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穿越之贵女的悠闲生活-第61部分
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每个女人都爱美，胭脂水粉都是必不可缺的部分，穆清婉派人搜寻了很多古方，经过多次试验，总结出了比价完美的配方，研究出的胭脂水粉不亚于现代的高级护肤品。
还有服装，琳琅阁有专门的绣房，雇佣了大批的绣娘，甚至发展有头脑有想法的绣娘，成为了专门的领头人，负责服饰的设计及布料的选用等等，使用的布料是由江南的织布厂购买，是通过穆夫人这一条线联系的……
穆清婉擅长发挥古代人自身的智慧，潜移默化中又慢慢地渗透现代的经营理念，古今相对完美地结合，因此琳琅阁所出的产品，满足当下人的审美理念和需求，保证给自己赚下了大量的财富。当然，爱美之心人皆有之，琳琅阁的商品虽然主要是经营女人的部分，但也有男人的部分，男人虽然不好穿着打扮，但是花起钱来却是比女人大方的多。
琳琅阁现在是穆清婉名下赚钱最多的店铺之一了，但是穆清婉一般都是背后出谋划策，开始的时候是穆夫人帮忙打理，交到穆清婉手里之后，也是通过胡昭或者大掌柜的知道店铺经营情况，说来惭愧，穆清婉还没有亲自去过琳琅阁。
马车载着一行人去了琳琅阁，又加上了骑马随行的胡昭。
“小胡管事，您来了，快请进！”
胡昭年纪小，出门办事的时候，底下的人都叫他小胡管事。胡昭等人一到琳琅阁，眼尖的伙计，就看到了胡昭，并且热情地迎了上去。
胡昭看了穆清婉一眼，见她并没有什么反应，就让伙计先带着自己去见大掌柜。
穆清婉站在一楼的大厅，细细地打量一楼的格局。
琳琅阁一楼主要摆放价格较便宜的产品，包括成本相对较低或者过时降价处理的产品进行销售，穆清婉要求产品注重品质，所以虽然价钱便宜，但是做工也都尽可能地精致。所有东西摆放的整整齐齐，井然有序，几乎是一个伙计负责一个区域，一楼有不少的妇人和小姐在挑挑选选，甚至有陪同的少年和男子。
胡昭身后跟着一个中年男人过来了，男人大概三十多岁，长相富态，大肚便便。
“小姐，您来了。”
男人见到穆清婉很激动。
“嗯，廖管事，我过来看看。您先忙吧，胡昭跟着我就可以了。”
廖管事原来是穆夫人的人，后来琳琅阁完全由自己接手之中，也跟了穆清婉。穆清婉见过几次，但都是廖管事给穆清婉汇报经营情况之时。
一楼看过，穆清婉上了二楼，二楼摆放的商品则是比一楼高了好几个层次的精品了，无论做工还是成本都投入较多，价钱也是相对的高，穆清婉虽然不好这些，可是看了这些精美的首饰，也忍不住多看几眼。
第六十五章 分店计划
“去三楼吧。”
二楼的客人身上穿的衣服，戴着的首饰，普遍比一楼要好，也难怪，能够消费的起二楼商品的，都不是一般人家。
三楼是设计成了会客的地方，有用来谈生意的场所，有的是因为客人定制衣服需要量体裁衣的私密场所，也设在了三楼，或者有客人想要加工首饰有特殊需求的，洽谈的地方都可以在三楼。在设计三楼的时候，穆清婉还特意留了一个房间，以防自己以后来京城，到琳琅阁落脚的时候有休息的地方。
房间在靠近街道的方向，推开窗子就能看到外面，并且与其他地方隔开了一段距离。
当时已经跟大掌柜说好了，预留的房间不对外开放，仅仅用来穆清婉以后在这里落脚。所以，这里自从建好之后，至今也没有人使用过。
一行人进了房间，房间空间足够大，靠近窗户的地方是一张桌子，靠墙的位置放了一个柜子，里面整整齐齐地摆放着一本本的册子，应该就是琳琅阁的账本咯，房间一角放着可供休息的软榻。琳琅阁建成也有三四年了，这个房间一直都没有人使用过，所以里面的东西很少。但因为一直有廖掌柜经常打扫，所以房间很干净。
