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　　虽然众人心思各异，但是表面上还是言笑晏晏，宾主尽欢。
　　一顿饭用过之后，婢女们又奉上了清茶。
　　等着各位都休息好之后，王士杰站起来说：“来来来，大家去花园里逛逛吧。”
　　虽然有点摸不着头脑，但是众人还是跟着王士杰起了身。
　　一路逛着，闲话着，聊着聊着就说起府城里商会的事儿。
　　陶家的庶出陶三爷说着：“我上次去徽商商会，真是长了见识啊，他们加入了商会的，平日是并不关联，但是遇到有麻烦的事情，一呼百应，守望相助，真是令我十分羡慕。好比有一家陶瓷商，遇上瓷器破损过多，缺了货，眼看到了交货的时候，一家两家的凑齐了货。最后陶瓷上才全是及时交货。”
　　“是啊，是啊，”有人点头同意，“联合各户商家，互帮互助，这是个好主意。”说着他偷眼看着何家的何玉，何家隐隐是府城的领头羊，现在是什么意思？
　　“来来来，前面是个凉亭，众位先歇歇吧。”王士杰说着，领着众人在凉亭里落座。婢女上茶之后远远的推开了。
　　林明岚和王孟夏，手里带着五六分装订好的册子，面含笑意的跟在后头。等大家都做好了之后，他和王孟夏挨着挨着给在座的各位都递了一本册子。
　　“我心里其实一直有个主意，但是之前时机不够成熟。现如今，时机成熟了。所以，终于可以提出这个想法了。”
　　戏肉来了！众人苦等了这半天，就等着这儿！
　　“明岚，上来给各位前辈们解说一下。”
　　“好的，舅舅。”林明岚应到，站到了凉亭中间，先行了一礼，“各位都是我的前辈，我先见礼了。各位手里的册子请您先翻开。”
　　“我统计了过去十年里，各行各业的商铺存续的时间，大浪淘沙，许多小铺子，往往扛不过三年。就是有扛过三年的铺子，往往也会偶尔遇上一点风险，就抗不过去了。”
　　“再来说说琉璃阁，大家都知道这是咱家的产业。但是吧，这毕竟是个新的事物，毕竟有成功有失败的，须得有第一个吃螃蟹的人，对吧？所以琉璃阁就先行尝试了。”
　　能把吃独食说的如此清新脱俗，也就你了！不愧是读书人呐！众人如此腹诽着，但是知道快要说道重点，都打起精神听着。
　　“大家也知道，过去的三年，承蒙各位父老的厚爱，琉璃阁也算是有了点小小的名气。为了不辜负大家的厚爱，每样琉璃阁出品的都是细工慢作，可惜了，这样可降低了产量，琉璃阁一个月，也就只能产出十件产品。”
　　“各位可以看看，册子上，还节选了些过去，琉璃阁出的一些比较别致的产品。”
　　听了这话，有人开始翻起了册子，看起了过去的一些样品的大概模样。
　　“我想，再按着目前的速度，一个月出产十件，一年能够出产一百二十件，就是十年，也不能够产出多少的玻璃制品。各位算算，对吧？”林明岚突然提问。
　　“金陵城这么大，大晋朝这么大，每年生产出来的产品数量有限，什么时候才能在大晋朝，随处可见玻璃制品呢？”
　　听了这话，在座的管事都侧耳倾听着。
　　“不过过去的三年，琉璃阁的工匠也没有闲着。他们平日的空闲的时间，全部用来研究怎么提高产量了，功夫不负有心人，现在每个月的产量，至少能够提高一半。相信以后还能够再次提高。”
　　“不过就算每月产量提高一半，也就是每月十五件的产出。相信大家一算，还是觉得产量不够，这就是今天，叫各位来的原因了。”
　　听到这里，众人差点不敢相信自己的耳朵。什么？什么意思？没有听错吧，听他的意思，是要把这个秘方公布出来？
　　“今天请各位前辈来，就是为了组成一个琉璃联盟。当然，各位肯定会觉得天上不会掉馅饼。着当然是有条件的。大家要是一窝蜂的一起生产一样的琉璃，想必也担心琉璃的销量。所以，咱们这次，是准备分成几家，一家专门的造出碗碟，一家专门做赏玩的器物，一家专门做饰品。”
　　恩？说是几家，好像只说了三家？但是这次可是来了四家？这是。。。。。。
