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八零年代金满仓-第173部分
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了三百来件衣裳，昨天卖了六七十件，卖五六天就清货了，要是租门面，怎么着也得备下半个月的货，那咱们的本钱可不止这么多，至少要投入两千块进货。”
钱文文的脑子很好使：“那咱们每人要准备两千块的成本？”
“可能。”杨宁馨点了点头：“还不知道店铺要不要押金和转让费。”
前世店铺租赁都有所谓的转让费，杨宁馨不知道这转让费究竟是怎么来的，就知道如果你想转租一间店铺，你要交一笔不菲的转让金，少则上万，多则十多万。
钱文文一张脸垮了下来，要这么多钱，不知道什么时候才能挣得到呢。
“不要紧，咱们可以慢慢攒，四千块也不算是大数目，咱们一个周末挣两百，一个月就有八百了，半年也就差不多了。”杨宁馨鼓励她：“文文，咱们不能泄气！”
“唉，要是下雨，那怎么摆摊啊？”钱文文也意识到了铺面的重要性：“咱们只能祈求千万别下雨，特别是冬天，这地摊就更不好摆了。”
“你别着急，让我来想想。”
杨宁馨冲她笑了笑：“我会想出好法子来的。”
如果她问家里要启动资金，那肯定没问题，杨树生和廖小梅都很信任她，而且家里肯定有两千块的存款。可是杨宁馨却不想朝家里伸手，能自己解决的，就不应该去问家里要，人应该要独立。
七浦路虽然销量好，走量快，但并不意味着一定要在这里才能做成生意，她可以开辟第二战场——比如说，复旦大学的宿舍楼。
她和钱文文可以拿着衣裳一间间的去推销，也可以到复旦大学找个好地方摆摊儿，虽然肯定不会有七浦路这边的生意好，可总是会有那么点儿收益的，积少成多粒米成箩，慢慢的把资金攒够了，就可以张罗着去七浦路租铺面卖衣裳了。
七浦在后边会改建成一个很大的服装批发市场，要是自己在改建之前能买下一间铺面，到时候拆迁得给补偿，她宁愿不要现金，也会选要铺面。
利用中午人少的时候，杨宁馨去七浦路两边的商铺看了看，商铺门面都不大，一般是二十多个平方的样子，有稍微大一些的是把两三个门面合并到一起，扩大经营。她也看到有一家上边贴着门面转让的纸条，只不过不像前世那样，下边写着手机号码，门面转让下边写的是地址，还有一个座机电话，电话号码后边有一个括号，里边写着转胡先生。
这个年头，想要租个铺面都为难呢，杨宁馨逛了一圈过来，总结了一下七浦路的服装商铺的大趋势，以批发年轻人的服饰为主，中老年人和小孩的服装店很少见，如果想要从这些服装店脱颖而出，那就得要选对消费人群，选对品牌。
上海是一个包容的城市，七浦路上卖的衣裳以便宜货居多，但并不意味着只能卖低档货，她可以适当引进中档货，在一干陪衬里看上去精致上档次，只要价格公道，还是能吸引很多慕名前来选购服装的消费者。
捋起袖子大胆干，杨宁馨全身充满了斗志。
上海滩，这个成就了无数名人的地方，她只要求分得小小一杯羹，那已经够她数钱数到手抽筋。
☆、第 125 章
第三百一十七章
周日的生意似乎要比周六更好，杨宁馨和钱文文背了六十多件衣裳过去； 在下午四点就已经卖光； 两个人怀着战斗的喜悦回到了宿舍。
把今天挣的钱分掉了以后； 杨宁馨把剩下的衣裳做了个整理； 还剩将近两百件。
“文文； 今天晚上弄到光华路那边去摆个夜市。”
“摆夜市？”听起来是个新鲜主意； 钱文文点了点头：“行，我都听你的。”
看了看窗外； 学生们手里拿着饭碗正在朝食堂里走，杨宁馨意识到现在是吃晚饭的点儿，也不知道邱成才从实验室回来没有。
唉，在这个没有手机的时代； 一切联系方式显得都是不那么滞后，杨宁馨深恨前世的自己，怎么就没有去钻研通信技术，没有去学着维修手机； 把手机的结构掌握好呢？要是她能抢先在苹果公司发布智能手机； 那可真就发达了。