“小姐，房间一直由奴才亲自打扫，从未经手他人。账本全部都放在柜子里了，因为房间没有人使用，所以目前基本没有放置什么物件，您看有什么需要，吩咐奴才去做。”
廖掌柜的跟在穆清婉等人的后面，等穆清婉在桌子旁边坐下了，就上前禀告。
“嗯，等我想好了，再跟你说。”
“我刚到京城没多久，这还是我第一次来琳琅阁，我刚刚看过了，店里的伙计都很机灵，这里做得比想象中的好，辛苦廖掌柜了。”
穆清婉对着廖掌柜道谢。
“小姐使不得，真是折煞奴才了，这些都是奴才的本分。”
廖掌柜被穆清婉的话惊到了，虽然自从父辈开始就是穆夫人的管事，后来因为自己在这方面可以独当一面，穆夫人又把自己指给了穆清婉。当时也没有想到琳琅阁的生意会做得这么好，简直是日进斗金。对于这个从未见过面的小姐，廖掌柜心里也是极为佩服，做生意的头脑不输给穆夫人。做琳琅阁的大掌柜，廖管事从来没有松懈，也没有因为自己的成绩而居功至伟。穆清婉的这番道谢的话，让廖管事心里既激动又紧张。
“廖管事不必客气，清婉尚且年幼，做得不足的地方，还是管事提点。”
穆清婉心里是真的感激这些人，琳琅阁开业不过三年，却成为了京城的一块招牌，其中与廖管事这些人的功劳是分不开的。琳琅阁跟其他地方的生意一样，每半年给穆清婉报一次账，因为穆清婉采用的是“前店后厂”的经营模式，各部分都有独立的账本，因此想要做假账的机会很小。廖掌柜的账本做得很清晰，收入支出一笔笔都记录得清清楚楚。
“都是奴才应该做的。”
廖掌柜的态度很谦卑，一直不敢夸大。
“奴才去给您送点茶水上来。”
廖掌柜退下，一会的功夫就端上来茶跟点心。
穆清婉招呼穆宴先自己玩会，然后就自己翻了翻账本。
琳琅阁的商品主要针对中上层人群，价格都不便宜，因为款式新颖，还会定期推陈出新，因此吸引力大批的顾客，每个月的收入不下百万两白银。当然，也要看到背后的成本，古代交通落后，从平城运过来的货物，需要雇佣商队或者镖局，经过几千里的距离，千里迢迢运送到京城。一件定价一千两的首饰，从设计到加工，花费的时间可能长达几个月。一件几百两的衣服，从选料到缝制，上面的绣线和针脚都花纹都下了很大的功夫……琳琅阁的背后，需要大量经验丰富的老师傅或者绣娘，其中投入的人力、物力巨大。除去各种成本，穆清婉实际到手的也只有几十万两。
穆清婉很早就意识到了这个问题，琳琅阁背后付出的成本很高，而且京城的市场万一有一天饱和了怎么办？京城毕竟是权贵之地，穆清婉担心琳琅阁在这寸土寸金的京城，早晚会引起别人的注意，所以穆清婉一直都放不开手脚……其实，穆清婉心里早已经有了开分店的打算，可以在货源地或者临近的地方开分店，降低交通成本……穆清婉在江南待过一段时间，江南多金，市场的发展更加地健全，当地人的消费能力并不比京城低，琳琅阁开到江南，既有挑战，也有机遇。穆清婉有意将琳琅阁的第一家分店开在江南。
琳琅阁开分店，需要有经验的人做指导，而这个人，穆清婉心里已经有了打算。
“胡昭，去请廖掌柜来一趟。”
“是，小姐。”
廖掌柜不知道什么原因，穆清婉会叫自己回来。
“廖掌柜，清婉心里有个计划，想说给您听听。”
“小姐请讲。”
“我有意在江南再开一家琳琅阁，想请您过去指点江山，不知道您意下如何？”
穆清婉没有拐弯抹角，直接跟廖掌柜开门见山。
“这，奴才能行吗？”
廖掌柜做琳琅阁的大掌柜之前，一直都是在自己的父亲手下帮忙，本来以为自己能做琳琅阁的大掌柜已经够幸运的了，只是把店再开去江南？一方面，江南竞争激烈，廖掌柜担心自己可能不能胜任，另一方面，京城的琳琅阁刚刚建好，廖掌柜也不想把自己的成果交给别人打理，虽然这是私心，可毕竟是自己费了很大心力的工程，就像是自己的孩子一般，突然交出去，心里肯定有不情愿。
