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喜雨农歌-第73部分
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“想不到郭秀才倒是还有这方面的头脑，的确难得啊。”刘堂主之前听了春雨的介绍，又见这看起来文弱之流的秀才，以后不定还是要走官路的，竟然还参与了这生意，也是个有远见的。
“哪里，刘堂主客气了，叫在下肃谦便可。在下只是觉得这车行是个不错的行当，以后没出路了也算有个倚仗。”郭林笑着说。
刘堂主听了心想春雨叫他郭林，肃谦应该是他的字。他倒是挺谦虚的，既然年纪轻轻便考得了举人，那便是不错的，指不定明年的春围就会中了。
他暗忖一下，便也笑着开口说道：“肃谦兄弟不要妄自菲薄了，我相信你明年春围必定上榜。”上榜了自然是对他们这车行百利而无一害，甚至还有更大，帮助的。
“先谢过刘大哥的吉言了。”郭林听刘堂主叫他兄弟。有拉进关系的意思，便也称呼他一声刘大哥了。
就在这时候，外面突然响起‘噼里啪啦’的鞭炮声，想来是要揭牌匾了。
“我们出去吧！”春雨忙对他们说，她还想看看外面的样子呢。
刘堂主和郭林相视一笑，然后就互相礼让着，在春雨前面先出去了。
春雨见这两人不时便熟络了。也是一笑然后随他们走了出去。
此时热闹的街道上更是人声鼎沸。那大红的绸缎从高悬的匾额一路垂到地上，千响的鞭炮在路旁绕成了无数圈，还在‘噼里啪啦’的响着。
道喜的宾客和看客也是都围在了门前。在响亮的鞭炮声，代掌柜的郭林和外面管事的罗门主一起迈向前，在一片道贺声中揭下了遮挡匾额的绸布。
“恒远车行”四个金色大字在阳光下熠熠生辉，然后便是揭开了门前雕像的绸布。
只见那雕像是一个人拉着一辆从未见过的车。那人的肩上还搭着毛巾，头上淌着汗却是笑容满面。这是春雨为了表达车行的形象而设计的雕像。而匠人们竟是把这雕像雕得活灵活现的，看得人无不觉得稀奇的。
等着春雨他们彻底出来时，看到了店门上宽大气派的牌匾已经被揭下了绸布，店铺前石像上的绸布也是被揭了下来。春雨他们看着眼前的景象。也是像所有人一样，高兴的笑了。
只等着这车行的开业仪式举行完了，那罗钧谦也是带着十几个车夫。拉着黑色的出租车从店里面走了出来。那是春雨提前安排好的，既然要做车行的生意。就要先让人家明白这出租车是干嘛的。所以就在开业前先有了一场关于这方面的表演，人们自然就会明白了。
只见那出租车统一的明铁车架，黑色打磨好的油布车身，上面还绣着金色的恒远车行四个字。只是罗钧谦带着的十几个人出来了，却是不急着表演如何拉人，而是训练有素的整齐的站作一排。他们都是穿着黑色裋褐带着缠绑护腕，裤子也是黑色的短打裹腿的，腰间围着白色勾金线绣花的腰带，背上还绣着恒远二字，胸前则是绣着编号数字，从一到十几……
然后罗仲谦则是站出来，先和大家介绍了一下这出租车的名字和用途。别看他人看着瘦弱，声音却是嘹亮，说话也有条不紊、条理清晰，听得人很快就明白了过来。
就在大家还在议论纷纷时，罗钧谦又指挥着十几个车夫拉着车，一排排的向着街上走去。围观的人们很是自觉的给他们让了一条路下来，那整齐的队伍就顺着他们让开的道路继续往前，然后到了人群中停了下来。
罗钧谦扫视了一眼，就使了个眼神，大家便会意了。先是第一个车夫，他看了一眼两旁的人群，然后对着一个衣着朴素的中年大婶笑了一下。
“这位大婶，可愿意上来一试？”他问着那大婶儿说道。
那个中年大婶儿先是迟疑了一下，又是满脸的好奇，犹豫了半天这才点了点头，慢慢提着裙摆坐了上去。然后那拉车的车夫这才笑着说了句：“您请坐稳了，这便出发。”话音刚落就拉着车，往回向着车行门口走去了。
