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东山再起:职场天王之底牌-第511部分

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    然后,副总就去了。

    副总走了之后,我心里突然有些惴惴不安,我不能确保我的计策能否成功,心里有些没底。

    下午,我在海珠办公室,不大一会儿,副总回来了,面带喜色。

    “见到那工会主席了?”我说。

    此时,我心里并没有十分的把握,但见到副总的喜色,我心里猜到了十有八9。

    “见到了!”副总点头。

    “收了吗?”

    “收了!”

    我大喜,一拍沙发扶手:“那就成了……这单子这回是真的归我们了……怕的就是他不收,只要收了,就没问题。”

    海珠看着我们:“到底怎么搞的?”

    我看着副总:“你来讲——”

    副总于是开始说:“我按照易哥的吩咐,直接去了电业局,让工作人员通报说我是来解释那事的,工会主席果然就接见了我,满脸怒气……我就开始解释,说我们老总不在家,我是分管业务的副总,我不懂事,乱说了不负责的言论……我诚恳地低声下气承认错误,说一定要同其他几家旅行社公平竞争,边说边将我们公司的简介递过去,同时一再承认错误,使劲说好话……

    “见主席拉长的脸渐渐和气,就朝主席递了一支烟,主席刚要接下,我手的烟却‘不小心’掉到地上去了,我忙连叫:‘对不起,对不起!’然后我弯腰拾烟,突然‘发现’地下有张银行卡,我于是顺便拾起,提醒道:‘主席啊,你的家当掉了!’说完我翻过卡看了看背面,又惊道:‘主席大人,你把银行卡的密码写在这里,很不安全哪!’主席愣了几秒钟,随即接过卡来,说道:‘谢谢提醒!’我又说:‘你要赶紧去查一下钱少了没有,改过密码!’说完我就离开了主席办公室。”

    说完,副总呲牙咧嘴大笑。

    我也哈哈笑起来。

    海珠看着我,有些忍俊不住:“你……你们……鬼点子可真多。”

    我想了想,总结了下,说:“其实,这不叫鬼点子,用练武的术语,这叫点穴!”

    “点穴?”海珠和副总看着我。

    “是的,”我说:“那些政府部门的领导或者国企大员,嘴上原则立场,依法行政,实则内心不以为然。我们从商的必须要知道权钱交易的规则,洞悉掌权者的内心,从而对症下药……这就是所谓的点穴,其实很简单,人皆有弱点,有需求,找准掌权人物的弱点,满足其需求,有的人既要钱,又要面子,那就给足钱给足面子,如此一来,生意还怕做不成吗?”

    “易哥高见,着实妙不可言!”副总佩服地五体投地,连竖大拇指。

    我咧嘴笑起来。

    副总出去后,海珠看了我半天,说:“你在那卡里存了多少?”

    我说:“四万!”

    海珠想了想,说:“这个单子接过来的话,大约能赚8万,这样,我们还能赚4万……这样算起来,虽然他们的利润大一些,但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”

    我说:“虽然差不多,但是我们毕竟还是赚了,而且,还学会了和国企政府部门打交道的技巧……可谓一举两得。”

    海珠抿了抿嘴唇,伸手就要摸内线电话:“我这就叫财务支4万给你……”

    我忙拦住海珠,说:“别——不用!”

    “那是你个人的钱,我不能让你白花钱!”海珠说。

    “阿珠……我……我们……有必要分得那么清楚吗?”我结结巴巴地说。

    “有必要。”海珠说照,还是坚持要给我钱。

    争执了一会儿,我说:“这样吧,这钱等于是我放在公司里的,现在反正我也不用钱,先寄存在这里,等我什么时候需要再来拿,行不?阿珠,我希望你能给我这个面子。”

    我几乎带着恳求的神情看着海珠。

    海珠沉默了半天,叹了口气:“好吧,就按你说的办,我会告诉财务欠你4万块的。”

    我默然了一会儿,心里突然感到很失落。

    同时,我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来,和政府部门国企打交道,并不难,关键是要找准人,摸准他们的脾气。

    第二天,我接到消息,单子成了。

    初战告捷,我信心倍增,同时也长了见识。

    看来,体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同,他们也是人,也要吃喝拉撒,也要花钱,同样也会爱钱。

    同时,我又想到,老黎丛恿我搞这些玩意儿,是不是想让我认识到一点:强者未必无敌,只要是人,就有弱点。

    虽然如是想,但我心里不知怎么还是有些隐隐不安,似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操,这是行贿啊!这是在拖干部下水啊!

