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　　　　夏小麦点点头，京城乃是一国之都，自然是整个大禹的经济中心，富人最多的地方，越是珍贵的东西在这里越是有市场。

　　　　“京城里不光是有四面八方来的客商，更会有一些邻国的商人，所以京城也是贸易流通最有效的地方。商人们进京可以联系大的客户，还可以联系其他行业的商人进行合作，而商行便是这其中重要的沟通部分。”

　　　　白夫人说完淡淡微笑，看着夏小麦，看她有没有什么疑问要问的。

　　　　“商行……就是中间商，是吗？就像我将和外地花商沟通的事情委托白老爷来处理一样？”

　　　　夏小麦想了想问道。

　　　　“中间商？这……倒是可以这么理解，但其实商行也不光是代理沟通的作用。大的商行，可以服务客户，也可以自己做倒卖生意。”

　　　　白夫人发现夏小麦总是口吐妙语，忍不住笑了笑。

　　　　“服务客户，可以是接受客户的委托，去收购某一些东西。比如小麦你需要大量的金银花，数量是某一个商人满足不了的，你自己去寻找多个供应商，又花时间又花精力，你就可以把这件事交给商行。当然最后具体合作的方式也是看双方的意愿，你可以通过商行收购所需的东西，也可以直接和商行介绍的商人合作。”

　　　　当然商行不可能白干活，白夫人虽然没有继续说明酬劳的事情，夏小麦也明白，商行不论是做中间商，还是介绍形式，都一定会收取一定的费用的。

　　　　“这个和倒卖其实差别也不太大吧？”

　　　　夏小麦觉得似乎就是一个意思。

　　　　“其实本质上是一样的，只是商行也是可以自己主动去囤货等好的行情的，不过这个就需要担风险了。”

　　　　白夫人说的夏小麦了然，就好比股票一样，行情的好坏只能提前预测，既然是预测那就存在风险。

　　　　“不过，花商大部分情况下是没有这样的问题，像我们家主要还是观赏盆景的生意，这个不会出现需要囤货的情况；至于外地的花商，他们也顶多是和药材商有合作，这种合作通常都是比较固定的。”

　　　　白夫人语气轻松，说完又喝了一口茶水。

　　　　下午，客商们都离开之后，夏小麦也送走了白夫人和白老爷。

　　　　二柱忙着去二楼指挥收拾雅间，夏小麦在楼下翻了翻这几日的账目，发现膳禾馆重新开张之后，流水似乎比之前多了近两成，这生意的恢复情况未免……太好了吧……

　　　　傍晚，夏小麦回到刘府，吃过晚饭，刘家人和往常一样在院子里聊天。

　　　　“二柱，我下午粗粗的看了一下账本，这几天‘膳禾馆’的流水似乎多了不少？”

　　　　夏小麦想起了这件事，便随口问道。

　　　　“嗯，这几天确实是很不错，客人的量看着似乎没有太大的区别，但是账目显示看来，确实是多了差不多两成的客人。”

　　　　二柱忍不住的笑意。

　　　　赵氏和刘老爷子听见这样的消息，自然也是高兴的。

　　　　“真的吗？二哥越来越厉害了！”

　　　　三丫喜笑颜开。

　　　　“瑶儿，你那边情况如何？”

　　　　既然问了膳禾馆的情况，夏小麦便接着问问花间集的。

　　　　“我最近为了熟悉‘花间集’的情况，一直有在看之前的账目，似乎重新营业的这几天里，‘花间集’的生意也比之前好了很多，大概是在三成左右。”

　　　　瑶儿想了想说道。

　　　　“啊？”

　　　　夏小麦一愣，没有想到会是这么个情况。

　　　　说起来，几家铺子因为各种原因，关过几次门了，但是每一次重新开门的头几天，生意都是需要几天来慢慢恢复正常，怎么这一次……

　　　　要说花商的亲眷虽然购买了不少，但也不至于让生意一下子恢复到正常水平之上吧？

　　　　“这是为什么呢？”

　　　　三丫细细一想，好像养生馆并没与太大的起伏变化啊。

　　　　“瑶儿，你有注意到什么吗？”

　　　　夏小麦询问道。

　　　　“之前在‘养生馆’的时候，来的都是有钱人，但是‘花间集’不一样，毕竟只卖产品，所以也有百姓过来买东西的，我和她们闲聊的时候发现，不少人都是受了了‘美颜堂事件’的影响，才过来‘花间集’的！”

　　　　瑶儿说出了自己的一个发现。

　　　　“我知道为什么了。”

