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＇正文　第三十六章　再进省城＇

　　二丫穿上好不容易弄好的兔皮靴子，再把毛皮大衣套身上，试试感觉，这次信心更足了。
　　二丫穿着一身，直接跑到大伯娘家，让大伯娘和二婶也看看效果。妯娌俩看的连连点头：“好看！这是不是就是侄媳妇你说的那个什么派头来着？”
　　“这看着真是不一样了，这明明就是同一个人，怎么穿上这么一身，就跟那贵族家的主子似得。啧啧啧！了不得了！”二婶不停的啧嘴！
　　二丫打了个旋，说道：“这就是人靠衣装马靠鞍，明天我就跟小虎去省城，卖衣服去。还有两天就过年了，我想把这个卖了，跨过年，家里需要用钱的地方还有很多。”
　　大伯娘一脸愧疚的说：“唉！辛苦你了，要不是你来了我们家，这个年我们都不知道能不能过下去！”
　　二婶也道：“小虎媳妇，我们家真是托了你的福了。这叶子到现在还不知道自己已经有这么好的嫁妆了，我想给她个惊喜。要不是，你给张罗的这么好，我现在哪有底气说什么给她惊喜呀！惊哭还差不多！”
　　“大伯娘。二婶，你们这么说就不拿我当一家人了。小虎和小龙，你们给照顾的这么好，不饿着、不冻着、衣服被子都给洗的干干净净，家里也给整理的利利落落。你们做了这么久，我做这点算什么？不为别的，就是单为小虎小龙，我做这些不是应当应分的么！”
　　大伯娘撩起衣襟，擦擦眼睛，不住的念叨：“哎！哎！就是辛苦你了，自你来我们家，到现在一天福没有享，就光操心受累了。”
　　“可别再说了，我嘴拙，客气不来。。。。。。。。”
　　当晚商定好去省城，来子闹着要去：“嫂子，我跟你们一起去，多个人也热闹不是？”
　　大伯不让：“来子，你不能跟去，明天你们得跟我和你爹去山上，套几只山鸡回来三十那天吃，要有多的新年还能为为客人。”
　　“哎呀！大伯，山上的雪早就化了，还怎么套山鸡啊？”
　　二丫没好气的说道：“来子！我给你们一人配一个弩，感情你是拿来当摆设了。现在你们都练了三个多月了，怎么着也该有点成效了吧？”
　　大满忙接话：“弟媳，你别管来子，我们都能十发九中了，上山打几只山鸡没有问题。”
　　接着又对他爹说道：“爹，您跟二叔不用去，我带着他们就行了。”
　　大伯笑的打趣，把话反着说：“我去啊，是怕你们太能干了，打得太多，带不回来。我跟你二叔帮着你们拖回来！”
　　来子把碗一放，直起腰，胸口一挺：“大伯！您看不起人！我明天就打得多多的，让您和我爹跟去也拖不回来！哼！让您小瞧人！”
　　“好好！那我明天把庄子上的人都叫去！”
　　来子有些羞恼了，推着大伯娘的胳膊叫着：“大娘娘，您看，大伯欺负人！”
　　大伯娘被他推得饭都吃不上嘴，“哎吆！大伯逗你玩呢！快别推大娘娘了，饭都给吃到鼻子上了。”
　　二婶伸手就给儿子一巴掌：“怎么这么不经逗！你大伯带你们玩，都不知道啊！”
　　“哦！”老实下来的来子，一边用眼角瞟着几个哥哥，一边装着认真扒饭。
　　二丫看他碗里一点菜都没有，就笑着夹了一块咸鸭子给他放到碗里。
　　第二天，小两口早早的就去县城，雇车去省城。因为镇子太小，连个可以雇佣的马车都没有。
　　小虎还把已经长出来的柳菇也带了一些！
　　二丫看了看篓子里的柳菇，大小正是采摘的时候。
　　“那个木耳还没有长出来啊？就只有柳菇吗？”
　　小虎也很不明白的摇摇头：“我都是那样弄得，不知道为什么，这个柳菇已经长了好多，那个木耳才只有几丛。”
　　二丫也表示不大明白，“也许是那个什么菌丝少了吧？你们应该多留些木耳在上面就好了。”
　　“你说的那个菌丝，是木耳上长得？”
　　“差不多是这样吧！反正头年木耳、蘑菇腐烂了以后，第二年，那些腐烂的地方，就会长出很多木耳、蘑菇。”
