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[宅斗]浮霜-第38部分
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“瓷器？”槐荣瞧了眼那成堆的瓷瓶，忙道，“有！有！账房的老张头就懂，他原是瓷器行掌柜的出身，后来不干那营生了，才来了王府做账房的。我们府里大致梅瓶瓷瓶，小至鼻烟壶烟斗什么的，多由他掌眼呢。”
“行，那就喊他来吧。”浮霜淡淡的吩咐了。
片刻之后，一位五十出头的老人霍着背进了两仪居。他躬身在院里候着，随即便瞧见诸多随从出出进进，抬进了大大小小无数个瓷瓶儿，满当当的摆了一院子。
世子妃浮霜缓步从正屋内走出，笑着冲老张头道：“我娘老念叨江淮的瓷器好，说是全国上下最好的瓷器恐怕都不在京城，而是全都被运到江淮临海一地来了，供洋人囤货呢！所以今儿我准备购一批好货运回豫州去，结果上瓷器街那么一瞧，竟是看花了眼！林林总总那么大堆，什么白瓷啊青瓷的，我是不懂的，还得烦请账房师爷给分辨分辨？”
老张头磕头行礼、连道不敢，随即便逐个拿起瓷瓶细看起来。
他先按顺序挨个拿起敲了，并摸了一遍，将百来件瓷器分左右给放好。
浮霜仔细看时，却见左边大约三四十件，右边则约莫多一倍，原本混放着不察觉，分开来就明显看得出左侧的成色要比右边的都好些。
分成两拨之后，老张头便拿起左侧的瓶逐个敲击起来。
叮叮咚咚的一番敲打，所有人都不太明白，可老张头又从左边这堆里除去了二十来件，最终他挑出了八个瓷瓶，来到浮霜面前。
“回禀世子妃，老夫挑选了一番，只得了这八个是上品。”他介绍道，“其中一个青花、两个白瓷、两个釉下三彩、一个纹片釉和两个素三彩。”
“这八个瓷瓶的质地都是上好的，瓷土用的料好，烧制工艺也好，敲起来发出的声清脆悦耳。其中这青花和釉下三彩的瓶儿画功清晰、色泽莹润，因此选出为上品；这白瓷色泽光润，白如凝脂，釉中隐显粉红，是最好的‘猪油色’；而这纹片釉又称冰裂纹，开片均匀、纹理清晰，确是好东西啊！”
浮霜满意的点点头，说了声赏，芍药便拿了个五两银子给老张头。老张头千恩万谢的去了，浮霜又命人将院里的瓷器全都处置掉，只留下这挑出的八个瓷瓶。
她早已命人在瓶儿上标了店家，这八个瓷瓶是分别从八家瓷器行买来的。浮霜斟酌了一番，先弃了白瓷和纹片釉，只留了余下五个，因为她清楚的记得，后续几年的瓷器交易中，外洋大船来收购瓷器，最不喜欢的便是这白瓷和纹片釉。他们更喜欢颜色鲜艳、花样繁复的作品，而如纹片这类似裂痕的美，也不是他们能欣赏的来的。
选定了五家，她方感觉有些疲惫，芍药蔷薇等领了午膳来，已经布好了菜。浮霜随意的用了，便躺下歇中觉。待得下午起身，她穿上衣服，说道：“准备一下出门，我们再去一趟瓷器行。”
“啊？还要再去啊？”鸠尾傻呵呵的嘀咕了一声。
众人大笑。
她左顾右盼，又傻傻的问：“上午买了那许多瓷瓶儿，这下午郡主准备买什么？”
“不买什么，只问问行市。”浮霜笑道。
一行人复又出了府，来了瓷器街。
浮霜先去了卖素三彩的两家店，这两家店门对门开着，一家是素三彩专卖，一家则是各色瓷器杂卖的。浮霜挑了那家专卖的店进了，上得前柜便问道：“可否让掌柜的出来一谈？”
柜上伙计见浮霜一行不同旁人，忙进去回了。不一会儿掌柜的便迎了出来，又将浮霜等引至里屋。
柜后里屋布置的颇为华丽，看样子便是谈客之所。浮霜落座接了茶，蔷薇芍药等躬身立于其后，那掌柜的见了心中更是咋舌，心道莫非打哪儿来了贵客？
“我想请问掌柜，这瓷瓶儿可是你家所出？”浮霜挥手令芍药拿出瓶儿，掌柜的接过，摸了下底缘，笑道：“正是，请问客官有何见教？”
