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　　程二栓的脸上泛着欢喜的神色：“还有一个原因，二妮……昨天去医院检查，有了！”
　　“什么？”杨宁馨有些反应不过来：“有了？”
　　“是的！有小娃儿啦！”程二栓喜气洋洋：“医生说有两个多月了！”
　　“啊！”杨宁馨惊呼一声，看了看杨二妮的肚子：“没变啥样！”
　　前世没有经历过怀孕这种事情，杨宁馨对于孕育一个新生命充满了好奇，她看了看杨二妮：“你还是这样苗条！”
　　“早呢！”杨二妮羞涩的笑：“这时候天气还冷，穿着长棉袄，肚子都给遮住了，医生说得要三四个月的时候才会显怀。”
　　杨宁馨掐指算了算，那杨二妮从X县坐车过来的时候，已经有一个多月的身孕。
　　春运火车那么挤，她的宝宝安然无恙，真是令人惊叹。
　　记得前世自己高中的一位同学，毕业以后没多久就结婚，三年里流掉了两个，都是随随便便挨着碰着的宝宝就没了。可杨二妮从春运的火车上下来，肚子居然一点事情都没有，这可真是让她觉得有些吃惊。
　　莫非是这个时代的女性身体要比前世的那些人要好？
　　“那你好好养着身子，别太累着自己，要是……”杨宁馨算了算，还有七个月杨二妮就要生娃，她是不是会要回老家去待产？服装店要不要请人？
　　杨二妮看出了杨宁馨的犹豫，赶紧向她保证：“小六，你放心，我一样会好好干活的，要是月份大了动不了，那就让我妹妹三妮过来帮忙。”
　　好不容易得了个挣钱的好事情，她可不能把这工作给扔了。
　　杨三妮是杨二妮的堂妹，去年结了婚，总和她埋怨妹夫挣不到钱，她想进城做事情公婆不同意，隔三差五的家里就要吵一吵，鸡飞狗跳的，她很想跑得远远的打工挣钱，越少回去就越好。
　　杨二妮寻思着，自己这边月份大了干不了活，生了娃以后程二栓怕也得要分出点心思来照顾她，自己得要让妹妹来把这个位置给占住了才行，肥水不流外人田，好歹也是自家妹子，比给别人强。
　　“三妮？她愿意出来吗？”
　　杨宁馨还记得杨三妮，比她大了四五岁，从小也是个干活的好手，七八岁就能赶着生产队的牛到山坡上去吃草了。
　　“愿意哩，她男人不想进城来找事情做，寻不到钱，婆家又总是挑她的毛病，三妮老早就想出来了。”杨二妮叹了一口气：“也是我婶子，非得要把她嫁给那人，还不是贪图人家的彩礼钱。”
　　“唉……她自己别答应结婚啊。”杨宁馨觉得这些乡下的女孩子真的很可怜，因为没受过什么教育，不明白什么是自由自主，一切都由家里的长辈摆布，就算明知是个火坑也朝里边跳。
　　“这有啥办法呢？我婶子就是那么个人，贪钱。”杨二妮叹了一口气：“我这个做姐姐的，心里想着，能帮她一点就是一点。”
　　“行，你给她写信，让她来上海吧，你自己好好养身子，可别过度劳累。”
　　“哪有这样金贵呢。”杨二妮憨憨的笑：“才两个多月，早着呢。”
　　第四百四十八章
　　一个人去广州的旅程是孤独的。
　　在这个没有手机没有网络的年代，杨宁馨只能靠着一个小小的收音机来打发旅途的寂寞。
　　晚上的车厢一片宁静，列车员已经把车厢里的灯光关闭，只留着最前边的一盏小小的灯，整个车厢里一片黑暗。她戴上了耳机把收音机的频道调到了短波，慢慢旋转着按钮，她搜索到了VOA新闻。
　　“里根总统发表了演讲，有关于……”
　　杨宁馨认真的听着那几个单词，有些模糊，但是后边有复述，她终于听明白了，Strategic　Defense　Initiative，战略防御倡议？
　　“啊！”杨宁馨不由自主轻呼出声，这不就是那个著名的反弹道导弹军事战略计划吗？没想到她还什么都给赶上了啊。
　　现在美国总统是里根，他曾经提出著名的星球大战计划，这一计划是以各种手段攻击敌对国家外太空的洲际战略导弹和外太空航天器，用以保证美国及其盟国的安全。可是实际上，美国称霸全球，除了苏联，又有谁能和它来抗衡呢？打着防御的幌子，实际上就是要尽可能多的安装更多战略武器来巩固自己的霸主地位。
