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重生八零小村嫂-第81部分
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为此，陈立夏也很苦恼，张曼和许飞都觉得，不如就把价格降下去，即使跟青菜卖到同样价格，她们也还是赚钱的！
从前张曼和许飞都不知道赚钱是一件这么容易的事情，也不知道，她们平时吃的菜和肉有这么大的利润。一天十块钱的收入，对陈立夏来说，很少，但是对她们来说就很多了。
扣除成本，她们一个人也能分到一两块钱，一个月的收入顶的上一年的补助了。
尤其是许飞，从没想过，自己可以赚这么多的钱。这个年代公务员的工资也不高，城阳县城的县长一个月也不躲四十块钱。
陈立夏迎着两人期待的目光，微微皱皱眉，“价格绝对不能降下来！我们是卖配菜，不是卖菜的！你们忘了自己切菜洗菜一样一样配料的辛苦了吗？何况，这些配方都是独家的，凭什么低价卖出去？我们赚的不仅是菜钱，还有我们投入的脑力！这是技术要素！”
“可是，话是这么说，你不是觉得现在营业额太少了吗？”张曼摇摇嘴唇，看了许飞一眼。
许飞会意，“是啊，其实我觉得现在买的也可以，不过曼曼说的也有道理。如果你觉得买卖的少，那我们就先降价，然后再提价呗！”
“不行！”陈立夏语气很重，精致的脸蛋十分严肃，“我有其他办法！”
第219章 玩转小市场
“你有什么办法啊？”许飞疑惑地接口问道。陈立夏笑笑，却没有多做解释，“晚上我不在寝室住了，去小院看看！”
“啊？你去哪干嘛啊？”
“看看咱们的菜还有什么需要补齐的！另外，昨天黑椒牛柳卖的不错，我再腌渍一些！”
陈立夏说完，收拾了几本书就走了。张曼和许飞在寝室里大眼瞪小眼，一起叹了口气，也各自开始复习了。
孟奇虽然在自己床上看书，但一直注意着三个人的动静，跟沈洋洋交换了个眼神，心照不宣地笑了笑。
……
第二天一大早，张曼和许飞正常出摊。如今天气渐渐冷了，两人一路哈着气哆哆嗦嗦地走进了市场。
不想，刚一进市场，就听到自己的摊位旁边有轻微的动静。这个时候天还没有完全亮，蒙蒙黑的市场里人来的也不多，那细碎的声音显得十分恐怖。
可摊位上还有昨天没有卖完的配菜，要是让人糟蹋了，多少也是钱啊！
张曼和许飞对视一眼，顾不上害怕，奓着胆子跑过去。
不想，却看到一个笨重的身影推着小吃车站在摊位旁边。
两人定睛看去，不正是陈立夏嘛！
“立夏，你大着肚子，上这儿来干嘛啊？”
“立夏，你，你怎么来了？”
两人一同说道。
陈立夏抬头看了两人一眼，扬起嘴角笑笑，“我知道怎么不降价的基础上，提高我们的营业额了！”
“什么？”
“看到这小吃车没？我们啊，用它做‘样品’！”
“啥？样品？”许飞没听说过这个词，好奇地看着陈立夏。
张曼似乎明白一些，可是还是不理解，做样品，能有用吗？
陈立夏目光在两人身上扫过，面上不动声色，心里却是自信满满的。
如今大家还不太能接受配菜这个概念，总觉得自己都是自己做出来的，自正常卖菜就好，干嘛要买这里配好的菜呢？
其实，连许飞和张曼心里估计也都是这种想法。
所以，她弄出一个样品示范，就是要告诉大家，这个配菜，和自己买菜差在哪里。
她也考虑过了，这个年代毕竟不富裕，居民生活水平摆在那，即使知道这个多么便利，味道好吃，也不是每个人家都能负担的起的！
所以，除了用小吃车做样品之外，她也打算做一些小吃卖，算是开源，增加个收入了。
他们租的摊位是一个十平大的小屋子，按照如今配菜的销量，完全用不到这么大的地方，陈立夏决定，按照许飞说的，也按照正常的方式卖菜。
其实她们卖得好的配菜都是一些荤菜、炒菜。没有人一大早就会吃得这么油腻。
