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软,化,物-第212部分
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三个位置你们选吧。”
“不是，退一步来说。我说的再好是吧？台下的人都是同行呀？都没反应呢？我不是就失败了？”一位说道。
“顾客都是很挑剔的，本来就没那么容易被打动。在坐的一共二十七位，台上说完的台下只要超过十四位也就是一半举手我就算成功。三样东西三次机会，看的就是本事。这个测试也不是第一次了，有一个都不过的。有三个都过的，问题是什么？问题就是本事，有这个本事的人就会成功。”导师说完从柜子里拿出了三个牌子。
那种标价牌，分别放在了三样展示的物品下面。
袜子、毛巾、牙刷下方各标注着一千元。
此刻还没有人上台，台下也鸦雀无声。
估计都在思考如何才能办到，我思考着如果能当上主管是不是能离老妈更近一步。
终于第一个勇士上去了，那是一个男生。
挠着后脑勺走了上去，笑着说道：“各位好，我叫小贾。我是你们本次的销售员，欢迎大家来到本次布达拉宫旅程。各位都看见之前膜拜的僧侣了吧，佛教总有独特的魅力。而我这里刚好有一条高僧加持过的毛巾，法力无边。这位高僧一般以一年为限不断的对要加持的物品诵经礼佛。。。”
“下去吧你。”
“搞笑的吧？”
。。。
小贾还没有伸手拿到毛巾，台下就已经沸腾了。
导师笑着说道：“这位朋友，你之前干导游的？”
小贾点了点脑袋，导师笑着指了指之前过来的座位。
第一位勇士失败了，第二个尝试的是一位大姐。
大姐拿起了牙刷说道：“代理我们超级牙刷，发展下线登上人生巅峰呀。一支牙刷原价只要一千元，凡购买牙刷的朋友就能加入我们的超级VIP，加入VIP后和我们一起销售超级牙刷。一支牙刷一千元，返利。。。”
“你停一停，记住。我们是真诚的在卖商品，你这种算是传销。而且台词也太烂了吧？功能呢用途呢？你直接走吧，我们这里不招垃圾。”导师说道指了指门外。
。。。。。。
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《百年》（三十四）
全场都寂静了下来，没有人再往台上走。
大姐走了出去，导师指了指门口说道：“觉得我们百年人寿有这种传销性质的也都可以走了，我们是正规的公司。受到法律保护的公司，我要看的是你们的营销手段。并不是那些套路？我们要的是人才，不是抄袭山寨狂，更不是犯罪的带领者。”
没有人离开，但显然也没有人再敢上台了。
一位大叔拿着手机上了台，咳嗽了一声亮出了自己的手机说道：“我叫陈浩，这是我们公司主打的保健品：磁热金丝袜。大家都知道中老年人都容易得静脉曲张，严重的时候动都不能动。大家都有父母显然知道父母的不容易，他们是为了生活甚至为了你累成了这样。而我们这个磁热金丝袜，在纹理当中藏着九道金丝。通过人体发热循环，从脚部反向传递热能改善静脉曲张。”
大叔手机上的画面，是一张极度可怕的人脚。上面都是紫黑色的青筋，画面十分恕�
大叔左手拿着袜子右手拿着手机说道：“图片上是一位病人的脚，一个月后变成了这个样子。”
大叔说着滑到了下一幅图片，下一幅画面上虽然还是青筋纵横但比起之前的照片好了不知道多少。
大叔继续说道：“金这种材料大家也知道，两三百一克。我们磁热金丝袜内藏金线设计，足足需要埋入四克多的金线。我们的价格是一千一双，大家有想要的吗？”
台下确实有一两个人在鼓掌，并且高举双手。
我也举起了我的手，台下举手的似乎在变多。
二十多人里眼看接近了小半，导师拿着话筒说道：“等等这位陈浩是吧？你是直接改变了我们的产品功效了我说的对吧？那么我想你能解释一下，你用金来提高价格，你怎么解决欺诈这个问题。”