　　目前已经是冷战时期的后阶段，美国这样做目的在于对付苏联，中国现在还不是他们重点打击的对象。
　　想到前世美国各种对中国的压制，杨宁馨就觉得愤愤不平，美国人实在欺人太甚，可是没有办法，历史就是强者的历史，如果自己没有雄厚的经济和科技实力，只能看着他们肆意欺辱而无能为力。
　　此时的她，深深感受到了董熹瑜的那种爱国情怀。
　　一定要好好干，为了祖国的繁荣昌盛，贡献自己的力量！她捏了捏拳头，热血沸腾的翻了个身，等VOA新闻听完，取下耳机看看周围，一片黑暗，对面铺位上的乘客已经打着鼾进入了梦乡。
　　杨宁馨笑了笑，又把耳机戴上，调了一个频道，她想听听音乐，放松一下自己。
　　第二天上午到了广州，摇摇晃晃坐了将近二十个小时的车，杨宁馨第一次感觉到高铁的重要性。从火车上下来，全身的骨头似乎都要被摇晃松了——哪怕是睡的硬卧，还是觉得那样难熬。
　　下了火车，三柱已经等在月台上，看到她走下火车，笑眯眯的伸手去接她的背包：“来，四哥帮你背。”
　　“这能有多少分量？”杨宁馨把背包带子朝自己这方向拉了拉：“等我进了货回去，你再帮我背，那我可得要好好感谢你。”
　　三柱哈哈一笑：“那可不行，会把我榨扁的。”
　　三柱带着她没有走出口，从员工通道那边过去，两人并排晃晃悠悠的走，看着身边那些匆匆忙忙朝前赶的人，杨宁馨感叹了一句：“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰！”
　　“嘿嘿，还一副忧国忧民的样子呢，你也真是的！”三柱取笑她：“还轮不到你来考虑这些事情吧？”
　　“天下兴亡匹夫有责！”杨宁馨振振有词：“我们中国正处在改革开放的时代潮流里，一定要站稳脚跟，努力向前，国家的事情就是我们的事情！”
　　“你可想得真多。”
　　三柱领着杨宁馨从一个拐弯过去，看了一眼自己的小妹妹，实在弄不懂她脑袋里都装了些什么——像他这样的，毕业以后分配了工作，捧了个铁饭碗，他觉得挺开心，根本就没想到祖国的改革开放和他有什么关系。
　　要一定说有关系，那就是随着改革开放，来广州这边打工的人越来越多，广州站每天的吞吐量比以前翻了一倍还有多，铁路局新增了不少员工，也要随之设置一些小领导，中层领导什么的，他的目标就是能慢慢朝上边爬，先踏踏实实的干几年，看看能不能弄个小小的办公室副主任之类的小领导当当，然后再继续朝上走。
　　杨宁馨和三柱想的不同，她现在就在想着为国家的进步发展增砖添瓦，更重要的是，她觉得她应该要抓住机会提醒一下高层，只抓快速发展，忽略环境保护是很可怕的，前世的中国经济高速发展，可是也带来很多的弊病，例如说自然资源的过度开采引发能源危机，砍伐森林导致的各种自然灾害，沙尘暴、雾霾，汽车增多等等原因引发的全球气候变暖，劳动密集型企业的发展带来一系列环境问题，这都应该是国家领导人要考虑到的事情。
　　只是目前……杨宁馨无奈的笑了笑，自己还是一个在读的大学生，想这么多也是白想。不如踏踏实实做好自己的事情，等到以后自己的事业慢慢有了发展以后看看能否有进言的机会——穷则独善其身，达则兼济天下。
　　从广州站出去已经快到了中午，三柱先带了杨宁馨去了他们职工食堂吃饭。见着三柱带了个年轻姑娘进来，认识他的人都起哄：“带对象过来了？”
　　“这是我妹妹！”三柱冲着几个人挥了挥拳头：“别乱说啊！”
　　“哇，你有这么水灵灵的妹妹啊！”几个年轻小伙马上换了一副脸色，凑着过来：“杨鑫，介绍介绍呗！”
　　“我妹妹啊，可是复旦大学的高材生！”三柱挺起胸，洋洋得意：“她是当年我们县高考的理科状元！”
　　“哟，这么厉害啊！真是了不起！”几个人听着三柱这么一说，明显的没有那么热情了，冲着杨宁馨嘿嘿的笑了两句，勾肩搭背的走到一边去了。