　　　　青儿突然想到了什么开口说道。

　　　　“夫人，我娘跟我说，最近她去采买的时候，不少人都在议论您为治疗百姓做的贡献呢！会不会因为这个原因，大家才会来光顾夫人的几家铺子呢？”

　　　　青儿得意的说道。

　　　　“嗯，我也听到过这样的议论，还有客人要我向大嫂表达谢意呢！”

　　　　二柱恍然大悟的说道，他一忙起来就把这些细节给忘了。

　　　　瑶儿也跟着点点头，赞同了青儿的说法。

　　　　“哦，怪不得我们在‘养生馆’里没听见什么，有钱人家根本不会去买‘美颜堂’的东西，也就没有受到什么影响。”

　　　　三丫轻笑一声，也很得意。想来她在美颜堂受到过的委屈随着美颜堂的消失而消散了。

　　　　隔天，夏小麦没有和三丫去养生馆，而是同瑶儿一起去了花间集。

　　　　她细细的翻了前期和现在的账目，对比发现了一些事情，证实她的隐隐的猜测。

　　　　“怎么了，小麦？”

　　　　瑶儿很是奇怪。

　　　　“瑶儿，虽然因为我的缘故，生意变得好了一些，但是我还是觉得其中也包含了另一个原因。”

　　　　夏小麦想了想说道。

　　　　“什么原因？”

　　　　瑶儿疑惑道。

　　　　“价格！你看看账目，其实从数量上来看，主要还是唇膏的销售量变化最大，而这个也是我们店里最便宜的东西了，是不是？”

　　　　夏小麦将账目摊开给押瑶儿看。

　　　　一银、两银的，却是是平头百姓都能接受的价格。

　　　　“她们也许是感激我，但是最重要的还是，经历了‘美颜堂’的事情，她们更原意相信我们，所以次来买的。”

第一卷　第973章　新的计划

　　　　“这说明我们的产品寻常百姓是认同的，这是好事啊！”

　　　　瑶儿接过账目细细的看了看。

　　　　“但也仅仅是唇膏而已，价格依旧是不可回避的问题。”

　　　　夏小麦说着，心里已经有了决定了。

　　　　“小麦，你是有什么打算了吗？难道要把价格压低？”

　　　　瑶儿说着合上了账本，她却觉得不太可能，毕竟原料和加工的成本摆在那里，再压低也不可能称得上便宜二字。

　　　　“调整配方比例，或者选用一些便宜的药材来替代名贵的类似花卉精油等等原料，效果有了差异，价格自然……不行，这个方法不行。”

　　　　夏小麦说着说着，却停了下来，然后自己否定了这个方案。

　　　　“为什么啊？”

　　　　瑶儿还很高兴。

　　　　“我自己开了偷工减料的先河，可不是什么好事。”

　　　　夏小麦摇了摇头。

　　　　“偷工减料？这也不算吧……小麦，我不明白你的意思。”

　　　　瑶儿觉得夏小麦太夸张了，毕竟只是替换部分原料，又不是偷减导致价不符实。

　　　　“我只是觉得不太好，这样的方式虽然不是什么奸商行为，但是同样的东西，出现了两种不同的配方，老的顾客岂不是会质疑我们？”

　　　　夏小麦前世没有经商经验，但是繁乱的商业模式也能让她受到一些影响。

　　　　“质疑？”

　　　　瑶儿虽然觉得夏小麦说的有道理，但是并不是完全的理解。

　　　　“我还是打算重新计划一些新的、价格大众一些的护肤产品，这样就不会被人诟病了，你说呢？”

　　　　夏小麦没有直接回答瑶儿，而是直接说道。

　　　　“小麦，你还有别的配方？”

　　　　瑶儿惊讶的说完，却突然觉得夏小麦能想出来其实并不值得稀奇。

　　　　“我得想一想，需要一些时间……”

　　　　夏小麦其实能想到不少的主意，但是这个世界，有很多原料，她还没有找到，更不确定这个世界有没有，所以她进行筛选价格合适的原料来做新的。

　　　　“你啊，我相信你一定能想出让大家耳目一新的好东西的！”

　　　　瑶儿却没有什么担心，反而鼓励着说道。

　　　　“瑶儿，到时候，这些新的面向百姓的产品恐怕都得安排在‘花间集’了，所以你可能要花些心思，多和她们聊一聊，了解她们。”

　　　　夏小麦莞尔一笑，和瑶儿闲聊了一会儿，便回到了养生馆。

　　　　因为是吃了午饭才回来，养生馆里的客人并不多，三丫正在和闲下来的姑娘们聊天，似乎是在讨论着什么，但是看见夏小麦进来，她们便停了下来，纷纷向夏小麦打招呼。

　　　　“你们聊什么呢？”

