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[综英美]超模不好当-第87部分
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虽然嘴上是这么说，事实上昨晚去见托尼的时候她自己都做好了“心理准备”，结果她去到后的第一件事却是被托尼叫去帮忙设计室内布置，一弄就弄了一个晚上。
她觉得是因为托尼看出来其实她还没有准备才只字不提，说实话连她自己也因此而松了一口气，这样的进度对她而说太快了。
……好吧，他们在睡前的确亲热了一阵子，但也只是一阵子，莱蒂准时在十二点上床睡觉，这对习惯了熬夜的托尼而言他的工作不过刚开始，而莱蒂起床的时候他才睡着不久。
莱蒂拍掌两下，没好气的说：“好了，说回正事吧，你刚刚说古驰和Jimmy Choo都有意跟我合作？是代言？”
马丁托了托眼镜，“古驰希望由你代言他们的2007春夏眼镜系列，包括了墨镜，而Jimmy Choo则有意让你成为品牌挚友。”
黑发姑娘眉毛一扬，语气不明：“品牌挚友？Seriously？”
带有品牌挚友头衔的明星或模特一般以年为单位，和品牌进行宣传合作，例如携带品牌的产品出席各类宣传活动，简单而言就是带货，品牌通过明星本身的影响力来增加曝光，而明星也借助品牌光环获得人气，是一种双方互惠互利的合作方式。
但是坦白说，品牌挚友的角色就是个备胎，作为在成为正式的代言人或品牌大使之前的实习考察期，因为品牌挚友是没有报酬的，也不会送她免费的产品，她得到的好处仅是可以借到最新款产品。
Jimmy Choo最受欢迎的是女鞋，就定价而言也是个奢侈品牌，鞋子的价位从七百美元起跳，包包则从一千四。可是它也远未到范思哲、古驰这个层次，品牌挚友比形象大使次一级，而形象大使又比代言人次一级，她现在可是多出了一个身份，那就是范思哲的全球代言人，那是逼格最高的代言，但是Jimmy Choo的品牌挚友这种合作方式对莱蒂来说有点掉价。
是品牌挚友而不是代言人的原因是Jimmy Choo本身已经签了代言人，再签一个经费就要大大增加了，代言人不一定是越多越好，可就算不是代言人至少也是形象大使吧？品牌挚友恕她不能接受，她又不是流量明星。
“看来上次的软宣非常成功。”
“不仅如此，你成为范思哲的全球代言人后给了他们很大的信心，不然这个代言你怕是很难拿到。”
“我的‘失宠论’么？”黑发美人饶有兴趣的勾起了嘴角，“果然时尚界也只是一个容易被舆论影响的地方。”
之前莱蒂因“婚外情”风波而出去见记者穿的“胜利战衣”就包括了Jimmy Choo的鞋子和古驰的墨镜，那组照片的流传度非常高，即使莱蒂觉得自己当时的衣着太高调了但人们似乎很吃这一套，她对谣言的强势反击配上这一身大衣、墨镜、高跟鞋——反派般造型获得一片好评，被网民讨论了一段时间，媒体亦对这身造型作出过点评，直接的推动了这几样产品的销量。
这两个品牌见识到她身上的潜力而有了合作意向，但等到现在才向她提出合作的邀请的原因是他们也怕莱蒂真的在时尚界“失宠”了——用了一个没人要的代言人岂不是很尴尬？他们都不敢冒这个险，直到她拿下了范思哲的全球代言，给他们打了一支强心针，说明莱蒂还具有影响力，那是他们也可以安心的找她代言人。
她又问：“古驰的开价怎么样？”
马丁道：“如果成功的话，你就是单代言人，一季四十万。”
“哇哦。”莱蒂发出一声感叹。
单代言人的代言费绝对要比多代言人高出不少，莱蒂代言一季同为蓝血的LV都只有二十万左右，范思哲更少一点，因为他们不只找了她一个主线代言人，那么报酬方面肯定会被分薄。
“接古驰，拒绝Jimmy Choo。”黑发美人翘起长腿，用了几秒就下了决定，语气豪迈，“只有蓝血才可以让我成为品牌挚友。”