原来这各家瓷行在器物底部那都是有标号的。
“那对街那家店的瓷瓶儿可也是你家所出？”说着浮霜又示意蔷薇拿出了另一个素三彩。
“也是。”掌柜的被这两句话一问，有些摸不着头脑了。
浮霜点了点头：“那便是了，说白了，我是有意涉足瓷器这行当，准备在瓷器街收购一家店铺。不知掌柜的可有意将铺子盘给我？”
这话问的突然，掌柜的一惊，忙道：“我们可没有盘店的计划，我们东家去了山西，是为的进货，临走时还交代我把生意看顾好呢。”
“哦？是吗？”浮霜笑了笑，脸上看不出喜怒，就像方才的话是随口问的，她又道：“那如果我在瓷器行新开一家店面，贵店可愿给我供货呢？不说别的，我的价钱定不会比对面那家低。”
掌柜的点点头道：“自然是愿意的，我们东家并未不许我们外卖，只说了价钱合适便可。有些话我也不妨说给客官知道，这瓷器街一百二十八家店铺，数量众多、品质却大有差别，我们家的素三彩敢说第二，旁家便没有敢说第一的。客官要开店便开，这街上瓷器行开开闭闭那是常有的事，也不会因谁碍了谁的生意。只是有一样，谁家要是没自己的真货，只拿旁人的东西来卖……”说道这里，他抬眼倨傲的瞥了窗外对面的那家杂买的店子，“那也是不会长久的，客官可别花了冤枉钱。”
“那便是我的事了。”浮霜淡淡的笑道，随即起身告辞。
出了店铺，蔷薇忍不住问道：“郡主，我们要做这瓷器生意，是不是该先去景德镇收购一两个瓷窑？”
浮霜听得有些意思，笑问道：“你为何这么说？”
第八十八章 门道
蔷薇略带羞涩，却忍耐不住好强的性子，梳理了一番便道：“听方才那店家说了，谁要是没有自己的货，光靠收购别家转卖，那是混不长久的。我觉着他说的甚为有理。郡主您想啊，现在那个行当不是自产自销？通常名窑世家多半在我们江淮瓷器街都有分店，为的就是销售自家货物。
这东西好不好那是要看秘笈方子的，旁人又没法仿制了去。您说我们要是没有自己的窑，没有自己的技术，光收购旁人的瓷器拿去卖，这一来一回价格不免要比旁人的高些。瓷器街也就这么长，来回逛上两个时辰便都看尽了，若我们的价高，人家的价低，还有客人会上门吗？”
浮霜听着点了点头，心道这丫头还有几分见识，却是个管事的料。
可嘴上她却说：“我这么做自然有这么做的道理，他们觉得我没有自己的货，便没有底气，我偏不信这邪，我就要让他们看看，什么叫空手套白狼。”
说罢笑着便往第二家行去。
她们又去了两家釉下三彩瓶儿的店，问了大致相近的问题，店家都没有盘店的意思，看门庭，这两家出出进进的客人也不少，很有几个高头马的洋商，生意应该是不错的，浮霜也就只放了合作采购的话意。
最后来到出品青花的店子门前，却发现比起旁处，这里要冷清的多。
浮霜心中奇怪，便没有直接进去，反倒去了旁边的一家杂卖店子，招来掌柜的问道：“旁边那家福景轩是怎么回事？我瞧着他家的青花甚好，为何生意却如此惨淡呢？”
那杂卖店子的掌柜见来人是问别家的，便有些不喜，丁香见机的给了二两赏银。那掌柜脸色立转。
他殷切的说道：“客人，这您就不知道了吧？我们润州瓷器街，那主要的客商便是王府、官家和洋商。他家的青花的品质，懂行的人都知道那是瓷街第一份儿的，可惜红毛国的洋人不喜欢蓝白素雅，更爱颜色艳丽的三彩。而王府官家又有多少来此地买瓷器的？
大户人家么！除了正经吃用，那屋里摆着的起码也得是唐太宗的瓶儿、宋徽宗的壶儿，要去也是去古玩坊，又岂会上瓷街来？顶多是来买些寻常吃用的器具罢了，又要那么好的品质做甚？眼看着瓷器街店家越开越多。各种花样层出翻新，他们家啊，若再这么下去。可就离关门不远喽！”
浮霜闻言点了点头，又赏了他银子，便拐出去进了福景轩。
进了福景轩，只见偌大个厅堂摆满了各式的瓶罐，却没有客人。柜上的伙计正趴着睡觉。浮霜等人进来了都没转醒。