　　“小六，你瞧瞧，要不是邱成才，你都没地方找对象去！听到你学历这么高，马上就转身走了！”三柱看了看杨宁馨，语重心长的教育她：“邱成才是个不错的男生，你和他可要好好的，别把他给赶跑了。”
　　言下之意，你能找到邱成才这样的就已经很不错了，你应该要珍惜，千万别作天作地的把他作走啊。
　　杨宁馨笑了起来：“四哥，你就会帮他说话！”
　　“不是帮他说话，是要你看清楚现实！”三柱拍了拍她的肩膀：“现在这个社会，对女孩子的容忍度还不是那么高，你学历高会吓走很多人的。”
　　杨宁馨耸了耸肩：“无所谓了，我不在乎。”
　　“你还不是仗着有邱成才？”三柱误会了她的意思。
　　杨宁馨不再反驳，她知道自己说什么三柱都会误会。误会就误会吧，他说的也没错，邱成才对自己还是蛮好的。
　　吃过饭稍作休息，兄妹两人直奔了第一家公司，离广州火车站最近。
　　一幢高高的楼房拔地而起，中间的玻璃窗户整整齐齐，看上去很气派，在这个年代里很少能看到这样一幢房子。
　　“黛丽芬”，这是品牌名字是洋气和土气的结合品，前边有些洋味儿，到了最后一个字又是纯中国，听起来很怪。
　　虽然这个品牌名字有些洋土结合，可衣裳款式却做得不错，这是杨宁馨的服装店里卖得最好的一个品牌之一。杨宁馨翻了大半年的销售记录，才决定下这个品牌来的。
　　跟着三柱一块儿走到三楼，那边立着一块大木牌，上边贴着一张画报，印刷质量极为低劣，大红底色上边站着一个穿着白色衣裳的姑娘，胸口印了很大一个花，手里拿着一把扇子，笑得甜甜的。
　　在姑娘的脑袋顶上，印着三个字“黛丽芬”，怎么看怎么滑稽。
　　就这种海报的设计，杨宁馨很难想象出来，为什么它家的衣裳还是挺好看的。
　　走了进去里边是空的小房间，空荡荡的没有人，三柱领着她朝左边走：“那个总经理办公室就在这边。”
　　总经理办公室里有人，一个妖娆的女人穿着时髦半靠着椅子在办公桌后边，只是一双腿却翘到了桌面上，手里捧着一本电影杂志看得津津有味。
　　听到脚步声，那女人坐直了身子，看了一眼杨宁馨和三柱：“你们找谁？”
　　“我找这个公司的老总，有业务要办。”
　　女人站起身，穿上了那双高跟鞋，踢里踏拉的朝屋子里边走了进去：“王老板，有人找你。”
　　这家公司也真是没规矩，一个小职员竟然能坐在老板的位置上翘着脚歇凉。
　　没多久，一个蓄着大胡子的男人从里边急急忙忙走了出来，看到杨宁馨和三柱，愣了愣：“你们找我？有什么事情吗？”
　　杨宁馨轻轻咳嗽了一声：“我是上海七浦服装有限公司的。”
　　三柱瞟了她一眼，什么时候她成立了一个公司，自己咋就不知道呢？
　　那个男人听着她的自我介绍，果然来了兴趣，笑容满面的伸出手：“幸会幸会，请问贵姓？”
　　“我姓杨，你可以喊我杨总。”杨宁馨一本正经的介绍了一下自己：“我们公司有意与几家跟得上时代潮流的服装公司合作，在上海给你们公司品牌代理，让你们公司的服装品牌更好融入上海这个国际化大都市。”
　　那个姓王的男人被杨宁馨的话唬得站直了身子，微微前倾，听得相当认真。

　　☆、第　169　章

　　第四百四十九章
　　杨宁馨站在那个四十来岁的人面前毫不怯场；　滔滔不绝的介绍品牌与销售之间的联系。
　　“你们这个品牌目前还是小众化；　如果能推广到全国各地，那收益可就增加了许多。”杨宁馨扳着手指给他算：“全国三十多个省，如果每个省有十个城市能办你的品牌代理，那么就有三百个门店，这三百个门店里；　平均一天卖十件；　那你就有三千件的销售量；　每一件你只赚一块钱；　一天都有三千块钱收益；　那么一个月就九万块……”
　　这个男人开始不淡定了，眼睛闪闪发光。
　　“我每件只挣五毛钱，那一个月也能有四万五？一年能挣四五十万？”
　　杨宁馨点了点头：“从原理上说，是这样。”
