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“行了行了，你不要的还推我这儿来了。”侍书没好气的捏了捏芝麻说道。
二人便笑着打闹了起来。
“对了，对面那间铺子怎么样了？明天要开张了？”芝麻和侍书平静下来，便说起了正经事。
“嗯，明天，你是为了这个回来的？”侍书看了眼芝麻问道。
“怎么着也是同行，我听说，是九爷的奴才开的？也不知道如何？上次人家可是叫嚣过，绝对会超过咱们家的，我能不紧张么？”
为了主子。也得争口气啊！！
“我就不信了，哪怕有宜妃，九爷撑腰，我们还会斗不过人家！！”芝麻信心满满的说道。
不过，到了第三天，二人很便失落的进了府向沈琳汇报情况去了。
前一天，二人便透过大管家。向福晋申报。说第二日要进府。
福晋大概也知道，这段时间沈琳在买地的事儿。
也知道，人家积极的置办产业。那是为了小女儿的将来。
她别的帮不上忙，让人家奴才多进府，多和沈琳沟通一二，倒还是做得到的。一来，人家的奴才一向循规蹈矩。从来没有特殊化要求过，二来，也卖个人情给沈琳。
买地的事儿，也是大事。因此便放行了，还吩咐了大管家，下次再这如此。也放行吧，一个月只要不超过五次。
“你们说他们开业全场五折还送礼金卷？”沈琳一听芝麻的叙述。便瞪大了眼睛不可思议的问道。
要知道，自己当初开业的时候，是有搞过促销，买二送一的服务，不过，那是临到打烊的时候，还有当日现做的食物卖不完，才实行的，要的便是新鲜。
不过，后来发现，有了这政策之后，平常白天的生意便不怎么有了，因此，后来便取消了。
也没在城南城东的铺子搞过这活动。
这年头的人，都是精打细算多的，不像现代人，虽然一部人也精打细算，不过，年轻人花钱大都大手大脚。
因此，某些优惠政策，沈琳并不敢大肆的推广开来，就怕最后收不住。
吃食的生意，本来利润就不高。
而自从沈琳有那买二送一的服务之后，别的铺子倒也有搞过，不过，大都也是和沈琳一样，在店庆的时候搞，要不然，也是吃不消。
因此，整片市场还真是一个和谐，反正各凭本事抢夺客人。
而这次听着芝麻的说法，人家直接打五折，明显力度是要比自己的大。
最重要的，大家也精明啊，买二送一，有些人明明只要买一个，可为了送一，硬多买了一个，才凑了三个，其实是多花了钱，虽然也有得实惠，可明显没有直接五折来得强。
是人都会算，因此，人家一开业，生意立即便火爆了。
再加上送卷，那更加不用说了。
据说，城东，城南的自家的那家店，立即没了零售生意。
江南会馆哪儿由于地处不是很正中，人家倒是没开分店到哪儿，暂时还不受影响。
不过，沈琳觉得，再过些日子，风一吹到哪儿，人家老百姓估计也是会去买的。
便宜人人爱沾，这年头的百姓，基本都比较得闲，特别是妇人和孩子，所以，沈琳不禁担心起来。
最为重要一点的是，自己压根没想到，九爷府里，居然也有穿越同仁。
会想出这种办法来的，除了穿越同仁，压根不可能。
“你们有找人打听过吗？是谁想出来的？还有，九爷把这铺子交给谁来打理了？”沈琳问道。
“这点奴才倒是没想过，不过，格格你也知道，九爷开这铺子，离我们还不远，同样都是吃食，也是打得卖南货的，虽然没有我们这要的底蕴，不过，奴才命人去尝过，还真不赖，相信……”芝麻有些郁闷了。
“她们铺子的口味倒确实不错。”沈琳听了点了点头，前些日子，九福晋有命人送些点心过来，说是人家府上厨子做的。
福晋一向不怎么喜欢甜食，因此，除了小部分的赏给了后院的人，大部分便到了扎拉芬哪儿。
扎拉芬自然全部命人搬来沈琳这儿了，因此，基本上，很多口味沈琳都试过。
江南的口味一向偏清淡，不禁是饭菜中，点心也是如此，也曾被北方人说江南人小气，不像北方的甜食，重油重糖的。
而沈琳的江南世家的铺子可以说是纯正的江南风，口味比起正宗的北货点心来，还真是不怎么甜。