“琳琅阁在京城也是从无到有，在这里能行的，在江南怎么就不行。江南是商人的聚集地，一着不慎满盘皆输，若是琳琅阁在江南水土不服，便有可能赔的精光，可这有什么关系呢？没有试过，怎么知道不行。”
说话的时候，穆清婉的语气十分地轻松，就好像在谈什么不重要的东西。
“我相信有挑战的地方，就一定会有机遇。江南多商不假，可能够赶得上琳琅阁的，又有几家呢？”
穆清婉又补充了一句，无不透露出自信和势在必得的气势。
“说不定以后，不仅仅是江南，甚至是宣国和周国都会有琳琅阁的一席之地。廖掌柜不防尝试一下，若是办成了，江南的琳琅阁分你一分的利钱，若是失败了，也没有什么关系，京城的琳琅阁里面，大掌柜的位置会一直为你留着。”
穆清婉给廖掌柜画了一张大饼，却激发了廖掌柜的野心和雄心。
第六十六章 再遇金铃儿
“奴才想再想想。”
廖掌柜没有一口答应，这是在穆清婉意料之中的事情。
“可以，你考虑好了，让胡昭告诉我。”
琳琅阁的经营比穆清婉想念中的要好很多，因此才会临时起意，询问廖掌柜的想法，但是穆清婉并不着急，还需要做详细的计划和安排。
“胡昭，这里是清单，吩咐廖掌柜按照上面的内容，东西买好之后送到琳琅阁里来，另外墨玉斋也送去一份。”
“素梅，京城你比较熟，同仁书院先生和学生的基本情况，尽快整理一份给我。对了，记得去问问母亲，要是母亲那边已经准备好了，就不必再去了。”
廖掌柜退下去之后，穆清婉又给了胡昭和素梅新的任务。
……
“阿宴，还想去哪里玩？”
穆清婉又跟穆宴商量起了接下来的行程。
“姐姐，我听你的吧。”
穆宴心里也没有主意。
“那我们去同仁书院附近看看吧。”
穆宴就要上学了，提前踩踩点也好。
“嗯。”
一行人准备下楼离开，途径二楼的时候，二楼传来了争执声。
“我买不买关你什么事情？”
说话的是一个背对着穆清婉的身穿粉衣的女孩，女孩双手抱胸，看着自己面前的两个女子。
“你，哼。你就得意吧，等骁哥哥退亲了，有你哭的。”
一个大概十三四岁的身穿嫩黄色衣裙的小姑娘，手指着粉衣女孩，气愤地说道。
“宝儿，不要乱说。”
小姑娘旁边是一个十五六岁的女孩，女孩身穿绿衣，无奈地拉着黄色女孩的手，制止道。
“霏儿姐姐，有什么不能说的。反正骁哥哥马上就要去府里退亲了，我都听到了，骁哥哥说了要娶……唔唔。”
名叫霏儿的女孩伸手捂住了宝儿的嘴，堵住了她即将脱口而出的话。
“宝儿，不要再说了。”
霏儿的脸色有些难堪，看到宝儿点头保证，才松开了手。
“霏儿姐姐，我不说了就是了，你总是心太软了，不像某些人，跟个男人婆一样，心肠硬如铁，哼，难怪骁哥哥不喜欢。好了好了，我不说了就是了。”
看到霏儿又有点生气了，宝儿嘀嘀咕咕，不再说话。
自始至终，粉衣女孩像是看戏一样，看着霏儿和宝儿的对话。不再理会两个人，转身继续看之前自己看上的钗子。
宝儿觉得自己一拳头打在了棉花上，脸上气鼓鼓地。
“金铃儿，你看不到我吗？”
宝儿走到粉衣女孩身后，提高了音量，对着粉衣女孩大声说话。
本来不想理会，准备下楼的穆清婉，听到了之后停住了脚步。
金铃儿？难道是她吗？穆清婉想起了参加青云书院女学选拔时，自己认识的那个名叫金铃儿的女孩。她说过自己是京城皇商金家的女儿，京城姓金的可没有几家，莫非真的是她。
“阿宴，可能是姐姐的熟人，咱们先等一等。”
穆清婉对着穆宴解释道。
“嗯。”
再说二楼里面，粉衣女孩无奈地转身看着宝儿，看着面对调皮不懂事的小孩子的样子。