只可惜新科技并不是单一出现的； 就算自己发明了手机，也要有跟得上的通信技术； 还得要有发达的互联网，多少知识犹如浩瀚星辰，她根本不可能以一己之力去改变这个世界——即便她未卜先知，知道自己要回到过去； 她未必也能推动社会的发展。
那些伤脑筋的活就交给学霸学神们去解决，像她这样的小小人物，还是小小的挣点钱，舒舒服服的过点自己的小日子吧，杨宁馨望着窗外，情不自禁的笑了起来。
“傻笑什么呢？咱们去食堂吧。”
钱文文从床上溜了下来，伸手拍了拍杨宁馨的肩膀：“走吧走吧。”
杨宁馨到洗漱间拿起了两个饭盒：“我得看看邱成才到了门口没有。”
“哦，对了，他今天送早饭过来把饭盒留在咱们宿舍了。”钱文文忽然想起了这件事情：“你这老乡同学可真是狡猾，这样你就只能等着他一块儿吃晚饭了，要不是他还得另外去买饭盒呢。”
“可能他并没有这样想吧。”杨宁馨笑了笑：“我先去外边看看，他这时候或许已经走过来了。”
今天早上约好六点多，算算这时候也应该差不多了。
她走出宿舍，刚刚到门口，就看到了一个熟悉的身影正朝宿管阿姨的小房间走过去。
邱成才又准备让宿管阿姨喊内线小广播了，杨宁馨笑了起来，朝邱成才招了招手：“邱成才，邱成才！”
“小六，你回来了？”邱成才抬眼望见杨宁馨，脸上露出了欢快的笑容，他刚刚抬脚想朝她奔过来，宿管小阿姨“咳咳”了两声：“这位同学，女生宿舍男生止步！”
邱成才这才意识到自己已经快闯入女生禁地，讪讪的朝宿管小阿姨笑了笑：“我……不进去。”
小阿姨瞅着他抿嘴笑了笑：“你就到外边等着吧，没看到那边有好几个都在乖乖的等着呢。”
邱成才老老实实退到了一边，宿管小阿姨看了一眼杨宁馨：“你这老乡同学挺听话的。”
“是呢，他为人忠厚老实。”杨宁馨笑眯眯答了一句。
宿管小阿姨心里暗自嘀咕，小姑娘可真是单纯，毕竟年纪小，她看着那个男生可不是一般的老乡情谊呐，这样上心，隔三差五的就过来找人，要说只是普通的老乡关系，她可压根也不相信。
她在复旦大学做宿管阿姨这一行也做了两年了，看惯了男女大学生之间的关系，世上哪有纯正的红颜知己蓝颜知己？或多或少都会带着一点点那样的感觉，只不过或许有些人求而不得，只能退而求次，能安静的在对方的世界里蛰伏，那就已经足够。
杨宁馨和钱文文拿着饭盒出来，邱成才迎了上来：“小六，我们去哪个食堂吃？”
“今天我请你吧。”杨宁馨领着邱成才朝食堂那边走：“我和文文这两天挣了点小钱。”
“那可不是小钱呢，”钱文文喜气洋洋：“挣了好多钱！”
她这个表情有些熟悉，邱成才笑了起来，他头一回跟着杨宁馨去卖衣裳，回到木材公司的职工宿舍，几个人点了一下钱，最后分钱的时候，除了杨宁馨，大家脸上都是这表情。
“跟小六做生意只会挣，不会亏，你就放心跟着她做吧。”邱成才叹息一声：“只可惜我没时间，要不是也能跟着挣点请客吃饭的钱。”
“你可以，你可以的！”钱文文赶紧接话：“今天晚上我和小六准备去光华路那边摆夜市摊儿，你来不来？给你算一份工资！”
“摆夜市？”邱成才疑惑的看了杨宁馨一眼：“学校里允许吗？”
“我也不知道，不允许咱们就收摊呗，试试看了。”
杨宁馨挺不在乎的，虽然校园里没有摆夜市的惯例，可要是不试试怎么会知道呢？要是学校派人赶她们走，挪窝就是了，又不是固定摊位，打一枪换个地方，谁能管得住？万一被人捅到学院里去，她也已经想好托词，家里穷都等着她的生活费回去应急，为了能让自己吃上一顿饱饭，她这才铤而走险。
“那我陪你去。”
邱成才毫不犹豫，毕竟他陪杨宁馨的时间实在是太少，能多陪她一会儿就是一会儿。
“你晚上不用去实验室吗？”杨宁馨看了他一眼：“你不要因为想帮我的忙而打乱了你的学习计划。”
