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[穿越]庶女朝华-第34部分
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不过踏实过后，她又得开始计划，店铺生意若是一般般的话，那该怎么办？这也许可以利用她在书院里头的某些关系，来促进高档消费。看来她得好好跟那些贵女们相处了，而且最好就是找个人来代言。
代言这种东西在这个时代是绝对稀罕的，贵女们只会模仿最被人们所熟知的那些人的一些标志性的事物。比如说今年皇帝的某个宠妃额上画了花钿，那么这个图案将风靡整个京城，然后再从京城慢慢流行到其他城市。
所以于昭想，她的店铺现在才开，也不能风头太盛，她只需要在贵女圈中找一个比较被人们所推崇的人来为自己代言。
但是在这个时代，并不是有钱就能找到人，贵女们哪个家里没钱？都是含着金汤匙长大的姑娘，身上哪一个地方不是矜贵高傲的？
所以于昭想，该是利用友情来带动销量的时候了。
一想到友情，她身边除了钟灵可是再也找不到第二个了，所以钟灵成了为朝华绣庄代言的不二人选。这个时代的代言并不是电视广告或者在店铺里挂一张钟灵的照片，而是为她准备几套衣服，手帕荷包绣花鞋，如此一来，她每天都穿着朝华绣庄所刺绣的衣裳在书院以及贵女贵妇圈中穿梭，就算起到的作用不大，只要能带来一两个客户，那么朝华绣庄便不亏本。
于昭把这个想法写了下来，要在开张之前为先为钟灵做一套衣裳，绣花鞋，手帕，荷包，再邀请她到店铺去为朝华绣庄剪彩。
当然，这个前提是她必须跟钟灵坦白朝华绣庄是自己所开。而她觉得，她视钟灵为好友，就算没有准备让钟灵当绣庄代言她也需要把绣庄的事情告诉钟灵。
好朋友就该互相分享一些秘密，总好过某一日钟灵自己发现朝华绣庄是她所开，心中难免会觉得她不把她当朋友看。
这么决定之后，于昭心下更确定了，只等明天到书院后，便跟钟灵说这件事情。
于是，她怀揣着各种各样的想法躺在床上，直到半夜才沉沉睡去。
正文 第九十章秘密被发现
第二天下课后，于昭拉着钟灵到书院一处比较安静的地方。
钟灵还奇了怪了，无缘无故的于昭突然变得这么神神秘秘的，便笑着问道：“此处半月难得有一人经过，有什么事情你便说罢。”
于昭看着钟灵那双泛金光的双眼，嘿嘿笑着说：“呐呐呐，我说啦，你可千万别暴走啊。”
钟灵白了白于昭，笑着说：“什么暴走不暴走的我不明白，你快说吧。”
“阿灵，因为是最好的朋友我才与你说，最近我用手头上仅有的银钱买了个铺头，打算中秋节时开张。”说完，于昭又补充道：“是卖些绣制品。”
钟灵确实有那么一瞬间愕然，然后很快就点着头说：“阿昭你真是人不可貌相，我本以为你有能力创造自己的东西，但是没想到会是这么快。”
于昭没心没肺地笑了笑说：“打铁趁热嘛，正好手头上的银钱够，再加上外头认识了人，如此办起事来事半功倍嘛。”
钟灵点点头说：“那你打算怎么样？”总不可能找她来，就光告诉她这个而已吧，她可是把于昭那坏笑看在眼里的。
于昭嗯了声，然后正正经经地说道：“我们是最好的朋友，好朋友开了铺头阿灵是否要出一份力？”
钟灵伸手掩嘴笑道：“刚刚还一脸嬉笑转眼就这般正经，说吧，身为好朋友不管何事我都该上刀山下油锅的。”
于昭说道：“其实也没什么，就是想阿灵能为我的绣庄代言。”
“代言？”在钟灵的想法里，代言就是帮忙说话的意思，于是她问：“我要如何帮你的绣庄代言？”
“这个不难，便是我为阿灵准备几套衣裳绣花鞋手帕荷包，总之只要涉及到刺绣这方面的东西，都由绣庄为你准备。”于昭清了清喉咙继续说：“阿灵外出穿着绣庄的衣裳，若是有人问起，阿灵只需照实说便的。”