所以在早晨正常卖些青菜，销量一定比配菜要好得多。陈立夏还想将自己的拌菜生意捡起来。从前是背着菜缸满街跑，如今有了摊位，卖这个再合适不过了。
做些拌菜，腌菜，早晨一定卖的很好！
陈立夏详细地解释了自己的计划，许飞和张曼听得目瞪口呆。她们真的没想到，一夜之间陈立夏会想出这么多的主意。
一个一个，几乎将这个小摊位利用地彻底了！
张曼几乎要给陈立夏拍手了，“立夏，你这脑袋是咋长的？我就想不出这么多的门门道道来！”
“现实所迫嘛！做生意不就图挣钱吗？所以得多动脑筋啊！”陈立夏说着，将小吃车推过来，变戏法一样从反面的架子上抬下一个十斤装的菜坛子。
许飞和张曼都愣住了，“这个是……”
“这个就是拌菜啊！”陈立夏看着两人呆呆傻傻的样子，将菜坛子放到一边的架子上，转身要去拿另一坛。
昨天晚上，她用小院仓库的青菜和调料做了两罐子拌菜，铁阳人的口味比城阳要重一些，喜欢吃辣，她特地做了麻辣口和甜辣口，分着两坛子装好的。
她搬第一坛的时候，许飞和张曼还没有反应过来，到第二坛的时候，还哪能让她动手了？
两人赶紧走过去，一个将她拉开了，另一个将坛子搬出来。
“立夏，这些拌菜，你忙活了很久吧？”
许飞将坛子打开看了一眼，刚开一条小缝，就飘出一阵清香味道。混合着辣椒油的香味，让人忍不住流口水。
这拌菜里面很多蔬菜都有。小白菜、萝卜片、辣白菜、土豆片、藕片、花生米、芹菜、黄瓜、腐竹……简直比饭店里还要丰盛。
许飞咽了口水，将坛子盖上了，一脸崇敬地看着陈立夏，“立夏，你简直神了啊！你怎么什么都会啊？”
“我之前在城阳县城的早市卖过拌菜嘛！”陈立夏想起那时候早起贪黑的，好像还是昨天，不过想想，已经是一年之前的事情了。
她摇摇头，看着许飞一副垂涎欲滴的样子，在她脸上轻轻地捏了一下，“咱们早晨不回学校吃了，买几个包子，就着拌菜凑合一顿？”
“这怎么能叫凑合呢？”许飞蹦着跳着去市场里的包子铺卖包子去了，陈立夏无声的笑笑，一扭头，却迎上了张曼打量的目光。
“怎么了？”
“没什么，只是觉得，你真的会的东西太多了！”张曼脸上也是崇拜的，可是陈立夏不知怎的，就觉得她的眼睛好像能看穿一切似的。
陈立夏别过目光，将手边的白菜整理了一下，“从小家里条件不好，所以什么都得自己来！都练出来了！”
张曼闻言，眼神柔和了些，她从小娇生惯养，体会不到穷人的孩子早当家的苦。是她想多了，她怎么会觉得立夏不正常呢？
许飞很快就买了包子回来，三个人一起吃了，早市也渐渐上人了。
就如同陈立夏预想的异样，早晨不卖配菜正常卖青菜果然销量增加不少，虽说利润低，但是薄利多销。尤其今天还有拌菜的加持，许多人被这味道吸引了，买拌菜，总要多多少少带些青菜。
这青菜平均价格差不多在八分钱左右，而拌菜是三毛五，这一早晨，他们就收入了二十五块钱。
堪比从前一天的营业额了。
张曼和许飞看着钱匣子里满满登登的毛票，脸上笑出了花。
“立夏，你可真行啊！”
“就是啊！”
陈立夏也高兴，正要说什么，忽然一道连呵带喘的声音将她打断了。
“立夏，你快回去看看，赵国年出事了！”
第220章 你是个好人
“什么？”陈立夏惊讶地看向沈洋洋。
她跑得上气不接下气，脸上红扑扑的，看样子不像是假的。可是陈立夏就是没办法不怀疑她话里的真实性。
国年回西沟了，就算是真的出事了，她怎么会知道呢？
“你怎么不相信我啊？刚刚校医室接到电话，我正好去拿药听到的，听说是给赵校医请假的！姜校医听了都愣住了，现在还在那哭呢！”
具体的沈洋洋也没听清，只是看姜美文的反应不像是好事情，所以赶紧就跑了过来。
当然，她跑过来不全是好心，为了给立夏报信，到底为了什么，也只有她自己心里清楚了。
沈洋洋说的有鼻子有眼的，陈立夏的心思有些动摇了，如果国年真的出事了呢？
