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　　陈立夏不想再等，找人算了个良辰吉日就开业了！
　　饭店所有的食材，几乎都是自己家的！
　　菜，是她让陈立春跟村里人收的！他小的时候就跟着陈立夏在村里收菜，经验十足！肉是西沟张雯给养出来的！
　　当初买下那个房子，就是看中它靠山靠水的地理位置。这么多年，食堂用的鸡鸭猪牛羊肉，都是张雯大院子里养的！
　　张雯也不出去干活儿了，留下给陈立夏养猪！陈立夏一个月给她十块钱，还不收房租了，她在西沟是绝对的高收入，对陈立夏也是感恩戴德。按照陈立夏说的，按时按点喂料、到山上放猪，养出来的猪肉质十分紧实肥美！
　　而大米，则是赵国年从临县找的一户农家供应的！


第483章　赔本赚吆喝
　　那户人家偷偷地开垦了不少的荒地，人人吃不饱的年代，他们家还有余粮。一听说这粮食还能换钱，立马就同意了，还免费给陈立夏运送过来。
　　这个米蒸出来粒粒饱满，晶莹剔透，香浓的味道能溢满整个屋子，陈立夏十分满意，对这个订购了大米的赵某人，更是青眼有加！
　　饭店刚开业，客人不多，为了节省开支，陈立夏没有雇大厨，亲自上阵炒菜！只是从村子里雇了李梅，出来做服务员！
　　当年陈立夏卖拌菜的时候，李梅就给她打下手，虽说这么多年不见，但是以往的默契还在，合作起来也会很轻松。
　　小饭店就这么开起来了！开业前三天陈立夏搞了个免费试吃活动！进店不管点不点菜，都每桌赠送一盘小菜！
　　这个小菜可不是什么免费小咸菜之类了，而是真正菜单上的炒菜！只是要比正常的分量小一些！
　　这不是送个别人白吃吗？这怎么行啊？这个主意一出，李梅几乎要心疼死了！
　　可是陈立夏执意要这么做，赵国年竟然也不反对，她也没办法，只能看着蜂拥而来的客人们胡吃海塞，心在滴血！
　　第一天，小小的饭店里几乎人满为患！
　　毕竟是免费啊！
　　很多人就点一个免费的菜，然后点一碗米饭吃！
　　一天下来，卖的最好的就是米饭了！可这米饭才五分钱一碗，又是可以免费加饭的！饭量大的，在米饭上店里根本赚不到钱！一天下来，不算店面、人工成本，光是食材这一项，陈立夏就亏了三十多！
　　三十多啊，李梅一个月工资才二十块钱！她这个心疼啊！可陈立夏却是不痛不痒的！
　　赵国年下班过来接陈立夏，她念叨一嘴，也没啥反应，李梅是彻底服了，这两口子钱多在这儿做善事呢！
　　第二天，店里比昨天人更多了，除了包间，几乎到了需要等位子的程度！
　　陈立夏规定了，包间有最低消费，满十块钱才能在包间里吃饭，所以大堂里是人挤人，包间却都是空着的！
　　又是一天的忙碌，算下来，比第一天赔的还要多！陈立夏就是不痛不痒的样子，李梅也不说啥了，默默地工作，默默地在心里计算着这几天的工钱！万一饭店开不下去了，她好拿工资走人！
　　赵国年照旧来接陈立夏，关了店门，陈立夏跟赵国年并肩走在回家的路上。
　　这个年代没污染，天空是清澈的，能看到漫天的繁星，一闪一闪的，光是看着就觉得心情愉悦！
　　“国年，这两天的账你也看到了，你是不是也觉不觉得我是败家子啊？”
　　“嗯？”赵国年低头看着她。
　　“你不觉得吗？”
　　“觉得！”
　　陈立夏撇撇嘴，“那你咋啥也不说？”
　　“没事，你败家，我也乐意养着，我养得起！”赵国年可以说是一本正经地说出这番话了，陈立夏眉毛一挑，脸上立马笑开了花。
　　所以说啊，女人都是听觉动物，刚刚还不高兴呢，听了句好话立马找不着北了！
　　她笑嘻嘻地抱住了赵国年的胳膊，仰着小脸保证，“我不会给你的家底败光的！你信不信？明天我的店，就能扭亏为盈！”
　　认真的语气，颇有立军令状的意味。赵国年看了她一眼，媳妇果然是要强的女人啊！
　　“我信！”他捏捏陈立夏粉嫩的脸蛋，左右看看，街上没人，飞快地亲了一下。