　　　　夏小麦和小姑娘们一起的时候是没有架子的，而姑娘们对她也很尊敬。

　　　　“大嫂，我和她们简单的说了一下之后仓库的事情。”

　　　　三丫解释道。

　　　　夏小麦点点头，她本想问问大家对于这个规定的看法和意见，但是转念一想，大家以前都没接触过这样的方式，现在谈论也只是空谈，还是等根据实施之后，再慢慢改进。

　　　　夏小麦来了，大家也不好意思再继续闲坐着了，渐渐的都起身三三两两的找些事情做去了。

　　　　“大嫂，那个记录册我做了个样子，你看看？”

　　　　三丫突然开口，有些忐忑。

　　　　这也算是之前别扭之后，三丫第一次主动和夏小麦说话。

　　　　“是吗？”

　　　　夏小麦自然不会打击她的热情，欣喜的说道。

　　　　三丫将一本有些大的册本抱了过来，两人走进了后院的办公室里。

　　　　夏小麦横着打开册本，其实就是账本的白本，买回来的都是已经用红线勾好了边框的，将一页上面隔成了十个竖状的格子。三丫写的规规矩矩，把夏小麦需要的信息写在了上面，格子下面则需要日后有人来填写。

　　　　看了看，夏小麦突然意识到一个问题，这毛笔字再怎么写，也至少是有指甲盖大小，写起来费尽不说，一本册子看着厚，但实际上她要求要填写的内容，一个人每一次的记录就要花去一整页的纸张，效率也变低了。

　　　　但是夏小麦再是奇思妙想，能做出类似铅笔的东西，可这种笔的使用方式她却没有办法让外人理解。

　　　　想到这里，夏小麦有些泄气。她想简化管理，怎么反倒是成了麻烦事了……

　　　　“大嫂，我是不是些错什么了？”

　　　　三丫撇了撇嘴，以为夏小麦的神情是不满意。

　　　　“不是，你写的很好，并没有漏掉什么我想要她们填写的……三丫，我问你，你觉得让她们花时间写这个，会不会觉得很繁琐？”

　　　　夏小麦想了想问道。

　　　　“繁琐？既然做了改变，那不就是她们应该做的吗？”

　　　　三丫奇怪的看着夏小麦。

　　　　夏小麦一愣，不禁有些无奈和恍然，三丫的意思她明白。既然她们是老板，那么老板说的话，伙计们不该遵守吗？这个改变又不算离谱。

　　　　一时间，她反倒不知道该怎么说了，毕竟她不会因为麻烦就不让大家写这个东西，写这个是为了规范一些日常的工作，让一切都尽然有序，而不是时间越久，大家和仓库一样慢慢变得杂乱。

　　　　“三丫，这两天你先给小媛她们三个讲解一下，然后再让大家传阅和了解，不懂的你和小媛她们也可以给大家解释，等到新的木柜做好了，这个就开始施行。”

　　　　夏小麦缓缓的将安排计划说了出来。

　　　　三丫听的很认真，一边听一边记忆。

　　　　夏小麦暗暗的关注着三丫的表情，觉得三丫突然间变得成熟了不少。那天两个人不欢而散之后，夏小麦以为这孩子至少会好一阵儿不理会自己，可没想到第二天的下午三丫便主动的来了养生馆，就像什么都没发生一样的，该做什么做什么。

