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[综英美]普林斯女王-第16部分
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艾琳冷静下来，这才对嘛，5万英镑买一张图，霍华德夫人又不是傻不愣登的玛利亚……
5万英镑，设计费刨开不算，单从成本来看的话，彩虹线说穿了只是噱头，布料按照之前遗留下来的校服规格，完全是绰绰有余的，不过，学校方面显然也是打算利用校服赚一笔的：圣玛利之前的校服是以一套100英镑的价钱卖给学生的，设计什么的先不提，只说成本，最重头的就是布料，艾琳自己开了裁缝店，自然明白里头的猫腻，很多商家都会在布料上面做文章，反正衣料的档次不是内行人也分不出太明白来，这么一算，一套校服100英镑，其实校服本身的成本也就大概在30英镑左右，加上工厂方面的原料和人力成本，50英镑是良心价，100英镑完全就是□□裸的赚学生钱了。
不过圣玛利本来就是私立小学，里面的学生也是有钱人家的小姐，校服的质量么，自然也不可能太差，一个愿打一个愿挨，艾琳自然也不会对此多说什么——比起那些1英镑就能买到的裙子，这个成本至少说明了理事会那些人不是太丧心病狂。
这次的校服，好吧，不管后期学校会把校服会卖个什么价钱，单就这5万英镑来说，这笔生意绝对是赚的，所以现在艾琳要做的，就是拿出足够让人满意的图纸，从而得到这笔钱。
接下了这个活，回家后艾琳就把自己闷在书房开始着手设计圣玛利的校服，见多了后世形形色色的校服，艾琳几乎没怎么思考就拿出了两套方案，甚至还意犹未尽地又添上了一款运动款——欧洲历史上，女人的正装一直是那种一不小心就能把腰勒断的长裙，很多女校的校服也是参考了这一点制作的校服，不过因为考虑到女孩子的发育问题，没有那么夸张的收腰收腹，所以，这个年代的女人们是很少穿裤子的。
但不穿不代表不喜欢。
香奈儿女士于1954年重返巴黎，以简洁自然的女装风格俘虏了一众贵族女性的心，她爱穿的宽松版长裤从此成为时代潮流，距离现在也没多少年了，女性意识的增强让裤子不再是男人的专属，好不容易重生在了时代潮流的前沿，艾琳当然想要把握这个机会——顺便也让自家的作坊竞争力再大一点——有时候决定考试名次的不正是很多人选择忽略的附加题么？——至于会不会被人拿来攻讦什么的，她也可以说是考虑到女孩子们要上马术课，穿裙子实在不方便嘛！
因为这些设计不算难，哪怕艾琳修改了好几次，也在期末考的前一周完成了这项工作，并且将三份图纸都交给了米拉小姐。
米拉小姐一看就喜欢上了。
“这是那位裁缝画出来的图吗？”
“是的，”艾琳说，“她还画了好几套，不过我觉得这几套最好看。”
“挺好的，比另外两家好看多了。”米拉小姐感慨地盯着设计图纸看个不停，“要是我还是学生就好了。”
“您也可以定制差不多的啊，玛姬说了，她很希望能有这个荣幸为您设计衣服，”艾琳笑着说，“她说了，您这么年轻，完全可以轻松驾驭学生风呢！”
“我都二十多了，还学生？”米拉小姐失笑，对艾琳的话不置可否，她的目光依然在设计图上流连，尤其是其中一套礼服款的裙装，艾琳注意到她的视线在裙子的肩部停留了很久。
米拉小姐的身型有点单薄，这样的身材在后世那是走T台的料，但搁在现在有有点儿弱不禁风的感觉了，不管穿什么衣服都撑不起来，特别是肩膀部分，总是空荡荡的，所以她的衣服基本上都是肩部略显繁杂的泡泡袖、公主袖。
艾琳设计的礼服款校服，特意在肩膀部位加了一层薄薄的海绵垫，这样不仅可以让肩背更挺拔一些，也能让线条更好看，米拉小姐见多识广，自然看出了图纸上模特的肩膀部位看起来有点不一样，却不知道里面垫了东西。
“这里面加了肩垫，”艾琳从不敝帚自珍，“您的肩膀有点单薄，如果有肩垫的话，肩部线条会好看很多。”