　　马英姑娘兴奋起来，那她家的运输路线？是不是独一份？
　　“册子里，都有些详细的计划，您可以回家去专门看看，能写的都写上了。”众人翻看着册子，发现还写着要想加入琉璃联盟，还等交上一笔加盟的费用。可具体的数额却没写。


第四十二章　
　　陶家的陶三爷是庶出；　一向在家里不受重视，不然也不会被派来参加这次宴会。但是他敏锐的嗅觉从中发现了异样，于是赶着时间到了王宅；　和王士杰商量好了，做个话搭子。
　　这时他和王士杰对视了一看；　扬声问道：“那咱们；　有什么好处呢？”
　　“这位前辈是？”
　　“姓陶；　在家行三。”他回答到。
　　“陶三爷这话问的地道，大家出门在外风吹雨打的；　不外乎是养家糊口。也是为了保证加入联盟的商家的利益，签订的契书是规定了份数的，名额只有有人退出，才能有新人加入。再说了；　人无我有；　人有我优；　这才是做生意的道理。以后，每个季度；　联盟都会推出一件新品，增加对客户的吸引度。”
　　林明岚扬起手，“各位都是前辈；　我就在这里献个丑了。这是这个季度的新品。因为是刚生产出来的，就只有一份了，请各位赏鉴。”他从掀开一个木盒，木盒里摆着一个水银镜。
　　他先递给了离的最近的马英姑娘。马英好奇的接过来；　木盒里一个圆圆的镜子，她凑近一看，照的人纤毫毕现，清清楚楚。马英一看，连头发丝都照出来了。奔波了一上午，她额头的发丝有些乱，她顺手理了理，这才把镜子递给下一位。
　　现在用的都是铜镜，照的倒也清楚。但是微微有些泛黄，略略模糊。而且，用的时间久了，泛黄的情况会更加严重。需要专门的药来重新磨亮。
　　镜子绕了一圈，又回到了中间。
　　“现在用的镜子，绝对没有这个水银镜照的清楚。而且，做镜子不仅能够做成一人高的穿衣镜，也能做成巴掌大的随身小镜。随时能够正衣冠。”
　　林明岚一口气说道这里，看到众人在埋头思考。他端起茶杯，一口气喝完。
　　看的出来他们有些意动。他决定在加一把火。
　　“诸位前辈都知道景德镇官窑吧？‘白如玉，明如镜，薄如纸，声如磬’。说起瓷器，首屈一指。那是因为那里，不仅有御窑厂，还有许多的其他窑厂，成了规模。诸位如果能够加入，按照计划书上所写，形成产业规模的话，再出一个官窑，又有何不可？”林明岚说道。
　　听了这话，陶三爷心里十分意动，终于觉得这次走了一步好棋。要是联盟真能做成的，陶家必然能够占上一个分子。
　　其他的人默然不语。虽然心里激动，但是当着其他商家的面不能表现出来。
　　“好了，各位前辈，该说的我也都说完了，谢谢各位愿意听我说上这一番话。”林明岚说完，行了一礼，默默的退下和王孟夏站到后头。
　　“好了好了，小孩子家家的，虽然有考虑的不周到的地方，但是也算是有新意。册子上的东西大家可以带回去慢慢看。正事总算是说完了，咱们去花园里赏花吧。这边请！”王士杰做出邀请的姿势。请这五家的掌事人去花园里逛逛。
　　花园里虽然好看，但是大家伙都心不在焉，客套了一番，纷纷告辞离开了。
　　“呼，”林明岚长出一口气，今天忙活了半天，总算是把事情做完了。他出了这个主意，想要联合各处的商家造势。王士杰修正了许多细节，然后赶着从静室带了用得上的杯盏回来用。舅娘孙氏和王氏忙着各处的布置和菜单。王士杰忙着到处递帖子联络人，林明岚就和王孟夏一起写了五六份计划书，手都写酸了。齐心协力，总算是把这个宴会办好。
　　“明岚你真是厉害，当着这么多人的面儿，都侃侃而谈毫不怯场。”王孟夏竖起大拇指。
　　“你可别光说我啊，明天要是效果不好没人回复的话，后天，可就得你上了，还得再请几家商户来，今天的流程还得再走一遍。”
　　“啊？还要我来啊？”王孟夏目瞪口呆。
　　“当然要来，今天我可是已经做完了，剩下的就看你得了！”拍拍王孟夏的肩，林明岚说道。