春雨见状笑了起来，这拉车的车夫叫罗大壮，与罗钧谦是同个村里的，而他车上拉着的大婶儿却是他媳妇儿。是的，这也是春雨设定的表演的方式之一，只是春雨没有想到这俩夫妻还挺能演的，还真像那么一回事儿。
接下来其余那些车夫也都是拉到了客人，朝着不同的方向走去了。那些人中也有车行的自己人，也有敢于尝试的围观的路人，还有就是前来恭喜的宾客们。
等他们试做完，都是笑容满面、意犹未尽的样子，而没有坐过的人们也都是跃跃欲试的样子。
“大家不要乱也不要心急，我们恒远车行今日开业第一天，优惠大酬宾，在场的各位都有机会免费试坐出租车。”罗门主这时候站出来了，他笑着说完，看着人群突然更是高声议论了起来。便压了压手又开口说：“但是我们是有条件的。”
他说完条件，果然那高声的议论顿时低了下来，不少人改为小声嘀咕，大体应该是在猜测是不是让人掏钱之类的。
“你们现在一定是在想有什么条件对不对……”罗门主又说完，然后看了一眼张虎子。（未完待续。）
☆、第一百八十八话 开业大吉（下）
张虎子会意一笑，拿出手中的一个木牌，只见上面也是雕了花的，还是油了黑漆的，上面也是写了四个描金大字‘恒远车行’。》
他拿出这木牌让大家看了之后，便笑着说：“请让我给解释一下啊，大家现在看到的这个就是我们车行的会员牌，有了这个牌子以后坐车不但可以优先，还可以打折优惠。而且这牌子还可以在里面充钱进去，现在我们新开业，不但有充二送一、充三送二的大优惠。就是你充了二百文就送一百文，二两就送一两在卡里面。最惊喜的是今日你们大家办卡，还可以免费体验一次送你到家的福利。”
张虎子这一说完，大家都是半明白半不清楚的，都是向张虎子询问起来，他也一一为大家作答了。
“春雨妹子，我这次是真的服你了，能想到这么多笼络生意的好点子来。”刘堂主看到这种情况，心下更是欢喜自己当初决定给她合作，真的是个正确的决心。
“也就是借鉴了别的生意上的窍门，稍加利用了一番而已。”春雨忙谦虚的笑着说，只是对这刘堂主突然也对她叫起了妹子，有些不适应了。
郭林则是只笑不语，他之前早已是见识过春雨的各种主意，倒也不是很稀奇了。只是他看着站在那里笑着说话，越发显得落落大方的春雨，突然觉得自己第一次见面的那个，还有些稚气烂漫的少女不见了，现在的只有一个沉淀了岁月的娴静优雅的女子。
看来他更是要加倍努力了，不然别说那周旭安的墙挡在他面前，只是春雨如此的出色他也是配不上的。
春雨自然是不知道郭林此时的想法的。她只是想起来这些前来祝贺的宾客们，还是要带到湖湘楼已经准备好的宴会去吃酒用餐的。
“刘大哥，这里看着已是渐落帷幕了，我们不如开始去往湖湘楼吧，那里的菜肴怕是早已备好了。”春雨也是开口叫起来大哥，并且提醒
刘堂主说道。
“是是，你看我这记性。已经是忘了。”刘堂主说完。招呼了罗门主过来，交代了一下事宜，便招呼着前来恭贺开业的宾客们一起。去向了湖湘楼了。
而春雨则是在他们那些人陆陆续续的走了后，这才去和罗钧谦说起了话。
“你去接了虎子哥的工作，看着有人办了会员卡的话，就与他们说个详细。辛苦你了。”春雨笑着说。
“姑娘客气了，这是我们应该做的。你们放心的过去吧，这边交于我们吧。”罗钧谦忙说道。
一旁的张虎子却是听到了春雨的话，眉头一皱暗忖一下说：“大妮，我看我还是留在这里吧。不然要是忙起来就不好说了。况且那些前来祝贺的都是些京淮帮的人，我去了也是没多大作用的。”
“……”春雨听了心想她也是不想去啊，但是没有办法。她作为这后面的半个东家，不去也太不给面子了吧。
于是又想开口。却是听得郭林对她说：“虎子说得也对，这里这会儿正是忙得时候，他委实是走不开的。你去了就露个面，随便寒暄几句便出来就行了，毕竟你一介女子在那里不合适。”
春雨听了这话本来想问他怎么不去，一想他本来就为了避人耳目，不能让人知道他占有这车行的一部分，这要是去了不就暴露了嘛！
