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　　　　不过想到张将军虽然有地位，但是，对于经商这里面的门道儿，他未必懂得，他们商人，很多时候需要的是人脉，关系，这才能打开市场，光有地位有什么用？
　　　　想到这里，梅掌柜的心里好受了许多。
　　　　“张将军也来了，难得你对这些东西感兴趣？”一道苍老的声音传来，周海拎着楚浅月小朋友走了过来。
　　　　张旗开一看，也是连忙上前，“老阁老，您就别打趣我了，您知道我武人一个，对这些东西真的是没有什么兴趣，不过孙子长大了，寻思着给他布置一处书房来。”
　　　　“老夫给你参谋参谋。”周海难得露出了笑容，“我也准备给我那孙女儿准备一处闺房，她下次再过来的时候，也能住的更舒服一些。”
　　　　“老伯里面请，我可是准备充足的，铺子里面几乎都是新样式，绝对能让两位大吃一惊。”楚楚信心满满的说道。
　　　　周海兴致更浓，转头看向楚楚，“如果真能让我满意，我便写信邀一些老朋友聚聚，让他们也见识见识这新东西。”
　　　　楚楚自然明他语中的深意，这是要给她做广告啊！心中更是惊喜，“那我就多谢老伯了。”
　　　　“家里的桃花醉没有了。”周海忽然来了这么一句，一边围观的众人很是不解，满脑子疑惑。
　　　　唯有楚楚哭笑不得，“明日我取两坛送到府上。”
　　　　周海这才满意，一脸捋着胡须，一边笑着点头，“走走走，我们一起见识见识，这究竟是个什么新样式？”
　　　　“老阁老先请！张旗开很是恭敬，不是因为周海离京之前的官职，而是因为他为国为民的品行，张旗开一向对文官没什么好感，但是，对这位老阁老大人，却是真的佩服。
　　　　梅掌柜的脸面更加挂不住了，说什么，来什么。周海他不认识，但是，这老人身边的气势，跟那张将军相差无几，还有他腰间挂的玉佩，就那成色，绝对不是普通富裕人家带的起的。
　　　　再加上张将军对他的称谓，梅掌柜的已经是两腿发软。
　　　　老阁老！这可是当过阁老大人的人！
　　　　一人之下，万人之上，辅佐圣上，匡正朝纲！
　　　　就算现在已经告老还乡，不再为官，但是，这么一个大人物，能缺关系，人脉吗？
　　　　而且，他刚刚还说请老朋友过来，明显的就是帮楚楚，照顾楚楚的生意。
　　　　当朝阁老的老朋友，级别怎么可能低了，想想那会是什么人，梅掌柜的已经生无可恋，顿时觉得自己陷入了巨大的危机当中，不知道什么时候，他那个铺子就会被这易安家居挤兑的一个客人都没有了。
　　　　这可怕的猜想让梅掌柜心中生出一股凉意来，到是安静已久的吕师傅，此时平静了下来，看到楚楚已经带着两尊大佛进了铺子，胆子也大了起来。
　　　　“掌柜的，别慌，这两位虽然来头很大，但是，到现在，这铺子还一件都没有卖出去呢！来的人，地位高不代表什么，有没有生意才是最重要的！”
　　　　梅掌柜的紧张的心，总算是被安抚了下来，“你说的没错，重要的是生意！”
　　　　可是，他这样的想法刚刚生起，就见迎面走来了一个书卷气十足的中年男人，“恭喜恭喜，开业大吉！”
　　　　罗安不认识，但是却没有失礼，招呼着对方。
　　　　“楚夫人在吗？我是云水书院的夫子，这有笔生意，想跟她详细商谈一番。”云夫子问道。
　　　　“先生这边请。”罗安抑制着躁动不已的心，将云夫子带入了铺子中。
　　　　梅掌柜的心里咯噔一下，下意识的想跟进去，却被罗正拦了下来，他不懂经营铺子，这回过来，纯粹就是帮儿子打杂的。
　　　　楚楚和儿子刚刚交代过了，不能让这两人入内，罗正就一直在这里看着他们呢，儿子好不容易把这铺子开了起来，可不能让任何人从中捣乱！
　　　　“两位，同行是冤家，两位都是行里的老人，规矩肯定比我知道的多，是不是？”罗正面带笑意，态度却十分坚定。
　　　　“哼！”梅掌柜的长袖一挥，转身在门口站定，就算是进不去，他也要看看，楚楚这铺子，究竟能有多少生意！