　　“好吧，”他看推脱不掉，只好应下了。
　　“不过，明天，舅舅还有一场硬仗要打。舅舅，明天，成败就在一举了。您，有信心么？”
　　“咱们都走到这一步了，必须硬着头皮做下去了！”王孟夏叹道。
　　翌日。
　　府城的府衙。
　　前任的卢知府已经期满离任，新来到徐知府才刚到个把月。如今正忙着四处拜访乡绅名士。今日正好得闲，接到了王士杰上门递的请帖拜访。王士杰好歹有功名在身，家里还有个府城知名的产业，徐知府想想就答应了。
　　王士杰一进门，就先对着徐知府见礼。徐知府赶紧把他扶起来。
　　互相叙说了这金陵的风土人情之后，王士杰递上来一个楠木盒子。徐知府赶紧推拒，“唉唉唉，这可不行。”
　　“大人，您这就严重了，不过是个赏玩的小物件，你先看看。”王士杰干脆打开了盒子，露出一对精美的杯子。“这是咱自家店里的小玩意，也算是特产土物，您先看看，我还有求于您呐，您这么客气，我可不好意思说话了啊。”
　　徐知府看着盒子里的杯子，透亮的杯子，闪耀着光泽。在楠木盒子里更加耀眼。“有求于我？是什么事情你得先说说。”
　　“是这样的，我家里，开了一个小店，最近扩大了点规模，多加入了几个商家。早就听说徐大人您的书法出众，当年连太师都称赞过。所以，想要求您给店里提上一副字，就写上琉璃联盟四个字。”
　　早就听说过琉璃阁的大名，徐知府好奇的问：“是哪几家商户啊？”
　　“暂时是魏家，吕家，陶家，谢家，马家这几家，不过还没有最终的定下，就是个粗略的结果。”王士杰笑着说。
　　听到这里，徐知府倒是对这个琉璃联盟好奇起来，毕竟王士杰说的这几家都是纳税大户，“这个联盟是怎么回事啊。”
　　可算是把他的好奇心勾起来了。王士杰不动声色的靠近了一点，说道：“其实是这样，要说我以前啊，去过景德镇，十分羡慕他们官窑的名气，而且他们最出名的御窑厂，每年都作为贡品上供给朝廷，真是令天下人都羡慕不已。”
　　“虽然现在琉璃阁的规模，还远远比不上官窑，但是千里之行始于足下嘛，总要先从做好一个联盟做起。也许二十年，三十年之后，能够及的上景德镇的十分之一呢。”然后王士杰滔滔不绝的，把昨天说的那套，又照搬来给徐知府说了一遍。
　　徐知府听的心中一动。他刚刚来了府城，还什么政绩都没做出来。他正挖空心思想着，琢磨着，要干点什么好，这就天上掉馅饼下来了。户部考察，不外乎写上些路不拾遗，政治清明之类的，那只能算是个良。要是在他的治下，能够选出朝廷的贡品来，那真是履历上漂亮的一笔，就是不能选出来，这么多的商户联合在一起，那商税的数额，也是一大笔。
　　虽然有点动心，但是他还是摆出一副正经脸色，“既然你们有如此的心思，也是一件好事。罢了，我就提上几个字吧。”
　　“是啊，大人您的题字，我打算做成匾额，以后流传后世，也是一段佳话啊。”王士杰恭维道。
　　徐知府这头吩咐下人去取笔墨了，继续跟他闲谈着：“那你这边商户，准备这就样先干着？”
　　“是，这头先扩大生产的规模，争取先在一年之内，让整个府城和周边都知道琉璃阁的大名。第二年，扩散到整个省。第三年，选出精品，送去京城，参选贡品。”
　　“好，好，这个计划不错。”徐知府叹道。
　　“不过大人，还有一事有些困难。到时候需要大人您的支持。”
　　“你先说说。”果然不止题字的事情，徐知府想着终于来了。
　　“咱们想着，要把琉璃联盟做成一个招牌，做出来的琉璃质量，我们当然会派专人监管，不合格的产品，是绝对是不会流传到市面上，监管的人会当场打碎，就地销毁。但是利字动人心，肯定会有人想要模仿琉璃联盟的产品。这不是砸招牌嘛！在府城里，大家伙还能认准了牌子，出了府城，就都是金陵城里产出来的琉璃。就好比京城的稻香村，仿品赚了钱，砸的是正品的招牌。所以，大人这边还得麻烦您多多关照。要是有仿品出现的话，还得您让衙差多去看看，多去走走，监管着他们的质量啊。”