但是她一个人去也不太合适吧，哎看来还得培养出来一个得力助手啊，以后她一个女子不方便出面的事情，但凡交给助手就好了。郭林也是考虑着同样的事情，却是也想好了的，笑着说：“知道你是不想一个人去，我也不放心，所以就让他陪你去吧。”
春雨听了郭林的话，心下也是一阵感动，又看了一眼他指的人，却是一阵惊讶。
那是个十三岁左右的少年，长得黑瘦却是看起来很有精神的样子。春雨对他不是很认识的了，却偏偏又很是眼熟的感觉，于是便看向郭林。
“你不认识了？他是文正啊，春晖福利院的文正了。”郭林笑着说道。
“哎呀，是文正啊，怎么不过半年未见你就变样儿了。”春雨惊喜的说道，她还没来京城之前也是忙着上京的事情，已经几个月都没有去那福利院了，这来了京城更是没有与程大叔夫妇和吴先生夫妇书信来往了，竟是有些忘了都。
“嘿嘿，春雨姐不知道，程大叔和吴先生从你来了京城后，便让我出门跟着那跑货的货郎历练去了，说来就是想让我看看能不能帮上你的忙。刚好这次收到林子哥的书信，说是你这里缺人，我便赶了过来。”文正笑着说，整个人却是散发着与之前完全不一样的感觉。
“那可太好了，不过你啥时候来的，我怎么没有看见你。”春雨高兴之余，有些疑惑的问。
“我昨日就来了，住在林子哥那里，今日是随他一起来的，想给你个惊喜的，虎子哥也是知道的。”文正有些不好意思的说，他真是不善于表达这些的。
“果然够惊喜，林子哥你这保密工作做的挺好的啊，还有虎子哥都知道，竟是一点儿都没有表现出来，演技派啊都是。”春雨笑着说道，大家都是被逗笑了。
这边春雨的小助手是搞定了，便又去和罗门主道了声辛苦，这才带着文正去了湖湘楼。在路上春雨又问了许多关于福利院的事情，文正都一一作答了。
福利院的孩子们生活好了起来，一个个都是变得更加开朗了，最近又住进来三个孤儿，也都是很好的和大家容纳了在一起的。还有令春雨没有想到的是，春晖花扇的生意还是很不错的，程大叔和吴先生他们还怕春雨在这里新起步，需要用到钱的地方，便让文正把分子钱先给春雨带来了，竟是也有五十两了，让春雨很是感动。
等两人打了湖湘楼时，刘堂主他们都已经入好座位了，春雨的位置则是在刘堂主身边。那桌的人都是这西城的有头有脸的商户们，和京淮帮总部派过来的使者，为了以后的生意，春雨少不得要和他们寒暄一番了。（未完待续。）
☆、第一百八十九话 预计好钱途
等春雨他们回到车行时，车行的热闹非但没有停下来，反倒更甚了。
店里的人此时都在忙碌，春雨看了一圈没有见郭林，心里想着怕是他有事先走了，毕竟他现在也是学业紧张的。
见春雨和文正回来了，张虎子笑着跑了过来。还不等春雨询问，就先行说了起来：“春雨，没想到这方法真是不错的，已经有许多的人交过钱办会员卡了。”
“钱收了多少？”这个是春雨最关心的，她爹娘又给她这一千两银子，这又是花去了大半了。要是不先收回来一些，便民福铺平日里需要周转的钱都是没有的了。
而且这暂时收回来的钱也有白虎堂和郭林一部分的，郭林的就算了也没有多少，但是白虎堂却是要分走一半的。
“还没有看，估摸着不少。”张虎子说着，却是有些犹豫的说：“春雨，你这样的计划好是好，但是他们充个三两就要送二两银，是不是有些多了，咱们会不会亏本啊。”
春雨听了便笑着说：“虎子哥多虑了，我们这充卡送钱的活动也就时限今日，这也是宣传的一种。我们需要眼光放得长远一些。今日先收了一部分钱回来，把这钱用在其他能挣钱的地方，至于那送的钱其实说白了也不过是让他们免费坐一段时日的出租车而已，并不是直接送他们钱，所以我们也算是赚了。”
“你这么一说倒也是啊，这下我也没有什么不明白了，春雨果然还是你有办法。”张虎子说着，然后看到了一个中年人朝外面走了出来，给春雨他们说句先去忙了。便朝那个人迎了过去。
