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红楼之步步为赢-第69部分
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“老太太，您说的，若是我能让太太听了我的主意，这芳漱的红利，您给我一成的一成去，可算数？”贾琏赖在贾母屋撒娇。
“你这鬼精灵都算计到老太太和太太头上了？”史菲儿嗔怪道。
“那还不是为了趁老太太的心意。”贾琏撇撇嘴，“老太太您看这样可否，若是年底结算太太赢了，我可将这赏赐的银子入股去望江楼？老太太，行不行嘛！”
“你就确定你家太太必赢。”
“那是，这效果如何不是明摆的嘛！”
第一百二十八回
128
“若说这头三月你家太太能赢，倒是不错。可据我所知； 这月的货物她都打包与你小舅舅； 随船下南洋出海寄卖了； 怕是这一月可是要被你婶子赢了去。”史菲儿笑着反驳。
贾琏一仰脖，脸上更有几分得意； 摇了摇小脑袋说道：“老太太这您就有所不知啦。店哪里能空开一月去？自然是上了新货。”
“新货？哪来的新货？”史菲儿追问道。
“太太帮小舅舅寄卖的啊。小舅舅下南洋运回很多香料，香薰独特，都放在店中寄卖。”贾琏瞅着贾母眼珠一转道：“昔日老太太只说过看谁将店铺打理的好。又没说这店铺一定要卖指定的货去？而且那些香料很是难得； 卖得颇好呢！”
“如此说来； 还是我的错了。”史菲儿笑着打趣。
“怎么会是老太太的错。”贾琏忙摆手解释道：“这是老太太对太太放心； 任其发展呢。”
“你这张嘴，小小年纪也甚是会说。”史菲儿在其小脸上捏了一把。
“老太太谬赞了； 琏儿只是如实相告罢了。如此一看； 岂不是我家太太打理的更好？老太太你说为何不能赢？”
这贾琏一脸得意称自家太太必赢； 史菲儿瞧在眼里觉得有趣。横竖不过是个七八岁的孩童； 整个的机灵劲都用到这上面去了。
想起书中的贾琏倒也算是贾府中对庶务经济上心在意的，许因事自己之故； 自小贾琏来给自己请安或是在跟前坐坐； 若是自己在看账册； 倒也不闹必守在身旁陪同。待大些了； 丢本账册给他也看得津津有味。
史菲儿见贾琏如此喜好经营庶务一事； 并未觉有和不妥。此时这里还是以农耕经济为主，且经商者地位不高，对经济也认识有限。而自己本就是在现世开店； 自然对经济又敏感，甚是关注。瞧贾琏喜欢这一路，心里倒是有些欣喜，说不定日后自己这一摊子营生最适合的继承者便是这贾琏。于是不管其是否能完全听懂，也常常与其讲讲经营之道或是经营故事。贾琏也是爱听。
虽然书中贾琏是要袭爵的，可这一世中贾琏之上还有贾瑚，若是不出意外这袭爵一事自然轮不到其。生于这富贵之家，日后吃穿用度自不愁。贾赦对这贾琏也没甚要求，读书学业也不如贾瑚那般督促上心，只是任其发展。贾琏喜欢看帐，喜欢了解店铺经营之事，贾赦也不拦着，甚至自己秋结也让其跟在身边。
这人生之路若都是走别人安排好的，就算一直平坦通畅也太过乏味。如此想着，史菲儿倒觉得贾琏运气必贾瑚更好些，至少可以做自己喜欢的事，少有阻碍。若是日后贾琏走上此路说不定也是好事一件。
况且细论起来自己设这擂台让张王二位夫人比试，自己也是心有所好的。于公于私自己自然希望张夫人胜出。
虽说这东西是自己嫁妆，给谁都行。但若细细一想，便觉得贾琏的话说的都在理，若是一府当家夫人输了，这颜面失了，自然这管家大权也容易遭人议论。更何况王夫人旧日里便动了偷方子的心思，若是自己直接将这方子给了大太太，怕是王夫人心中不服，定要想法子搞到不可。
张夫人性格温柔，书香门第的出身令其对事对人都平和讲理。若说做这一府主母，在史菲儿眼中却是宽厚有余，威严不足。经此番比试又能胜
，自然会再压王夫人一头。赢得精彩，也能压了众口。
“老太太，那琏儿入股的事就说定啦！”贾琏见贾母良久不语，不知在想何事，便又开口道。