钟灵点点头，心想原来代言的好处这么多，所有的衣裳鞋袜什么的全包！这种两全其美，自己既能有好多漂亮衣裳穿，又能帮助好朋友的事情，她怎么想都觉得非常非常的划算。
“这如何算得上帮忙，就算我在其他家绣庄买了中意的衣裳，若是别人问起，我也会照实说来。”钟灵说罢，笑着伸手捏了捏于昭的手臂说：“阿昭这是想让我当罪人啊。”
“阿灵若是觉得有负罪感，那么中秋那日去为我的绣庄剪彩便是。”于昭说罢，睁大双眼眨巴着看向钟灵。
“天大的事情都没阿昭绣庄开张的事情大，剪彩我是不会，但是带一帮子贵女去捧场那是绝对少不了的。”钟灵说罢，学着于昭的样子，眨巴着双眼看着她。
那么这就是得到肯定咯，于昭心里那块石头也算放下了，与钟灵两个手挽手离开了那处半月也没见到人的地方。
而在她们离开没多久，在暗处走出来一个少年，脸上带着笑。李瑞峰本是躲在这里偷懒的，没想到却让他听到了这么大的秘密，看来于昭这丫头还真如他之前所评价的，与众不同。一个十岁不到的黄毛丫头，竟然有开店铺赚钱的那种心思，这不是异于常人是什么？
他挑了挑眉，嘴上喃喃说道：“原来四哥捡了个宝。”
于昭回到梨香园时，春儿拿了一个小布袋给她，当她打开布袋看到里面的布小样时，愣了愣，随后便想起来，这是周子健到布行剪的小样，拿回来让她过目确定要进哪些布料。
于昭回房后，果儿端了饭菜进来，她随便吃了点便坐到绣架前仔细筛选起来。筛选了一遍之后，把那些她觉得贵气高雅的留下，有些太浮夸的直接放弃。
完了之后，她又写了一封信，把几块比较好的布料剪下一小块放在信封里，告诉周子健把这几块布每块剪一段给她，她要亲自给钟灵先做一身衣裳，绣花鞋也要做，手帕跟荷包那个自然不用说。
第二天下课离开书院大门时，于梦正好还没走，见到于昭朝于绽的马车走去，于梦上前堵了她的去路。“阿昭。”
于昭停了下来，笑了笑问：“阿梦这么堵了我去路所谓何事？”
于梦脸上有煞气，刚刚在课堂上被那些贵女取消了，说她一个嫡女，读书的成就还不如于昭一个庶女，还嘲笑她母亲都被于昭骑着走。所以她现在一脸厉色，就是打算给于昭好看的，也好让那些贵女们见识见识，于昭只不过一个庶女。
“你这是什么态度？”于梦看了看身边路过那些贵公子贵女们投来的诧异目光，冷冷笑道：“莫不是这条道只为阿昭而开，我站在这儿便是我的不是了？”
于昭也注意到周围的人投来的目光，自然还有不远处一群贵女们正在看着笑话。对于梦她不想客气，但是现在有事情急着要回去没时间跟她耗着。便朝于梦笑了笑说道：“自然不是，阿梦喜欢在这儿站着便站着，恕我不能奉陪。”
于昭说完，准备绕过去，谁知于梦却不依不饶再次堵了上来。“我有事情要说。”
于昭皱了皱眉，问：“阿梦有事可回于府了再说，此地人多口杂不适合说事情。”
“我便是要在这儿说。”于梦见于昭着急，心里那丝不舒服这才慢慢恢复过来。
于昭心里着急着回去为钟灵做衣裳，根本就没心思在这儿纠结。远远见到于绽朝她们这边看过来，回头跟于梦说：“阿梦，大兄正在等我呢，若有事待回去再说吧。”
说罢，她不等于梦反应，直接绕过她朝马车走去。
于梦回头看着于昭，脸色瞬间变得铁青，眼角朝那群贵女看去，刚刚她还夸下海口说要于昭难看，这一转眼于昭根本不把她放在眼里，这让她还如何在这群贵女里面混！
心里的不痛快在慢慢扩大，而很自然的把这份不痛快统统归咎于昭。若不是因为于昭，她便不会在这群贵女嘲笑。看着于昭的背影，她心里开始酝酿起，一定要实实在在让于昭好看。
正文 第九十一章开张
时间便在于昭的忙碌之中度过，眼看着已经绣制完成的衣裳跟手帕绣花鞋，这几日梨香园里头的丫鬟婆子个个都忙翻了天，帮着绣一些绣花鞋跟更多的荷包香囊之类。而于昭则是在这段时间里整整绣了将近十套的衣裳，再加上苗氏在病中也坚持帮忙绣了两套，总共有十来套不一样花纹绣法的衣裳，足够铺头开张的那日风光的了。
