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重启游戏时代-第43部分
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朱杨皱着眉：“在游戏里多加付费点？做个VIP系统？不行，感觉不合适，这样容易引起玩家反感，可能得不偿失。对了，钟鸣你之前讲设计稿的时候不是顺嘴提过一句吗？说以后可以用非常规的方式盈利，后来没写到策划案里头，是什么方式来着？”
谢主管也想起来这个茬了：“对，钟鸣啊，我之前也翻了翻《学海无涯》的设计文档，发现没写后续盈利要怎么做。现在咱们就得赶紧考虑这个问题了，有什么好点子也别藏着掖着了，赶紧拿出来吧。”
钟鸣一点不慌，说道：“这个好办，咱们卖冠名权。”
第110章 百万大撒币！
“卖冠名权？？”
谢主管跟朱杨都是一愣。
听说过综艺节目卖冠名权的，没听说过游戏卖冠名权啊！
这咋卖啊？
难道是游戏的名字加冠名？比如《乐享酸奶特约之学海无涯》？或者《AIAI手环邀您一起来玩学海无涯》？
那也不合适啊，再说了，谁会花钱傻了吧唧的买这个啊！听起来都弱爆了！
而且就算真卖出去了，那也是一锤子买卖，人家一买肯定就买一年半载的，这一年期间除了这个就没法盈利了？
关键是冠名权也卖不了多少钱啊，人家综艺节目才卖几百万，那关注度多高啊，还能经常上热搜，这游戏的冠名权哪能跟综艺节目一个价呢？
所以这两人都很懵逼，感觉钟鸣在满嘴跑火车。
钟鸣笑了笑：“哎，你们别被惯性思维给困住了，冠名权这个东西又不一定得按照综艺节目那一套来。其实说白了，这事就是广告植入，咱们游戏现在关注度这么高，可预期未来一段时间内人数还会持续上涨，做个广告植入，肯定有人买的。”
朱杨依旧懵逼：“植入？怎么植入啊，在主界面上放小广告吗？”
钟鸣很无语：“怎么一说植入就想到小广告呢？咱们游戏这条件多适合植入广告啊，直接植入题目里不就行了？”
朱杨：“……啊？”
钟鸣解释道：“比如：乐享酸奶年销售额是多少？乐享酸奶添加了什么益生菌因子？乐享酸奶最近推出的新产品叫什么名字？”
朱杨有些哭笑不得：“不成啊！这种广告问题放哪个版块啊？健康板块？饮食版块？而且咱们题库那么庞大，往里头塞几道广告题，真不见得能被多少人看见啊，可能塞进去之后根本都翻不出来呢？要是做特殊规则让广告题频繁出现倒是可以，但那样的话玩家还是反感啊，而且咱们做那么大个题库不就没意义了吗？”
钟鸣解释道：“没关系啊，咱们再开一个题库不就行了？比如乐享酸奶专场。”
朱杨：“……感觉越扯越远了，做一个专场怎么保证所有人都点进去玩呢？算了，我还是听完吧，你继续说。”
钟鸣说道：“很简单，咱们直接在《学海无涯》里另辟一个板块，就叫《百万大撒币》，规则很简单，一共就十道题，所有人都可以自由报名参加，不需要任何入场费，十道题全都答对，所有人瓜分百万奖金。在这个版块里，咱们就可以做广告专场了，比如乐享酸奶专场，之前我说的问题就都能塞进去了。”
谢主管挠了挠秃头：“等等，瓜分百万奖金？百万奖金从哪来？”
钟鸣：“当然是赞助商给钱了。这就是我说的冠名费啊，他们出这百万奖金，当然，也得给咱们广告费，钱都是赞助商出，咱们就只是捧个人场。”
谢主管有点虚：“不是，百万奖金，一次就挥霍完了？感觉这钱太多了吧，哪有赞助商会一直出这么多钱赞助咱们啊。”
钟鸣解释道：“不一定是百万啊，咱们前几期为了攒人气，可以便宜一些的，比如刚开始是十万奖金，人数多了就加奖金加到二十万、五十万，最后再到一百万。赞助费当然也是一直加上去的，等后面办一场不仅能把奖金收回来，还能赚不少。”