　　　　其实夏小麦也想了解三丫的心思，但是夏小麦不会去问，有些事情埋在心底就好了。

　　　　既然安排好了，夏小麦便不再纠结，剩下的看三丫施行起来之后再看吧！随后她将自己和瑶儿商量的事情告诉了她，避免三丫以后知道了，反过来埋怨自己没有告诉她。

第一卷　第974章　护手霜

　　　　晚上，哄睡了孩子，夏小麦躺在床上，并没有立刻睡着，而是构思起新的产品。

　　　　想来想去，她选择了护手霜。

　　　　关于护手霜，她其实想法有很多，但是局限于原料的问题，夏小麦不得不暂时搁置一些好的想法，选择了两种：芦荟护手霜和蜂蜜护手霜。

　　　　不论是做哪一种护手霜，夏小麦都没有穿越前世界里的乳化剂，所以她并没有太大的把握，具体自己能做成什么样子。

　　　　不过夏小麦可不是一个会知难而退的人，还是得实际做一做看看。

　　　　就这样，第二天，夏小麦写了一个清单给青儿，让她按照上面的购买一些东西，自己则前往庄子等她。

　　　　等青儿回来，一切准备就绪之后，夏小麦没让青儿守着自己，而是让她去了养身馆，给三丫帮忙。

　　　　首先做的是蜂蜜护手霜，这个是相对简单的一种，夏小麦在心里已经默默地过了好几遍制作过程，应该不会太过麻烦。

　　　　庄子上有一个房间，是夏小麦专门给自己安排好的，各种工具应有尽有。

　　　　蜂蜜护手霜的原料很简单，只有三种：蜂蜜、蜂蜡和茶油。

　　　　小火炉和小锅准备好，夏小麦将大块的蜂蜡切成小碎块，让后放入锅中，用木勺不停的搅拌，直至蜂蜡完全融化。

　　　　融化之后，一些隐藏的杂质显现出来，夏小麦用漏勺滤出来。光这就废了不少功夫，因为有些杂质只是颜色深一些的东西，并不是有毒有害的东西，却会很影响感官。小的颗粒，夏小麦只能一边搅拌一边用筷子一点点的夹取出来，由于一直在火上架着，夏小麦弄完就是满头的汗了。

　　　　接下里，她将茶油慢慢的倒了进去，继续搅拌，直到蜂蜡和茶油融合，就可以将熬好的混合液体倒入干净的瓷钵中。

　　　　将瓷钵放入冷水之后，加速它的冷却。

　　　　最后一步，夏小麦将液体状的蜂蜜慢慢的倒入冷却下来的瓷钵中，再用木勺不停的搅拌，绵软的混合物和液体慢慢的边城了糊状的混合物。

　　　　按照夏小麦的估计，自己再继续搅拌下去，这个瓷钵中的东西就会边黏稠状，这边是护手霜了。

　　　　然而第一次做的结果却不尽如人意，在最后搅拌的过程里，夏小麦一开始就发现，瓷钵中的蜂蜡和茶油混合物看似已经完全冷却了，但其实中间的部分并没有冷固，导致最后的成品颜色不均匀，而且出现了一些深色的未被搅拌融合的颗粒。

　　　　夏小麦当然不会就此满足，虽说第一次不算成功，但她细细的闻了闻，发现茶油的味道有些重。她用手指挖了一点点，抹在了手背上，果然颗粒感很明显，这样效果就显得有些粗糙了。

　　　　就这样，夏小麦开始了重新一次的制作。

　　　　这一次吸取教训，夏小麦在冷却时该用了大的盘子，混合液倒下去，很浅的一层，这样便能保冷却问题。

　　　　不过这一次，到最后的效果还是不够细腻，夏小麦思索了好一会儿，觉得还是杂质没有去除干净的原因，茶油和蜂蜜里面恐怕也有杂质。

　　　　最后，夏小麦选择用纱布来过滤，就连蜂蜡也在融化过后进行了过滤。

　　　　就这样，花费了大量时间的夏小麦获得了成功，抹在手背上的护手霜没有颗粒，不油不腻，一会儿就被皮肤吸收，闻起来有着淡淡的香甜。

　　　　做的量，夏小麦用小瓷盒装了三盒。

　　　　紧接着，夏小麦开始做第二种芦荟护手霜。

　　　　芦荟含水量丰富，夏小麦没有乳化剂，只能选择先将芦荟的汁液过滤之后，慢慢加热让芦荟汁液浓缩一些，变得黏稠起来。

　　　　光是这一步，夏小麦便试了很多遍，因为芦荟是植物，和蜂蜡什么的不一样，不能加热太狠。

　　　　接下来，夏小麦依旧是加热蜂蜡，然后和杏仁油混合搅拌。

　　　　其实原理和上一种大致上是一样的，只是选用了不同的植物油，又用芦荟浓缩液替代了蜂蜜。

　　　　然而接下来的小半天里，夏小麦始终都没有成功。

　　　　蜂蜜护手霜，夏小麦在前世是看见别人做过的，是有成功的可能的，而第二种，则是夏小麦自己根据第一种设想出来的。

　　　　最后的成品都是粘稠度不够，和液体差不过，根本不是霜，而夏小麦无法确定是芦荟的浓度问题，还是杏仁油本身的效果问题。

　　　　就这样，一天的时间里，夏小麦只是成功的做出了一种。

　　　　不过她也不气馁，本来就已经有了心理准备，明天继续在实验实验。

　　　　夏小麦将五盒蜂蜜护手霜装好，带回了刘府。

　　　　三丫和瑶儿还没回来，夏小麦便直接拿着一盒护手霜找到了厨房里的张婶。