　　小虎了然的点点头，“哦！原来是这样啊！怪不得我几个姐姐还没出嫁以前，经常去我们旁边那个小荒山采蘑菇，每年都会找头年采到过蘑菇的地方去采！我不懂，只会满山头的乱找，最后也是我采的最少！”
　　走了一会，小虎问：“那我要是在木头钻个洞，再把木耳放里面，行不？”
　　“理论上是行的，不过，你还得加上一些鸡粪、石灰粉、牛粪、草灰拌成肥料。”
　　小虎很吃惊：“怎么还要这么多东西啊！山里那会有这些？”
　　二丫理所当然的说道：“那是！山里本来就自生自灭的，你现在不是想着人工培植吗？那当然要用更多的条件才能催促它生长啊！”
　　“那！那等从城里回去了，我就弄弄看！”
　　小两口从县城雇马车到了省城，直奔市中心而去。一个城市不管什么样的贵贱贫富分布，但其中心，定是繁华所在。
　　二丫打听了，最繁华或者说铺面最集中的地方，是城隍庙，其次是四牌楼。两者都位于市中心，一个北一个西，两者之间因着一个明觉寺相连。
　　城隍庙人来人往尤其多，大概是后天就是年三十，家里还有很多没有预备的，都赶着这两天赶紧买好。路上的人闲逛的也有，但大多都是匆匆忙忙。
　　二丫看到这种境况，就想到二十一世纪的城市，那种高节奏的生活步调，终于了一点生活在其中的紧迫感。
　　这么长的时间都生活在土墙草顶的农家，让她松懈的同时，也感到一种萧条。她喜欢享受高质量的生活条件、喜欢干干净净环境、喜欢忙忙碌碌的快乐。
　　但在农家生活里，她只看到每个人的懈怠、每个人的慵懒、每个人的颓废。
　　。。。。。。。
　　二丫和小虎一家家的布庄、绣庄的转着，就是没有找到成衣店。
　　找完了城隍庙又找了四牌楼，实在没有办法，二丫只好再次询问。原来现在还没有成衣店，正常的都是现定现做。要得急的，人家也能赶制。有那店大人多手艺好的，不大一会，就能做好一件衣服，当然说的是不带绣工的普通衣服。
　　还有，整个省城都没有卖毛皮大衣的，有钱人家都是专门请人制作，或是在北方京城托人代买。
　　打听到这种情况，二丫想着，看来只能自己上门推销了。
　　想好了推销对象和地点，就带着小虎来到四牌楼一家看着生意不错的鸿绣绣庄。
　　“小虎，你拿着东西跟我一起进去看看。”
　　“不了！我就站外面等你吧，里面都是女人，我不想进去！”
　　“那也行！”
　　二丫背着粗布做的背包，里面装的是毛皮大衣、包包和鞋子，她刚站到门口，就有人迎上来：“小娘子好！请里面来！”
　　二丫被迎进店里，马上另有人上前招呼。
　　“小娘子需要什么，请过来看！我们这儿大件小件都有，您要是定制的话，我们也可以。。。。。。。”
　　二丫忙抬手制止：“请稍等！请问你们掌柜，在不在？”
　　“您要找我们掌柜的？您可认识我们掌柜？”
　　二丫笑着摇摇头。
　　“那您可是有什么事？您说说看，要是必须的话，我帮您去叫！可好？”
　　“好啊！”二丫从背后把背包拎到手上，问：“你这儿可有什么换衣服的场所？”
　　“有！您稍等等！小梅，过来带这位小娘子进里屋换衣服。”
　　“好叻！”
　　换上大衣，穿上半高跟的兔皮鞋子，把头发盘了起来。手里提着黑色皮包跟着看的晕晕乎乎的小梅出了里屋，站到柜台前的空地上。
　　二丫笑着问：“怎么样？这身东西，我想让你们掌柜的帮忙售卖，可否叫你们掌柜的出来？”
　　看的发呆的店小二，连连点头。
　　“可以！可以！您稍等片时！”店小二慌慌张张的跑到后院。
　　“掌柜的，您快出来，有好事！”
　　掌柜的不慌不忙的问道：“什么好事，值得你这样慌慌张张的？”
　　店小二上前，“前面有个小娘子，带了毛皮大衣过来，手里还拎着个怪怪的东西，说是找你托买。我看着非常好，一定好卖。”
　　掌柜的不紧不慢的来到前厅，看到好几个顾客围观一个穿着毛皮大衣的小娘子。
　　“咳！小娘子要找鄙人！”
　　二丫被这咬文嚼字的弄得想笑，却又只能忍着，行了个礼。
