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　　托尼不屑的说：“你就不懂了，能用嘴巴搞定的敌人为什么要用拳头？高科技迟早会淘汰那些穿着披风拿着勾索在屋顶之间窜来窜去的大蝙蝠。”
　　“……”
　　……
　　“生日快乐，亲爱的。”多娜泰拉在黑发姑娘的脸颊上亲了一下，并且邀请她和马丁坐下。
　　“谢谢，迈入二字头的感觉真好，距离我的合法喝酒年龄又近了一步。”莱蒂半开着玩笑的说，令气氛变得轻松起来。
　　“年轻真好。”多娜泰拉感叹道。
　　她带了自己的助理来，而莱蒂带了马丁，在人数上双方不相伯仲。
　　虽然谈判靠的不是人数，但人数的确能起到一些作用，如果多娜泰拉自己面对莱蒂和马丁，她承受的则是双倍的压力。
　　她和莱蒂的关系的确是不错，同时她也清楚这是个多么精明的女孩，她的经纪人就更加不用说了，时尚界里出名的老狐狸，以前当娜奥米·坎贝儿的经纪人时不知坑了多少人。
　　多娜泰拉自知不是个出色的谈判者，所以特意把自己的助理也带来，至少在莱蒂和马丁的双重攻势之下能给她一些掩护。
　　多娜泰拉先关心了一下莱蒂在哥谭遇到的事情，一直拖延到上菜，让气氛蕴酿得差不多才进入了今晚的正题。
　　范思哲的首席设计师看着莱蒂，用沉重的语气说：“我想你也清楚范思哲目前的状况，我也不瞒你，虽然财政状况正在渐渐的好转，但我们仍处于亏损里。”
　　她的暗示足够明显了，她给不了莱蒂太高的代言费，因为现在的范思哲也很穷。
　　公司的销售业绩在1998年后再也没有上升过，进入二十一世纪销售额持续下降，2001年起再无盈利。詹尼的死好像把范思哲的好运气都带走了，不仅公司上市计划泡汤了，接连发生的全球经济大萧条、九一一恐怖袭击、SARS和伊拉克战争的重重危机让范思哲只能苦撑着。
　　当时整个时尚界也发生了巨大的变化，大集团如LVMH和PPR在2000年初起就大肆争抢收购大小奢侈品牌古驰被PPR收购，FENDI落入了LVMH之手、华伦天奴被Marzotto集团收纳旗下……可见资本运作和职业经理人管理正在取代传统普遍的家族经营。
　　范思哲正是家族式经营的例子，所有股份都掌握在范思哲家族的手里，多娜泰拉不是不想上市，然而这几年来释出股权寻求外部资金帮助的努力以失败告终，因为范思哲不愿让出控股权（即是股东对企业拥有50％以上的股份），面对公司巨额负债，几乎没有人愿意买单进入公司成为小股东。
　　汤姆·福特曾有意向加盟，但他提出的条件是要多娜泰拉让出首席设计师的位置，结果被她一口回绝。
　　莱蒂和马丁两人的表情都没多少变化，他们从来没有把范思哲当作一部挖金机，要是他们想要赚钱的话，早就代言美宝莲或者跟维密签约去了，相信他们都愿意给她开出百万以上的年薪。
　　只有范思哲能给莱蒂而美宝莲和维密都无法给她的东西是，地位。
　　贵为八大红血之一，虽然没落了好几年，但怎么说范思哲在时尚界里的地位都是数一数二的，简单点说就是逼格高。
　　而这几个月来范思哲有了点回光返照的迹象，毕竟是曾经的蓝血品牌，底蕴还是有的，瘦死的骆驼比马壮，范思哲的潜力还是很大的，只要给多娜泰拉一点时间，说不定范思哲就能就此重振起来。
　　再者，马克不跟莱蒂续约，这意味着她失去了一个蓝血代言，他们不能再失去范思哲了，一个红血品牌的全球代言的机会非常难得，除了LV以外，就范思哲跟莱蒂的关系最亲密了，要跟另外一个红血品牌建立这样的关系得花不少时间，而谁又能保证那些脾气古怪的HF设计师们一定会宠爱她的？
　　她要冲MDC的排名，范思哲的全球代言是至关紧要的一步，如果可以，她想连英国时尚大奖的年度最佳模特儿也一拼拿下。
　　莱蒂先向她示好：“我们明白的，而作为你的朋友，我希望能够和你一起度过这个艰难的时期。”