“少去一个晚上也没事，有学长学姐们在呢。”
说实在话，邱成才并不觉得他在实验室里有什么重要性，开学这大半个月来，他都是跟着学长们做实验记录，日复一日的记载着数据，他们没有让他插手一些比较高深复杂的实验，最多是指导他去配置一些培养基。
像他这样的大一新生，在不在实验室，又有什么区别呢？邱成才觉得，他除了上课就是泡在这个实验室，一个星期里都没有自己自由支配的时间，他腾出一个晚上来处理自己的私人事务，学长学姐们应该也不会有意见。
“要是真没事，那你就和我们一起去摆摊吧，正好需要劳动力。”
杨宁馨笑了起来：“我只是怕耽误了你，到时候被你外婆知道了，少不得挨批评。”
“没事，今天是周末，我总该有点自己的时间啊。”
就这样说定，三个人一块去食堂吃了饭，为了庆祝她们生意兴隆，杨宁馨特地多点了一份荤菜，三个荤菜两个素菜外加一个汤，三个人吃得饱饱的。
天色渐渐的暗了下来，到了路灯送电时间，在这黯淡的夜色里，灯光越来越明亮，光华路上两旁仿佛有一串闪烁的珍珠，又宛若美人脖子上的项链，格外打眼。
有三个人扛着一些东西走在光华路上，他们来到一盏路灯下，这里有一块四四方方的小地坪，刚刚好可以放下不少东西。
“就到这里吧，位置绝佳。”
杨宁馨看看四周，这里和教学楼没隔多远，在自习室上晚自习的学生回宿舍，必然会经过这里，另外，此处也是往校门的必经之地，从外边回来，或者是要出去，都要途经此处。
“好，就到这里。”
钱文文已经对杨宁馨佩服得五体投地，杨宁馨说什么，她就赶紧照办，把扛着的编织袋放到地上，和邱成才一起把衣架给竖起来。
刚刚才挂上几件衣裳，就有学生围过来好奇的打量：“你们这是在做什么呢？”
“卖衣裳，最时尚新潮的衣裳，最能穿出年轻人风采的衣裳。”杨宁馨拿了一件衣裳给他们看：“你们看看这款式，看看这质量，绝对错不了！”
“哟，咱们学校还有衣裳卖呢？”一个女生很好奇的看了杨宁馨手里的衣裳，伸手摸了摸：“好像很软唉。”
“你真是有眼光，这是最新潮的柔姿纱，才从英国那边进口过来的，你自己掂量一下，一件衬衣有多少分量？这跟的确良的衬衣比，那可轻了不止一半。”
那女生接过杨宁馨手里的衣裳，掂量了两下，眼睛发亮：“真的很轻很软呐。”
“你要不要试试？你身材这样好，穿这种衬衣可真是绝了！”杨宁馨竖起了大拇指，眼中有货真价实的赞美神色：“我跟你说，你要是穿了这衬衣出去，给人的感觉就是归国华侨，太洋气了！”
“真的吗？”那女生被杨宁馨吹捧得飘飘然，把衣裳到自己身上披了下，转过头来看同伴：“你觉得我穿这衣裳怎么样？”
她的同学正低头在衣架上挑选衣裳，听她问自己的意见，抬头看了她一眼：“不错，挺好的。”
杨宁馨弯腰从衣架上拎起一条牛仔裤：“要是搭配一条石磨蓝的阔脚牛仔裤，那就更时尚了，你很苗条，这上边是铅笔裤，下边是小喇叭，显得很淑女吖。”
那个女生拿了牛仔裤放在柔姿纱衬衣下配了一下，感觉特别好——灯下看美人，越看越好看，灯下看衣裳也一样，因为灯光不保色，手里的衣裳看起来都有一圈温润的光华。
“这衣裳真的不错。”邱成才看着那女生还在左看右看，忍不住帮着杨宁馨推销：“我用男生的眼光来看，要是女生穿了这衣裳，肯定显得很文雅秀美，特别美。”
女生看了一眼邱成才，抿嘴笑了起来：“特别美？”
“是的。”邱成才点了点头，心里暗暗想，当然没有小六穿了美。
“多少钱一套啊？”女生拎着衣裳和裤子爱不释手：“你价格可别太高，太高了我买不起啊。”
“不贵不贵，两件搭到一起七块钱。”杨宁馨伸出手制止了女生讨价还价：“我知道学生没工资，所以没开高价，这是最低价，你觉得可以就买，觉得价格不合适我也没办法了。”
“七块？”女生嘀咕了好一阵，犹豫着没有做决定。