而九爷家的铺子便不同了。
人家的造型是江南风，可口味，完全是北方人会喜欢的，可以说是融合了两地的风情。
所以，那时候扎拉芬吃进去的时候，便吐了出来，她早就习惯偏淡的了，哪吃得惯这么甜的。
沈琳倒是每种都试了口。
这些点心，江南人是不会喜欢的，不过，架不住京城里，江南人只不过占那百分之五罢了。
那时候沈琳还感慨，幸好人家不开铺子，要不然，江南世家也没法混了。
可哪知，人家早就打算开了！！
只不过，是给四福晋来尝尝鲜罢了。
这是第一次，沈琳有了那危机感！！
那铺子还好死不死的，开在了江南世家的附近，你说人家不是来抢生意的，鬼才信！！
“格格，咱们可得想出法子来。”芝麻有些焦急。
哪怕平时稳重的侍书也很是着急，“格格，虽然说世人都贪新鲜，可京城毕竟是北人众多，他们的点心又融合了两地之长，奴婢真怕……”
“你们先回去看看，再观察一二，另外，我再想些点心出来……”
沈琳还没说完，芝麻便道，“格格，你说，咱们要不也做些比较偏甜的糕点？其实不就是多加些糖，最多成本提高些，不过，还是可以接受的。”
“不行，我们是卖南货的，那就得地道，别搞得北方人也不喜欢，到时候还惹得南方人厌恶，那吃吃力不讨好。”沈琳立即反对。
“不错，格格说得没错，我们现在走高端路线，可不能如此，哪有人家如何，咱们也如此的。”侍书点了点头。
“当然，好的也要学！！”沈琳点了点，“前些日子九福晋已经命人送了点心给福晋，我尝了几个，有几个倒是可以改良的，我方子也写出来了，你们拿去让铺子的伙计参祥一二，看能不能做出来。”
芝麻一听，便立即点了点头。
沈琳叹了口气道，“前些年，我们的生意红火，自然也引起了一些人的眼红，这未必是好事，你们二人在外面做事，也累了，正好，现在冷清了些，你们好人歇歇，倘若生意真不好，只要能维持下去，还是得开的，不为别的，哪怕是为了一直以来支持我们的客户。”
“格格，那你倒是放心，我们城东的铺子，很多基本是靠大客户的，大都是一年一签，还有几家，是五年一签，奴婢会想办法，继续和人家签下去的……”
芝麻和侍书想了几条法子，拿了出来，和沈琳一一商讨，商讨完毕，便说起了买地的事儿。
“镇上的地？什么意思？”怎么明明是要买有泉眼的地儿，变成要买镇上的了，有啥用处？
自己买地，最重要的，还是有泉眼的，那才容易赚钱。
看来，以后铺子的生意属于不温不火的，钱能赚，只不过，不会像这几年赚得多了。
所以，沈琳是想着靠买卖地赚一大笔，到时候，便有置办嫁妆银子了。
这时候，芝麻便拿出了具体的镇上的地图。
小汤山镇的镇中，还算繁荣，特别是靠东的这边，虽然比不得京城，不过，也能和江南会馆哪儿一比，人流比较多。
不过，靠近温泉那边西部的，哪儿就比较慌凉了。
虽然也有几家铺子和门面，不过，大都是关着的，大部分的，便是开了客栈，不过，客栈的生意也不好，好的客栈都集中在东边。
因此，镇心中的位置，两极分化得极为严重。
东贵西穷！！
西边的地和铺位也十分的便宜，基本每家都写着，招租或者转卖的字样。
芝麻也打听得很清楚。
西边最大部分的铺位，还是掌握在官府那边！！
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第一百六十九章　暗渡陈仓

“等等，你越说我越糊涂，怎么会在官府手里的？”沈琳有些不明白了。
“格格是这样的……”
小汤山镇的镇中心，一向繁华热闹，不过，人家官府方面，觉得，可以把镇的中心扩大化。
因此，便向西边延伸了一大半，据芝麻细心打探，其实有几家店铺后面，还有泉眼子，不过，并不多。
那时候人家的规划是打算把西边这儿走精品路线，所以，那些铺子是由官府统一营造还有装修的，业权呢，全部在官府手上，而且只有六年为一期。
还需要人家来招标。
芝麻说到这儿的时候，沈琳觉得，官府哪儿会不会有穿越同仁啊？？