Jimmy Choo又不是蓝血红血，想让她没有任何报酬就为他们带货？门都没有！
马丁笑了：“我很欣慰，你终于可以眼也不眨的拒绝奢侈品牌了。”
……
马丁拒绝了Jimmy Choo之余还叫PR潘妮打了几通电话，让她将这件事宣扬开去，至少明天要登上某几家报纸。
目的很简单，就是为了让时尚界也让大众知道，莱蒂西亚连奢侈品都可以拒绝，逼格高，想要找她合作之前先审视一番自己的咖位吧！
莱蒂先是一名模特，才是一位名人，通常HF模特接的代言工作都比明星的格调更高，越是高级的品牌就越不容易找明星代言，Jimmy Choo不是特别顶级的品牌，品牌挚友这种合作方式会让大众觉得是莱蒂主动前去依附他们，以她的地位实在不需要这样去讨好一个非蓝血非红血的品牌。
至于古驰那边让莱蒂在三天后来一趟意大利，敲定合同的事宜。
离开公司后莱蒂回家一趟，接着她已经没有工作了，但过几天有一个美版《ELLE》的封面拍摄，她要抓紧时间健身，要知道冬天一疏于锻炼就很容易发胖，就纽约这只有几度的天气常常使人懒散起来，只想躲在被窝里度过一天，身体消耗的能量少上许多，变相脂肪就开始积聚。
走出升降机的时候，她对门的单位门前站着一个修长的人影，他穿着一件灰色的羊毛英伦外套，领子立起来，牛津皮鞋擦得发亮，手提着一个公文包，一副标准的精英人士的打扮。
这是她的邻居没错了，正在插入钥匙的那人听见声音回头，对上了刚从升降机里出来的黑发姑娘的目光。
清洁姨姨果然没骗她，她的邻居的确长得很帅，黑发黑眼，脸庞干净轮廓深邃，看着像个法国人或者意大利人，而且不超过三十岁。
莱蒂主动上前打招呼：“你好，我是莱蒂西亚·洛佩斯，刚刚搬进B单位的。”
帅哥盯着她看了片刻，让莱蒂有种说不出的怪异感觉。
黑发帅哥眨了眨眼睛，那股不舒服的感觉消失了，他露出一个浅浅的笑容：“抱歉，我只是有点惊讶，因为那个单位已经很久没人住过了。”
他提着公事句向莱蒂走去，对她伸出手，“我是汉尼拔·莱克特，这一层总算有一点人气了。”
莱蒂跟他握手，笑言：“不过我也不会长住，而且很多时候都不在纽约。”
也许是莱蒂的错觉，男人的眸子彷佛幽深了几分，他用低沉动声的声音问：“你是一个人住的吗？洛佩斯小姐？”
虽然这个问题有点奇怪，她还是点头道：“是的。”
汉尼拔推开门，打开一条门键，露出里面灰白色的云石地板，客套性的邀请她：“要进来喝一杯咖啡吗？”
“我……”
铃声适时响起，莱蒂在包里翻找着自己的手机，对在等她答复的男人说了一声：“抱歉。”
汉尼拔扬起不介意的笑容，莱蒂走开两步接电话。
“我是洛佩斯……什么？好，我马上来。”
接完电话的莱蒂转身对汉尼拔表示歉意：“抱歉，有工作，我得走了。”
“没关系，以后多的是机会。”汉尼拔点点头，并且为她按下升降机按钮，两道门在“叮”一声之后在两人的面前敞开。
“噢对了。”在进入升降机前莱蒂忽然转身，指了指男人的外套冲他一笑，“Nice jacket。”
汉尼拔礼貌性的笑了笑，眼睛却没有弯起来，“谢谢。”
……
“推迟？为什么？”
坐在美宝莲总部的办公室里，莱蒂、马丁和另外一名职场打扮的女性形成一个微妙的小三角形。
蒂娜——这位亲自代表美宝莲跟莱蒂签订合同的女士说：“这是基于市场的考虑，近日阿玛尼的新粉底的宣传获得空前的成功，产品大受欢迎，在开售的第一天几乎就卖断了货。”
莱蒂眉头一皱，说：“可是我们和阿玛尼对准的消费群并不一样，就算他们的产品很受欢迎都不会怎么影响到我们。”
“没有这么简单的，女孩。”蒂娜摇摇头，眼神明显在冷嘲着她的无知，“没错，我们跟阿玛尼的定价差天共地，但是现在阿玛尼已经抢先了我们一步获得化妆品市场的注意，”