米拉小姐惊喜极了，想了一下，决定回去试一试，“谢谢你了，艾琳。”
“不客气，您给了我们家这样的机会，我们感谢还来不及呢！”艾琳心里清楚，自家的生意还没做到班级外，霍华德夫人之所以知道普林斯家有个裁缝店，很大可能是当侄女儿的米拉小姐提起来的。一个肩垫而已，就算她不说，早晚也会有人想得到。
何况，人际交往，但凡涉及到人情的，还是要有来有往，不然累积多了，就真的不好还了。
这样看起来或许有些冷情冷血，可从另一种方面来说，这未尝不是保护自己的一种方式，不是吗？
米拉小姐拿过艾琳的报价明细单看了一眼，价格稳稳地卡在5万英镑，而从表格里列出的成本来看，光是布料就得花掉3万英镑，更别说印染费、人工费了，粗略是看不出什么问题，倒是显得普林斯家诚意满满——基本上不要利润了不说，还额外付出了一个肩垫的代价，说不定还得再支出一笔公关费，这相当于是倒贴钱了，还不够诚意？
普林斯家这么“懂事”，米拉小姐心中满意极了。
作者有话要说： 一大早的竟然有人在地铁打起来了！果然是天热脾气大啊哈哈哈！不过妹子们最好还是不要和人吵起来了，因为打不过很吃亏啊！不要让自己受伤！以及…我今天带了小糖果！谢谢小天使的提醒嘿嘿嘿！
第27章 肩垫带来的利益
艾琳会做亏本的生意吗？
或许重生前的她一直做的都是赔本买卖，但重生后，她早就打定主意再不做亏本生意。
明细单写得详细，艾琳自信哪怕找个资深会计或内行人员也看不出纰漏来，但，最大头的布料是出自普林斯家的裁缝店，其次的染料和制作也是艾琳亲自“操刀”，所以这所谓的成本，那还不是艾琳说了算？
轻工业向来都是暴利行业，服装布料更是其中翘楚，做生意的都知道，最赚钱的环节不是销售，而是加工制作，几十上百年前，简单的布料印上鲜艳的颜色就能卖出高价来，这笔生意外人看着是亏到姥姥家了，真正赚到多少钱，只有艾琳知道。
连过来和霍华德夫人商谈校服事宜的伊恩·普林斯先生也不清楚。这让他觉得自己是在太被动了——艾琳年纪太小了，哪怕她是个“天才”，有时候也不够有说服力——老伊恩纯属赶鸭子上架，他这辈子就没自己做过衣服，压根不知道做衣服还有那么多流程——他以为只要量个尺寸就够了呢！怎么还有那么多工序？！
好在霍华德夫人没有太刁难，这大概也有艾琳那张报价单的原因，比起其他工厂的报价单和拿来展示的样本布料，普林斯不仅价格实在，而且春秋款和夏季款的衣料也更结实、更好看。
霍华德夫人很满意。
老实说，在看到这份报价单的时候，她曾对过于高昂的布料价格有所疑虑，为此还去咨询了她所熟悉的裁缝，才知道这是普林斯家新出的布料，并且价格十分昂贵，而报价单上的价钱几乎是打了六折的价钱——连那位裁缝都话里话外透露出想要通过她来购买布料的意思，这让霍华德夫人不仅打消了疑虑，还赚了一笔——普林斯家说了，多出来的布料会免费送给“学校”，这笔生意本来就是她全权负责的，那些布料自然也不会真的归属到学校财产里，加上那位裁缝很有眼色地提高了近两层的价钱收购，霍华德夫人简直不能更满意。
既然普林斯家这么想要做成这笔生意，她自然不吝于给他们这个机会。
可惜——
想到那些令人恼火的事，霍华德夫人就很生气。
圣玛利小学重新招生上课，凭借的自然不只是她一个人的力量，更重要的是理事会的那些人，这次的校服竞标原本就是一个理事的亲戚来负责的，谁知道那个商人大概是被英镑糊了脑袋，拿出来的布料和设计图简直不堪入目，超过大半数的理事都不同意，才又委托到了她身上。
当然，她也在背后出了“一点点”力就是了。
理事会的意思，是希望这次的校服和以前的质量差不多，但成本最好更低一点——他们给的预算只有5万英镑！以前可是10万英镑！直接砍掉了一半！究竟是什么原因霍华德夫人懒得追究，反正她这个校长的位置不是他们能动的，但若是她想要继续往上，这些人倒是还能当个拦路石。基于这么个理由，霍华德夫人也不太想在这种”小事“上反驳他们。
