积分累计到一定程度，就可以免费获取相对应的礼品！”
第236章 逆袭的准备
“积分？”许飞还是觉得没有听懂，疑惑地问道：“什么叫等额积分啊？”
“一毛钱为一个积分，比如，今天在店里消费两毛即位两分。积分满二十，也就是两块钱，送任意素菜一盘。满五块钱，送任意荤菜一盘，满八块送任意荤菜两盘！而且除了满赠之外，我们还有准备会员惊喜，也就是每个月会员生日，我们要准备丰厚礼品！”
“啊？送这么多东西啊？那我们不是赔了嘛？”许飞表示很惊讶，这不是赔本赚吆喝吗？
陈立夏互相想起后世的小品台词，要多少是多啊？要啥自行车啊？
她忍不住笑了一声，许飞还以为她在嘲笑自己，脸上微微红了起来，“咋了？我说错了吗？”
“没有……只是……”陈立夏开口刚要解释，忽然被张曼打断了，“只是，你忘了，如果在店里买了两块钱的东西，我们的利润是多少？还差这几盘菜钱？”
“那倒是……可……”许飞还是觉得这送地也太多了。她越纠结，张曼就越觉得，陈立夏聪明。
这许飞都觉得亏了，顾客肯定会觉得自己占了大便宜了！以后的生意，想不红火都难啊！
她略带崇拜地看向陈立夏，“立夏，你脑袋怎么长得？怎么这么好使啊？”
“老天照顾！”陈立夏得意地笑笑，摸了摸肚子。这时候忽然听到旁边“哎呦”一声，三个人一起看过去。
只见一个妇女拉着一个小男孩儿摔倒在了她们的摊位旁边。
边缘的一盘鸡丁被她打翻了，扣在身上，留下暗黄色的污渍，看起来极其狼狈。
陈立夏等人赶紧走过去，她大着肚子不方便，许飞和张曼就一边一个将人扶了起来。
女人站起来了，大家才看到，她肚子也是大的！圆滚滚的，看上去比陈立夏月份还要大，似乎要生了的样子。
她刚刚摔了这一下还有些懵，扶着摊位站了一会儿，才想起对着三个人道谢，“谢谢你们啊！真是太感谢了！”
陈立夏笑笑，“没事的，大着肚子，以后要多注意一点啊！”
“唉，还不是这个小祖宗！”女人点了身边的小男孩儿一下。说着，撩起头发，露出一张清秀可人的脸蛋，唇红齿白，一看就是娇生惯养。
她这一抬手，陈立夏的张曼同时注意到她腕上的手表，劳力士，这个年代的劳力士怎么也要八百多，多少人家不吃不喝攒一年都不一定能买到！
陈立夏和张曼对视一眼，彼此了然，心照不宣。
女人轻声细语地训了男孩儿几句，男孩儿低着头，要哭不敢哭的样子，忽然指着地上的鸡肉说道：“姑姑，你把人家的肉弄掉了！”
“哼，别想转移话题！”女人冷哼一声，回头看向陈立夏等人，立马换了一个脸色，“对不起啊，这个肉多少钱，我赔给你们！”
“这个……”许飞没有那么多心眼儿，张嘴就要说，陈立夏忽然从背后碰了她一下，她疑惑地看了过去。
正好这时候，女人接着说道：“不过，我今天出来没带钱，明天给你们送过来，行吗？”
“啊？”不带钱逛什么市场啊？许飞觉得她就是不想给，脸色有些微冷。
陈立夏却抢在她之前温声说道：“好的，明天再给我们送吧！我们店最近在办会员活动，攒积分，送礼品的，以后，欢迎多多过来捧场啊！”
陈立夏简单地将会员活动说了一遍，女人明显很感兴趣，只是身上的脏衣服贴着太难受，她便只好走了。走之前再三保证，自己一定将钱给送过来，还会帮着宣传这个会员活动。
女人走了很远了，许飞才疑惑地问陈立夏和张曼，“为什么这么让她走啊？她要是不给送咋整？”
张曼和陈立夏对视一眼，笑得有些意味深长，“她格根本就没带钱，你让她怎么给？”
“让她家人来送！”许飞下意识说道，说完了，自己也觉得这样不太可能，不好意思地笑笑。
“她会送的！”陈立夏胸有成竹地说着，猛然回头看向对面的摊位，果然迎上了朱才俊来不及收回的目光。
她脸上笑容渐渐变得冰冷，朱才俊，想跟我斗，你还嫩着呢！
搞会员制促销需要的东西很多，首先会员册就需要订做。这个年代哪有什么专门订做的概念，她也没空去找印刷厂谈，就打算自己纯手工去画了。
反正这个册子不重要，重要的是积累的次数。
而且既然是要做会员制，肯定就要有一个属于她们店铺的标志。陈立夏问了张曼的许飞的意见，三个人决定用三瓣花瓣来作为标志。
陈立夏画了个雏形，柔美的粉色花瓣组成了一个圆形，既是意在人比花娇，也象征着三个人团结一心，事业圆满。
张曼和许飞都很喜欢，三个人下了摊儿就去供销社买了一百本白纸本，准备回宿舍熬夜画。
张曼打小养尊处优，文艺类的东西接触不少，画出来的相比陈立夏的画，更带了几分美感，尤其是在用色上，十分自然。许飞画就要粗糙很多，甚至三片花瓣看起来不像是圆形。
她花了几本就画不下去了，陈立夏就让她去做账本。这个是她们自己做会员登记用的，这个年代没有电脑，一切就只能靠纯手工了。
