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　　　　两人在家中坐了有小半个时辰，孟荷香就提出要走了。

　　　　出来认亲，来了他们家，自然也要去苏云康家走一趟。

　　　　见他们要走，柳氏也不拦着，说了两句客气话，接着从怀中掏出一个荷包。

　　　　荷包是大红色，上面绣着鸳鸯戏水的样式。

　　　　荷包是给孟荷香的认亲礼，里面包着一颗一两花生状的银裸子。

　　　　而孟荷香见柳氏从怀里掏出来个荷包，脸上当下不着痕迹的一顿，复又眉开眼笑，接过了荷包。

　　　　一边笑着，一边开口谢着柳氏，等手指尖‘无意间’捏了捏荷包，脸上的笑容更甚。

　　　　接着，又谢了谢柳氏，这才出门离去。

　　　　“心眼儿真多，还假模假样。”

　　　　把两人送到门口，见二人踩着泥泞往苏云康家中走去。

　　　　苏锦月第一个撇了撇嘴，嘟囔了一句。

　　　　听到她这一句话，柳氏嗔了她一眼，却是没有说什么。

　　　　不过，从柳氏脸上的表情来看，是极其赞同她的话的。

　　　　这个孟氏确实有心眼儿，但这心眼儿表现的也太过显眼了，不知道该说她聪明，还是她真把他们当做傻子了。

　　　　但不管哪一种，孟荷香都没有给苏锦夏一家留下什么好印象。

　　　　一场雨后，天气热得很快。

　　　　不过三天地上的泥泞就被晒得干巴巴的。

　　　　苏锦夏身上的衣衫也褪去了一层。

　　　　天晴之后，苏锦夏在家里是闲不住的，就拉着苏锦笑出门去徐婶子家。

　　　　可还没走到徐婶子家，她就听到村子里的人在兴高采烈的议论一件事情。

　　　　ps：某些人嘴真贱，我写的书，你不爱看就滚，请管好你的臭嘴。。。

正文　第一百六十章　山匪被剿

　　　　听到这件事，苏锦笑满心好奇想要去听一听，但被苏锦夏给拉着直接去了徐氏家中。

　　　　到了她家中，杨小秀才也在。

　　　　只不过在屋里看书，见两人来了，就出来陪她俩说话。

　　　　“子航哥听说大青山的事了吗？”

　　　　想到路上听到村民们讨论的事情，苏锦夏问到杨子航。

　　　　而杨子航听苏锦夏这么问，皱了皱眉头，看了苏锦夏一眼，又回过头去，道：“听说了，朝廷的军队已经稳住了乌尔汗大军。手里现在兵力充足，年前战乱，北边闹匪患闹得太厉害，朝廷就派了兵下来。”

　　　　“下大雨的那天，朝廷派下的兵趁其不备，一锅端了大青山里的山匪，通告今天一早就已经在镇上贴了出来。”

　　　　杨子航不愧是秀才，消息就是比别人灵通。

　　　　在路上，苏锦夏只听村民们说，官兵剿了大青山的山匪。

　　　　可不知缘由。

　　　　现在到了杨小秀才这里，山匪被剿的前因后果全都有了。

　　　　“山匪被剿是好事，那日后咱们每天生活，也不用如此提心吊胆了。”

　　　　俗话说，一朝被蛇咬十年怕井绳，上一次山匪的突然袭击，到现在村子里的生气还没有缓解过来。

　　　　这山匪被剿了，自然让大家伙儿都舒了一口气。

　　　　“你说的没错，这山匪早就该被剿了。这不，皇恩浩荡，咱们的皇帝是个明君。”

　　　　听苏锦夏这么说，徐氏笑了笑，接过话来，说道。

　　　　一脸的激动和感激。

　　　　见她这样，苏锦夏淡淡的笑了笑，因为皇恩浩不浩荡，好像并与她无关。

　　　　和徐氏约定好了，明天一早去镇上。

　　　　苏锦夏和苏锦笑就回了家。

　　　　第二天一早，红日东升，踏着这晨光，苏锦夏、徐氏、苏云康三人乘着驴车朝着东安县驶去。

　　　　去东安县是苏锦夏一时兴起。

　　　　这石磨，青山镇也可以买到，但是想着这豆子生意，苏锦夏才提议去县里。

　　　　毕竟这东安县比青山镇高一个等级，粮店也多。

　　　　他们也能有多想选择，以便为更远的将来做打算。

　　　　“县里我不熟，只去过一次而已。”

　　　　路上苏锦夏问到苏云康县里的情况，但是苏云康摇了摇头，说自己没有去过。

　　　　而徐氏听苏锦夏问，又见她听了苏云康的回答后，把视线转移到她的身上。

　　　　徐氏见此，轻声回了一句。

　　　　“我们先打听着四处转转，今天办不成，咱们明天再来，这事急不得。”