毕竟这太现代化了。
不过，沈琳又觉得，倘若真有穿越同仁的话，那么现在不至于搞成这样，毕竟肯定还有后着的。
果然，听芝麻说下去，才知道是别有内情的，自己果然是有些杯攻蛇影了。
前一任的县令的大舅子，是个大商人，这方法，是人家想出来的，人家想的是垄断。
毕竟，商铺街道想要热闹，靠的是人流，人气。
新的商铺，你想要有人流，铁定要一定的花招来带动的。
应该说，人家的想法是对的，倘若康熙已经命人在这儿建行宫了，那么，这儿的人气自然是爆棚，可惜，那大商人生不逢时。
时机不对，因此便导致失败而告终。
那时候，人家拍卖前六年的价格其实是挺划算的。
头一年的价格是免的，相当于，你买五年送一年。因此，那时候商铺是在第一时间全部给拍了出去。
可问题是，小汤山镇中心，人家该有的铺子全部有了，本来靠近东边，就是附近有几个村子，是镇中心的主要客源。虽然西边也有村子。不过，西边的村子离镇中心太远了，因此。人家去村子附近的镇子上买，压根不会来小汤山镇这儿买。
哪怕来，也是一年一次，或者几年一次。比方说，正好要走亲戚啊。或者亲戚家有红白事，顺便看看，消费能力真不高。
人家看商铺开了，那东边的村子的村民也过来看了。发觉，西边的商家和东边的商家，很多商铺全是一个东家嘛。
价格也一样。你说在价格一样的前提下，咱非得跑西边来干嘛？
这不是和脚力过不去吗？
有的时候买得东西多了。人家还不提供送货上门服务，那岂不是更加浪费自己的人力？
因此，没过几个月，西边的商铺便打算降价销售，可倘若是东边没有的铺子人家降价销售，自然是可以的。
可有些是东边也有的，人家客户就不干了。
这年头的百姓虽然没有维权意识，官府也不设置315啥的，不过，人家也不是垄断的，不买你家，咱可以去买别家。
开了两家的东家慌了，本来客人就不算多，现在再跑，因此，人家便想法子了。
虽然前一年的房租是免的，不过，后面五年，咱也是交了的啊，可不能白白空出来，要不然多浪费。
有些精明的，便把铺子给转租了。
反正本来的铺子也能赚钱，倘若新开的赚不了钱，到时候，岂不是拖累了？
因此，到了第二年，这边的铺子便是关了一小半，后面，那就更加不用说了。
“买六年，也不划算，我看还是算了，集中火力对付有泉眼的地吧。”
沈琳听了芝麻的介绍，便觉得，虽然是不错，以后倘若康熙来这儿建行宫了，开客栈也好，开馆子也好，生意肯定不错。
毕竟康熙一来，肯定会带些贵族来的，只要贵族们来了，压根不怕。
可问题是，铺子的产权全部在官府手里，还是六年，擦，我做红火了，再被别人的转走，沈琳觉得，自己没这么热情，给别人做嫁衣裳。
“现在县令换了，格格，不再是六年，是和别的铺子一样了，永远都是咱们的了，虽然价格也不便宜，不过，奴婢算了算，也算是人家建造那商铺的成本价，倒还是能够接受的。”
全部压在官府，人家官方表示，压力很大啊，虽然说是永远的了，可真没有人买。
除了一些大些的店家，又想和官府搞好些关系，才割肉买间下来，可人家买的，那也是比较靠近东边的。
可以说，越是靠近西边，价格越低。
倘若你要买，人家官府那叫一个欢迎啊！！
而且官府也答应了，免税三年！！
可小汤山的人都知道，买下来，别说免税三年了，免十年，也没用，因为压根没生意！！
所以官府那叫一个愁啊！！
“多少？”倘若是永远的，那能接受！！
“一百两！！”芝麻说道。
她去瞧了几家，其实有些破落了，不过，只要有人进来，收拾一二，还是可以的。
“这么贵？”那自己的银子也买不了几家啊！！
“格格。”芝麻有些怒其不争便道，“倘若真如格格所说，圣上真会来哪儿的话，以后，哪儿的铺子行情肯定一路飞涨，奴婢给您算一笔账吧……”
芝麻早就想过了，倘若真来建行宫，那么商铺可有用了。
先头部队会来这儿建行宫吧，那么肯定要有落脚的地方。