朱杨举手说道：“我有两个问题，第一个是百万大撒币这个名字是不是太过分了啊？感觉像是在骂我们的玩家；第二个就是，感觉钱挺多，但场面不热闹啊，百万奖金十道题答完就瓜分完了，总感觉缺了点什么？”
“场面当然要热闹，虽然只有十道题，每道题答题时间10秒钟，但整个流程下来要半小时到40分钟，答题期间咱们就可以安排主持人串场，打广告，讲一些有趣的小段子热热场，这样大家就像是在看综艺节目一样，这样就不会无聊了。至于你说的第一个问题……”
钟鸣很坚决地说道：“这个名字绝对不改！我起早贪黑想出来的，我非常满意，不能改！”
朱杨哭笑不得：“这个名字确实引人误会啊！”
钟鸣坚持道：“不啊，这名字非常好记啊，朗朗上口，令人印象深刻，比较容易传播。”
谢主管赶紧打圆场：“行行行，叫什么名字那都无所谓，我觉得百万大撒币也不是不行，说不定还能形成话题效应。现在问题是，小钟啊，你这个规划是挺好的，但你真觉得那些企业会花钱赞助吗？这样，要不你去试着谈几家，如果他们有这个意向那就好说了。”
钟鸣点头：“行，这个我来谈。不过百万大撒币这个功能还要开发一下，还得物色一个靠谱的主持人。”
“行，你就把这个功能的设计文档给完善一下就行了，后续开发朱杨来推进，至于主持人，我派人去找找、联系联系，你就主要是去想办法拉赞助吧。”谢主管说道。
……
安排完了工作，众人又忙活起来了。
钟鸣回到自己工位上刷刷点点，一个多小时就完成了《百万大撒币》的策划案，包括入口啊、赛制啊、详细规则啊等等，全都写得很清楚，直接交给程序去开发了。
这个功能说白了就是直播＋答题的套路，唯一的难点就是怎么让它承载更多的同时在线人数。不过这功能在钟鸣前世都不算太难做，这个世界就更不难做了。
现在的关键问题，就是去拉赞助了。
在谢主管和朱杨看来，拉赞助倒不是不行，但能否成功拉到这么多钱，实在存疑。
毕竟《学海无涯》和百万大撒币都只是个小程序而已，虽说也有热度，但完全没有之前的经验可供参考，不像电视节目广告、综艺节目冠名费那样被广泛接受。
但钟鸣还是比较有信心的，因为前世的《百万答题》就曾经搞过类似的广告专场，而且效果还很不错。哪怕这个世界的商家不怎么接受呢，无非就是降降价，总归是有得赚。
第111章 跟外卖品牌合作！
“不好意思，钟先生，我们公司的广告部暂时没有这方面的推广计划。”
“您好，我们副总还是觉得这个方案太冒险了，无法接受您的报价，非常不好意思。”
“我们还是觉得风险太大了，如果您已经找到别的赞助商，可以把相关的数据拿来给我们看一下，如果数据好的话我们肯定会考虑的。”
……
一连打了很多个电话，结果让钟鸣很尴尬，全都吃了闭门羹！
钟鸣提出的报价是，一期专场节目60万到200万不等，其中一半拿出来作为答题奖金，一半作为赞助费。当然，具体的报价要根据热度来，也就是要看答题人数。
如果答题人数能到达百万级，那么每期节目的报价就要达到200万，其中100万拿来做奖金，100万是赞助费。
说实话，2块钱买一个人头，这也算是一个比较划算的买卖了。
当然，目前《学海无涯》的活跃人数才30万左右，所以价格自然也要下调。按照钟鸣现在给出的报价，赞助商掏60万就行了，30万作为奖金，30万作为赞助费。这样算，两周内搞十个广告专场，就能把宣传经费给收回来，并且实现盈利。
60万，这跟综艺节目的广告费相比已经是白菜价了，要知道很多网站的广告都是点击10次5块钱，而且很多人都是误操作才点进来的，很可能点完之后就秒关了，进来的都不是什么优质用户；很多黄金时段广告5秒钟就要六七万/次，60万也就够播十次五秒广告。
而在《学海无涯》这里，相当于是2块钱买一个优质客户，而且整个活动持续40分钟，相当于40分钟的广告专场，主持人一边讲段子还一边给赞助商打广告，这宣传效果比前面两种都要好的太多了。