5万英镑1200套校服，那就是每件校服不能超过42英镑，这样的价钱下，那些商家能给出什么样的货色来完全能预见，夏天的校服本就轻薄说不定还能凑合，可冬天的全套，42英镑能做出什么好东西来？那样的衣服还要以100英镑一套的价格卖给学生！当学生家长都是傻的吗？霍华德夫人真心觉得理事会那些人实在是利欲熏心——倒是他身后的那个人听说了这件事，给她出了好主意：把风险转嫁到那些钱多得流油的商人身上去。大商人一般都没那么容易”欺骗“，加上那些人商人的人脉势力错综复杂，霍华德夫人不想得罪，于是就把主意打到了小商人身上——生意做得大还是小，和眼光有很大的关系，如果那些小商人看得没那么长远，很可能冒着亏本的风险也要接下这笔生意，届时她名利双收，那些商人破不破产，对她而言并不是很重要——成功的路上总是要流血流泪的嘛。
至于普林斯家——
霍华德夫人只能暗叹一声可惜了。
第二天的竞标会，一共来了十家供应商，有三家是开着纺织工厂的工厂主，剩下的都是小裁缝店的店主，伊恩是这些人里头年纪最大的一个。
老先生走进来的时候，在座的人都忍不住看了他一眼，虽说商场如战场，不分性别不论年龄，但——这位老先生，年纪是不是太大了一点？那头白头发，实在是看着不怎么有威胁力啊！
在座众人面面相觑，眼神无声交流了一番才收回了视线。
同行除了是竞争对手，还有可能是合作对象，几个裁缝店和纺织工厂的关系自不必说，这么多年打的交道那也不是一次两次了——不是每个裁缝店都能自主生产布料的。
相比之下，普林斯裁缝店就有点儿不太合群了。
这个今年新建起来的裁缝店，最近退出了好几款新型面料，不管其他店家是怎么威逼利诱，它都不肯大量生产出售——其实是艾琳没那个时间去做这件事，这让其他同行很不爽：你这么独，不就是打着奇货可居的主意吗？
在得知圣玛利小学校服竞标的名单里有普林斯家时，几家店主和工厂主就事先在私下进行了沟通，并且达成了一致——不管哪家得到了这笔生意都可以，只要不是普林斯家就行！
普林斯裁缝店的那些新货，贵是贵了点，但难仿制是它最大的一个特点，他们不是没有买回去想要研究出面料制作的方法，可不管怎么拆怎么摸怎么糅合，出来的成本就是没有普林斯家的好——他们可不知道艾琳在搅拌溶液的时候还混合了熬制魔药的左三圈右三圈，这也是艾琳意外发现的，原来魔法还能用在这个地方——刚开始他们并没有将普林斯家放在眼里，毕竟愿意出那么多钱买布料的有钱人只是少数，那什么呢，竟然能卖到200英镑一匹！就算是冬装，他们最贵的布料也不过150英镑一匹！看起来质量也差不多，谁会那么蠢，花那么多钱去买更贵的布料？估计很快这家店应该就会撑不下去倒闭了吧？
然而，没有想到的是，普林斯家的新品越来越多的人知道，越来越多的人喜欢，现在已经威胁到他们的地位了！——那些人买了一回就有第二回 ，普林斯裁缝店本来一匹布料就抵得上他们几十甚至百来匹了，那眼看着自家销售额上不去，普林斯家却跟坐了火车似的往前直冲，他们能不着急吗？——这些有钱人是眼瞎了吗？普林斯家的布料那么贵，好吧，质量可能是好了一点点，但你们至于这么饥渴地跟没穿过新衣服一样买那么多还用马车拖回去吗？！
眼看着普林斯家的裁缝店一天天壮大，这些商人们都着急了——二战后纺织业发展得本来就不好，大家日子都不好过，市场这个饼子就那么大，普林斯这匹黑马杀进来狠狠地分走了一大块，属于他们的部分不就少了吗？！这仇恨大了去了！
他们打定主意要像对待从前那些竞争对手一样，把普林斯这颗小嫩苗摁死在萌芽期，谁知不久前弗洛里男爵家举办的宴会，有个小姑娘的裙子大出风头，好多贵妇人和小姐们回去之后都去打探了消息，找到了那新型布料的来源，这几天普林斯裁缝店的布料简直供不应求，他们看着它家门槛都快被踩烂了，还碍于那些贵族们暗地里递来的话不能出手做什么，这心里能不着急上火吗？——这也是他们为什么明知道校服竞标有猫腻，还要参与进来的原因。