大叔摸了摸下巴说道：“金确实两三百一克，但刺绣的金线是论捆卖的也不是真金。我只是提到了又没说袜子里的金线是金？说说不行吗？我换句话说博尔特穿袜子跑了短跑世界纪录错了吗？我只是提到了袜子从来没说博尔特跑步的袜子是我们这双吧？至于功效我也没有欺骗，保暖确实有缓解静脉曲张的作用。而且我之前的话从始至终用的都是改善，并没有说能治疗吧？我提供的图片也不是治好的图片，并且我只是说一个月后变成了这样。我甚至没有提到图片里的脚穿了这双袜子，我哪里算是欺诈了？我在陈述，你们在联想。我没有一句话语是肯定的语句对吗？”
此话一出，原本没举手的人里居然也有人举起了手。
当然更多的人拿出了手机，都在百度这什么。
估计想找一样的突破口，此刻举手的人早已过半。
导师笑了笑说道：“大兄弟之前在哪上班的？”
“药厂销售，卖某个姓安的外资品牌维C三百四十七元一瓶。效果和两元的国药准字维C一样，甚至还不如国药准字。全靠一张嘴，和这个一样。”大叔说道。
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《百年》（三十五）
导师将袜子撤了下去，台面上还剩下牙刷和毛巾。
并且导师让大叔坐在了一旁，看样子这个大叔是过了测试。
确实很绝，让这个大叔去做电话销售没准真能拿到逆天的业绩。至少我从大叔说话开始就没有觉得有严重的硬伤，从语言到内容都非常老练。
有的人跃跃欲试，上去拿着牙刷就说口腔癌什么的。
显然台下没一个买账的，全部都没有举手。
上来的每一个都在拿牙刷和疾病做文章，搞得导师尴尬的拿着麦克风喊道：“后面想这样说的就别上来了，别浪费时间。想一些创意出来，说了不要跟风的。”
导师说完，台下没了声音。
一位女生缓步站了起来，拿着手机缓步上了台。
没有伸手去拿牙刷，而是抓起了毛巾。
女生小声的说道：“大家好。”
别说挺可爱的，就是声音可能太轻了。
导师也看不下去了，将自己手里的话筒递了过去。
女生并没有去接，将毛巾叠的整整齐齐。就让导师帮着她拿着话筒，之后对着话筒说道：“大家好，请问在座的各位喜欢明牌包包吗？几万一个的那种？请你们跟着我想一下这样一个画面。你在正品爱马仕或者LV的专柜买了今年限量版的包包，一个人来刷了两万甚至三万。”
“诶，你说这些干嘛？”
“对呀，我们又不是有钱人。”
女孩子显然被吓到了，导师说道：“听人家说完再说。”
女孩子继续说道：“我说的是有钱人，当然也可能是喜欢这些东西的人。她们给直接买了好东西，会考虑给家人或者男朋友买些附属品不是吗？大家想想，你有钱买了几万的包出门看见旁边有一家店开在这样的奢侈品商场里，上面挂着一个牌子：给您的男友一个奢侈品吧？然后柜台里挂满了各式各样颜色款式的毛巾，价格一千一条。你要知道古驰的丝巾都要两千元呀？你会不会想买一条弥补一下？如果你手头还有那么一两千块钱，或者更多呢？”
“我也要有这个钱呀。”
“又不是卖给你，人家女孩子卖给有钱人。”
“我看行。”
“说的挺好呀？”
台下有女人们都举起了手，有少部分男人也举起了手。
人数上看确实超过了半数，导师拿回了话筒说道：“过半了，你叫什么？之前是做什么的？”
“小蔡，大学刚毕业。”女生说道。
“怎么想到这个的？”导师说道。
“我爱刷抖音，这是段子。”女生尴尬的笑着说道。
导师看了一眼台下，确实来的女人比较多此时过了一半。
导师盖下了毛巾和毛巾的价格牌，台上就剩下了最后一只牙刷。
导师指了指大叔那边说道：“小蔡你也坐过去吧。”
“好。”女生此时声音倒是大了些坐到了大叔身旁。
让人偷鸡了，台下的当然都有些不爽。
但对方正中下怀，网络段子拿来过了测试也算是阴差阳错了吧？