她略带慌乱地看了张曼一眼，张曼会意，立刻抓住她的手，“别着急，先过去看看！”
陈立夏点点头，目光扫过喧闹的市场，心里忽然觉得很烦躁。她深吸口气，应着沈洋洋打量的目光，转头跟许飞和张曼交待了一声，“那我先回去了，你们也别太晚了！别耽误上课！”
“我们知道的，你不在的时候我们一样摆摊的啊！”许飞拍了拍她的肩膀上，脸上也很担忧。
陈立夏没再多说，扭身跟着就走了。沈洋洋“唉”了一声，加快了脚步追上去。
八十年代的街道处处透着老旧，黑色的砖让整个街道城市都显得死气沉沉。
陈立夏从没有一刻觉得这种陈旧让人窒息，她心里越来越不确定，国年该不会真的出事了吧？
一路急匆匆地赶到了校医室，不想，校医室却关门了。陈立夏找了个教导处的老师问了一下才知道，姜美文居然请假了！
教导处主任也很疑惑，“小姜看上去挺着急的，估计是家里出了什么事了！”
“哪是家里啊！我听她说要买城阳的火车票，估计是要去城阳吧！可是，她去哪干嘛呢？”
陈立夏刚走出教导处办公室，就听到主任和一个老师如是对话，心里一下子就提到了嗓子眼。
姜美文去城阳还能有什么事，一定是去看国年的！难道是国年真的出事了？
除了这个，她真想不出姜美文为什么去城阳！
心一紧，陈立夏连请假都忘了，衣服也顾不上换，什么东西都没带，直接跑向了火车站。
沈洋洋是一路从市场跟着她到了校医室，又到了教导处。见她神色慌张地跑走了，得意地扬起了嘴角。
哼，陈立夏，要说你聪明，可就是聪明不到点子上！
回去找赵国年吧！等你发现再回来的时候，一切都晚了！
陈立夏一路跑到了火车站，买票的时候才想起，自己连钱包都没带。好在身上有今早卖菜收入的几块钱，刚刚够火车票钱。
只是最近的一趟列车也要晚上五点才发车，陈立夏买的急，别说卧铺，就连硬座都没有了。她只能买了一张站票，然就在候车室里等着。
火车站很小，往来的人很多。尤其越到晚上的时候人越多。很多住不起宾馆的，都在这里挤一挤。
如今天气冷了，火车站里升起了炉子，离炉子近的地方密密麻麻围了一圈，那才叫真正的人挤人。
陈立夏看着一个母亲抱着一个襁褓中的孩子。孩子小脸被冻地通红，一个劲儿地哭着，母亲一边歉意地看着周围的人，一边轻轻地哄着。两人身上的衣服都很旧了，还带着补丁，可是这一幕怎么看都觉得很幸福。
陈立夏摸摸自己的肚子，嘴角微微扬了起来，“大姐，过来这儿坐吧！这儿离炉子近，暖和些！”
“啊？那多不好意思啊？”大姐是个实惠人，看着陈立夏的肚子，不好意思地抓了抓头发。
“过来吧！”陈立夏说着，直接站了起来。
她这个位置离炉子近，又能坐着又能烤火。加上她长得好，虽说大着肚子，可是一点也不显得臃肿，精致的脸蛋嫩的能掐得出水来。这么个好地方，坐着这个美人，不少人都不时地往这边看看。
好多人见她站起来了，下意识就要过来占座，陈立夏却站着不动，只用眼神直直地盯着大姐。
如此一来，那女人自然也会受到了关注，不好再推辞。她脸色更红了，下意识护着怀里的孩子，慢慢地往陈立夏那边挪，满脸感激地对着她弯了弯腰，“谢谢你啊大妹子，谢谢你啊！”
“没事，出门在外，谁还没有个难处的时候！互相帮助嘛！”
“唉，真是遇到好人喽！”女人感慨着，坐到陈立夏的位置上，怀里的孩子眨巴着黑亮的大眼睛好奇地看着陈立夏。
不知怎的，陈立夏觉得这双眼睛特别眼熟，可是一个素昧平生的妇女带着的孩子，她怎么会认识呢？
这想法她自己都觉得可笑，摇摇头，阻止自己胡思乱想下去。
女人见她又是点头又是摇头的，十分奇怪，“妹子，你自己，挺着个肚子，咋大冷天自己坐火车？你男人呢？”
她这话又挑起了陈立夏好容易压下去的担忧。
陈立夏咬咬下唇，“就一站地，不远的！他在家等我呢，说好了，会去火车站接我的！”