　　多娜泰拉的脸色缓和了一点，意外的，他们的立场比想象中的温和，“我想以一百三十万的代言费，跟你签定为期一年的全球代言合同。”
　　一百三十万是个不小的数目，然而是大是小这得看对象——全球代言人是最高级别的合作，范思哲贵为一个奢侈品牌，这个数字的确有失他们的身份。
　　当然，多娜泰拉的报价肯定不是她的底线，她不过想要试探一下他们而已。
　　“以我所知，华伦天奴、纪梵希、YSL等品牌的全球代言人的年薪没一个是少于两百万的，‘范思哲连两百万都拿不出来给全球代言人’？你我都清楚这会对品牌的声誉造成怎么样的影响。”马丁颇为不满的说，“一百三十万及两百万相差不过七十万，但对于外界来说，就是‘一字头’和‘二字头’的分别了。”
　　马丁表现出来的态度没有很坚决，这说明了当中还是有着谈判的空间，莱蒂现在是多娜泰拉的灵感缪斯，却难保她离开范思哲后多娜泰拉会不会找到下一位的“美杜莎”，所以不能把自己看得太重。
　　她需要范思哲，而他们不能把这点表现得太明显，不然就会变成自己的软肋。
　　多娜泰拉是个出色的设计师，却不是一位精明的管理者，她在哥哥詹尼的庇佑下长大，是范思哲家的小公主，在詹尼的死前，她是哥哥的灵感缪斯，也是范思哲的饰品设计师，并且在八十年代末开始负责设计面向年轻人的副线产品Versus和童装系列。
　　直到詹尼被刺杀，多娜泰拉都从来没有担任过范思哲的大旗，而失去了哥哥的庇护，她只能咬着牙的独力支撑着整个家族事业。
　　这个担子实在太重了，所以她聘请了职业经理人吉安卡罗·迪里梭，带领公司从家族企业走向现代管理型企业。
　　多娜泰拉皱起眉头，“‘不过七十万’？范思哲正在严重负债，每一笔开支都必须非常谨慎，这七十万足以我请两名主线代言人了！”
　　马丁装作沉思了片刻，转而压低了声量，抛出了一个利诱：“这样吧，我们愿意减薪到一百万，但相对的，我们希望合同期限能延长到两年，并且在合同上加上一项条件。”
　　多娜泰拉没有问是什么，她知道马丁会说下去，而她的好奇心已经被勾起来了——从两百万减到一百万可是一个不小的变化，相当于减半了，一年是一百万，两年就是两百万了，那么到底是什么条件足够令他们愿意作出如此的牺牲？
　　作者有话要说：　　妮妮：谁是最棒的超英？
　　莱妹：蝙——
　　妮妮：（盯——）
　　莱妹：钢铁侠……
　　SARS即严重急性呼吸道综合征，是非典型肺炎的一种，在2003年于广东省顺德首发，并扩散至东南亚乃至全球，被称为SARS事件，相信不少人在小时候都经历过……


第96章　虎视眈眈（调整数字）
　　马丁曾经问过莱蒂，以后她淡出时尚界了会有什么打算。
　　模特儿一旦过了三十岁，工作机会就会大量减少，因为三十岁的时候大多数人都已经结婚生子了，生育是女模很难跨过去的一个坎，第一个孩子还好，第二个孩子开始身体便会不可抵抗的走下坡，再也无法回复到以前的巅峰状态。
　　而且，十几年以来一直维持模特身型是件很折磨身心的事情，以至于许多模特不再走秀之后就开始“发福”——其实不是她们“发福”了，只是相比以前没那么瘦而已，跟一般人比还是绰绰有余的，因为当她们尝过放纵的生活，就很难再回头了。
　　莱蒂当时是这样回答的：“我不知道我不当模特之后会做什么，但我希望在我决定不当模特后，能继续以我的方式影响着时尚界，让时尚界深深的打下莱蒂西亚·洛佩斯的烙印。”
　　她说出这番话时，双眸明亮得能够灼伤人，嘴角挂着意气风发的笑，简直高傲得不可一世。
　　当你站得越高，见过越多的风景，不但不会满足，反而想要更多更多。
　　她还是林海意的时候，想着能够登上四大时装周的舞台就好了；现在她不但是四大时装周的常客，还是许多一线二线品牌开场及闭场。
　　换是以前，她知道自己会代言奢侈品牌的话肯定会高兴得疯了，然而在走过时装周后却觉得这是一件理所当然的事情。