“这事？”史菲儿一顿，假意逗弄贾琏道：“我倒是还要再想想。”
“为何啊？是嫌弃琏儿银钱太少不够凑一股么？”
“这倒不是，我想知道你是为何想入股去？你要这么些银钱打算作何用途？”
“作何用？这钱财不是越多越好么？老太太您看您有那么多营生，收获颇丰，不是更多钱去？”贾琏不明白贾母为何有此一问。
“不如这样，你先去想明白此事，再议入股一事吧。还有大半年结果才能最后分晓。你也莫要骄傲，帮你家太太赢了才是硬道理。不过若是你家太太赢了，这红利我还是会给你，而且给你翻倍。”史菲儿道。
“好，一言为定，老太太。”
“一言为定。”
史菲儿给那两家店送了三个月的口红，之后便称余下半年自由选东西买卖，自己不再单独提供了。若是需要什么派人去蘅荟阁可按成本价记账买了来，若是不想选蘅荟阁的产品，选择其他家的也均可。张王二位夫人虽然都有些震惊，但也不太意外。
因王夫人打听到张夫人找了些南洋的香料在店中售卖反响不错，便忙去信给薛家，让其给自己也购了一批南洋香料来卖。
张夫人经了前面两次，这次也应对贾母的难题倒也不慌。细细琢磨了一番，思量这蘅荟阁内的产品种类繁多，可这老店购买的多是府中采办，东西是不错，可未必能和了众人的意去。不如凑些在一起做个搭配。张夫人想到此便命人去采办了批胭脂水粉，其中又添置了些蘅荟阁的精品好物，用匣子装好，一并售卖。
张夫人此番也是仔细计算过，这匣内的东西若是一一单买可比这连同匣子一起买要贵了不少去。这样买一匣既省了钱，又方便，一经推出效果上佳。
转眼一年将过。张夫人之弟也从南洋归来。这次回来不但将张夫人给的口红唇脂销售一空，这售卖的银两比京城还多了一倍，除此之外，张烁还言，这南洋欲与这店长期合作，还带了购物的单子。张夫人瞧着自然开心，忙备齐了货，等待出发。
“这便是你们二人一年打理店铺的账册了？”史菲儿看着两人问道。
“确是如此，还请老太太过目。”
史菲儿点点头，将账册翻开，细细看了看。看向王夫人道：“这账面瞧着着实不错。这利润比京中蘅荟阁还高，甚是喜人。”
王夫人听贾母如此说，自然心花怒放。“老太太，说起来还是要说是因为蘅荟阁的东西好也才会如此的。”不过王夫人可不会说，这账册中是有猫腻的。自己事先探听过张夫人店，账本中记载的红利是比其多了三成，这三成还是多亏了薛家财大气粗帮衬拿下的。今日可是赢定了。
史菲儿点点头又问：“只是这帐中是否货款都已结清，怎么我瞧着这其中还有挂账的单子？”
王夫人笑盈盈道：“这些都是大主顾，或因手中一时不便，这才记账。不过都是信誉颇好的。”自然是不能说这其中不少是因为卖给了薛家的记账，反正又不是真正买卖，记个账走个过场便是了。
史菲儿听了，也不多言，只是将账册合了，又翻开张夫人的。粗粗看了一遍，史菲儿道：“这大太太也做得不错，可若是算红利，可比二太太逊色些了。”
张夫人自然是不知这其中缘故，还以为是自己确不如人，脸上也有几分惭愧。
贾琏呆在一边，听贾母如此说，心里颇不服气，想上前去瞧瞧账本，却被贾母一个眼神盯在原地不敢造次。
“这货款可都结清？”
“俱已结清，只是有几笔远洋订单还未归，便没有入账去。”张夫人在一旁小声解释道。
史菲儿将账册合了，“不知两位太太还记得我昔日里所说的，这店铺如何算胜？”
不等两位太太出口，贾琏抢答道：“是比赛谁打理的好。”史菲儿听完点点头：“确是如此，琏儿记得清楚。”
张夫人瞧了瞧陪在贾母一旁的贾琏，微微叹了口气，这次怕是要让琏儿失望了。这一年他也为此事甚是上心，出力不少。
史菲儿瞧众人脸色各异，笑笑道：“两位太太这一年也是辛苦。这一年，我给这店铺供货或残缺或稀少，或让你们随意上架，也不过是为了瞧瞧你们对营生的把握程度。”史菲儿顿了顿又道：“这头三个月，我用残破芳漱给你们，你们是如何处置的？二太太？”
王夫人一愣，倒是没想到贾母会问的如此细致。