结果让钟鸣没想到的是，这么划算的买卖，大家竟然不是很买账！
不过，仔细想想也可以理解，毕竟这个宣传套路太新潮了，这些公司都无法确定能否达到想要的宣传效果，都不想做第一个吃螃蟹的人。
没办法，还是得继续找。毕竟这么多的广告品牌，钟鸣只要拉来几个就够了。
关键还是得有一个赞助商先试播一期，证明游戏中的活跃人数确实能转换成实实在在的热度和关注度，后面的赞助商才会跟进。
这次是一家做外卖的公司，叫“吃了么”。
这也算是一家比较大的公司了，一看名字就很接地气。不过在外卖行业这家公司也没有什么垄断地位，还有不少外卖公司跟他们竞争。
钟鸣通过网站上的电话联系到了吃了么的广告部负责人。
“你好，我姓钟，是《学海无涯》项目组的世界架构师，想跟您谈一下商业合作的事情。”
钟鸣还是按照老一套的说辞来开场，这时候对方一般会再继续追问，反正之后还要继续解释，开头就没必要说得太多了。
没想到对方沉默片刻之后问道：“《学海无涯》？就是最近Linking朋友圈上很火的那个答题类游戏？”
钟鸣一愣，哟，这哥们知道啊。
虽说《学海无涯》最近也算火，也上了热搜，但毕竟才刚火没多久，很多人还是不知道的。
看起来这位也是《学海无涯》的玩家，或者至少知道这款游戏，这就好办了。
钟鸣简单说明了自己的意向，并且简单介绍了游戏目前的情况，要价还是跟以前一样，60万，其中30万作为答题奖金。
对方迟疑了一下，问道：“不好意思，你刚才说，《学海无涯》里的这个答题板块，叫什么来着？”
钟鸣：“百万大撒币。”
对方很尴尬：“……这个名字，呃，挺好。为什么是百万？”
钟鸣解释道：“因为按照我们的目标，在短期之内就要做到百万人参赛、瓜分百万奖金。当然，目前还做不到，这是我们的一个小目标。”
对方沉默了。
钟鸣还以为这位跟其他人一样，嫌贵。
结果对面沉默片刻说道：“这样，我们愿意出一百万，但希望这一百万可以全部作为奖金。与此同时，我们公司可以负责掏钱做广告营销，买热搜、炒热度。”
钟鸣愣了一下：“您的意思是说，这次没有赞助费？”
对方说道：“对，我玩过《学海无涯》，也知道最近在朋友圈很火，愿意配合你们做一次营销。我觉得既然叫百万大撒币，那就一定得做到百万，否则形不成话题效应。但是具体能否达到相应的宣传效果还要存疑，所以我们只愿意为你们出这一百万的奖金，赞助费……就要等我们下次合作再谈了。您觉得呢？”
钟鸣毫不犹豫：“可以。”
……
挂了电话，钟鸣都感觉有点不可思议。
竟然还有赞助商提出主动加钱？！
当然，对面的广告部负责人也不傻，他这不单纯是加钱，显然他们也要出相应的营销方案！
炒热度、买热搜，借助《学海无涯》这个热点游戏把“答题瓜分百万奖金”的这个热度给炒起来，从而达到给自己公司宣传的目的。
严格来说，这不算是吃了么公司从《学海无涯》项目这里买宣传，而是相当于两家一起做宣传，《学海无涯》宣传的是“百万大撒币”这个新版块，而吃了么公司则是借此对公司的品牌形象进行宣传！
正好这个广告部负责人也在考虑最近的营销方案，又在玩《学海无涯》对这种新兴的答题类节目很感兴趣，双方可以说是一拍即合！
这是一次双赢，——只要热度真的能炒起来。
当然，唯一的问题就是在宣传效果确定之前，吃了么的广告部也不愿意多投钱，就只是给了100万作为奖金，赞助费一分没给。
不过钟鸣也不在意，赞助费以后可以慢慢挣，最重要的是先把“百万大撒币”的热度给推起来！现在有吃了么公司的广告部帮忙宣传推广，就算不拿赞助费，那也不算亏。
反正后边挣钱的机会多的是，钟鸣一点都不着急！
第112章 三气刘宇新
谢主管往车库走，看得出精神好多了。