牙刷还在台上，却已经没有人敢上台了。
导师似乎也等的不耐烦了，打了个哈欠说道：“还有没有了？再五分钟没人上来我就两位当中选一位不考虑第三个了。今天也算不错的了，平时能过的也就那么一个甚至一个都没有。”
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《百年》（三十六）
气氛显然开始紧张起来了，台下上过台的说道：“上过了还能再上吗？”
导师看了看周围的一圈说道：“要是没有新人上来了，当然可以。也不折腾时间了，还想再尝试一次的都给我上来吧。按顺序搞完就结束了，我也不指望三个名额都有人。”
导师几乎是刚说完，提问的那个男人和他的同桌都站了起来。
这两位显然都是之前说过的人了，此刻朝着台上跑去。
我看着时间差不多了也站了起来走向了讲台，两位男士显然卡在了谁先上的问题上。
“我先来的。”
“答过能不能答是我问出来的。”
“讲不讲道理？先来后到。”
“你跟我讲这个？我不问你上的来吗？”
“你瞅啥？”
。。。。。。
导师也看见了这个场面，伸手说道：“按顺序吧，就从左。。。”
我在后方说道：“两位都上过台了吧？要不让我这个没上的先上？”
“你凑什么热闹？”
“对呀，我们两个先到的你凑什么热闹？”
场面一度变得尴尬，导师看了一眼说道：“谁再吵就滚出去。”
两位男人在我面前安静了下来。
“讨论好谁先上。”导师说道。
我举起了手，导师指了指我说道：“你说。”
“这两位都是上去过的，我还没上去呢。您之前也说了要是还没有上来的，就上来讲上过的再上一次就结束了。所以我的想法是我先上，让这两位在这里讨论。我不行了，那么长时间他们讨论的估计也差不多了。然后再按照他们的顺序依次上。”我说道。
“凭什么。”
“对呀，你明明在后面。你这不是插队吗？”
。。。
导师拍了拍话筒说道：“好了好了，你们也别吵了。都没有一个说法，这位不是给出来了吗？他先上，你们谁第二第三的自己掂量。”
我笑着上了台，台下的两位依然在喋喋不休。
我其实没什么想法，但是不知道为什么老爸的话在我脑海里久久不散。
有的时候，一件事情能不能成立。看的并不是条件，因为条件你可以自己制造。
我看了一眼牙刷思考着说道：“各位觉得一只牙刷能用多久？”
“三个月一换。”
“一个月就该换了。”
“嘿嘿，我用一年还没换。”
“恶不恶心呀你。”
。。。
“那么我现在就当各位基本上一到三个月换一次牙刷了？在这个基础上我想询问一下大家人的平均寿命有多长？”我说道。
“一百岁？”
“我知道有一百一十岁的。”
“顶多八十，问的是平均。”
“我查到了，截止到现在。比五十年前高了三十二岁，现在人的平均寿命是七十五年。”
。。。
“那好，大家都知道一年是十二个月。现在我们假设一支牙刷一年能用三到十二支，我们取中间的整数也就是七支。也就是说人类平均一年用掉七支牙刷。那么我想在座的各位有多少人用到过一年七支？麻烦举一下手？当然这个举手只做统计，并不是买台上的产品。”我说道。
女生中有部分举起了手，男人几乎没有几个举手的。
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《百年》（三十七）
“那么此刻我在对半了一下，认为一年能用到三支的能有多少人？”我说道。
所有人几乎都举起了手。
我笑着说道：“大家可以把手放下了，我想说的事情很简单。一年觉得自己能用到七支牙刷的少之又少，能用到三支都是大家认为的对吧？那么现实的状况和这个一样吗？”
“说了那么多你想干嘛。”台下等待的两个男人中的一位喊道。
“是啊，浪费我们时间。”另一位说道。