    但随即,我又安慰自己:即使我不给他送钱,其他旅行社也会送的,谁送不是送,谁的钱不是钱啊!我不拖他下水一样有别人拖他下水。

    这样想着,我似乎又心安理得起来。

    干这种事似乎挺刺激,似乎容易上瘾,虽然不是很有成就感,虽然有些罪恶感。

    我将此事的经过告诉了老黎,老黎哈哈大笑,没有给我总结归纳,却鼓励表扬了我半天。

    有老黎的助纣为虐,我跃跃欲试,又在伺机寻找下一个机会。

    机会很快就来了。

    这天午,我和秋桐到星海宾馆开一个会,午吃饭的时候,无意听到一起吃饭的人谈起到一个消息:市水利局要组织全市水利系统的部分科级以上人员到德国去考察,是打着粮援项目的名义。

    听到这个消息,我不由转悠起了眼珠,去德国考察,粮援项目,听起来很冠冕堂皇,出趟国,到欧洲,不容易,有那么简单只去德国吗?有那么简单只是为了粮援项目吗?

    看我坐在那里发愣,秋桐说:“不好好吃饭,你在想什么呢?”

    我回过神,看着秋桐笑了笑:“没想什么。”

    然后,我低头吃饭。

    秋桐看了我一会儿,没说话。

    吃完饭,回到办公室,我还在琢磨这事,一会儿摸起电话打给海珠:“阿珠,你们有没有接到市水利局的旅游考察招标书?”

    “你怎么知道的?”海珠在电话里一愣:“刚接到啊,市水利局要组织一批人到欧洲十国去考察……人数还不少,几个大团……听说市水利局给不少家旅行社都发了招标书。”

    果然不出我意料,什么德国,什么粮援项目,什么考察,都是操***蛋,快过春节了,出去放松旅游才是真。

    “怎么?你又想打这个单子的主意?”海珠说。

    “为什么不打?欧洲十国的旅游项目,几个大团,利润要多丰厚啊?有钱为什么不赚!”我说。

    “但是……恐怕这单子不是那么好拿下的。”海珠说:“听说市水利局专门成立了招标工作领导小组,局长亲自任一把手。”

    招标,那只不过是糊弄人的把戏,这年头只有傻子才会相信招标是阳光操作。局长亲任一把手,好啊,一把手工程!

    “嗯,我知道了……此事我来操作,你不要出头。”我说完挂了电话。

    政府单位的官员十有八9都是老流氓,我自然是不能让海珠出头揽这个活的。

    当天下午,我通过一些渠道打听了一下这位局长,得知这位局长格外清廉,六亲不认,水泼不进,颇有清誉。

    对反馈回来的信息,我有些不相信,这年头清廉的官员恐怕早就死绝了,哪里还会有这样的。局长是人不是神,必有七情六欲,他到底爱什么吊吊儿呢?

    又打听到这位局长正在搬家,新家就在我住的小区附近。

    打听清楚具体位置,我直接开车过去了,很快看到了局长的新家。

    我将车开到旁边,坐在车里往外看。

    局长的新居似乎很一般,我和住的那个小区差不多,高层住宅,并不豪华,看车里搬出的家具,也很普通,看起来这位局长家里似乎并没有什么奢侈的东西。

    搬家公司的人在往楼里抬东西,这时我看到了那位局长,站在一边指挥。

    只所以知道他是局长,是因为旁边有人这样称呼他,那人似乎是他的司机。

    这时,我看到车上搬下来一批大大小小的纸箱。

    “小心啊,一定要小心点……千万别碰了摔了。”局长站在一边反复叮嘱。

    我的脑子一个激灵,我靠,里面是什么东西要这么小心?难道……

    难道……

    难道是古董!只有古董才会需要这么小心!

