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　　大伯看着小龙转着黑黝黝的眼珠子，来来回回的看大笑的哥哥和姐姐们，一脸无辜的无害样子，也忍不住“咳”的一声咳了出来。


＇正文　第五十六章　赠茶＇

　　茶叶制好，就得想着卖出去，如果想要往北方卖高价，那可就大错特错了。
　　真正的北方人，是不认谷雨前绿茶的。他们口味重，喝不惯那种淡淡的茶味，照他们的话说，就是淡撇撇的，不拉槽。尤其是草原牧民，常以肉食为主，更是需要味重的茶解油腻，助消食。
　　二丫想着还是把茶叶拿到省城的茶庄推销看看。
　　据自己了解，目前的茶叶制作，有煮茶、发酵类的熟茶，还有新出现的蒸青绿茶，但是炒青绿茶还没有出现过。自己制作的炒青绿茶算的上是新品，倒也不怕人家往外推。
　　大伯娘和二婶，已经织好六七件上衣，正好一起带去省城。
　　二丫和小虎要去省城的时候，几兄弟都兴致勃勃的跟着。
　　他们先到上次卖毛皮大衣的绣庄，店里的小二热情的招呼，很显然已经忘记了去年冬来过一次的二丫。
　　倒是那个小梅还记得，惊讶的看着二丫，嘴里不住声的说道：“小娘子，您怎么才来？我们掌柜一直在念叨您呢！”
　　二丫高兴的笑着打趣：“是念叨我让他赚了太多的银子了吧！”
　　小梅呵呵笑着，小心的问道：“小娘子可要见我们掌柜的？”
　　二丫笑着点头，“好啊！我又给你们掌柜的送财来了，你们掌柜的又要有发财的机会了。”
　　“那敢情好！小娘子快请进！”掌柜的从院子里传出带着笑声的招呼。
　　“掌柜大叔，我家兄弟几个都来了，方便让他们跟着进去不？”二丫不想让几兄弟傻呆呆站在外面，跟个守门神似得。
　　掌柜的已经迎了出来，忙他们都引进院子里的房屋。
　　二丫拿出带来的几件毛线衣，给掌柜的看。嘴里说道：“我们这边的天气，脱了棉袄，就没得合适的衣服穿了。要么左一层右一层的单衣往上加，要么就是缝个小棉袄将就着。您看我这衣服，冬天的时候，穿在袄子里面，就不会因为空心袄子不保暖。到了春天，天气变暖，换上这毛衣，一件就行，外面穿一件外衣，又好看又省事。”
　　掌柜的拿着那衣服，看来看去看不懂。
　　二丫忙拿起一件专为掌柜织的深蓝色毛衣，递给掌柜的，说：“掌柜大叔，这是专门给您织的，让我夫君帮着您穿上，让您切身感受这毛衣给您的感觉。好不好？”
　　掌柜眯缝着眼，拿过二丫递给他的毛衣，招呼已经站起来的小虎，就带着进了里屋。
　　穿好毛线衣的掌柜走出来，外面套着的是浅灰色的长袍，露出里面高高的深蓝色衣领，还挺有范儿的味道。
　　掌柜的一边伸展着胳膊一边点头，“这个穿上的确暖和多了！”
　　他说着又晃动着脖子，道：“就是这个领子，感觉不舒服，总觉得有些碍事。”
　　这是二丫给织的高领，她不敢织圆领、鸡心领，因为古代的囚衣，好像就是圆口的短衫。怕人忌讳，就织了高领的。
　　二丫忙解释：“那是可能您还没有习惯，半天下来就好了。”
　　掌柜的点点头，坐下，问二丫：“那小娘子，这些打算卖个什么价？”
　　二丫想了一会，跟掌柜的商量道：“这几件我想着就不卖钱了，由掌柜大叔您看着合适的人家赠送一件。到了秋天，我们再正式卖！根据试穿人的回应我们也好知道什么价合适。您说呢？”
　　掌柜的半响才出声：“按理说，这是你的东西你做主，没有我说话的地。既然，你征求我的意见，那我觉得还是卖出去比送出去强。只有花大价钱买的东西，那些有钱的富人和贵人，才觉得值得自己穿上身。你的东西先放我这儿，多少钱我会看着卖。”
　　二丫听了，从心底里就乐的冒泡。可是不能表露出来啊！嗯！忍着。
　　“哎呀！还是掌柜大叔考虑周到，那行，这些就都给您了。只有这件蓝色的是男式的，其他的都是女式的。这衣服可以直接穿，我都清洗过带来的。还有，您一定要告诉客户，这个千万不能用开水烫，不能用棒槌。”