　　“掌柜的好！我自己设计了两件毛皮大衣、两个包包、和一双毛皮雪地靴，想找您给出售。毕竟您认识的富人和贵人多。”二丫轻轻的走动几步，又转了一圈，抬起胳膊，让掌柜的看看效果。
　　掌柜的还在摸着胡须考虑，围观中的一位衣着很鲜亮的女子问道：“小娘子，你这毛皮大衣是要卖的吗？你说个价？我买了！”
　　掌柜的一愣，他心里已经看好这款式少见的毛皮大衣、还有独一无二的所谓包包、那个鞋子也是怪怪的，但是，做一行的怕的不是没见过的，恰恰是要不断地出现新鲜的东西，才能生意兴旺。
　　心里虽然已经同意代售，但是嘴巴上还想着怎么给撑撑，好从中多得些利润。
　　可是还没有等他想好怎么说，已经有人想半路截胡，那怎么行？！


＇正文　第三十七章　卖皮毛大衣和包包＇

　　掌柜的连忙放下摸胡须的手，做出请让的手势，邀请二丫跟他进里面谈：“小娘子！要么我们进里面谈，这里人来人往的不方便。”
　　二丫看了一眼要买大衣的女子，还没动脚。那女子就有点恼怒的开口了：“慢着！这可是我先开口要的，你们要谈也要先等我把这件买了再说！”
　　二丫慢腾腾的迈脚，就是想着这个女人能自己叫买，没想到心想事成。心里乐开了花，脸上却表现的很为难。
　　“这位美女！您要买完全可以，我想请这位掌柜的帮着参详一下可好？”二丫没有完全甩开掌柜的，毕竟还有很长一段时间需要他帮忙。
　　女子气哼哼的瞟了掌柜的一眼，半天才点头。
　　二丫把另一件也拿了出来，带着女子，和小梅一起进里屋换衣。
　　一边帮着女子穿衣，一边告诉她，这毛大衣还可以有不同的穿法：“美女您看！这样把带毛的一面穿在外面的是一种穿法，这样显高贵，气派！
　　里衬是细棉布夹了一层薄薄的棉絮，当您穿着这个大衣的时候，无需再穿棉袄，只要再穿一件夹衣就可以了。
　　您再看看这个里衬和毛皮之间，这是我专门做的收腰带子。这样一扣，您的腰身就出来了，就是大冬天的，也能让您有一个窈窕的身材。”
　　那女子看着铜镜子里，不是很清晰，但也能照出她穿着相当不错的效果，很是满意的点点头。
　　二丫又拿出一件缎子做的外罩出来，自己穿起另一件毛衣做示范：
　　“美女你看，这是专为毛皮大衣，设计的第二种穿法：如果您想把带毛的一面穿在里边，也可以。
　　这是外罩，也是夹了一层薄薄的棉絮，主要是为了有质感，免得缎子轻飘飘的，跟这皮毛不搭配。
　　把帽子中间的扣子放开，这样翻开，就成了大翻毛领子。还有这个袖口，看这样，对！就是把原本收在里面的长袖口反过来，这就成了毛袖口。”
　　二丫一边穿给那女子看一边做着示范。
　　“而且啊！您要是不喜欢这个外套，或者这个外套不小心弄坏了，您还可以随着自己喜欢，制作一件外套加上。”
　　二丫身材好，又加上穿着半高跟的雪地靴，视觉上的效果，更是好的不得了。
　　人都是这样，看着别人穿的好看，就以为自己穿也是一样的效果。这就是二丫自己穿着做示范给这女子看的原因。
　　不过，这个女子的身材也是相当不错的，她穿着另一件也的确很好看！难怪她都不愿意脱下来。
　　三个人出了里屋，掌柜的看着两个女人穿的即显高贵又不失清雅。真是把人的品味，提到了最高境界。兔毛的灰色调，倒成了另一种风景。
　　那女人看掌柜的只顾着摇头晃屁股的评价这评价那的，就有点不耐烦了。
　　“你给她说说要多少钱？我买了！”
　　又转身问二丫：“你这手里拿的是什么？我看看可有什么用？”
　　二丫忙打开手提包给她看：“这个用处可大了，您看，不仅仅是提着好看，这里面还能装好多的东西。放银钱、首饰、帕子、荷包、香囊，凡是能够装进去的东西，都可以装。相当于一个小包裹。就是有一条，这个包包是皮做的，千万不能水洗。而且这个可是独一无二的哦！”二丫带着广告里那种**的口吻，挑动这女子的购买欲。
　　掌柜的在一旁，计算着这个多少钱可以卖，自己能拿到多少回报。