浮霜使了个眼色，蔷薇上前推了推那伙计，伙计方揉着眼睛醒来了，只见一溜排七八个女客站在店里，领头那位带着斗笠四处观看，忙堆了笑迎来道：“客官。可是要买瓷器？”
浮霜道：“你们掌柜的在吗？”
那伙计忙道：“我得进去瞧瞧，客官您先坐。”说罢有些犹豫，放心不下满店的器物。又瞥了眼浮霜等人的穿着打扮，想是贵客，不怕出事，这才弃了店进里面去了。
浮霜心中思量，这福景轩恐怕是真干不长了。店面里只有一个伙计不说。连个端茶递水的都没有，掌柜的也不知上哪儿溜达去了。怕是生意不好，呆在店里也无用的，这倒是合了她的意。
过了好半响，那掌柜的才来了，见浮霜等人干坐着，忙又喊伙计去倒茶。芍药蔷薇等哪里会喝他们这茶，忙嘱咐了只需提水来便罢。
浮霜冲那掌柜的道：“老掌柜，请问如何称呼？”
“不敢，不敢，鄙姓刘，客官只管喊我老刘便是。”掌柜的笑道，“客官可是来买青花瓷的？”
“不是。”浮霜摇头道。
那掌柜的一愣，不是来买瓷器的？那是来做什么？
浮霜却道：“贵店生意可好？”
难道这店里的境况还瞧不出吗？瓷器街上人满为患，却少有进来瞧货的，还问生意好坏？
那掌柜拧了眉头，心带薄怒：“客官若不是来买瓷器的，又问这些做什么？”
浮霜笑了，大刺刺的展袖倚在椅背上：“恐怕是不太好吧？我瞧这屋里没啥客人，柜上也只得一个伙计，又长睡不醒，定是闲惯了的，也不知贵店一日可能做成一笔交易？”
刘掌柜大怒：“客官这是来奚落人的？”
“却不是。”浮霜摇了摇头，“若我说我能有翻云覆雨手，将贵店的生意起死回生。你等可信？”
听到这话，掌柜的呆了，忙上下仔细的瞧了番浮霜，却也没看出什么。心想一位女客，听声音又甚为年轻，却不知如何这么大的口气？
“那客官要些什么？”他立刻问道。
浮霜心中赞了一句，这掌柜的不傻，人挺灵光的啊！她这幅样子自然不是来店里做伙计的，说要起死回生，就是要有酬劳了。
“我要的也不多。”浮霜缓缓道，“我只要你家店子六成的股。”
听到这话，刘掌柜呆了，忙道：“这是我得和东家说说，我们东家正巧也来了润州，请客官稍待。”
说罢便让伙计好生伺候了，自己忙奔出去寻人。
待福景轩的东家到时，已经是一个时辰之后了。浮霜等人正等的不耐烦，却见一面容清豁的六旬老人快步走了进来。
“不知贵客如何称呼？”他进门便拱手行礼道。
浮霜点了点头，也未回礼，只道：“您可以称我为冯凝露。”冯是她母姓，凝露，霜也，浮霜改了这名，倒也有几分意思。
“老生周茗荣，正是这福景轩东家。不瞒冯姑娘，我现下正有意将整店盘出，却不知姑娘可有意接手？”老人开门见山的道。
浮霜摇了摇头：“我只想入股。”
周茗荣叹了口气道：“姑娘，也许您刚来，不知道这里的行市。瓷器行啊这几年看得风光，却不是那么好做的。我们周家在景德镇也是有窑有厂的，早几年还是朝廷特供。可这几年生意却走了下坡路，连年的征战，民间贫苦，买好瓷、买精品的人少了，大多是只图个便宜，不管东西好坏，只要看到贵，那就不买！因此许多杂色的窑偷工减料，生意却反倒比我们要好。这好东西啊，用料第一，用工第二，又哪里能降的下来？结果生生好的被孬的挤死了啊！
原来几个行内的大家，都改作了洋人生意，有大批量的外洋订单，那起码也能维持下去！可惜我们周家的青花，似乎不中洋人的意，所以没办法才想将店铺盘出去，客官做什么都好，可别再做这青花了。”
浮霜笑了，放下茶盏便道：“若我坚持还是要做青花呢？”
“那您啊，可趁早别趟这浑水，我也不把店盘给您，总不能我们为了脱身，把您给坑了不是？”周茗荣正儿八百的说道。
浮霜心中暗许，这老人倒有几分风骨，也是个有底线的，行商行商，若是没有底线的人可不能合作，这老人她很是满意。