　　掌柜的一边听着一边点头，“听着跟那个丝绸差不多，这个我到时候叮嘱一下就好！”
　　二丫呵呵笑道：“瞧！我啰嗦了那么多，还不如大叔一句话简单！”
　　说着又拿出两个瓷瓶递给掌柜，接着说：“这是我自家想出的茶叶新制法，经常喝能预防很多疾病！”
　　掌柜的下意识的接住装着茶叶的瓷瓶，眼睛却死盯着二丫打开的两个包袱，发现没有自己想要的那个包包，就有点发急：“小娘子！你上次的那个什么包包，怎么没有带过来几个？”
　　二丫为难的回到：“掌柜大叔！一方面是我忙不过来，另一方是一直没有找到合适的油漆染猪皮。所以，就没有急着做那个包包。要是您这里的确好卖，那我可以尝试着用特制的棉麻布做，那也是相当好的！”
　　掌柜的眼睛瞪得老大：“我这经常有人过来问，还有没有那个包包了。这都三个多月了，问的人越来越多。”
　　“这个！。。。。。。”二丫表示有点难度，一个是没有好的专用油漆，做了就是浪费猪皮。第二，现在是春夏繁殖季节，不能捕猎。要是买的话，谁家会留猪皮呢？牛皮就更不用想了。”
　　大满、小虎他们着急了！
　　“弟媳！我们回去就做吧！家里不是还有一张半野猪皮吗？”
　　“媳妇！要么我们回去，做几个送过来？”
　　“嫂子！我去山上打野猪回来剥皮，给您用！”
　　二丫手一抬，止住他们的七嘴八舌。问掌柜的：“掌柜大叔！问来问去也不过是那几家吧？！”
　　掌柜的一瞪眼，“怎么可能！谁家的来问，我还能不打听清楚！？至少有十来家是确实想要，那个买你大衣和包包的妇人，还记得不？”二丫点头！
　　掌柜的接着说：“是章家的少奶奶。听说，到人家拜年的时候，就穿那毛皮大衣，拿着的是那个包包。眼热了不少的大姑娘、少奶奶！今年你过了秋，再送几件那样的毛皮大衣过来，绝对好卖。那个包包，你回去就做几个送过来，要不然真有人急了。”
　　二丫点点头，“行！我会把这事放心上，只是我今天还有更重要的事要做。”
　　说着就弄开一个瓷瓶，顿时一股清新的茶香，飘了出来。掌柜的吸吸鼻子，好奇的问二丫：“你这茶叶怎么这么香？”
　　二丫有点自得的笑，“掌柜大叔，喝起来的感觉会更好！拿您的茶杯过来，可有热水？”
　　“有！”掌柜的说着又冲外面的叫道：“小梅！把炉灶上的热水拎过来！”
　　“好叻！”
　　小梅把装着热水的陶瓷水壶拎了进来，二丫接过掌柜的递过来的茶杯，拿热水烫了一边，就从瓷瓶里倒出一撮茶叶，放到茶杯里。
　　另一边，又把热水倒到一个大一点的茶杯里凉一下，然后冲到放有茶叶的杯子里。
　　二丫一边做一边跟掌柜的解说：“掌柜大叔，这是绿茶也可叫清茶。可不洗茶直接冲泡，要是习惯了洗茶，那就一定要用五六十度的水冲洗。冲泡的水温一定要在**十度之间，也不要盖的太严实。”
　　冲好茶水，等了一会儿，二丫打开茶杯的盖子，一股白雾飘飘渺渺的从茶水里上升，那香味更是诱人。
　　掌柜的不顾茶水烫不烫，就迫不及待的咪了一小口，又用舌头舔舔嘴唇。回味了好一会，赞不绝口：“好！好！真是好茶！这茶不知道你家是怎么做出来的，但是比现在所有的茶都清香，口感清新，喝着清苦，回味甘润。真是目前没有过的制茶法！”
　　“掌柜大叔！您既然也觉得好，那小女子能否拜托您一件事？”
　　掌柜的抿了一口茶，惬意的回味着，半天才搭话：“你说有什么需要我做的？”
　　二丫有点不好意思的说道：“其实不难，就是希望您能抽出时间，在城里比较上档次的茶馆里，趁着人多的时候，专门点这个新出来的绿茶。
　　不管他们有没有，您就是要这个绿茶，别的茶不吃。如果有那茶馆收了我的茶，自然能够拿得出来，若有那没有收我的茶，拿不出来的，肯定是要问您来由的。
　　您就实说，是我送您的茶叶，因为喝的好，就请了朋友一起品尝，结果没两天就喝完了。