　　　　几乎是赌气般的，两人都没有走，看着进铺子的客人越来越多，陆陆续续从铺子里面传来惊叹声和议论声。
　　　　“天啊，这是衣柜？竟然有这样的衣柜？这些架子专门用来挂衣服的吗？”
　　　　“好心思，衣服如果这么挂在衣柜里，就不会有褶皱了！这个好，我要一个一模一样的。”
　　　　……
　　　　“这梳妆台好别致啊，这么多小抽屉的，不仅可以放胭脂水粉，还可以放耳环手镯之类的首饰，连妆奁都不用了，太省事了吧？”
　　　　“这个梳妆台我喜欢！做个大尺寸的，放进屋里，我要将所有的胭脂水粉，都摆在这些小架子上！”
　　　　……
　　　　“这是书案吗？好特别，这上面的小格子是做什么用的？”
　　　　“这是书架，可是放一些平日里喜欢读的书，剪裁好的纸，或者是砚台什么的，一些喜欢的摆件或者是盆栽也是可以的。”罗安很熟熟练的解释着。
　　　　“这个不错，不错，以前没有见过，挺稀奇的，我家小儿子刚开蒙，这个他肯定会喜欢的。”
　　　　“夫人，这个书案还有一个奇特之处，可以根据令公子的身高，自己调节高矮。”说着罗安蹲下身子，亲自演示桌腿上的调节方法。
　　　　书案周围早就为了一群人人，众人还是第一次见识到如此特别的书案，见识过后，惊叹的惊叹，鼓掌鼓掌。
　　　　家里有孩子的，不禁有些心动，虽然这一个书案要五两银子，比平常的书案要贵上一些，但是，这东西新鲜啊，以前都没有见过，就这做工，一看就知道是极好的，值得这样的大价钱。
　　　　当下，就有几位夫定下了这个书案，具体书案上的花纹还可以自己要求，这让这些夫人高兴坏了，纷纷按照自家孩子的喜好，决定了新鲜的花纹。
　　　　这一下子，就来了五个订单，这让铺子外竖着耳朵偷听的梅掌柜的，很是心塞。
　　　　听到里面的谈话，他对铺子里的情况更加好奇了，对客人们谈论的家具尤为好奇。
　　　　衣柜不就是四四方方的吗，还能有什么新花样？
　　　　那个衣架是什么东西，怎么从来都没有听说过？
　　　　梳妆台就是数梳妆台，能在哪里安装抽屉和架子？
　　　　最让梅掌柜的感兴趣的是瞬间有了五个订单的书案，这个书案有什么新奇之处？竟然能够博得众人的喜欢？
　　　　梅掌柜的那叫一个心痒难耐啊，恨不得立刻冲进去看个究竟。
　　　　奈何大门前罗正一直警惕心十足的看着他们，让他们不敢妄动，只能继续抓耳挠腮。
　　　　这时就听到一个清晰的谈话声。
　　　　“楚夫人，贵店除了这种新式的书案，不知能否做一些普通一点的课桌椅？”云夫子问道。
　　　　“自然是没问题的，我们掌柜的自己就是木匠，做出来的东西精细耐用，夫子也看到了，这么精巧的书案他都能够做得出来，更别说普通一点的。”
　　　　楚楚笑着说道。
　　　　“是这样的，我们云水书院需要一百套课桌椅，一些年久的直接被淘汰了，这次新县令到任，刚好给我们书院拨了一笔银子，恰好可以改善一下学生们的学习环境。”
　　　　云夫子说道。
　　　　楚楚一听，顿时眼睛一亮，拱手行礼，“多谢夫子如此照顾小店，夫子放心，一百套那是大订单，我们会给书院一个合理的价格。”
　　　　“夫人说的是哪里话，课桌椅这些东西，到哪里做都是做，恰好夫人店铺开张，夫人的为人老夫是信得过的，这些东西交给你们铺子，我也不用担心质量问题。”
　　　　云夫子笑着说道。
　　　　“夫子放心，易安出品，必定精品，绝对不会偷工减料，粗制滥造，半个月之后交货，到时候，只要发现任何一个不合格的，夫子直接找我！课桌椅我白送，分文不要！”
　　　　楚楚声音微微提高，这话不仅是说给云夫子听的，还有店里所有的客人，她就是让所有人都知道，他们铺子的东西，绝对是好东西！
　　　　“大气！豪爽！”云夫子眼中闪着称赞的目光。
　　　　两人一拍即合，这么大的订单就这么订了下来。
　　　　门口处的梅掌柜的羡慕的眼睛都红了，如果没有这个什么易安家居，那这个单子，肯定会是他们铺子的！
　　　　细数整个云水镇，能接的下这么大的生意的，也就他们梅记家具店了。
　　　　一百套的课桌椅，少说也要五百两银子！