　　……
　　第二天，陈立夏早早地起床将孩子们送到幼儿园，就去了店里。刚一走进就吓了一跳，只见店门大敞，里面三三两两坐着几个吃饭的客人！
　　她定的营业时间是上午九点到晚上九点啊！现在八点半不到，怎么就有人了呢？
　　一看他们吃的东西，小粥、小咸菜、小馒头！
　　陈立夏更加讶异了，早餐太累，她和李梅忙不过来，所以不做的，怎么……
　　她走进后厨，果然看大李梅在擦拭灶台。一边的锅里还咕嘟嘟冒着热气，煮着棒子面粥。
　　“梅姐，你这是……”
　　“立夏啊！我知道你家有钱，不在乎这几十块的！或者说，你开这个店，就是图个乐……”
　　“姐？”
　　“你听我说完！”
　　这些话，李梅在心里酝酿了一晚上了，她放下抹布，盯着陈立夏坚定地说道：“我在这儿工作一个月，就够我孩子一个学期的花销了！立夏，我真的很珍视这个工作，所以，我希望你这个店好起来！”
　　“说实话，你那个什么营销策略我确实不懂，但是我就知道，赚到手里的钱才是好的！所以，我就整个这个早餐！早晨一共收了五块八，钱都在匣子里！”
　　说完，她低下头继续擦拭灶台。
　　陈立夏心里说不出是什么感觉，五味杂陈！
　　是她的福气，遇到一个这样为老板着想的员工！主动承担了这么多！
　　看这样子，估计李梅凌晨就起床准备这些东西了！她在城里没地方住，陈立夏就将后厨的一个储物室收拾出来做宿舍，没想到倒是方便了她做早餐！
　　陈立夏叹口气，“梅姐，趁着现在人少，你快去睡一会儿，这边我盯着！”
　　“那不行……”
　　“去吧！不然回头上人了，你熬不住的！”陈立夏很坚决，李梅只好回屋了。
　　不过好在她是回屋了，否则，这一天的忙碌，她还真的可能熬不住！
　　今天的人还是一如既往的多，而且空了两天的包间，终于有人了！而且是六个包间全满了！
　　每个包间都是有最低消费的，这就时打底六十块啊！
　　李梅觉得有浑身都有劲儿了，点菜上菜，忙得不亦乐乎！
　　渐渐的，她就发现一个事儿，免费的菜明显少了，而付费点单的菜渐渐多了！
　　这是怎么回事呢？她想不通，但是有钱挣总是好的！于是干起活儿来更加卖力了！
　　到晚上，赵国年来接她，陈立夏算了算今天的账，果然如她昨天说的那样，扭亏为盈！
　　而且，是扣除了房租人工水电等成本！
　　李梅高兴得要拍手叫好了！一方面是挣了钱，另一方面，是这免费三天终于过去了！
　　“以后不送了，咱们饭店就擎等着挣钱吧！”
　　“哎？谁说不送啦？还得接着送！不过啊，得换一个送法！”


第484章　人后受罪
　　“还送？”李梅的眉头又皱起来，眼见着店里开始见钱了，虽说不多，可是也不用赔钱了。怎么陈立夏还要送呢？
　　陈立夏没多解释，从柜台里拿出一个小册子交给李梅，“你看看这个！”
　　“啥啊？”李梅打开来，惊讶地瞪大了眼睛。
　　上面密密麻麻记着的，居然是这几天每张桌客人点的菜！
　　尤其是免费的那些，陈立夏都做了重点标注，最后几页，还做了总结。将几种销量较高的菜都做了罗列！
　　这两天李美光想着给客人点菜，可是她都没注意到这些事情。陈立夏在后厨，是怎么记住的呢？
　　李梅看向陈立夏的眼光变得不一样了，带着些许的崇敬。
　　陈立夏笑笑，“这里面销量最好的几道菜都做特价菜，单点半价！消费满伍元免费选一道赠送！十元送两道，以此类推！”
　　“啊？”李梅隐约好像明白了陈立夏的意思，用这些菜招揽顾客？可是他们现在生意不是挺好的，还需要这样降价吗？
　　“这两天生意看着挺好吧？可是你忘了，这些人有多少冲着免费过来的？我们正常营业，没有免费了，还不知道会怎么样呢！总之，现在让顾客把路走熟了，以后想要下馆子，就来我们店就行了！”
　　瞧着李梅还是一知半解的样子，陈立夏没在多说，只让她不要凌晨起来准备早餐了，好好休息，就跟赵国年一起回家了。