　　因为我跟您说过，要送到哪几个茶馆，所以，就想到去他们的茶馆里过过瘾。如此，掌柜大叔可为难？”
　　掌柜的摸着下巴，神情复杂。半天不语。
　　二丫赶紧的又说道：“哦！对了！掌柜大叔，还有那个喝茶的钱我付！”
　　唉！就都是后世用烂了的托儿，二丫有点鄙视自己。随即又安慰自己，‘自己东西可是的确好啊！不过是为了提高知名度而已，又没有骗人！’
　　掌柜放下手，一拍桌子，哈哈大笑，冲着二丫直翘大拇指：“小娘子！高啊！真是高招！这样一来。那收了你的茶，会万分庆幸。那没有收你的茶，只怕肠子都要悔青了吧？”
　　二丫很自信的说道：“大叔，只要喝了我的茶，就不会不留下，除非人家连泡茶的机会都不给。不过这样保守的茶馆，估计也开不了多好。”
　　掌柜的点着头，“说的不错！我常去的几家掌柜的都还可以，你可以去他们家谈谈。亦茗轩、方家茶楼、白老居、茗记茶馆，都在这周边，你们自己吃过饭，乘着茶客最多的时候过去！闻着茶香，就会有人感兴趣，无需你多说！”
　　二丫兴奋异常，真是想什么来什么，自己正想着再打听一下，这附近有哪些茶馆呢！看来，今天的事情应该很顺畅。
　　一大家子告别了绣庄掌柜，又随着二丫去春林堂药店。二丫想要送那掌柜的两瓶绿茶，还有县城的那位掌柜，因为不知道人家在哪，只好让春林堂的掌柜带送。


＇正文　第五十七章　卖茶＇

　　二丫他们去过了春林堂，给了掌柜茶叶，如同在绣庄里的做法，也求着掌柜的帮忙给托儿一回。掌柜的憋着笑，很愉快的答应。
　　几人吃过饭，从未时中开始，走进第一家白老居。
　　二丫没有让太多人跟着，只带着小虎进了门。
　　小二忙着招呼进门，“这位夫人和大爷，请里面坐！”
　　二丫跟着进了里面，却没有再往里走。只是站在一边，小声的问小二：“小哥！麻烦您，给帮忙引见一下掌柜的。就说我这里有好茶请掌柜的掌掌眼！”
　　小二没有怠慢，请二丫小两口在旁边预设的会客椅子上坐下，自己就去柜台里打了声招呼，让人帮忙找掌柜的。
　　二丫环视一下大厅，茶座不多，也就七八个座，两座之间有屏风相隔。每个坐有四个位子，桌上摆放着各种茶具。这个时候，虽说不是喝茶高峰，但也不应该这么清淡。
　　二丫正在皱着眉头，疑惑不解的时候，掌柜的过来了。
　　小两口子忙站了起来和掌柜的互相见过礼后，又各自坐下。
　　掌柜的没等二丫他们说话，就开口问：“听说你们有好茶？”
　　“是的！”二丫打开随身带的包裹，拿出已经开瓶的茶叶，拔出塞子，把瓶子递给掌柜，让他自己闻闻。
　　“掌柜的可否让小女子给您泡一杯品尝？”
　　那掌柜闻着不一样的茶香，已经心动想要泡一杯喝喝看。听了二丫的话，便点着头站起来。
　　“还请二位上楼！”
　　三人上了楼，进了掌柜的专用包间，里面一应茶具俱全。
　　掌柜慢悠悠的品着茶，又低着头，也不知道在想什么。二丫也不着急，也跟着慢慢的品茶。只有小虎似乎有些坐不住，又不敢有什么动作，身体异常僵硬的挺坐着。
　　二丫看他那样不自在，自己也跟着难受，就轻轻的对他说：“你要是着急，就下去找大满他们。”
　　小虎摇摇头，还是坚持着陪着二丫。
　　掌柜的这时放下手里的杯子抬起头，问二丫：“这茶是何人所制？你拿来让我掌眼，是想要我给出个价钱，还是想要在本店出售？”
　　二丫心说，让你掌眼不过是个要见到你的嘘头！
　　不过二丫也不能直说，只得顺着掌柜的话答：“大叔，这是我家人废了很多年的功夫，弄出的新品种绿茶。
　　我送给相熟的几位伯伯喝，他们都说非常好，是目前原有的制茶技术之外的又一项新技术。还推荐我过来，给您和另外几家对茶叶有相当研究的掌柜品尝品尝，掌掌眼。至于，到底要怎么样？我之前还真没有想过！”
　　掌柜的半天没有吱声，良久，久到连二丫都快忍不住的时候。那掌柜的才又说道：“如果，你家这茶，有本店专门代销，你们可有什么想法？”