“金宝儿，你说话这么大声，我想听不到都难啊。”
“你，你那是什么眼神！”
金宝儿看着对方不爱搭理自己的模样，更来气了。
“宝儿，好了。我们该回去了，姨妈该担心了。”
周围不少买东西的夫人和小姐，都好奇地往这边张望，窃窃私语。
霏儿脸皮薄，就想要劝说金宝儿离开。
金铃儿似笑非笑地看着霏儿，不说话。
“金铃儿，你给我说清楚，你不说清楚，我就不走了。”
金宝儿气鼓鼓地，一把挣开霏儿拉着自己的手，大步朝金铃儿走去。
霏儿一时不察，被金宝儿推开，身子踉跄了一下。
“说什么？有什么好说的。”
金铃儿并不在意对方的挑衅，继续挑选首饰。
“你要买什么？这么贵的东西，你凭什么买！”
金宝儿像是被忽略的小孩，自顾自地上前找金铃儿说话。
“我想买什么就买什么，就凭我有钱。”
金铃儿不急不缓，慢悠悠地说道。
“你，哼。”
金铃儿的话，不知道什么地方戳到了金宝儿的软肋，一下子让她泄了气。
“你干嘛要买这么贵的东西？浪费这么多的钱，小心被人家骗了……”
金宝儿好像并不在于金铃儿对自己的敷衍，跟在她的声后音腔怪调地说话。
在穆清婉看来，金宝儿的举动就像是讨要糖果吃的孩子一般。
“这位小姐，话可不能这么说，琳琅阁的商品可是严格把关的，质量都是没得说。就好比这位小姐手里的钗子，是由岭南的大师亲手打制，主体使用的是上等的蓝田暖玉，采用复杂的镂空工艺进行雕刻，上面镶嵌的红宝石都是从海外异域人手里买进的。”
听到金宝儿的话，服务的小伙计忍不住反驳，就怕砸了琳琅阁的招牌，要知道做伙计卖东西都是有提成的，现在这么多的顾客，万一受到了金宝儿的影响可就不好了。
“哼。”
金宝儿冷哼一声。
再说霏儿被金宝儿甩开之后，自己独自一个人站着，十分地尴尬。
“宝儿，我们回去吧。你待在这里又要忍铃儿不高兴了，咱们先走吧。”
霏儿凑近了金宝儿，低声说道。
“那好吧。”
金宝儿看金铃儿并不搭理自己，气得使劲跺了跺脚，跟着霏儿离开了。
金铃儿手里的动作一顿，继续若无其事地挑选首饰。
“好了，这件、这件还有这件，都给我包起来。”
金铃儿选取了自己之前看好的几件首饰，让伙计给自己包起来。
“好嘞，这位小姐，一共三千五百四十两，零头给您抹去，一共三千五百两银子。东西您拿好，以后常来。”
做成了一大笔买卖，伙计也很开心，毕竟自己也能得到一小笔提成。
“金铃儿！”
穆清婉已经认出了粉衣女孩，就是昔日自己认识的金铃儿，于是轻声唤了一声。
“嗯？”
金铃儿转身看向说话的人，皱眉思索了片刻，才反应过来。
“你是？穆清婉！”
看到昔日的故人，金铃儿也很开心。
“你怎么也到京城了？你不是应该在青云书院吗？”
金铃儿看到穆清婉现身京城，也很惊讶。
“说来话长，既然碰到了，有时间的话，找地方一起坐坐吧。”
相逢不如偶遇，偌大的京城，能够碰到金铃儿也是缘分，穆清婉提议找地方坐坐说说话，毕竟穆清婉对金铃儿的印象还是蛮不错的。
第六十七章 家家有本难念的经
“小姐，您快回去吧，大爷又闹起来了！”
一行人刚刚出了琳琅阁，就有一个管家模样的人匆匆忙忙地赶了过来，那人小跑到了金铃儿的跟前，大口喘着气说道。
“这，清婉，回头我再找你说说话。今日有点急事，我先回去了。你去京城金府找我就行，报我的名字。”
金铃儿一脸歉意地对穆清婉说道。
“你有事就先去忙吧，我父亲现在是工部右侍郎，你也可以到安平侯府找我。”
穆清婉看管事很着急的样子，也没有再出言挽留。
“嗯，改天再聊。”
金铃儿很无奈地跟穆清婉告别，然后大跨步地坐上马车跟管事离开了。
时隔半年
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