她撒了个谎，怕大姐继续问下去。距离这里最近的一站地只要三十分钟就到了，可是从铁阳到城阳县城需要十多个小时。
大姐听了，果然没有再多问了。只是叮嘱她，一个人在外面，要多注意安全。
“大姐，你怎么自己带孩子出来了？”或许是大姐唠唠叨叨的样子很可爱，又或许是陈立夏想找个话题转移自己的注意力，她多嘴问了一句。
“别提了，这孩子啊，先天不足，老生病。村老人说了，得吃中药调理！我家男人心疼钱不让来，我可不能看着这孩子受苦，这不，带着他偷偷跑出来的！”
女人说着，还有些自豪，这还是她第一次违抗丈夫的命令。
八十年代虽说提倡妇女独立，妇女能顶半边天，可是大多数人的思想还是很守旧的，尤其是一些偏远的农村，更是如此。
很多女人穷尽一生，也没为自己活过。
陈立夏听着女人的几句话，就大概了解她的生活，有些唏嘘。
“大姐，孩子会没事的！”
大姐听了十分高兴，两人又说了几句，陈立夏的火车就到了。
她道别了大姐上了火车，没想到刚要走的时候，被女人哄睡的孩子忽然醒了，冲着她笑了一下。
第221章 火车上的买卖
那孩子长着一双黑黝黝的大眼睛，圆鼓鼓的脸蛋，真是说不出的可爱。为这一笑，陈立夏沉重的心情仿佛都轻松不少。
晚班的火车人不算太多，陈立夏在车厢边缘找了个角落的位置，靠着窗子发呆。这一路十多个小时，她怎么熬过去呢！
今天在火车站等了一天，她已经很累了，如今这样站着，双腿真的好像灌铅了一样，沉重酸疼。
肚子里的孩子似乎也觉得累了，懒懒地踢了她一下，陈立夏苦恼地皱皱眉，“没办法啊，我们要去找爸爸嘛！”
说着，轻轻地抚上自己的肚子，叹了口气。
旁边一个膀大腰圆的大娘提溜着两个小板凳，看她一个人站着，忽然凑了过来，“姑娘，你这是自己出门啊？长途短途啊？”
陈立夏警惕地看着她，如今长途出门的少，人贩子在火车上拐卖幼女的事情时有发生。她大着肚子，不敢让自己出一点差池。
大娘似乎看出了她的提防，颇为无奈地笑笑。可惜她一脸的横肉，笑起来也不觉得亲切，反而很诡异。
“哎呦，你看看你，当我是坏人啦？我说你一个小姑娘，哦不，小媳妇，咋这么多心眼儿呢？我是看你自己啊，也没个座位，要是长途的话，这么站着可不行啊！大娘这有小板凳，买一把？”
说着，将手里的小板凳往陈立夏面前送了送。
这做生意都做到了火车上了，陈立夏心里嘀咕一句，要是让乘务员知道了，这些板凳肯定要没收了！
可是看着她手里的木头小板凳，陈立夏还是有心动，毕竟是个坐的地方啊！
“多少钱啊？”
“两块钱！”
“两块钱？”一个板凳正常也就是几毛钱，她要两块钱！真是物以稀为贵啊！陈立夏撇撇嘴，“太贵了，便宜点吧！”
“这还贵？姑娘，我可是自己省着不坐，卖给你的！这长途站一路，还站了一夜，滋味可不好受啊！你自己掂量着办！”
这时候忽然一个乘务员推着小餐车走过去，那大娘立马就不说话了。
陈立夏眼睛一亮，凑近了大娘说道：“这凳子我就给你一块钱……”
眼看着大娘眉头皱了要反驳，她赶紧抢话道：“一块钱不少了，这火车上有餐车你知道吧？两块钱，再加点我都够去餐车补一个位置了！”
大娘眼睛一转，明显在纠结。
火车上餐车的位置不在吃饭时间是可以当硬座卖出去的，如果陈立夏真的去了餐车，这买卖不就黄了吗？
“好吧……唉，你这个小媳妇，真是太精明了！”大娘收了陈立夏的钱，装模作样地叹口气，提溜着其他的小凳子离开了。
陈立夏笑而不语，小板凳虽然窄，坐着不舒服，可是总比站着强。她兜里的钱扣除吃饭的，根本就不够补餐车的。
摸着兜里可怜的毛票，她有些懊恼，自己不该这么匆忙就出来了，早晨九点�
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