    我心里猛地一亮。

    我当场摸出手机,找我委托的那个人继续打听:“这水路局局长是不是很喜欢古董啊……”

    “哟——这你都知道啊,他可是个十足的古董迷,还号称古董专家呢。”

    我心里有底了,挂了电话。

    然后,我开车离去,边开车边又给海珠打了电话:“阿珠,安排人准备好竞标资料……然后你让分管业务的副总带着竞标资料来找我……”

    “哦……”海珠答应着。

    2小时后,副总带着竞标资料来了我的办公室。

    我仔细看了看竞标资料,然后对副总说:“是不是他们明天开始评估各家旅行社了?”

    “是的!这资料今天下午下班前就要递上去!”副总说。

    “好,干他娘的……你这就去水利局递交资料,然后。”我趴在副总耳边嘀咕了半天,副总点头答应着。

    然后,副总去了。

    我点燃一颗烟,无声地笑了起来。

    之所以这两个单子我没有亲自出马,那是我为自己留了后路,今后混迹官场,我说不定什么时候就会和这些人打交道,到时候见面大家都会尴尬不自在的,也同时暴露了我的身份。

    第二天上午,水利局开始对竞标单位进行评估,副总代表春天旅游去的。

    按照我吩咐他的,我和他随时保持着短信联系。

    “易哥,开始评估了,各家做口头汇报……局长亲自主持。”副总开始给我发短信。

    “嗯……继续保持联系。”我回复。

    “局长听得很认真,不停地在询问细节。”

    “局长表情很严肃,不苟言笑。”

    “局长开始询问我们公司了……”

    “易哥,汇报结束了,他们要到各家旅行社去现场考察……局长亲自去。”

    果然是个负责任的头,工作这么认真,我不由心里有些动摇,对自己以前的看法有些不确定了,这局长难道真的是我打听地那么清廉吗?如果是这样,我们春天旅游即使竞争不上去,我似乎也不应该感到遗憾,甚至,我应该感到欣慰,毕竟,还有个清官。

    “易哥,开始实地考察了,先去阳光旅行社……之后是去我们春天旅游……我已经给海董说了,让她做好迎接的准备。”

    我点燃一颗烟,慢慢吸着。

    一会儿,短信又来了:“易哥,我和局长在去我们公司的路上,我按照你的吩咐,带着他走的古董市场那条路。”

    看着短信,我点了点头。

    “快到古董市场了,我按照你的吩咐给局长建议了,建议去古董市场转一转,他答应了。”

    我不由又笑了,我擦,他答应去古董市场转一转,有意思。

    “我们进古董市场了……转了多家古董店,局长品头评足,兴致盎然,但都没购买的兴趣……在一家大的古董店里,局长在一个花瓶伫立良久,仔细端详,恋恋不舍。”

    “嗯……继续。”

    “局长一言不发,走了!”

    “那花瓶标价多少钱?”

    “3万8!”

    “嗯……知道了……好了,你随着他专心考察吧。”

    午时分,我去了海珠的旅游公司,局长考察刚走,海珠和副总正在办公室里说话。

    “考察的结果怎么样?”我说。

    “局长进来转了转,看了一些基本的资料,然后喝了几口水,就走了!”海珠说:“这局长看起来表情好严肃,一副公事公办的样子!好像对我们公司的规模不大放在眼里……看来我们戏是不大了。”

    “我要试试他到底是不是真的公事公办。”我对海珠说:“你让财务提3万8给副总。”

    “干嘛?”

    “买花瓶!”我说。

    “什么花瓶要3万8啊?”海珠吓了一跳。

    “古董啊!”我说。

    “买了干嘛呢?”海珠说。

    “自然是有用途!”我说。

    海珠于是让财务给副总准备好了现金。

    然后,我告诉副总:“你现在就去那古董店,把让那局长恋恋不舍的花瓶买下来,然后,立刻送到那局长的家里,告诉他家属,说你是春天旅游公司的,记住,一定要说清楚是春天旅游的,然后,你就说这是局长买的花瓶,你帮他送回来……就说这几句,然后什么也不要多说,接着就走人!”