　　掌柜的看她俩都停下了话题，就跟那女子讨价还价：“大娘子，那狐皮毛大衣，好的上万两银子，最差的也得千把两银子，这个虽然比不上狐皮、貂皮，但它也是实实在在的兔皮。
　　而且这款式可是独一无二，您常在大都市里走动，也能知道这款式是不是没有过。
　　您看着就是有钱人，但我不跟您瞎提价，您就给个二百两，您买着开心，我们买着乐意。”
　　那女子真是看上这毛皮了，没说二话，就让身边的人给了银票。
　　“你那个黑的包包，我也要了，说个价吧？”
　　掌柜的忙说：“大娘子，这个您可不能再跟我抢了，我可要拿这个吸引几个顾客呢！”
　　“怎么？我不是你的顾客么？”
　　掌柜的赶紧弯腰拱手，“大娘子，请您高抬贵手，您是我的大主顾，怎能说您不是我的顾客呢？！”
　　“既然你说我是你的主顾，那你说个价吧？没有道理，我先看到的，反而买不着！”
　　掌柜的很是无奈，问二丫：“小娘子，您的这个东西是什么做的？难做不？”
　　“野猪皮做的，很不好做！我做了一个多月，才做这么两个包包。”二丫说着又拿出另一个双肩包，打开给众人看。
　　掌柜的看向那女子：“大娘子，这是野猪皮做的，而且还不好做，我也没有见过这个东西，要让我说价的话，还是那个话，不能低于二百两。
　　这个虽然没有用多少的料，但是关键在于这是世上目前没有出现过的东西。这个可以说是真正的独一无二。”
　　那女子也是杠上了，真就愿意花那个冤枉钱买下了这个二丫的**作。
　　二丫乐的嘴都快绷不住了。
　　那女子志满意得的走了。二丫便出门把小虎叫进去，跟着掌柜的去了后院，等着掌柜的跟她算提成。
　　几人坐下后，掌柜的咳了一声，看着假装绷着脸，不是很高兴的二丫，很不好意思的说到：“咳！小娘子，请别怪罪小老儿。今天这是为了让您的这些东西打开局面，所以，叫价都不高。您别生气，以后，小老儿一定会让您的东西价得其所。”
　　二丫在心里暗暗惊讶，‘娘的！我还以为卖了个高价，暗暗自得呢！却原来卖低了。
　　真是被过去的生活经验限制了，也是啊，原来的世界，什么都是养殖的，一件貂皮万把块钱就能买到，对比现在也就二三十两银子，当然不稀奇。
　　可是到了这里，那里还能跟过去的世界比？’
　　掌柜的看二丫一直低着头不说话，以为还在生气，就忙着表示：“这样，您还剩下的这一件毛皮大衣，和这个包包，我若是卖的低于今天这个价，就不收您一文代卖费，要是高出五十两，我就收您三十两的代卖费，要是高出一百两以上就收百分之十的代卖费，可好？”
　　二丫忙抬头，“掌柜的，请您见谅，我只是在想一些事情。这样，我依照今天的价转卖给您，您卖多少，那都是您自个儿得着。那大衣怎么得搭配，您这儿的小梅都知道。我们还要回去，家里离得这儿太远，不能总是过来。”
　　掌柜的激动的站起来：“可是当真？”
　　二丫翻了白眼，犯的着这么激动么？“自是说话算数！”
　　“好好！您二位稍等。”掌柜的连忙跑到账房那，拿了四百两银票回来，双手递给二丫。
　　“小娘子，以后若是还有的话，请您拿到我这儿来，我一定帮您卖个好价钱。”
　　“掌柜的，您可别说，说不定我们以后的合作机会多着呢！我现在也就是趟趟水，过不了多久，我会有更好的东西拿出来。”二丫想起毛线，以后要仰仗这个掌柜的还真的很多。今天让他得个好，倒也歪打正着。
　　“那极好！那极好！我可就等着小娘子送财来了！哈哈哈”
　　二丫装着八百两银票，没有什么感觉，就跟以前装八百块人民币似得，可是，小虎却是焦躁不安，一路紧张的东张西望。
　　二丫没好气拿胳膊肘子拐拐他，“你干嘛？你越是这样，就越让那些专业扒手注意你。你能不能自然些？”
　　小虎都快要哭了：“我就是害怕，心里老是紧张。”
　　“哎呀！算了，我们去停车行，找那师傅，直接回去吧。柳菇也带回去，不卖了