之前听吕总跟他说要两周之内收回全部宣传经费的时候，谢主管都快急坏了，虽然表面上没太表现出来吧，实际上承担了很大的压力，感觉头顶的头发都又多掉了几根。
不过今天听钟鸣说已经拉到了第一天的赞助商，谢主管算是放心多了，至少这说明《学海无涯》这个牌子还是有一点名气的。
当然，现在还远远不能放心，因为谁都不敢保证第一天的宣传效果如何！
吃了么外卖倒也算是家大公司，而且这次竟然掏出100万的奖金，还有配套的宣传推广，可以说是非常够意思了。
但有两个问题，第一，吃了么这次没有给赞助费，也就是《学海无涯》项目组是没有一分钱收入的；第二，要是推不起来，那后续再想找赞助就难了。
如果这次的热度高、话题效应好，那一切好说，要是没多少人关注，那吃了么这第一个吃螃蟹的人没吃好，后边的人肯定也就不会再吃了。
所以虽然听到了一些好消息，但老谢也依旧担心。
走进车库，老谢刚想打开自己飞车的车门，一看，咦，刘主管也在？
刘宇新刚抽了根烟，看到老谢来了，满脸笑容地走过来：“哟，老谢。”
谢主管也打招呼：“刘主管在这抽烟呐？也不着急回家？”
刘宇新一乐：“是啊，不着急。哎，老谢你那项目最近可搞了不少大新闻啊，我看好多人都在分享，你老谢这次可是要发达了，爆款产品呐。”
谢主管赶忙一摆手：“哎，老刘你太客气了，我那项目纯粹是蒙的，大部分都是钟鸣的主意，我就在办公室喝喝茶水就行了。”
刘宇新：“……”
日，这老谢是真听不懂还是假听不懂，怎么不按套路出牌呢？？
其实刘宇新不是在这抽烟的，他就是特意在等谢主管的！
为什么？
因为刘宇新要找回场子啊！
刘宇新这几天的心情可以说是大起大落落落落，之前开发的时候他那么不看好老谢的项目，结果在车库遇到两次，两次都被老谢给怼了！
心想游戏上线总能找回点场子来了吧，结果呢？《学海无涯》上线之后还真给火了！朋友圈转得到处都是！
刘宇新差点气得当场暴毙，在公司里远远看到个秃头都觉得恶心，更别说见到老谢了。
但是最近事情又有了转机，刘宇新听说了，这事于总都知道了，而且于总要求老谢要在两周之内赚回300万的宣传经费，否则就要追究擅自开发项目的责任，借此敲打吕总和老谢。
要是其他常规游戏还好，但老谢这项目不一样啊，没法像其他游戏一样赚钱啊！所以刘宇新又恢复了活力，特意在车库这等着老谢，想看看他现在的表情。
结果看到之后刘宇新很失望，这个老谢怎么一点都不着急呢？生气！
不仅不着急，而且还又拿钟鸣来敲打刘宇新了！什么叫“我做在办公室喝茶水就行了”？这明显是话里有话啊！
刘宇新笑里藏刀：“老谢啊，我可是听说了，《学海无涯》可不是公司立项的项目啊，现在闹到于总那去了，于总让你们两周之内把盈利给做起来？哎，这可是挺难啊，估计你没少发愁吧？”
谢主管一乐：“哎，可不是吗，没少发愁啊！你看我这头发都急的掉了几根！不过还好，要不还是说你们项目过来的钟鸣能干呢，今天谈了一天，硬是给拉来了一个赞助商！吃了么已经决定赞助我们项目了。”
刘宇新愣了：“吃了么？就是那家外卖公司？？不是，他凭什么赞助你们项目啊，你们项目不就是个答题游戏吗？怎么个意思，他给你们多少钱啊？”
谢主管嘿嘿一笑：“这个啊，暂时保密，刘主管你就等着看吧！我只能告诉你，这次吃了么给过来的钱，那可是七位数！哎不说了，我老婆孩子还等我回家吃饭呢，先走啦。”
谢主管说完，钻进飞车开走了。
刘宇新刚抽了口烟，差点给自己呛着。
“七位数？几百万？妈的吃了么一家外卖公司能投给你几百万赞助费？？你在这骗傻子呢？？”
刘宇新简直都无语了，今天本来想跟老谢正面交锋一下，敲打敲打他，报之前的一箭之仇，结果现在倒好，老谢装完逼就跑了！
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