　　路上，赵国年看着自己媳妇略显疲惫的容颜，很是心疼。
　　“要不然再雇一个人吧？”
　　“雇人，哪有钱雇人啊！”陈立夏叹口气，“我算那个账，是为了让李梅安心的！你真当我店里现在就盈利了？前期投了那么多钱，光是装修就装了两遍！就店里那点流水，我得猴年马月能把成本赚回来！”
　　“那你还搞那么多特价活动？”赵国年揉揉她的脸蛋。
　　饭店关门是晚上九点，这个时候街上都没有什么人了，他们行为亲密一点，也不用顾及别人的目光。这可能是开店以来唯一的好处了！
　　陈立夏摇摇头，不耐烦地拍掉了他的手，“虱子多了不怕痒，我得先让我的店名气打出去，才能收回成本啊！”顿了一下，她忽然想到什么似的，斜睨着赵国年，“老赵，你这次怎么不说给我出钱了？”
　　按照以往，她一哭穷，他立马就该把存折拿出来表忠心了啊！
　　“你不是说了，不用我的钱吗？”赵国年挑挑眉。
　　“我不用，但是你……”陈立夏被噎了一下，咬咬下唇，忽然不知道这话怎么说了。
　　她自己都觉得矛盾，矫情。可是耳朵也是被他给惯坏了，就喜欢听些好听的嘛！
　　陈立夏低下头，继续往家走。
　　赵国年见她情绪不高，一路上都想说什么逗她开心，可是，他不是个满嘴谎话的男人，说不出那些空话！
　　以前他钱在存折里，是实打实要交给她的！可是他刚刚买了车，厂子里又谈成了一笔大买卖，他的钱都投进去周转，账上也确实没钱了。
　　否则，粮库食堂的重建费，他怎么会让陈立夏自己出呢？
　　不过这些陈立夏都不知道，他也没打算告诉她！再怎么说家里吃穿不愁，也没到捉襟见肘的地步，熬过这段时间就好了！
　　陈立夏那几年攒下的四万块钱，看着是一部大数目，可是到处都是用钱的地方。租店、装修、各种设备投入，加上食堂的重建，和平时一些花销，如今手里也是所剩无几了。
　　她原想着，赵国年开口，她就顺势从他那里拿一些应应急！没想到，这男人什么都没说，还用她说过的话堵回来！
　　陈立夏自尊心又强，前世没有任何凭借依靠还不是照样创出一片天地。咬咬牙，算了，不张这个嘴，有什么困难，自己挺过去就好了！
　　夫妻俩各自想着事情，就这么一路沉默着到了家。家里漆黑一片，赵国年恍惚一下，才记起来，今天去接孩子的时候，王明月说家里亲戚送了烤鸭过来，让小美美和朱小鹏一起去吃了！
　　孩子不在，难得有一个属于他们的二人时光，可是两个人竟然没有特别的兴奋，互相依偎在沙发上，沉默地看着天花板。
　　良久，赵国年扭头一看，陈立夏已经睡着了。他轻轻地将她抱起，送到楼上房间里，盖好被子，又悄悄地下楼去接孩子。
　　第二天，陈立夏醒的很早，她担心李梅又擅做主张做早餐，就想着早点过去看看。
　　赵国年还没起床，她趴在他耳边轻声细语地嘱咐：“老公，我去上班了，一会儿你送孩子上学啊！”
　　赵国年没应声，也不知道听没听见，她穿好衣裳熟悉一下就走了。
　　果然，刚走到饭店门口，看到刚要开门的李梅！屋里散发着棒子面粥的香味，她又做了早餐了！
　　今天的早餐比昨天还要丰盛一些，不光是有馒头棒子面粥小咸菜，还加了茶叶蛋、花卷、葱油饼、煎鸡蛋和卷饼！
　　陈立夏看了一眼，里面的馅儿是土豆丝和火腿丝！
　　这么多东西，李梅得是起了多早准备出来的？
　　她张张嘴，可是迎着李梅坚定的目光，到底没说什么，走过去帮着她干活儿。
　　两个人忙碌了一早晨，勉强卖了二十几份，粥和馒头剩了不少，卷饼卖地很少，煎鸡蛋一份也没去卖出去，都堆在后厨。
　　李梅这一下傻眼了，昨天的早餐卖的不错，所以她今天就特地多做了些，怎么会剩了这么多呢？
　　陈立夏就知道会是如此，写了个告示：今日白粥馒头免费，欢迎品尝！
　　这几个字仿佛一巴掌打在李梅的脸上，起早贪黑辛辛苦苦做出来的东西，就这么免费送人了？
　　陈立夏是不是怪她自作主张？用这种方式羞辱她？