　　徐知府听出了言外之意，不过没有当即点头答应，“要是干出这种以次充好的商家，也不能轻轻放过嘛，好说，好说。”
　　下人送来了笔墨，摆好了镇纸，王士杰伸手磨墨，徐知府挥毫，写下了“琉璃联盟”四个大字。等墨迹吹干，他满意的看着。
　　“笔峰端正平和，有大家之风呐。大人的墨宝，千金难求！”王士杰赞叹道。
　　“少拍马了！拿去吧。”虽然高兴，但是徐知府不露声色。
　　拿到了墨宝，事情该说的也说了，王士杰就告辞离去。徐知府等他走了，这才再次打开他留下的楠木盒子。精美的杯子，放在绒布上，在绒布之下，却另有机关。下面还放着一张契纸。
　　倒还算是上道。徐知府看了下面的契纸，十分的满意。
　　等王世杰回王宅的时候，林明岚算好时间，等他的书房等着。等王世杰说完今天的经历，林明岚总算送了一口气。这次的事情才算是圆满解决了。
　　徐知府的墨宝一到手，先用最快的速度做出牌匾，想必在观望的几家商户也会不再犹豫，接下来就是宣传产品。
　　季家偷了秘方，总要一段日子来试验才能做出产品，到时候琉璃阁扩大了产量，扩大了名声，完全的占据了市场。到时候季家再想推出产品，不说那几家商户不会放过他，就是徐知府那边，时常来个检查，来个巡视，就够他们受的了。
　　要想偷了人家的秘方，还能顺利赚钱，做梦去吧！
　　作者有话要说：　　给自己一个么么哒！


第四十三章　
　　雷厉风行的王士杰用最快的速度做好了牌匾；　然后就挂在了原来琉璃阁的门框上。
　　然后当天，陶三爷就进了王宅的大门。王士杰和陶三爷在书房一番详谈之后。终于达成满意的共识。
　　陶三爷十分得意，在利润上他做出些让步；　但是他成了第一个加入联盟的成员，可以在经营的种类上优先选择。他思来想去；　最终选做赏玩的器物；　准备走少而精的路线。
　　王士杰也十分满意；　陶三爷作为第一个吃螃蟹的人，需要给那些犹豫的商家做出一个榜样。所以得用最快的速度；　把这个典型树立起来。
　　拿到了许可，店铺也要装修起来。陶三爷选择了在城南最繁华的商业街一个中等的铺面，现在用青幔围起来。鎏金的牌匾在阳光下闪闪发光。
　　看到这样的情况，其他的商家那里还坐得住。魏家这次也不派管事了；　直接派出了家里的长子来谈判。没想到到了王家的时候；　是王孟夏出来接待的。
　　王孟夏歉意的说：“魏叔叔真是不抱歉；　家父现在在书房接待客人，只能让您稍坐一下了；　您放心，家父一旦事毕，我马上去通报。”
　　魏家的大爷心中一动；　装作不经意的问：“我懂我懂，王兄也是个忙人啊，不知道是谁家的客人，动作比我还快呢？”
　　“没留意；　不过好像姓谢，我就这么隐隐约约听了一耳朵。”王孟夏说着，“魏叔叔您用茶。”
　　魏家大爷就这么坐上了两刻钟，王士杰才姗姗来迟。他一边道歉一边解释，“没想到魏兄也来了，真是蓬荜生辉。魏兄近来可好？”
　　魏家大爷听到了一个“也”字，心中暗恨，八成又是姓谢的捷足先登了。不过不要紧，生意都是谈出来的。他相信自己提出的条件，一定会叫王士杰动心的。
　　他在和王士杰商量好加盟的细节之后，可谓是满意而归。
　　王士杰再客厅里拿着签好的契书，也很是满意，对着王孟夏一顿猛夸：“这次总算是聪明了一回。知道抬价了。”
　　“我说的可都是实话啊。”王孟夏道，“可没有一个字假的。”就是透露了姓谢。没说是谢家的掌事人。
　　“虚则实之，实则虚之。这才叫人摸不透。”王士杰拍着王孟夏的肩膀，“你也长大了，以后就跟在我身边多学多看。”
　　“谢谢爹！”
　　至于在季家那边，花了大心思，设计了那么久，可算是把琉璃阁的秘方弄到手上。秘方一到手，第一时间花重金，请了昔日官窑的师傅来做主匠。再花大功夫，按着方子上的要求修了窑，为了争取时间，所有的工匠，泥瓦匠的酬劳都翻了三倍，前期投入了打量的资金。
　　眼看着这秘方已经