不为了别的，就为了压住普林斯的风头！
几位工厂主和店主你看看我我看看你，有志一同地孤立了老先生，等到报送报价单的时候，互相使了个眼色，有人脸上就流露出一丝看好戏的嘲讽意味。
他们已经约好了，一定要在价格上压死普林斯，从他们得到的内部消息，这次的制作费只有5万英镑，比起之前做校服的10万英镑，少了足足一半，所以这笔生意，他们是不打算接下来的，但要看着普林斯做成这笔生意，他们也不是很乐见——万一普林斯不仅没亏本，还赚钱了，那他们不是更危险了？绝不能让普林斯赚到！
基于这种立场，大家决定要搞一把大的——谁不知道普林斯家的布料贵？如果普林斯打算用他们自家的料子来做衣服，一匹200英镑，就市场惯例，基础成本大约在150英镑左右，按一匹布料5件衣服（不包括帽子、内搭等等）来算，光材料就得花接近4万英镑，还不算上印染、缝纫、人工……所以，普林斯家要是不想亏本，就不会选择那种新出的布料，这就是他们的机会了！
校服的拍板权决定在几个理事手里，他们事先就做好了公关，大家也就定价达成了协议：先是拿出高于5万英镑的报价，他们会选择除了普利斯家布料外市面上最好的料子，再逐渐降低，直到最后一家不仅衣料不错价钱合适——当然，肯定要比普林斯在外面选择的哪种布料好——而且他们还能保证自己不亏本！——如果普林斯想要争过他们，势必会拿出更好的布料，成本就会更高！那就是倒贴钱了！那这个时候，这笔单他们就可以放弃了——他们早就听说了，普林斯家对这笔生意是势在必得的！
所以，不管怎么看，如果拿到这笔单，他们能赚钱，只是赚得少一点，如果拿不到这笔单，也必须要让普林斯在这个单上栽个大跟头——这个主意是很好的，大家也很有信心能让普林斯家吃个大亏。然而，普林斯家的报价单一报出来，他们就傻眼了，这种自己还没动手，敌人就主动跳进坑里不说，还滚了一身泥的感觉，真是略酸爽啊……
普林斯家竟然用他们最新款的尼龙和雪纺来竞标！
这不是200英镑一匹，而是400英镑一匹的市价了啊！
太——奢侈了吧？
用这么好的料子来做校服，是不是疯了？
校服每天都要穿没错，但每年长高了都得换啊，这样不是浪费布料浪费钱吗？
普林斯家脑子是不是进水了？
5万英镑，1200套校服！也就是一套校服不到42英镑！一套可不是一件，小孩子的衣服看着小，布料用得可不少——谁也不希望自家的衣服被那些熊孩子们穿几天就破了吧？若是选好一点的布料，一套下来，不到50英镑哪里打得住？普林斯的方案里提供的料子却是400英镑一匹的！就算成本也不会低于300英镑吧？就是再怎么节约布料，一匹裁6件，一件成本就得50英镑吧？
普林斯家可真舍得下本钱啊！搞得他们都快不忍心看着普林斯垮台了呢！
在场之人的目光中不约而同地多了一种叫做“同情”的东西，以及更多的是愤怒和幸灾乐祸。
这么多布料，这么多衣服，还说什么没有存货不能卖给他们！现在可好了，上赶着去死呢！
活该！
普林斯这么“有眼色”的“主动寻死”，大家都不再多说什么了，甚至等到设计图放出来，大家还能带着些欣赏的心情去评述这些图纸了。
怎么说呢？这些裙子的设计，哪怕以他们做了这么多年衣服的眼光，也不能百分百保证拿出更好的来。
普林斯家是下血本了啊！看不清形势果然是商场大忌呢，普林斯家这就要完了啊！——大家心里有志一同地想到。
话说回来，这么好的版型设计，拿来做校服真是亏大发了啊！那个什么运动款么，有待商榷，不过另外两件很不错啊，他们把版型抄回去，让工厂或者作坊赶工做出来，说不定还能赚一把！
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