　　二丫皱着眉头，却不知道怎么办好。当初只想着把茶叶卖出去就好，还真的没有想的太远太多。
　　“大叔！是这样的，因为一直都是在实验当中，所以目前产茶不是太高，让您独家销售倒也没有问题。只是谷雨后还要出茶、还有夏茶、秋茶，还有明年，出茶量将会更多，我估计你吃不了。这绿茶不似发酵茶，可以出海远销。所以，还是请您多考虑考虑！”
　　那掌柜的呵呵一笑，“关于这个小娘子不用想太多，只说你是否有让本店专门代销的意愿就行！”
　　二丫见他如此坚持，就不再做其他想法，只问：“不知大叔打算怎么个代销法？”
　　“有两种，一种是五五分成，卖完茶叶算钱。一种是你我订好价钱，直接卖给我。之后多少钱卖出去，与你无关。”
　　二丫比较倾向于第二种，第一种被动性太强，虽然五五分成听起来很不错，但是一切都掌管在别人的手里，是扁是圆都由着别人说。
　　“那大叔，可有想好多少钱收购我的茶叶？”
　　“你想直接卖给本店？”掌柜的没有想到二丫会选择第二种，其实第一种才更有利润可赚。
　　那是因为这掌柜的不知道，二丫经过了后世商业的混乱，见过太多耍赖、做假账、跑路、甚至于直接霸占。
　　二丫点点头。
　　掌柜的伸出两个手指，二丫摇摇头，带着伤感说道：“大叔！你我都知道，我们中原人都爱喝清茶，这也是我们中原一直在想方设法研究制作绿茶的主要原因。
　　就连那我们喝不惯的发酵茶，都能几千几百两的银子买过来，我这就是作为朝廷贡茶也是可以的绿茶，您才给这么点？您让我好伤自尊哦！”
　　那掌柜的咬咬牙，带着割肉般的痛苦说道：“这样，我再加你五十两，二百五十两银子，这已经是我能够给你的最高价了！”
　　二丫膛目结舌，原来之前的那两根手指头比划的是两百？自己却错误的以为是二十！随即又了然，想那全手工炒制的龙井，在极品绿茶林立的二十一世纪还要四万多一斤呢！这个算什么哦？！
　　不过这个价钱已经大大的超出二丫的想象范围，所以不用犹豫，当机立断下决定。
　　“大叔痛快！那就这么决定了。我今年的茶叶不多，总共也就十七八斤，还送人了一些，干脆就给您十五斤。
　　我们今天带来的有四个盒子，一个盒子是四瓶，一瓶是二两五钱，四盒总共是二斤半。还有的我后天送过来也行，您要是着急，跟我们一起过去取也行。”
　　掌柜的似乎害怕二丫反悔，忙着点头说：“那好！我带人跟你们一起过去取回来就好，就不麻烦你们再跑一趟了。”
　　二丫笑笑，没有再说话。下楼出门，把等在外面早已不耐烦的兄弟们叫进去。让他们把各自带着的茶叶取出来，交给白老居掌柜的。
　　掌柜的随意取出一瓶，打开看看又闻闻，点点头，就出去了。
　　过了一会，拿着几张银票回来，还带了两个身材魁梧的大汉一起进来。
　　二丫几个都是有武功在身之人，倒也没有什么惊怕。
　　那掌柜的把银票递给小虎，收了茶叶让跟着的两人拿着，又带着二丫一家子下楼。
　　二丫见着掌柜的是要立马就走的节奏，忙问：“大叔！您这是打算现在就要走？”
　　掌柜的反问：“你们今天不打算回去？”
　　二丫苦着脸，哀嚎：“大叔，我们今天上午才刚到。我还要去布庄看看有没有自己想要的布、我还要看看哪里有卖纱线的、我还要去铁匠铺打东西、我还要找专门制针的作坊，找他们给制作我想要的很特别的针、我还要去市场看看有没有卖家养的兔子，哎呀！我真的有好多事的。”
　　掌柜的脸色尴尬的说道：“呀！真是不好意思！我不知道你还这么忙！那这样，你们也不要瞎跑，我安排人和车子，拉着你们，今天下午就把你要办的事全部办好。明儿一早我就要过去把下剩的茶叶拿过来，时间不等人！”
　　二丫一听掌柜的这么说，就把茶叶的事放在前面，其他退后！
　　“既是大叔着急，那我们的事，过几天再来也不打紧。那我们现在就回去！”
　　掌柜的见二丫如此将就他，很是高兴。原本打算空手过去的，有回头