　　她拥有了名气和金钱，也实现了最初的梦想，而现在，她的胃口却越来越大，开始追求地位和权力起来。
　　餐桌上，两双眼睛紧紧的盯着马丁，他却不说话了，只是跟莱蒂对视了一眼。
　　莱蒂用平静的语气道出自己的目的：“我希望入股范思哲。”
　　多娜泰拉这下真的是震惊了，跟同样惊讶的助理交换了一个眼神，连声音都拔高了几度：“你知道自己在说什么吗？！”
　　多娜泰拉的女儿有范思哲50％的股份，多娜泰拉自己20％，剩下的属于她的另一位哥哥。范思哲家族拥有对品牌最完整的拥有权及控制，又怎可能会那么轻易就落入一个外人之手？所以在听见她的话时，多娜泰拉几乎就想一口拒绝。
　　“当然不是现在，就算你让我入股我都没钱。”莱蒂自然的笑了笑，继续说，声音平平却带着蛊惑性，“我们的条件是，如果在我的代言合同生效期间，范思哲成功转亏为盈的话，我要拥有入股范思哲的权利，能够以现时的股价购买上限为5％的股份。”
　　也就是说，如果两年內范思哲真的能够扭转现在的局势，产生了营利，莱蒂就会拥有收购范思哲5％股份的权利。
　　5％看似很少，但其实背后的意义非常重大——要是莱蒂真的成功入股范思哲，那么她就会是范思哲的第一位非家族成员的小股东。
　　这也意味着，这将会是一次桌下交易。
　　莱蒂的开价是5％，然而最后一定不可能是5％，她说出这个条件时已经预料了当中会有很大的议价空间，具体得看多娜泰拉的反应如何，最后能有个3％她就该偷笑了。
　　马丁补充道：“她拥有5％股份只能是个小股东，其余的95％都掌控在范思哲家族的手里，你不必担心话语权被分走的问题，而且她也无心插手范思哲的事务。”
　　听了他们的先决条件后，多娜泰拉反而冷静了下来。
　　在两年内让范思哲转亏为盈，这可能性差不多为零，别忘了现在他们正负债九千万欧元——九千万！按照现在的形势，范思哲想要勉强达到收支平衡都得花个三四五年，还妄想有营利？
　　1997年，范思哲是市值最高的时装品牌，销售额接近四亿欧元；然而在2005年，他们的净亏损达八百万欧元，这也是他们拿不出太多的钱请代言人的最主要原因——你以为他们不想请大牌代言人吗？不，只是他们请不起好莱坞的一线明星而已，光是她们的代言费就能把整个范思哲都掏空的。
　　因此，眼下莱蒂是他们的最佳选择——她是多娜泰拉的缪斯女神，人气及曝光率一向很高，形象正面，粉丝群庞大，是时尚界及娱乐圈的宠儿，重点是，她不贵。另一方面，范思哲希望能够打开年轻人的市场，而莱蒂就是至关紧要的一步。
　　范思哲的专门为年轻人开设的副线Versace　Jeans的销量一直都不佳——倒不如说，整个范思哲的全线产品的销量都一般般。
　　莱蒂西亚·洛佩斯很年轻，她在年轻人之间的影响力十分巨大，时下青少年最喜欢玩的推特和脸书是她的地盘，软宣的重要性自从这些社交媒体兴起后就越来越被重视了，多娜泰拉希望她的到来会为范思哲带来一股新力量以及打开新市场，让Versace　Jeans这个一直不获关注的副线火起来。
　　詹尼·范思哲成就了超模，超模也成就了范思哲，范思哲是第一个以“名人效应”来获得关注的奢侈品牌，在利用名人的影响力带动品牌的知名度及销量方面上，没人能比他们更出色。
　　——这是一场赌博，多娜泰拉在赌博，其实莱蒂和马丁也在赌博。
　　自愿降薪，用两百万来换一个渺小的机会真的值得吗？想想看，现在范思哲的市价大概在五亿欧元左右，5％的股份就是二千五百万欧元了，是一个非常庞大的数字，用二百万换二千五百万怎么想怎么划算。
　　条件里很重要的一点是“以现时的股价购买上限为5％的股份”，这就相当的狡猾了，要是范思哲成功转亏为盈，它的市值及股价势必上升，到时的5％可能三千万、四千万，谁知道呢？但无论升值多少，她都能够以二千五百万收购这5％的股份。
　　这二千五百万，现在你把莱蒂的家当全都掏出来都不可能搜集到，但两年后谁又敢说她没有？