　　　　这么大的订单，他们还从来都没有接过，这一个单子做好了，能抵得过他们半年的利润！
　　　　梅掌柜的越想越来气，心心念念五百两，刚好看到云夫子走出铺子，他立刻迎了上去，先是做了一番自我介绍，然后就说，“夫子，十五天做一百套的课桌椅，这对易安家居的要求实在是太高了。”
　　　　“他们店铺刚刚开业，人手不足，很难在这么短的时间内，完成您的要求。这要是到了日子，他们拿不出货来，这不是耽误学生学习吗？而且，夫子难免会落得一个办事不利的名声。”
　　　　“我们梅记的家具店就不同了，我们可是老字号，在镇子上应有十五年了，店里有充足的工匠，而且经验丰富，手艺精湛，十五天做出一百套课桌椅来，绝对不是问题。”
　　　　“为求稳妥，夫子还是考虑考虑我们铺子，这么大的单子，交给一家刚刚开业，刚刚入行的新店，风险实在是太大了。”
　　　　梅掌柜的一席话，分析的那叫一个头头是道，逻辑分明，说的一边的楚楚都有些心动，可见，这位掌柜的当真是有几把刷子，这三寸不烂之舌，也当真是厉害。
　　　　楚楚瞄了他一眼，业务能力强悍啊！
　　　　可惜啊可惜，云夫子是读书人，重信守诺，说什么都没用，这要是一个普通的客人，被他这么一说，很有可能真的说动了。
　　　　“梅掌柜的，云某既已决定，就万万不会再更改。”
　　　　梅掌柜的脸色有些难看，不过，他还是挤出了一个笑容，“不是还没有签约了，口头商议的事情，有所改变，这是常事，夫子您用太过在意。”
　　　　云夫子做了一个暂停的手势，“什么都别说了，我是不会改变决定的，我相信楚夫人。我书院还有课，告辞了。”
　　　　云夫子就看到五百两的大订单，就这么丛眼前溜走了，整个人顿时觉得哪哪哪都不好了。
　　　　“方才掌柜的好像是说过，开业第一天就可以看出铺子将来的生意会不会红火，现在看来，我们易安家居，肯定会红红火火，财源广进。”
　　　　楚楚眯着眼睛笑着，很是得意的说道。
　　　　梅掌柜的本就生气，这话无疑是火上浇油，他阴狠的看着楚楚，“这不过只是开始而已，我们走着瞧！”
　　　　“慢走，不送！”楚楚笑得更加灿烂了，挥着小手帕，喜气洋洋，气的梅掌柜的差一点从台阶上摔下来，还好被吕师傅扶住。

　　☆、278　这般诡计

易安家居，开门红！
　　　　云水书院的大订单占了头筹，罗安很是高兴，罗安招来的那些个工匠，原本心中多多少少还是有些忐忑的，但是，看到这么大的订单，大家也都安心了。
　　　　易安家居的人员构成本就十分简单，罗安是掌柜的，这些工匠也都是罗安的兄弟，大家都知道，铺子还有一个东家，这个铺子不是罗安一个人的。
　　　　而这个东家也是一个工匠，为人和气，干起活来也从来不自持身份，将最劳累的分给其他工匠做，他就跟其他工匠一样，没有任何特别。
　　　　这让工匠们之间的气氛非常和谐，干起活来，极为轻松，加上，铺子里还有很多奖励机制，工匠们一个个都是铆足了劲儿，冲着每个月的奖金去。
　　　　人少，省心，效率高，最关键的是，楚大壮这段时间的精神状态尤其的好，虽然每天都在铺子里忙的昏天暗地，但是，脸上却噙着笑容，眼神也更亮了。
　　　　比前几个月在家里养伤的时候，状态还要好，这让楚楚和柳氏都非常高兴。
　　　　易安家居的东西很是新奇，样式也跟寻常家具不同，尤其是开业当日，张将军，云夫子亲自到场，这在小小的云水镇，瞬间传开。
　　　　加上一开始楚楚费了心思送的小礼物，现在基本上，不仅仅是云水镇，就是附近的几个镇子，都知道易安家居的存在。
　　　　有名气，有声望，自然会吸引客人，但凡是真的有需求的，只要是进了店里，看到铺子里那些完全按照各种房间布置的家具和装饰，基本上都会被吸引。
　　　　毕竟，新鲜的事情总是会引起众人的好奇，不差银子的大户，即便只是为了一体验体验新鲜感，也会买个一两件回去，或是自己用，或是在亲朋好友面前显摆显摆。