　　李梅愤怒了，将身上的围裙一甩，坐在大厅的凳子上就哭起来。
　　“陈立夏，你要是对我不满意，你就直说！别这么拐弯抹角的！我可是为了店里好啊！”
　　越说，她越觉得委屈，哭得像个泪人似的。自己的一番好意，全被陈立夏当成驴肝肺了！
　　“梅姐，先说啊，我对你没有一点意见！但是，姐，我是老板，你没忘吧？”


第485章　生意兴隆
　　陈立夏很平静，没有被李梅的情绪扰乱，就这么静静地看着她哭。
　　李梅不明所以地抬起头，“你是老板，我知道你是老板，那咋了？难道我活儿干得不好了？你说啥我没办到了？”
　　说着，她又抽泣一下，一早晨起来连口水都没喝，猛地打了个饿嗝，可怜兮兮的。
　　陈立夏摇摇头，“梅姐，我是不是说不让你做早餐了？你听了吗？”
　　“嗯？你……”李梅眼里闪过一丝慌乱，磕磕巴巴半天没说出话来。
　　陈立夏坐到她身边，语气温和几分，“我知道你是为了店里好，但是，我一开始就没打算做早餐！至少，短期内不会做早餐的！你看就这么几样东西，很难吸引人！可若做到样数齐全，我们也没有那么大的精力啊！”
　　李梅这回算是听进去了，抹了抹眼泪，“那，是我错了！”
　　“没什么，以后不做就是了！今天的这东西你也别觉得送人就是浪费，你看，今天没准儿比昨天营业额都要高呢！”
　　陈立夏笑笑，起身进了后厨，准备今天要用的食材。
　　李梅松口气，看来，陈立夏没有发现什么！可是，她这心里，反而是愧疚起来。
　　罢了，以后不做这个投机取巧的事情，好好干活儿就行了！
　　她沉沉地呼了口浊气，也进了厨房帮着陈立夏洗菜、切菜。
　　今天的人也不少，很多人一听说馒头粥免费，又过来排队了。李梅早晨做的那些根本就不够送，没一会儿就送没了。
　　肉眼可见的，很多人听说没有了免费的馒头，就摇摇头走了。李梅看着，又着急起来。陈立夏倒是老神得很，心平气和地炒菜做饭，一有空了，还出去跟客人聊天交流菜品味道。
　　这一天下来，李梅就觉得她优哉游哉地没做什么，可是晚上一算账，还真的是挣得比昨天还多！
　　这可就奇了怪了！
　　她想不通这里面的道道，在她看来，陈立夏就是赔本赚吆喝！可是，没想到最后不但没赔，还赚了！
　　两个月下来，饭店都处于人满为患的状态。陈立夏的营销手段层出不穷，不是免费试菜、就是满减满送。很多人没听过这种说法，只觉得占了大便宜，呼朋唤友地一块儿过来尝菜！
　　陈立夏的手艺是实打实的好，很多人吃了一次，就想吃第二次，一来二去就成了店里的常客。
　　她还让李梅多费点心，记着谁来的次数多，偶尔多赠送一叠小菜，笼络人心！
　　要知道，这个时候的大饭店，就只有国营饭店！别说国营饭店的经理，就是服务员，鼻孔都是要竖到天上去的！见人爱答不理的，好像谁欠她钱似的！
　　而陈立夏这里菜品多样，味道正宗，服务又好，老百姓自然是愿意往到馆子里来了！
　　于是，这小饭店开业才两个月，名气就逐渐传出去了！
　　甚至有单位过来下订单了！据说是县剧团有个表演，上面领导要来看！为了接待领导，县剧团特地订了二十份盒饭做当天的午饭！
　　陈立夏拿着定金，乐得嘴都要合不拢了。虽说这点钱不多，但却是一个好的开始啊！
　　回家的路上，陈立夏扯着赵国年的胳膊，翻来覆去地说这件事，语气里都是骄傲。
　　赵国年依旧是每天保持着接她下班的习惯，如今店里生意忙，陈立夏白天累得精疲力尽，每天到家倒头就睡。
　　他只能趁着回家的路上，跟她黏糊一会儿，可是就这么一会儿，她还要说店里的事情，赵某人觉得心里不平衡了，连带着语气也凉凉的，“嗯，真棒！”
　　“你不高兴么？”
　　“高兴！”
　　那是高兴的样子吗？陈立夏撇撇嘴，“你笑一个我看看！”
　　赵国年眼神一闪，皮笑肉不笑地扬起嘴角。
　　陈立夏不高兴了，“你不激动吗？”
　　“激动！”
　　“那你蹦一个我看看！