杨宁馨伸手把她手里的衬衣和裤子拿了过来：“大概你是觉得贵了？不好意思，低于这个价我真不能卖，你可以去南京路那边转转，七块可能还买不下一件上衣。”
“那里卖的衣裳贵啊。”
女生弱弱的抗议了一句，可是杨宁馨并没有把她的抗议听在耳里：“我们是求薄利多销，真没开高价，你觉得不合适我也没办法啊。”
她觑着那女生的神态，是非常中意这两件衣裳的，所以她一点都不着急。
“如果知道你要讨价还价，那我为什么不开高价呢？两件一十四块，你给我砍掉一半的价格，那不还是七块吗？”
那女生眼馋的看着挂在衣架上的衣裳，咬了咬牙：“好，你等下我，我回宿舍接钱，你可不能把这两件卖给别人啊。”
“没问题，我把这两件衣裳放到一边，不挂到衣架上。”
那个女生一路小跑回了宿舍，没多久拿着一张十块钱回来了。
复旦大学的夜市摊位在摆了二十来分钟以后终于做了第一笔开门生意。
第三百一十八章
夜市的生意并不怎么好，这是杨宁馨意料中的事情。
首先，这个时代没有前世那种繁华盛景，外界的诱惑不多，所以基本上没什么人在外边走动，另外，复旦大学的学生们很多都是爱学习的，他们日常生活路线是宿舍到食堂再到教室，很少有学生把时间花在到处转悠上。
就是学生们从教室回宿舍的路上，也没有多少闲逛的，经过他们的路边摊，大部分人也只是瞟一眼就走，留下来看衣裳的，只是一些臭美的女生。
一个晚上，就卖了十来件衣裳，而且都是女装，男生的一件都没卖掉。
“小六，你卖一套给我。”
邱成才拿起了衣架上挂着的一件衣裳，又弯下腰捡出了一条裤子：“这件配不配？”
杨宁馨劈手把两件衣裳夺过来：“我知道你妈妈给你做了不少衣裳，你不用买着穿，别到这里凑热闹，我这些衣裳迟早会卖出去的。”
邱成才这是想用这种方式帮她分忧解难吗？她可不想让他掏腰包，这好像……有一种左口袋的钱到了右口袋里一样。
“小六，你误会我了，”邱成才拿起那两件衣裳在自己身上比划了一下：“我只是想买了穿到实验室去。”
“穿到实验室？”钱文文奇怪的问了他一句：“你穿到实验室还是宿舍，跟宁馨有什么关系吗？”
“我们实验室的男生多，学长们每天都泡在里边做实验，根本没时间出去买衣裳，我可以把这衣裳穿了给他们去看看，他们肯定有想要买的。”
杨宁馨笑了起来，原来邱成才是想给她打广告啊。
她看了一眼邱成才，月色下，他显得更高了，路灯把他的影子拉得很长，投在地上，更是高大，呈现……倒三角形？
不管怎么说，邱成才确实是个好衣架子，杨宁馨点了点头：“邱成才，你别跟我提什么买不买的，你只管挑两套回去穿，你帮我免费做宣传，我还得给你钱呢。”
“不，小六，你别这样，亲兄弟明算账，我怎么能不给钱呢？”
“好，那就明算账，你给钱买衣裳，然后你卖掉一件衣裳我给你一块钱提成，怎么样？”杨宁馨斜眼看着他，似笑非笑：“你是不是觉得提成少了？卖得多，我还可以给你多算一点点。”
邱成才叹了一口气：“好吧，小六，我就直接挑两套衣裳回去穿了，你别给我谈提成不提成的事情。”
第二天邱成才一上午的课，下午课表上没有课程安排，可是他比班上同学要忙，董熹瑜叮嘱他务必要去实验室。
去之前他特地换上了一套衣裳，才从洗漱间出来，室友们就七嘴八舌的问上了：“邱成才，你这衣裳哪里买的？挺潮的啊。”
款式虽然简单，可是那上边印着的英文字母显得很时髦，特别是上衣和下边的裤子搭配，分外和谐，显出了一种特别简洁的时尚元素。
“我这个是昨晚在光华路上一个小摊上买的。”邱成才不懂声色的回答。
“啥？光华路晚上还有摆摊卖衣裳的？”
“对呀，摆摊的那两个姑娘也是咱们复旦的学生，她们说准备周末晚上拿出来练练摊，昨晚是第一次摆摊，给我的价格很优�
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