　　王老板完全被杨宁馨画的这张大饼给吓住了；　简直不敢相信自己的耳朵。
　　这个年头，谁家有一千块钱存款，那可是一笔巨额存款了；　一天能挣一千块？这是想都不敢想的事情。
　　“心有多远；　梦想就能走多远。”杨宁馨冲着他鼓励的笑了笑：“就看王经理有没有这个雄心壮志了。”
　　妖娆的女人终于从呆滞状态里回过神来，一把拉住了王老板的衣袖；　娇滴滴的喊了一句：“老板！”
　　王老板从梦游状态里回过神来：“怎么；　有事吗？”
　　平常最喜欢听这声音，今天听着她这么娇滴滴的有些烦躁，她怎么就不能让他做梦做久一点点？他还在算一年五十万；　十年五百，挣二十年能有一千万的美梦呢。
　　“老板，好多好多的钱啊……”
　　“是呐！”王老板伸手抹了一把额头，汗津津的一片：“这位……杨总，你到底打算怎么做呢？”
　　“我这是给你指了一条明路，你想不想把公司的产品推广到全国，那得先决定好。”
　　“想，我当然想……”王老板看了一眼杨宁馨：“具体怎么操作？”
　　“你必须招商，招品牌代理商，先在大城市里招，等各大城市都有专卖你这品牌的服装店，就可以向下一级地市招商了。”杨宁馨开始指点他生意经：“比如说我是上海七浦路服装公司的，如果你授权给我一个品牌代理商，你们公司每一季有什么新款服装，你都会做一本画报寄到我们公司，我们挑中什么款式就请你从广州发货过来，不需要我们来广州进货，节约路上的成本开支，你负责发货，我们负责卖货，这样一来大家就是双赢了。”
　　王老板听了，若有所悟：“先摸清楚要做多少衣裳的数量？”
　　“像你们公司平常肯定会有一些款式卖不出去，是因为不知道市场需求，如果有代理商提前订货，那么你们就知道大致要做多少件，这样就防止了产品积压。但是肯定不可能每一件衣裳都能卖出去，这时候你要允许代理商打包退货回来……”
　　“好不容易卖出去，又让他们打包退回来？”王老板连忙摇头：“这怎么行？要是都退回来了，我怎么挣钱啊？”
　　“王老板，做什么都是有风险的，你不可能都转嫁给代理商啊，如果你没这优惠力度，人家也不一定要给你这品牌代理啊，毕竟全国各地的品牌那么多，大家选择面很广。”看着王老板的眉毛皱了起来，杨宁馨笑着安慰他：“其实还是有别的办法呢，你可以把卖不出去的服装弄一个打折销售，比如说在上海的国际化商场里，一些商品卖不出去，厂家就会弄一个反季清仓的折扣价，一般来说会有那么半个月左右的时间，在换季的时候最火爆，另外你还可以办个专门的打折店，那些一年两年前的旧款，打折销售，总会有喜欢便宜货的人来买的，这些都可以帮你解决掉这些问题，最重要的还是如何能让代理商没有任何思想包袱的帮你卖衣服。”
　　杨宁馨说了这么一大堆，就是想打动王老板，趁着“品牌加盟”还没兴起的时候看准几个品牌进行代理，只要把销路打开了，她就不用总是跑广州来进货了。
　　这位王老板虽然年纪大了些，可是看起来也很上路，他沉思了一阵子，终于悟出了杨宁馨的终极目的：“就是说我们做好后方保障，让你们卖货无忧？”
　　杨宁馨笑了起来：“是的，一定要做好保障，否则代理商对品牌没信心。”
　　“那……你的意思是想做我们这个品牌的代理商？”王老板将信将疑的看着杨宁馨：“如果你不来广州，咱们怎么结账啊？”
　　“这好办啊，邮政汇款就行嘛，要是你不能等，那咱们看看能不能通过银行转。”杨宁馨很真诚的看着王老板：“我不会骗你的。”
　　她从自己的背包里把笔记本拿了出来，那是她进货和销售的记录册：“你可以看看这里边的记载，每一天都有，要是造假，我不会做得这么详细的。”
　　王老板拿着翻了翻，稍微安心了点：“看起来是这样。”
　　“我跟你说，这品牌代理呀，是大势所趋，以后肯定会发展的，你要是不抓住机遇，那可就会错过发财的机会。”
　　王老板拿着杨宁馨的笔记本，陷入了沉思。
　　虽然此时才是阳春三月，可他觉得有些燥热，额头