那么先买两间下来，一间呢是走高端路线，另一间，便是大通铺这样的，据芝麻推算，这两间铺子，生意可以爆满四五年的。
毕竟康熙爷来了，一些贵族肯定也会来建，可人家不可能一蜂窝的全部来，肯定会有分批的，讲究些的，还要找人设计一下，或者主人家本来就是附庸风雅的，有可能还是自己操刀。
有些人最是容易纠结了，所以长远来看，两间铺子那是必须的啊！！
倘若有兴趣的，你还可以开开别的店铺，当然了，芝麻也算过，格格的银子，能调动的真不多。
“格格，这些自然是建立在圣上会去哪儿建行宫，倘若不去哪儿建，那么一切也是废话了，格格有没有再次询问过主子爷？”侍书询问了沈琳最关键的问题。
“这段时间四爷也没说起，只是之前说起过。”沈琳想了想道。
自己历史不好，现在也没度娘在手，哪里知道这么多，只知道，汤泉行宫那是有的，主要是据说康熙年纪大了，也耐不得寒了，所以每年冬天便去哪儿猫着。
可具体是哪一年，自己真不知道。
现在康熙也有五十岁左右了，按照古代人的说法，那确实就是老年人了，哪怕放现代，那也是妇女同志们，可以拿退休工资了的。
所以，沈琳推算，那便是这几年了。
芝麻和侍书相对了一眼，觉得，这个风险要不要冒。
冒吧，哪怕以后东城的铺子开不了了，也可以去客栈哪儿猫着，反正只要生意红火，做个半年歇半年也挺不错的。
可一切的一切，全是未知之数。
可倘若不冒吧，店铺的生意还真难说。
芝麻和侍书分析过，除了江南会馆附近的总店是能够保证的，城南和城东的两家，还真未必能够保证。
论财大气粗，比不得人家，而且九爷身后有宜妃，而且九爷媳妇的娘家，据说财大气粗。
九爷之所以娶人家，就是看中人家的钱财。
虽然四爷身后也有德妃，可德妃一向是个“谦让”的主儿，绝对不可能为了大儿子家的事儿宜妃对上。
所以，芝麻和侍书看着，觉得还是挺悬的。
“铺子买两间下来，至于地儿，还是按照我们之前说的，一千五百两，芝麻，你办事我放心，你去办吧，另外，你去买铺子和买地的时候，可以假装一下外乡人，和人家套套近乎，然后假装上当，又想要有好处，你懂我的意思吧？”
沈琳笑着说道，既然人家现在官府想卖，那么，不占便宜，那简直不是人干的事儿！！
人家不是喜欢欺负外乡人嘛？
行，咱就装把土豪，让你来欺负一下！！
“格格的意思是……”芝麻眼睛发亮了，以前自己就喜欢干这事儿，不过，格格说了，干这种事儿，容易落人面子，不过，现在格格许了，自己当然是大干特干了。
“嗯，我懂的，我明白，呵呵。”沈琳笑着说道。
然后转头对侍书道，“我们京城的铺子，先静观其变吧，他们总不可能永远是五折的，到时候再看人家的新花样，硬是和九爷家的对上，我们没赢的把握，不过，你们也要时刻注意着，小心提防，和人家的铺子，铁定会有一场硬仗，想要赢，别指望人家出意外，而是努力提高自己铺子的水准，口味，还有服务态度，至于那些大客，得努力留住。”
“这个格格您放心，奴婢已经在和芝麻想法子了，其实九爷哪儿，也不是打不了的，奴婢看过人家的行事做风，其实不是每家人都卖九爷的面子，做生意和打仗可不同，和朝堂上的事儿更加不同，奴婢还是挺有信心的，只不过，生意或者没有之前好。”
侍书担心的是这点，大客户肯定会被抢走几家，至于别的平时的散客客源，她真不担心。
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第一百七十章　演戏

沈琳特地向福晋去说明了情况，毕竟，这段时间，有可能侍书和芝麻会频繁的进府了，没办法，现在竞争激烈，自己身为一把手，虽然不能做到事事亲力亲为，不过，至少有些事儿，还是应该知道的。
在重要关头，决策还是得自己做的。
四福晋和九福晋有往来，只不过是面子情，属于面和心不和，女人们的交际往往是看男人的。
九爷一点面子也不卖四爷，四福晋又不是傻的，因此在这件事上面，四福晋倒真是大开了后门。
这可是事关四爷府的颜面。
赢了