　　　　听柳氏的回答，苏锦夏笑了笑，安慰着两人。

　　　　实则，她听了徐氏的答复后，心里却是在打鼓。

　　　　前世，她出生在神农世家，家族教她行医，也教了经商。

　　　　但是家族里教的经商，只是理论上的内容。

　　　　再者，身为神农世家的人，和别人做生意，一般人家都会买他们一个面子。

　　　　所以做起生意来还是很容易的。

　　　　但是时到今日，做这么大的生意，苏锦夏就有些担心了。

　　　　自然，这个担心，并不是她害怕，而是她没和古人谈过生意，不知道他们的处事方式。

　　　　可担心归担心，这生意还是要做的。

　　　　

正文　第一百六十一章　到达县里

　　　　东安县离苏家村不远，驾着驴车一个时辰的路程。

　　　　早晨天刚亮就出发，到了县里，空气里还夹杂着丝丝凉风。

　　　　东安县下管制近六十个镇，所以可以想象东安县的规模之大。

　　　　苏锦夏三人来县里，是来找粮店谈生意的，所以直奔东安县南市。

　　　　“这县里人真多。”

　　　　东安县大大小小的街道上百条，几乎每一条大一些的街道上都有商户做生意。

　　　　而大的街市只有两个，一个南市，一个北市。

　　　　南市主要做有关人生活的买卖，北市则比较繁华，都是做一些高端生意。

　　　　南市很大，人流很繁忙。

　　　　这是苏锦夏、苏云康、徐氏对南市的第一印象。

　　　　“往那边走。”

　　　　三人寻着路到了南市，找了一大圈，才打听到粮店的聚集地。

　　　　把驴车寄放在专门停车的地方，三人徒步穿过人群往粮店一条街走去。

　　　　粮店所在的街道叫满仓道，四排牛车那么宽。

　　　　整条街上有二三十家粮店，规模不一，有大有小。

　　　　每家粮店的建筑却是差不多，每一家粮店都有一个门店，门店里摆放着各种粮食的样品。

　　　　门店的侧边都有一道门，门里面是偌大的院子，院子大的在门外望不到头。

　　　　苏锦夏三人只见一辆辆拉粮食的牛车、驴车陆陆续续从院子里出来。

　　　　“三丫头，咱们选哪一家？”

　　　　看着这么多家粮店，一向在镇上做生意很吃得开的徐氏有些心慌了。

　　　　不知道选择哪一家好。

　　　　“咱们先走一遍看看，哪一家人多，咱们就选哪一家。”

　　　　生意越好的店证明这间店越会做生意。

　　　　这是基本常识，所以听徐氏问，苏锦夏连想都没想，毫不犹豫的回道。

　　　　说话的同时，一边迈着步，一边睁大一双眼睛四处打探着。

　　　　沿着满仓道，三人走了一圈又一圈，最终选择了一家叫丰满楼的粮店。

　　　　三人走进店里，店里已经有两拨人在热热闹闹坐在一边的茶桌上，一边喝着茶一边商谈着生意。

　　　　往里走走，只见柜台边上站了五个人，这五个人同时注意到了他们三人，但却只有一个人犹犹豫豫看了其他四人没动，这才笑眯眯的走了过来。

　　　　那人三十多岁，约一米七的个头，身材微胖，皮肤发白，笑眯眯的很是喜庆。

　　　　不过看他身上的打扮，再扫了屋里其他管事的一眼，苏锦夏就知道这人在这里并不被看重。

　　　　顿时，苏锦夏有一种被人狗眼看人低的感觉，心里隐隐有些愤怒。

　　　　但也只是一时的愤怒，因为她低头扫了一眼她身上补了六七块大补丁的短褂、长裤，苏锦夏悻悻的收起了火气。

　　　　“三位客官是来订购粮食的？”

　　　　一般买散粮自家吃，在离家附近的粮店就买了。

　　　　要知道县里每隔两三条街道都有一家小粮食铺子，所以来南市这里，那肯定就是来订购粮食的。

　　　　可看着眼前这三人，孙福就有些不确定了。

　　　　虽不确定，但他还是要保持笑容，问道。

　　　　“我们来订购一些大豆，不知道这位管事能不能给我们介绍介绍。”

正文　第一百六十二章　进入粮店

　　　　虽说人家有些看不起自己，但苏锦夏却是没有在意。

　　　　笑了笑，把话接了过来。

　　　　她这一开口说话，把孙福倒是吓了一跳。

　　　　瞅了他刚才开口问向的苏云康一眼，接着又转回头去，看向苏锦夏客气道：“鄙人姓孙，孙福，是这里的三等管事。既然几位客人是来订购大豆的，那就随我来。”