顿了顿，她又道：“化妆品市场的情况比较特殊，即便是奢侈品牌推出的化妆品，定价都不会高得离谱，属于低单价的“奢侈品”，六、七十块就可以让你接触香奈儿、迪奥，在现在大众对奢侈品的追求越来越狂热的情况下，化妆品和香水就是一般平民能够用最小的代价去拥有奢侈品的唯一途径，如果我们的宣传不如对方，在不对我们的产品感兴趣的情况下，你觉得她们会把买美宝莲的钱省起来买阿玛尼的可能性有多大？”
莱蒂仔细的思考了一番蒂娜的话，发现她真的该死的说得对。
六、七十块不是六、七百块，就原主的记忆里，在学校里有很多家境并不富裕的女生为了买一管迪奥的口红而节衣缩食，反而不太看得上像美宝莲这样的开架化妆品，毕竟用几十块就能接触奢侈品牌还是很吸引的。
那么，真的要推迟吗？还是跟阿玛尼正面扛？
会议室里陷入了一片寂静，三人心思各异，各自在打着自己的如意算盘。
片刻后，莱蒂忽然站起来，一下子就引起了蒂娜和马丁的视线，她首先打破了沉默：“我出去打一通电话。”
蒂娜的眼神闪烁了一下，并未有阻止，因为她知道莱蒂在这个时候离开代表了这是一通极其重要的电话。
走出会议室后，莱蒂掏出手机，在通讯簿里找到了一个从未联络过的联络人，拨出一通电话。
一接通，她就热情的展开了话题：“Hello Ellen？How are you today……”
第118章 开架与红血之爭
艾伦·德杰尼勒斯，美国知名脱口秀《艾伦秀》的主持人，以与名人的访谈为主题，风格轻松诙谐，属合家欢的娱乐节目，在美国以及境外都有着很高的人气。
莱蒂和艾伦在今年的奥斯卡派对上认识的，当时艾伦还半开玩笑的问她要不要来《艾伦秀》作客，她则表示暂时没有这个打算，不过日后有兴趣的一定会联络她，于是两人交换了联络方式。
“洛佩斯？我等你的电话等了大半年了！”艾伦惊喜的喊道。
“真高兴你还记得我。”莱蒂大笑了几声，艾伦的话里隐含了她还记得她们在奥斯卡派对上的说话，暗示着她到现在仍有请莱蒂上来作客的意思，于是她也不绕圈子，直白道：“那我就长话短说了——不知道你还记得我们在奥斯卡派对上的约定吗？”
艾伦夸张幽默的说：“当然了，我的节目一直都有你的位置，就算是总统来了我都会给你腾出时间来。”
“有你这句话我就安心了。”莱蒂彻底的安心下来，“我有一年多没上过脱口秀了，很荣幸有这个机会成为你的嘉宾。”
“哈哈，我的观众——特别是男观众一定会高兴得疯了的。”
艾伦不是第一个想邀请她上脱口秀的主持人，事实上《今晚秀》、《每日秀》、《吉米·坎摩尔直播秀》等以娱乐性质为主的脱口秀都联系过马丁，不过都被他以各种理由回绝了。
这些脱口秀是一个大好的曝光机会，为什么要拒绝？是的，上一上脱口秀的确是可以在短时间里增加人气，有曝光是一件好事，然而过度追求曝光率说不定会有反效果。
莱蒂是一名HF模特，然后才是青春偶像，实力和名气应该得到一个平衡，如果为了曝光率而一直炒作或者上各种节目那就本末倒置了，影响了外界对她的业务能力的评估，有些超模的名气还远不如她，可人家就是超模，而她只是名模，最终看的还是业务能力。
超模和影星一样，对曝光的需求不是很高，自身的人气对他们的工作的影响不是很大，高级品牌找代言人最先看的也不是人气，而是形象、气质、业务能力等等，时尚界并不是人红就可以有大把的资源，越来高级的奢侈品牌就越不喜欢找当红的明星来代言，这也是为什么在一些奢侈品牌的广告里都是些超模名模，而很少会见到影星或歌星的踪影。
在化妆品及香水这类单价低的产品里通常会看到较多的明星代言人，因为它们在奢侈品里卖得相对的便宜，能够吸引普通消费者，所以要用大众最熟悉的明星。
再上一级便是衣服和鞋包，单价比化妆品及香水高出好几倍，消费对象都是年龄层次和收入都比较高的人群，他们普遍对该品牌有初步的认知，于是为了突出产品本身作为所属层级财富的一个标志，亦不再需要讨好普罗大众，代言人开始变成一众超模或者有气质及成名多年的影星，展示产品所代表的层级。