    说完,我找了笔,把局长的家庭地址写给了副总。

    副总答应着去了。

    海珠这时明白了我的意思,看着我:“你知道这局长喜欢古董?”

    “是的!他不是一般的喜欢!”我说。

    “听说这局长很清廉的,你这么做,他未必会接受。”海珠说。

    “如果我的计划失败了,那我倒很欣慰。”我说:“但是,我觉得成功的几率很高……你就等着瞧吧。”

    海珠看着我,半天没有说话。

    我此时心里又有一种刺激和被刺激的快感。

    “我总觉得,做这样的事情,不适合我们……我们做不来。”沉默半天,海珠说。

    “这就是社会,这就是现实,要生存,要发展,就必须要适应社会,融入现实!”我说:“有些规则是我们无法改变的,我们只能去适应。”

    “可是,我们即使不做这些单位的,我们也还有很多的客源,那些散客,那些私营企业,都是可以做的,干嘛非要做政府单位的?”海珠说。

    “广辟财源啊,要想发展地更快,要想赚钱更多,就得扩大客户范围,什么客户都做。”我说。

    “这样的钱,我还是不想赚,不踏实……我还是觉得做三水集团这样的单位生意好,虽然价格不高,利润不大,但是不用求人不用送礼不用看人眼色,大家都是彼此双赢的合作者,互惠互利,这样的生意做着心里舒坦。”海珠说。

    “三水集团这样的单位有几个?”我苦笑。

    “和政府单位打交道,做他们的生意,不管别人喜欢不喜欢,反正我是不乐意。”海珠说。

    “知道你不乐意,所以我没让你出头露面啊!”我说。

    海珠一怔,接着不做声了。

    这时副总回复短信:“一切办妥!”

    我松了口气,静等结果。

    下班回去,在宿舍门口正在掏钥匙开门,对门打开,冬儿站在门口。

    我回头看着冬儿,她搬过来了!冬儿成了我邻居了!

    “下班了?”冬儿说。

    “嗯……”我点点头。

    “没吃饭吧?我做好饭了……你是过来吃呢还是我给你送过去?”冬儿只给了我两个选择。

    我有些犹豫,没有立刻回答。

    “你只有二选一!不要告诉我你要自己做饭吃,不要告诉我你吃过了!人可以装,但是太装就没意思了!”冬儿冷冷地说。

    我没说话,转身就走进了冬儿的房子。

    房子布置地很干净整洁。

    我坐在餐桌前,冬儿端上来饭菜,自己坐在对面,看着我吃。

    “你怎么不吃?”我说。

    “我晚上不吃主食。”冬儿说。

    我明白了,冬儿这是专门做给我吃的。

    冬儿做的是辣子鸡和炒年糕,她知道这是我最爱吃的东西。

    看着我闷头大口吃饭,冬儿默不作声地坐在那里。

    吃完了,一抬头,看到冬儿的眼睛有些亮晶晶的。

    看到我抬头,冬儿迅站起来,转过身去,抬手擦了下眼角,接着说:“吃饱了?”

    “嗯……”我站起来:“谢谢你……”

    “用得着和我这么客气吗?”冬儿的声音又有些冷漠。

    我擦擦嘴角,有些不知该怎么说好。

    “不要以为你今后天天可以有免费的晚饭吃,我也不会天天住在这里,大多数时间,我还是会继续住在原来的宿舍里。”冬儿说。

    “为什么?”我说。

    “那里离我上班近!”冬儿说。

    “恐怕不是这个原因吧,你是不想让人知道你住在这里吧?”我说。

    冬儿转身看着我:“随你怎么想……好了,你吃饱了,我也要出门了……今晚我回原来的地方去住。”

    我和冬儿走到门口,冬儿站住,对我说:“对了,告诉你一个好消息,我的报酬又恢复到原来的水平了。”

    “哦……”我一愣,冬儿这话分明是在给我传递什么信息。手机请访问:

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