　　　　刚才看到三人进来的时候，孙福就看到这三位的组合有些不对。

　　　　小女孩大大方方的走在两个大人中间，两个大人随在她的身后，有些紧张。

　　　　可就是这样，他也没有想到这三人中做主竟是这个小姑娘。

　　　　“我们店里一共有五种类型的大豆，这种是淮南产的，这种是秦岭产的，这是……”

　　　　领着三人到了方子大豆的地方，孙福就开始开口介绍道。

　　　　可刚介绍了一半，就被苏锦夏打断道：“就咱们北地产的大豆就好。”

　　　　“好，好，可是不知道姑娘订购这大豆是来何用？”

　　　　被眼前的小姑娘突然打断话，孙福也不恼，反倒笑了笑，说道。

　　　　“磨豆腐。”

　　　　苏锦夏言简意赅的答道。

　　　　孙福听她说要订购大豆磨豆腐，又是一愣。

　　　　因为他知道一般磨豆腐需要的大豆并不多，他在丰满楼干了好几年了，至今他还听说过谁订购大豆是用来磨豆腐的。

　　　　所以听到眼前小姑娘说是要磨豆腐。

　　　　他的心突然一紧。

　　　　对这桩生意又失去了希望。

　　　　在心里轻叹一声，孙福回过神来，淡淡扫了眼前小姑娘一眼，道：“那姑娘既然选好了大豆，那咱们去坐下详谈吧。”

　　　　蚂蚁再小也是肉。

　　　　虽然磨豆腐需要的豆腐不多，但是要是他们能一直做下去，那这也算是一笔订单。

　　　　孙福这般安慰自己，就指着一个空桌，迈步走去。

　　　　“不知几位怎么称呼？”

　　　　坐下以后，孙福给苏锦夏三个斟上热茶。

　　　　把茶壶放下之后，开口问道。

　　　　“我姓苏，这是我四叔，这是我婶子，姓徐，夫家姓杨，儿子今年刚考上秀才，乡试头名秀才。”

　　　　听孙福问，苏锦夏就如实答道。

　　　　回答的时候，答的很详尽。

　　　　孙福也听得很详尽，所以再苏锦夏话音刚落了之后，那孙福就变了脸，赶紧起身，朝着徐氏拜了一拜。

　　　　“原来是杨秀才的娘亲，失敬失敬。”

　　　　杨小秀才，孙福还是听说过的。

　　　　乡试的头名，没想到啊，没想到啊。

　　　　意识到自己竟碰见了杨小秀才的娘，孙福心里突然有些小激动。

　　　　“你客气了，客气了，赶紧快坐下吧。”

　　　　徐氏被孙福突如其来的动作吓了一跳，又见店里的人都往这边看过来，她害羞的僵着脸笑了笑，赶紧挥手让孙福坐了下来。

　　　　而孙福见徐氏这般，也意识到自己唐突了。

　　　　笑了笑，试图缓解着尴尬。

　　　　苏锦夏见此，不等他开口，继续道：“来你们家之前，这条街上的大豆价格，我们都打听了一遍，你也别唬我们，而且能尽量降价就尽量降价，我们做的并不是一笔买卖。”

　　　　“是是是，苏姑娘说的是，我保证给你们最低价。”

正文　第一百六十三章　协议达成

　　　　他是粮店的管事，虽是三等的，但手里也是有权的。

　　　　只要售出的大豆价格不低于主家的底线，他都可以做主。

　　　　所以听眼前苏姑娘的话，孙福一边在心里感叹着这姑娘的伶牙俐齿和聪慧，一边愉快的应着。

　　　　不等他们再开口，他又接着道：“一斤大豆十六文，全县最低价，你看怎么样？”

　　　　听孙福说完，这回轮到苏锦夏愣住了。

　　　　她还以为孙福会和她讨价还价一番，谁知道他竟不按套路出牌。

　　　　一下子便把价钱给敲定了。

　　　　镇上一斤大豆十五文，这县里一斤大豆十六文，说起来其实并不贵。

　　　　但是苏锦夏还是觉得贵了。

　　　　“孙管事，我们要的大豆，现在每天六百斤保底，你这一斤十六文……”

　　　　说到这儿，苏锦夏欲言又止，故意拉起了声音，等着孙福把话接过去。

　　　　而孙福听到苏锦夏这么说，确实愣了愣。

　　　　六百斤，一天，这是什么概念。

　　　　这就等于一个月按三十天来算，那是一万八千斤大豆。

　　　　一万多斤一个月，这生意哪里是他刚才以为的小生意，这明明是桩大生意。

　　　　“孙管事，我们现在一天要六百斤大豆，在将来，或许每天就六千斤，甚至是上万斤大豆，这个价钱，你好好考虑考虑吧。”