　　但是，这只是最正面的情况，如果范思哲一直亏损下去呢？他们这两百万就打水漂了，牺牲得毫无意义，赔了夫人又折兵，莱蒂不是富婆，她自己也心疼得要命。
　　近几个月来范思哲的确是有一点起色，但两年时间说长不长，说短不短，没有人能够保证它会不会忽然又走下坡去。
　　她在赌，赌沉寂已久的范思哲能够起死回生，而在她作为范思哲的全球代言人的期间，她将会不惜一切的协助它重塑辉煌！
　　负债九千万？净亏损八百万？要让这样的范思哲达到以往的风光和辉煌时期，很难很难，但是——哈，真是想想都要让人兴奋！
　　多娜泰拉沉吟片刻，在脑海里衡量着得失，问：“以个人名义入股，还是以公司名义？”
　　个人名义及公司名义的分别很大的，虽然莱蒂现在没有自己的公司，但她迟早会需要一家的。
　　成立公司是艺人常见的避税手法，当中的运作太复杂了，因此莱蒂的收入一直以来都是以个人名义取得的。然而，随着她的收入越来越高，所负的税务则越来越重，考虑成立避税公司就得提上日程了。
　　“这个我现在不能回答你。”莱蒂直视女设计师的眼睛，语气软了下来，“如果你答应这个条件，这会是我这么多年来最棒的一份生日礼物。”
　　——她果然出这招了，多娜泰拉眼皮一跳，今天是莱蒂的生日，她也不好在人家的生日上下她的面子。
　　见她好像动摇了，助理给多娜泰拉打了个不认同的眼色，生怕她一时兴起就这么把范思哲的股份给卖了。
　　多娜泰拉当然不会现在就答应，即使范思哲家族自身就是大股东，她不需要向其他的股东交代，然而出让股份这么大件事，她必须跟自己的哥哥桑托，另一位股份持有人商讨。
　　“我当然不想在你生日上打扰了你的兴致，女孩，但是这事关重大，不是我一个人就能决定得了的。”多娜泰拉没有一口回绝，证明了这里面的确很着令她心动的原由。
　　很简单，用两年的时间让范思哲产生盈利本来就是个接近不可能的任务，再者，莱蒂说的5％肯定可以再压一压的——也许4％，也许3％，甚至是1％，那就是五百万了，只要她能压到跟她省下来的两百万相差不远的股价百分比时，这笔交易怎么想都对她有利。
　　而且到时候她不觉得莱蒂真的可以拿两千五百万出来，模特这行的收入注定没有演员和歌手高，能够一口气拿这么一大笔钱出来的估计整个模特圈就只有吉赛儿·邦辰一个人。
　　因此，多娜泰拉就算真的同意了这笔交易，都必定会加一项附加条件——莱蒂的股份不能转让给他人，当她想把手里的股份抛售时，范思哲拥有收购她的股份的绝对优先权。
　　如此一来，莱蒂就不能够寻求外资的帮助，由于股份不能转让，无利可图就没人会帮她，这二千五百万只能她自己掏出来。
　　所以最到后，很可能的结果就是，多娜泰拉不用出让股份，又能省了两百万，又或者范思哲真的在两年里有盈利了，而莱蒂又没有足够的资金入股。
　　只有一种会让把股份出售给莱蒂而又会对范思哲造成大损失的情况——在这两年里，范思哲的业绩飙升，市值大增，股份的价值远超过现时，即莱蒂的购入价，范思哲才会有所亏损，不过这样的可能比外星人入侵地球还要小。
　　两百万欧元不多，然而对于负债累累的范思哲而言相当于去年亏蚀的四分一了，最好能省就省。
　　莱蒂理解的点点头，微笑道：“我明白的，希望你会为我带来好消息。”
　　这场饭局历时两小时，不过显然大家都无心于佳肴上面，说话的时间比吃饭的时间还要多。
　　最后他们达成了一个初步的协议，要么以两年一百五十万（是的，多娜泰拉压价了）签约而莱蒂将会有条件地获得收购范思哲5％股份（可能更少）的权利，要么直接以两年三百八十万（是的，多娜泰拉又压价了，这也没办法，他们太想要范思哲的股份了）签约。
　　莱蒂当然更偏向前一个方案，然而具体还得等范思哲内部作决定，数字很可能会再作调整，反正一定不会是5％，多娜泰拉不是傻子，出让股份这么大件事，她肯定会令所有条件都有利于自己才会同