“吴老板，这么快可走了，这是去哪里啊？正好今日你办了卡，就可以免费体验一次坐出租车了。”
“真的啊，那太好了，我是要回家去，就在东城绿柳巷那里。”那个衣着华贵的中年人笑着说。
张虎子听了便也笑着说：“好的。我这便给你安排人。”他说完然后招过店里的其中的一个店小二墩子。墩子也是那批奴隶中的一个人，才十三岁的年纪，却是机灵的紧。便安排他在前面招呼。
另外还有两个店小二，一个名字叫三喜，一个叫四喜，这两人是双胞胎兄弟。是刘堂主本家的亲戚，也是十三四的年纪在家无事可做。刘堂主便把他们安排了过来。好在是这两兄弟都是比较憨实的，所以春雨也没有啥不满的。
张虎子招了墩子过来后，让他给吴老板安排了那个路线上的车夫，交代把吴老板送到家门前后。便又开始去招呼别的客人了。这办了会员卡牌的人，基本上都是做生意的或者家境不错的，一般的老百姓却是连车未必舍得掏钱坐。更何况是先交了钱办卡了，自是办不起的。
春雨见着张虎子又是忙了起来。便带着文正去和那罗门主聊了一会儿，看着他安排起来这些车夫的路线和分队起来。
其实对这车夫们，春雨还是很照顾的，因着是自己买回来的奴隶，都是不用给他们工钱了。但是春雨为了鼓励他们更加心服的努力做工，便给他们安排了一个任务，那就是每个人根据路线和所跑地区的繁华程度，制定不同的任务。就是说他们需要按月计算，每个月拉够指定的客人，就能得到完成任务的奖励。
当罗钧谦把这意思转达给这些奴隶们听后，他们自然是高兴的。他们这些人自从被押送到京城成了奴隶后，许多人都是被来回转卖，以至于自己原本的家人都被分离了。如果能挣了更多的钱，就有机会去替卖到别处的亲人们再买回来，他们怎能不激动啊。
而后面没有参加车行工作的那些仆妇和孩子，春雨也是给了他们一些工作，那就是便民福铺的一些雨伞和雨披还有背袋之类的，她请了替铺子做工的绣娘和手艺人过来教会他们，还可以让他们有个事情做，也会适当的给他们一些工钱。
不过他们这次总共有一百辆出租车，春雨买的奴隶能拉车做车夫的也不过三十五人。白虎堂找了二十人来拉车，但是这些白虎堂手下的人都是需要养家糊口的，刘堂主也是按照春雨的方法，给他们制定了任务奖励，也让这二十名手下很是期待工作赶紧展开。
剩下的还四十五辆车，春雨也不怕闲置白放了，因为她相信只等他们这出租车在城里跑开了，用不了几天那些求租车的人肯定会是络绎不绝的。
春雨在和别人说话时，跟在她后面的文正一直是很安静的听着，心里却是对春雨佩服的不行，想着一定得好好的跟着他们这些人好好的学学，争取早日能独当一面帮助春雨姐的忙。
眼见着这一会儿的功夫已是到了晌午了，春雨就去了后院那里。负责做饭的仆妇们已经是把饭做好了。因着想着是开业第一天，春雨便把蒸肉和大烩菜的方法交给了煮饭的仆妇，再蒸上几大笼的包子，这一顿饭对于这些没吃过几顿饱饭的奴隶来说，已经是很好的了。只等开饭的时候，白虎堂的人也是吃得不亦乐乎的，就连罗门柱也直赞不错。
春雨与文正是吃过了，便想着要回家看一下。前几日找人搭建房子时，除了灶火旁边搭建的那个小房子外，干脆在张虎子的房子一旁也加盖了一间房子。本来是打算让刘氏兄弟住进去的，反正现在文正来了，也算是暂时有地儿住的。
春雨和张虎子他们打过招呼后，便带着文正要回家，便叫了车行专门置办的马车送他们，途中还给文正买了一些生活用品之类的。
等到了家后，正好又赶上春桃他们也在吃饭，春雨看着这屋子里已经是看着人不少了，又想起来那想让来家里帮忙的仆妇和还在车行忙碌的张虎子，头一阵疼想着这人会不会太多了，还是赶紧挣钱买房子吧。（未完待续。）
☆、第一百九十话 步入正轨
果然到了晚间张虎子回来�
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