　　　　见孙福犹豫，苏锦夏不等他开口，又继续说着。

　　　　扔下一颗重炮炸弹。

　　　　“那苏姑娘觉得什么价钱合适？”

　　　　听苏锦夏这么说，孙福能感觉到他的心又往上拱了拱。

　　　　只快拱到嗓子眼儿了，他才回过神儿来，说了一句。

　　　　“十四文钱一斤，镇上最低价格十五文一斤，不要是讲讲价，十二文钱一斤，也是有的。

　　　　但县里就不行了，苏锦夏不能这么压价，毕竟种豆子的成本在这里呢。

　　　　可又想想，一斤大豆磨成豆腐，就算是十四文钱一斤，她不过只挣四五文而已。

　　　　这还不包括工钱。

　　　　一斤按五文钱算，这一天六百斤，其实也就三两银子而已。

　　　　想了想，这六百斤大豆，只三两银子，苏锦夏就有些泄气。

　　　　心里只想着，快把豆腐生意做起来，然后做豆腐的副产品。

　　　　豆腐的副产品才是挣钱的聚宝盆。

　　　　那些副产品，这里可是没有的，物以稀为贵，到时候，她可以任意定价。

　　　　十四文钱？还这苏姑娘还真是……真是会做生意。

　　　　听苏锦夏这么说，孙福内心腹议道。

　　　　但想了想，一斤十四文钱并不算过分，虽点了点头。

　　　　见孙福同意了，苏锦夏这边三人都松了一口气。

　　　　接着，孙福就去了二楼，去请这里的掌柜写了协议。

　　　　过了一会儿，他下楼把协议递给苏锦夏，苏锦夏只稍微扫了一眼，仅仅只一眼而已，就递给了徐氏。

　　　　徐氏识字，应该能看懂协议。

　　　　“没问题了，咱们签约吧。”

　　　　详细的把每一条条款看了一遍，徐氏觉得没问题了，就看向苏锦夏说道。

　　　　苏锦夏没有异议，遂点了点头。

　　　　三人跟孙福签了协议，就离开了丰满楼，接着继续逛南市，他们还打算买上两套做豆腐的石磨和工具。

　　　　本文设定的科举制度：乡试（秀才）府试（举人）春闱（进士）殿试（三甲）秀才可以不通过府试可以直接参加春闱。

　　　　

正文　第一百六十四章　良辰大叔

　　　　“就是这家。”

　　　　逛了小半个时辰，做豆腐用的豆腐包，大缸都买好了，只剩下磨豆腐的石磨。

　　　　打听了一下，南市只有一家卖石磨的。

　　　　三人朝着打听的方向，找了有二三十分钟才找到。

　　　　进了院子，苏锦夏没有再说话，只让徐氏和人家谈了一下。

　　　　这个东西，她并不是很懂。

　　　　订购了两个石磨，交付了定金，并与人家商量好三人这才打算往回走。

　　　　不过，在回去的路上，苏锦夏却跑进了一家布庄，花了六两银子，割了一些布料，打算回家做新衣。

　　　　“今天下午他们就能把东西送到。送完东西，今天晚上我就把豆子泡上。等明天一大早，咱们就能上工了。”

　　　　回家的驴车上，徐氏开口说道。

　　　　苏锦夏听了点点头，“恩，等回去，我们去各家通知一下。”

　　　　签订完协议，买好做豆腐的工具，人员也已经齐备。

　　　　这豆腐作坊算是开起来了。

　　　　豆腐作坊的前期销售的主要对象还是整个青山镇，以及青山镇周边的几个城镇。

　　　　这是第一阶段，主要目的是积攒去县里开豆腐作坊的启动资金。

　　　　按照现在每天六百斤豆腐的销量，一天三两银子，一个月就是九十两银子。

　　　　除开工钱，一个月还能剩差不多七十两银子。

　　　　要想在县里租下一个小门面，一个月就要十两到二十两银子。

　　　　这样算下来资金够了，可是这也只是个小门面，每天销售的豆腐还要从家里拉。

　　　　这是苏锦夏不想看到的。

　　　　所以要去县里做豆腐生意，就必须租下或买下一个带小院子的商铺。

　　　　这样的一件商铺，苏锦夏去县里打听过了，基本上要四百两银子左右。

　　　　要是每月攒下来，差不多大半年时间。（本来四百两银子，一个月七十两，半年就够了。