至于珠宝、钟表及名车的明星代言人就更加少了，这类产品的定价都高得离谱，普通人负担不起，消费对象作为社会里的上层市民，用流量明星或大众化的脸孔反而会令消费者觉得用这产品会拉低自己的身价。
代言人可以反映出一个产品的定位高不高，代言人越是当红的大众明星，这个产品的奢侈度就越低。
因此马丁很小心的避免莱蒂有过多的曝光率，他不想把莱蒂塑造成为一个流量明星，这样是接不到高级的代言的，上脱口秀是一种很明显的营销手法，对曝光率的需求其实也在一定程度上反映你的地位，越需要曝光证明你的人气越飘忽，不够隐固所以才需要曝光去维持自己的人气，应该一边跟大众保持一定的距离，一边向品牌证明自己的能力。
而莱蒂决定联系艾伦，希望上《艾伦秀》，完全是为了宣传粉底。
脱口秀又分深夜脱口秀、日间脱口秀和网络脱口秀，《艾伦秀》就属于日间脱口秀，从2003年9月开播以来获奖无数，该节目的一大特色就是艾伦在在开场和插播广告时与观众一起唱歌跳舞，性质更偏向综艺节目，因此节目以家庭观众为主，年长的年轻的女性都有，她们每天的娱乐就是看脱口秀和肥皂剧，美宝莲这种便宜好用的开架化妆品对准的市场正是这类人。
艾伦和其他脱口秀主持人想请莱蒂来作客，是出于观众的兴致和需求。他们能够请到大批影星或歌手上来访谈，却鲜少有来自时尚界的嘉宾，大众为什么对时尚界那么着迷？那是因为它神秘、高级、与众不同，莱蒂就像是一条打开时尚界的神秘之门的钥匙，揭开时尚界的神秘面纱，况且她很漂亮，漂亮的人特别有观众缘。
艾伦需要她来在节目上打开时尚界的大门，莱蒂需要艾伦是为产品宣传，这是一次互惠互利的合作。
回到会议室里的时候，黑发姑娘的脸上已经挂着一抹微笑，马丁深深的看了她一眼，道：“看来你有好消息？”
莱蒂把双手按在桌面上，简洁道：“本周五，《艾伦秀》，二十分钟。”
蒂娜的瞳孔微微一缩——《艾伦秀》？！
以好莱坞作为例子，每逢有新片上映前，特别是商业片，该片的主演及导演都会到一些脱口秀作客，作为宣传新片的手段，提起大众的兴趣，令票房数字变得更美观。
很明显莱蒂心里想的跟这个差不多，蒂娜不禁想到去年莱蒂作客《奥普拉脱口秀》后引起的一连串海啸般的反应，令一同上秀的马克·雅各布都沾了不少光，她的心开始微微动摇。
《艾伦秀》一集的时长约45分钟，莱蒂分去了接近一半，这个机会真的是很难得了。
当然《艾伦秀》的影响力还没有《奥普拉脱口秀》那么厉害，动辄就有上千万的收视，奥普拉可是脱口秀女王，莱蒂之所有能有今天的知名度，靠的就是在这个节目上“一战成名”。
不过《艾伦秀》并不会比《奥普拉脱口秀》差很多，单集有六百万至七百万名观众，是美国电视节目中收视率最高的日间脱口秀，宣传效果比美宝莲砸好几百万去播广告还要好，是个千载难逢的好机会。
“怎么样？”莱蒂直直的看着蒂娜的眼睛，目光灼热，声音透着蛊惑性，“要放手博一把吗？”
……
三人先后走出会议会，在告别了蒂娜后，莱蒂的目光落在前面的人的背上，她轻声叫住了他：“马丁，我很抱歉。”
经纪人脚步一顿，回头，表情没什么变化，“你做得很对，没什么好道歉的。”
其实莱蒂在马丁不在场的情况下自己接工作是潜越的表现，经纪人的工作就是为客户寻找及挑选工作机会，莱蒂没有跟马丁商议过就跟艾伦达成协议在某程度上破坏了两人之间的合作关系。
在莱蒂变得更“大牌”后，她的话语权持续上升，现在终于都跨过了那条界线，干预了经纪人的工作，而经纪人又不能对她做什么。
平衡已经被打破了。
黑发姑娘沉默不语，张了张唇，最终还是没能说出什么来。
她觉得自己没有做错，哪怕是马丁，他都会作出同样的决定，可她还是决定道歉，马丁是她最亲密的合作伙伴，她不希望两人的关系因此而出�
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