　　　　不论最后促成交易的是什么原因，结果只有一个，罗安招呼着店里的客人，认真记下每一个客人的要求，罗安识字不多，不过，他有办法将客人的要求飞快的画下来。
　　　　铺子里的工匠也都看得懂，大家沟通起来完全没有任何问题。
　　　　不过，这不意味着易安家居没有问题。
　　　　“怎么办？在这样下去，铺子里的木材不够用，人手也不够用！”罗安第一次做掌柜的，没想到生意这么好，遇到的问题竟然不是没有客人，而是，客人太多。
　　　　“目前看来，最重要的不是人手不够，而是木材不够。”楚大壮说道。
　　　　罗安有些不解。
　　　　“我们现在做的比较慢，是因为大家习惯了普通家具的做法，这些新样式，大家第一次接触，做起来难免慢上一些，孰能生巧，做的多了，速度就会快上来，那个时候，那就不觉得人手不够了。”
　　　　楚大壮说道。
　　　　罗安点了点头，认同了他的说法，“云水书院那一百张课桌椅，大家就做的挺快的。张将军那一套书房的家具，进度慢的可怕，这么一想，还这是这个原因。”
　　　　“所以，我们现在只要解决木材的问题就可以，现在去买，应该来得及。”楚大壮说道。
　　　　“这件事情交给我，店里就交给楚叔照顾了。”罗安说道。
　　　　“放心，交给我。”楚大壮说着看着了一边的自家闺女，大大的打了个哈欠，眉头紧皱，“你跟罗安一起去。”
　　　　“成。”楚楚又打了个哈欠，昨天晚上写话本写的太晚了，现在有些困，看到两人有商有量，很快就能制定解决方案，很是欣慰。
　　　　看来，以后就算是她不过来，这两人也能将出现的问题解决。
　　　　楚楚跟着罗安去了木家，一直不吭声，完全没有是过来解决问题的。
　　　　“木家一直诊所木材生意，在咱们镇子上也有些年头了，不管是盖房子，还是做家具，基本上都会到这里买木材的。”
　　　　罗安一边走，一边解释道。
　　　　楚楚眉间微蹙，想要说些什么，罗安已经进了院子，她也只能跟在他的身后，进了木家。
　　　　木家的院子很宽敞，里面没有任何的装饰，院子里堆着各种各样的木材，不过数量不多。
　　　　不过，楚楚一进来，就听到罗安忽然提高的声音。
　　　　“木掌柜的，您别开玩笑了，怎么可能没有木材，这院子里不是还有很多吗，我们需要的也不多，百八十跟就就可以了。”
　　　　木掌柜的也是一脸无奈，“罗掌柜的，你看看你这话说的，大家都是生意人，都是为了赚钱，如果真的有货，我怎么可能把到手的生意往外面推？”
　　　　“你来晚了，我这里的松木已经被梅掌柜的定下了，钱都付了。”
　　　　“怎么可能？梅记的家具店，根本用不了这么多的木材！最近一段时间，他们应该没有什么生意才对？”罗安有些不信。
　　　　木掌柜的有些不高兴了，“你这是什么话？我骗你做什么？”
　　　　“梅记那里虽然没有什么订单，但是，这不妨碍梅掌柜的购买这些木材。”身后的楚楚打了个哈欠，走了上来，淡淡说道。
　　　　罗安和木掌柜的看向她。
　　　　“我们铺子开业之后，对梅记的生意影响很大，多了我们这个竞争对手，梅记的生意肯定不如往日，盈利势必会下降。梅掌柜的可不是一个会坐以待毙的人。”
　　　　楚楚浅笑说道。
　　　　“现在他将我们需要的木材都买了去，我们没有木材，就没有办法完成客人的订单，为了维护铺子的声誉，准时交货，最后，我们也只能从他那里购买木材。”
　　　　罗安眉头紧皱，他真没有想到，梅掌柜的竟然能做到这一步！
　　　　“到时候，木材的价格自然由梅掌柜的定，这人肯定会狠狠的敲我们一笔！这笔银子完全可以弥补这段时间，他们铺子损失的生意。”
　　　　楚楚推测着。
　　　　罗安脸色骤变，想到这个可能，心里顿时七上八下，很是复杂，更多的是一股浓浓的愧疚感。
　　　　“都是我的错，是我太年轻，没有什么经验。如果我一早就备足了木材，现在就不会出现这样的事情了！”
　　　　“你说的没错，这件事情确实是因为你没有经验引起的。”楚楚说道，半点安慰他的意思都没有。
　　　　木掌柜的很是同情的看了罗安一眼，这应该不是朋友，是敌人吧？这么狠得补刀。