“坑不坑现在说还为时尚早。”她态度坚定的说道，“我出六成股的钱，算是与您共同经营这铺子，但一切都按照我的意思来，若半年后还是不见起色，老东家，您就干脆把铺子盘给我，我照单全收怎样？”
听到这话周老头有些诧异，他还第一回听到这么大口气的话呢！半年？半年便能起死回生？瓷器街这么多家店，几乎家家都有几手绝活，行市可是这么好争的？
“姑娘……说句冒昧的话，您可懂行？”他欠身询问。
“不懂。”浮霜大刺刺的说道，“关于瓷器，我如今懂的不多，今个挑选店子，还是我家账房给掌的眼。”
“那就是了！”老头一拍大腿，“姑娘啊，我看您还是别来糟蹋银子了！六成股份？我的店就算是破落至此，六成股份也得有两万两银子啊！更何况半年后若没起色，您还要整个盘下，届时我累得您砸了数万银子，您让我这心里可怎么过意的去？”
浮霜大笑：“这您就不用管了，实话说与您知道，我说半年那都是长的！我自然有法子让福景轩的青花红遍润州，甚至红遍江淮。这做生意无论哪一行，门道都是相通的，我就不信我不懂瓷器难道就不能做好这一行？再说，不懂可以现学么不是？
您就按我意思来，反正如今都这么着了，我先支给您六成股的现银，剩下的您先撑着，老家的瓷窑也照样开，我还是以行价收购，如此一来，起码半年后您老家的瓷窑也能撑下去不是？若真能红了，那您即便是剩下四成的股，也能生息专利发大财，对您来说可是有利无弊的啊！”
“可是……”老人还是略带迟疑。
“别可是了，就这么定了。”浮霜起身道，“芍药，去和东家把契约给签了，现银当即兑付。”
说罢便带着人去了。
周茗荣望着她的背影，心中像是做梦似的。自己苦熬了这三四年，实在是熬不下去了才准备收手的，不然他世代做青花的如何能狠心从润州退出？却没成想挂店发卖挂了有数月都无人问津，却突然来了个想入股的，还说半年便能起死回生？
起死回生？这女子行迹隐秘，从头至尾连个面都没照，名儿多半也不是真的，可偏生架势极大，许是有那能耐也不一定啊！反正如今他也是死马权当活马医了。
第八十九章 堂会
接下来的两天，浮霜又跑了几趟茶行，花了三万多两银子，盘下了两处不大不小的茶庄。如此一来，隆吉钱庄送来的六万两银子也花的七七八八了。
蔷薇和鸠尾心中十分欢喜，郡主这便是置了产业，虽说不过是一个瓷器店，两个茶院子，但既是郡主接手，又有润州世子妃的名号在，也不怕做砸了，只要放出风声去，恐怕这让利、送礼、避风头的商家比比皆是，谁又敢和定王府的产业别苗头不是？
即便是在商言商，可这商人再怎么都是拧不过这官官面上的，若同行敌手、客人下家知道产业背后是世子妃在经营，即便是送钱那也是要巴结上来啊！
却不知她们是想差了，浮霜从头至尾压根没打算用定王府的名头，芍药缔约时，也按她吩咐用的是冯凝露的名字，浮霜这便是要撇清了定王府单干呢，不过此乃后话不提。
却说浮霜这一通跑下来，生是累了个半死，连着在府里休息了五六日，哪儿也没去。
到了第七日上，王妃武氏便派人来传，说次日是户部尚书毛钦晟的老母过六十大寿，家里开堂会，邀请王爷赏光。定王身子不舒坦，不便前往，便让女眷都去乐呵乐呵，王妃特派人来告诉了，让浮霜准备好同去。
说到堂会，其实就是在私宅里请名角班子来唱戏，以此款待前来祝寿的亲友至交。这在各家府邸都是惯例。
但润州府内，因定王府地位崇高，一般的官员富户家里即便是有天大的喜事，那也是不敢下帖的。能说得上话，有脸面给武氏王妃下帖的不过就是毛尚书、贾太尉和董亭侯几家，而董家因为董亭侯是世子卫东洌У姆蜃樱匀徊槐闱捉涫贤蹂Ｋ云绞闭嬗醒嫉牟还敲⒓至郊叶眩灯鹄炊ㄍ醺�
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