“媳妇将这芳漱融了重铸，再上架售卖。”
史菲儿点点头，用手一招，黄鹂捧出个匣子当着众人打开，匣子左右分开，一边是三只绣囊，一边只有一块小的芳漱。黄鹂道：“这是老太太每月命人去两位太太的店中买的。请两位太太过目。”
此举不但张王二夫人呆住，就连贾琏也愣了。贾母竟然每月专门遣人去店中买了东西回来。
史菲儿慢慢说道：“二太太您这店中，只有第三个月买到了货，前两个月是何物也没买到。听说是卖给了大主顾？”
王夫人此时脸上讪讪，堆着笑不好再说。早知道贾母会派人去买东西，随意卖点也好啊。
“瞧着账面，二太太前两个月这残破的芳漱卖出去竟与这完好的芳漱同价。我也是着实佩服，不知这大主顾是哪家？可否一见？”
第一百二十九回
129
众人皆未料到贾母会差人去店中购买。故而看到贾母命黄鹂捧出自家店里货品时都有些愣住了。
王夫人更是觉得有些难堪，偏此时贾母有问其能否约这大主顾一见； 更是不知该如何回话才好。踌躇两句才开口言道：“因那两月收到的货破损不整； 媳妇也甚是犯愁； 恰好因薛家的店中掌柜来访，顺口提及此事； 那掌柜倒是说这芳漱在外地颇受欢迎即便有损也是想求者众，便都买了去。故而这前两月是如此了。”
史菲儿点点头，“若是如此； 可为何还是挂账？怕是这售卖周期要长些吧。”
“正是正是； 因路途遥远因此这回款也颇为久些； 媳妇就先挂账了。”王夫人忙道。
史菲儿装作瞧不见王夫人的窘态道：“即是挂账，这钱数便从总账中先除去吧。一来蘅荟阁的规矩便是不挂账不赊账； 二来； 这大太太的账册中也无挂账； 如此更公平些。二太太你可否有异议？”
王夫人哪敢有异议； 连忙应了。史菲儿见其点头又开口说道：“这店中售卖之物，品格质量掌柜东家自己应是清清楚楚。毕竟营生一事难免会遇到货不对版； 或是意外状况。如何化解也是自己本事一件。如此看来这三个月两位太太倒都是寻到了解救之法； 也还不错。只可惜二太太前两个月是挂账售卖不合规矩； 故而这三月瞧下来应是大太太占优。黄鹂你且记下大太太这三月记三分； 二太太记一分。”
贾琏听贾母盼了自己母亲先赢了一记； 自然开心。不过心里还是有些不平，这第三个月明明是因为婶子探得了自家太太的做法才改了主意去，应该一分不得才对。只是自己也不敢胡乱开口为自己母亲鸣不平； 不过贾琏转念又一想，反正现在自家太太也赢着呢，何必计较那一分得失。
史菲儿早就瞧见贾琏小脸上表情变换，一会儿有些小得意，一会儿又有几分失落。觉得有趣，但现在也不是拿他逗趣的时候，便将注意力又收了回来，笑着看向张王二夫人：“如此评判，是否公允？”
张夫人自然无话说，点了点头。可王夫人一肚子火，可自己又理亏，也只得不吭声认了。
“接下三月是给你们送去了最新款的口红唇脂。”史菲儿再抬手，黄鹂又捧出一匣子来，打开依旧如方才所示，一边是张夫人的一边是二夫人的。
史菲儿此番冲着张夫人问道：“这三月中到有两月是卖的并非是我送去之物，为何如此？”
王夫人瞧见贾母询问，心里自然欢喜。如此也定是个不合规矩的。看其一会儿如何评说？
“回老太太，此事说来话长。因家中幼弟喜好出海经营，正巧他归来瞧见这物觉得若是出海而售利益颇丰，我听着有趣便想一试。”张夫人说道。
“嫂子说的不错，可这匣中之物又是何物？”王夫人忍不住开口问道。
“这是内弟从南洋带回的香料，这里倒是罕见。毕竟因出海时日颇久且归期不定。内弟与我便做了个置换，此物便算是寄售于店中。这利钱是五五分的。”张夫人仔细解释一番。
“不知你兄弟将此物带去南洋售卖如何？”
“托老太太的福，甚是不错。被哄抢一空不说，还有了不少新单。”说到此张夫人自然面露喜意。
史菲儿点点头，再看王夫人，见其面上有些忿忿之色便道：“想起这芳漱昔日也是在外地寄卖，倒也是反响颇佳。”
听贾母如此说，王夫人更是心中不悦。不过这三月自己售卖可是颇佳，不管贾母如何向着张夫人，也不能否认了去。