“好，现在进入正题。人独立有资金支持自己开始工作，也就是赚到第一笔钱的岁数大概是十八到二十四岁大学毕业对吧？我们可以在百年成立一个商品险。人人都以为自己能遵守，自己的记忆不会产生缺陷。都会按照一年三到七支的量使用这些牙刷对吧？那么我现在想问一下，二十岁之后我提出一个牙刷险。我们会给这个人无限的提供牙刷，只要他能证明我们送出带编号的那个牙刷已经无法使用了。我们会在三到五个工作日内送出一只全新带编号的牙刷。问这个人一辈子能使用多少支牙刷？七乘以八十吗？五百六十支？如果我从此刻开始就和工厂合作，大家认为我能不能再一千块以内买下五百六十支牙刷？”我说道。
“搞什么飞机？”台下的男人说道。
“聪明的人估计都动了，你就别起哄了。我代表长寿公司现在卖一千一位的百年牙刷险，在座的相当于用一千块钱购买一只牙刷的永久使用权。您只要有证据证明自己的牙刷无法使用，我就可以在三到五日之内用快递寄一只全新的给你。直到你这一辈子，你都能拥有这只牙刷的使用权。在座的为了身体的健康，有多少人愿意买这份保险？”我说道。
台下，女人举手了大半。
“一千，牙刷用一辈子？终身质保？”台下一位说道。
“是的。”我立刻说道。
台下男人中也有几位举起了手。
我继续说道：“牙刷、毛巾、袜子，这些东西只要按照比例都可以设定成百年商品险。我卖的是保险，从来不是一个商品。”
我说完又有几位举起了手，台下本来要上台的男人眼看过了半喊道：“万一，我说万一有人制造伪证。骗保怎么办？”
“骗保这种事情在成熟的保险都会遇到，我们只能要求上门的快递回收之前发放的商品。只要能做到这个，基本上就不存在骗保的行为。而且一个人一辈子用上五百六十支，我想知道谁能真正的用上那么多？人的寿命本来就是玄学的。早死晚死都存在一个定数，架设两个人都投了保险。一位五十死了，一位活到了一百一十岁。两个人合计一千一百二十支牙刷，但我想问人这一辈子真的能用到那么多吗？就算用到了，我们向厂子里定做了整个批量的牙刷，我想问是不是一种双赢。”我说道。
台下除了两位打算上台的，还有两三个没有举手。
“导师，宣布吧？”我说道。
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《百年》（三十八）
“你等等，你刚刚说的东西是哪里参考来的。”导师说道。
我指了指脑袋说道：“刚刚想出来的。”
“你之前干什么的？”导师再度说道。
“之前在公司当文员，学的是市场营销。”我说道。
“好好，第三位选出来了。我想大家按上来的顺序投一下票，陈浩和小蔡也上来。”导师说道。
我们三人站在一排，按顺序分别是第一位大叔陈浩、第二位女孩小蔡和第三位的我。
导师站在我们面前说道：“一二三，按先来后到的顺序。你们台下的举手示意一下，觉得那位更有才就举那位的数字。大家现在可以举手了，得票最多的就是你们这一批的销售主管。”
导师刚说完台下陆陆续续就举起了手，几乎看不见二。但有很多的一和三，我也能明白举一人的心理。
他们觉得我说的都是空谈，虽然很吸引人。但不如想一号大叔一样凭口才得到订单，而不是靠一个概念性的产品。
台下的两位男人没上台，此刻高举着双手给了一号。
主持人细细的数了一遍，开始二十七个人。
我们三位上了台，一位被赶了出去。
一共还剩下二十三人，三人给了二号。
其余的我和一号居然一人拿了十票，平票了。
场面有些尴尬，导师思考着说道：“这样给二号投票的三个人，你们只能给一三投票。刚好是奇数，我就不信选不出来。”
一号大叔陈浩举起了手说道：“我说个事情吧，我觉得我要是赢了也是胜之不武。我愿意把位子让给三号，三号是办大事的人。我只是老资历罢了，说的真的很精彩。我要是个
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