这个许飞擅长，白纸本上面画画写写，按照陈立夏说的，将姓名、消费金额、积分兑换情况等分成了几个大块。
三个人忙得热火朝天，沈洋洋一进来，看着满桌子的白纸本，愣了半天，“你们这是要干啥啊？”
陈立夏瞥了她的肚子一眼，“不干啥啊！你怎么回来这么晚？都十一点了，宿舍大妈没说你？”
“大妈跟我关系好着呢！”沈洋洋得意地从兜里掏出一支口红，故意拉着椅子坐到了桌子旁边，还撞了许飞一下。
许飞不耐烦地瞪了过去，她却像没看到似的，得意地举着手在三个人眼前晃了晃。
“你们看这个颜色怎么样？我不想买的，可是他非要给我，说这个好看！”说着，将口红旋出来，在嘴上抹了一下。
她动作不熟练，又没有看镜子，这抹了一下只涂了一半的嘴唇，还溢出去了，看着跟个小丑一样。
陈立夏和张曼低咳一声，没有说话，许飞却憋不住，一下子笑出了声。
“你……你就是嫉妒我！”沈洋洋脸上过不去，愤愤不平地说道。
许飞笑，“对，我是嫉妒你，你天生貌美惹人嫉妒！”说完，拍着大腿笑得更欢了。
第237章 赵国年的隐瞒
沈洋洋气的脸都红了，手背在嘴唇上狠狠地蹭了一下。不蹭还好，这一蹭口红直接在脸上拉出一条长印。她还不自知，看许飞笑得要抽筋了，气急败坏地骂道：“才俊说地对，果然是烂泥扶不上墙的一群人！”
若是从前，许飞听这话肯定要跟她吵起来。不过经过这一段时间受陈立夏的熏陶，也没有那么急躁了，反而笑盈盈地，一点都没把沈洋洋放在眼里。
“对，我们狗肉端不上席！就你高贵！来来来，大小姐，麻烦你抬一下你那高贵的胳膊，压着我们的会员册了！”
“什么会员册？”沈洋洋好奇地问了一嘴。
许飞一顿，才察觉自己说错话了。这会员的事情怎么能告诉沈洋洋呢？
陈立夏倒没觉得什么，反正沈洋洋早晚会知道的，这个也不是什么值得保密的事情。
她笑着接过话头说道：“没什么，这不是最近生意不好嘛，想点办法拉拢拉拢顾客！”
一听拉拢顾客，沈洋洋贼眉鼠眼地看向那些册子，又碍于许飞三个人都在，不敢去碰。
“你们这是画什么呢？”
“画标识啊！”
“画这个干什么啊？你们这个拉拢顾客，怎么拉拢啊？你们到底想要干啥啊？”沈洋洋做出一副好奇的样子，也不管三个人愿不愿意听，撑着下巴打听着。
陈立夏看她的架势，没有答案是不会离开了。不过这样正中下怀！
“也没什么，只要有人在店里买东西，我们就送个本子，这样，大家不就喜欢来我们店里买菜了？”
“啊？就这样啊？”
“当然不只是这样了，光送本子有什么稀奇的。主要是，收了本子，就是我们的会员了，以后，必须在我们店里买东西！”
“啊？会员就是这么回事啊？”沈洋洋被忽悠地晕头转向，只觉得陈立夏她们要做一些很了不得的事情。
这收了本子就在她们店里消费了，才俊的店怎么办呢？以后不是没有人到才俊的店买东西了？这可怎么办啊？
沈洋洋越想越着急，有些坐不住了，跟三个人打了个哈哈就走了。
看着她略带慌张地出了寝室门，三个人互相看看。
“立夏，你说，她这么晚了，还能出去吗？”
“怎么不能？她不是跟舍管大妈关系很好嘛！”陈立夏微微扬起嘴角，“不过，大妈能放她出去，就不一定能让她进来了！”
张曼看着陈立夏从抽屉里拿出一把锁头，眼里闪过一丝了然，也跟着笑起来。
许飞左看看，右看看，半天才反应过来，“立夏，你要……”
“对！走？下楼活动活动去？”
张曼和许飞对视一眼，也被陈立夏感染了坏笑，“好！”
陈立夏挑挑眉，伸了个懒腰。正好这个时候本子也都画完了，画了一晚上，胳膊都酸了，也该活动一下了！
三个人带着锁头就下了楼。宿舍大门是用锁头锁着铁链的，每天十点半准时关门。今天因为给沈洋洋开绿灯，所以还没有上锁。
舍管大妈就住在门口的小房间里，房间一扇窗户正对着门口，是大妈看门用的。陈立夏扶着腰做出一副着急的样子，走到门前用力地敲门。
“谁啊？”大妈被吵醒了，语气非常不好。
“大妈，是我，我是政工系三班的陈立夏！我肚子疼，想去校医室！”
“肚子疼？”大妈将信将疑地爬起来将门打开，陈立夏和张曼趁机走了进去，面对着小窗户站着。
大妈自然而然地就走到两人对面，指着陈立夏的肚子问道：“你肚子疼啊？怎么了？”
“我也不知道，忽然就疼起来了！”陈立夏怀孕是人尽皆知的事情。而且赵国年虽然是校医，却是从小县城空降过来的，学校里很多人都猜测他有着很大的背景呢！
舍管大妈自然不敢怠慢，这要是出了什么事，她哪负地起责任啊！
所以陈立夏没费什么劲，就让大妈答应让她出去了。
陈立夏出去找赵国年，就不用回来了，但是张曼等人还要回宿舍住的，于是她也没有让她们送，自己离开了。
舍管大
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