“二太太，我瞧着这三月你这红利倒是不错。只是有一事我想问问，这口红唇脂咱蘅荟阁里具是同一价，为何你这里比别处高了不少？”
“回老太太，此物为新款，况且蘅荟阁的口红唇脂历来是颇受欢迎。我只是提了一成价去，便是再提一成怕也是供不应求。”
史菲儿听了连连摇头，叹了口气道：“此物件虽然颇受欢迎，但也不是只此一家。原本我们就比别家贵了不少去，但因款式香氛不错引着人来。可若是随意抬高价去，这短时间收益不错，可久了却是容易让人改买别家。”
听贾母如此一说，王夫人更是不服，怎么她将这物卖去南洋便是可以，怎么自己提个价格就不可了？又不是之前的薛家卖芳漱以次充好。自己这货正价格高些又如何？
“你们不知这随意改价的害处。”史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道：“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。若是不定好统一售价，这难保不会有店铺擅自提了价去。若是卖好了，自己获利。若是不好，最差可退还回来。若是别的店见了，也将此货拉来此地卖，售价比当地店低些。这东西一样，自然价低者胜，久而久之，说不定就会有外地店挤倒了本地的去，长久以往这市场便乱掉了。”史菲儿简单说说，毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。自己也只能说个大概。这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。只消让其知道这样做是错的便好了。
“老太太，您的意思是不是说，若是随意调整价格，这寄售店为获利说不定会击垮自己开的店去？”一旁的贾琏忍不住出声。
史菲儿点点头，果然这小子对于这种事反应最快。“如此倒像是李鬼打败了李逵。”贾琏笑着道。
此时在再瞧王夫人，脸上更是不悦。
“这三月主要是看两位太太对货物的敏感度。新货物上市，如何经营却是关键。可惜两位均为体现。不过大太太算是开出条新渠道，而二太太这售卖红利的确不错。黄鹂，你记上两位太太各记两分。”
贾琏倒是没想到这回合贾母会判定两人平手，虽有些不满，细想一遍倒觉得贾母说得有道理。毕竟买卖讲究长久，若是没有小舅舅出海一事，自家太太还不知道会如何呢。毕竟对新货上市的经营之道，自家太太还是差些。
“余下半年，我并未给你们定下要售何物，单凭你们自选。这主要是看你们如何自己打理店铺。毕竟这店里售卖什么，如何经营最后还是要东家掌柜自定的。我瞧这二太太寻了南洋香料来卖，也是不错。这大太太将蘅荟阁的精品货品做了个整合礼包也是不错。”史菲儿分别称赞道。两位夫人此时自然也是心内有些紧张。
“不过依我看来这南洋的香料虽好，但只是单品。又不知如何能长久，对蘅荟阁中别的物品也无拉动之势，故而这一次我给大太太五分，二太太四分。黄鹂你记下，另外，再将这两位太太账册中挂账的减去，余下总账红利多的再加一分。”
“是。”
“现在两位太太分数如何？”
“回老太太，大太太计十分，二太太计八分。”
“如此看来这一年应是大太太占了先。”史菲儿一锤定音。
王夫人听了结果心里堵堵的，可偏又挑不出什么错来只是一想这芳漱的方子要归了张夫人的手，心里便觉得隐隐作痛。到嘴的肥鸭子怎么就飞了？
张夫人自然欢喜，这一年虽是辛苦，但是自己较之前对经营一事也有了更多了解。如此再反推自己嫁妆中有几间管理不善的铺子，也能寻出原因，改上一改。如此一来，这些铺子也都有了起色，张夫人这才明白这经营一事并非呆在房中翻翻账册就算了。况且经此一事，张夫人也有了不少新主意，更想一显身手。
众人中最开心的莫过于贾琏，和贾母有言�
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