而且于昭还想，若是只提供自己的图样绣东西难免会有所约束，所以特别在店铺之内设立了客户能按照自己的喜好把所需要绣的图案画下来，交给绣庄来绣制，若绣好之后不合意的可以退全部押金。
她想，不管是有钱人家还是没钱人家，能退全部押金这点应该会受到热捧。
于是，在忙忙碌碌之后，绣庄的一切终于在多日的分工奋战之后完成，就等着明日中秋节时放炮仗开张了。
于是，在中秋节那日，书院举行表彰盛典，当然就是表扬一些在书院里表现优异的学生。这本来不关于昭的事情，但是于昭正好趁这个机会中途偷溜去看自己店铺开张剪彩。
盛典还没开始，于昭便找到钟灵，而钟灵早就与一众平日里走得较近的贵女们，哪怕是没什么交情的都叫上了，得意地朝于昭眨了眨眼。
于昭笑着轻轻点头，也算是感谢钟灵为自己的绣庄费了这么多心思。
一群贵女嘻嘻笑笑到了朝华绣庄所在的中南街，绣庄门大开，里面商品满满当当。店铺门口用红布做了朵布花把牌匾包了起来，门口用大红布装饰着看起来很喜庆。
周子健站在门口笑脸跟一群围在门口的看客大声说道：“各位各位，小店今日开张，一会儿放了炮仗之后欢迎各位到小店里头选购定制，凡是消费都有送香囊一个。”
围观的人群多是一些寻常人家，一听到有送香囊都嗡嗡议论开了。钟灵与一群贵女看着这些身份低贱的平民，其中有贵女问：“阿灵，你是不是搞错了？这种小店也是你朋友所开？里边的东西该不会也是一些庶民所用的吧？”
钟灵得意地笑了笑说：“你们且瞧我身上这身衣裳还有这绣花鞋手帕，便知道这店的手工如何了，只怕咱们学了这么多年的刺绣都不及这一半好呢。”
众贵女上下打量了钟灵衣服上的刺绣，又确实是难得一见的好绣品，便都点头表示赞同。
周子健看到于昭来，先是朝她点了点头走过来弯腰说道：“小人看各位姑娘出身不凡，想必这位便是钟灵钟姑娘吧？”
钟灵点头，笑着问：“你认识我？”
“我家主人曾画了姑娘的画像交给小人，因为姑娘容貌出色所以小人一眼便看出姑娘来。”周子健说罢，恭敬地鞠了躬说：“既然姑娘已到，那么我们便开始剪彩了。”
钟灵笑着回头看了看于昭，周子健的一番话说得不但得体，还句句中听，她这是在问于昭哪里找来这么得力的人。
众贵女本来对绣庄的档次还存在怀疑，但是看到周子健身上的穿着跟气度与说话语气，便想一个做事的下人都这般斯文有礼且气度不凡，想必这家的主人不是大富也是大贵。
于昭也很是满意周子健的表现，其实一直以来，她对周子健的办事能力都很满意，今天他能这般顺其自然且镇定自若地面对这么多贵女，也跟他的身世有关，毕竟也是富贵人家出生，该有的气度哪怕是落魄了也不会随之减淡，这个于昭早在第一次见到周子健蹲在巷口时便知道了。
贵女一出现，那些庶民马上给让出一条道来，看着这群贵女个个精神抖擞。
红色的花布拦在大门口，只需要钟灵于昭两人剪开后炮仗一响便算开张了。可就在钟灵跟于昭各就各位之后，人群外边却匆匆跑来一个人，挤入人群后，笑着说道：“阿灵，阿灵你真是的，找了这么多贵女来捧朋友的场却独独不叫我。”
郑媛媛脸红扑扑的，显然是催着马车驭夫一路赶来的，见到钟灵跟于昭站在门口准备剪开红布，忙上前拦下说道：“怎能不算我一份？”
于昭给周子健使了使眼色，今天这等好日子她不愿意发生任何意外，况且郑媛媛在贵女圈中甚有号召力。她又对钟灵极度巴结，这次或许可以借钟灵跟钟政的关系，让郑媛媛为自己绣庄带来好成绩。
周子健很快拿来一把绕着红绳的剪刀递给郑媛媛，恭敬地说道：“姑娘即是钟姑娘的好朋友，能为小店剪彩绝对是小点店的荣幸。”
郑媛媛见周子健这么谦虚，笑着接过剪刀，站在钟灵身边。在周子健喊了三二一之后，三个人齐齐剪断那条拦着店门口的红布，每人手中拿着一朵大红的布花，然后包着‘朝华绣庄’四字上的红布揭开，炮仗的声音便响了，噼里啪啦地震耳欲聋。
庶民跟贵女们都躲开炮仗，进了绣庄内，周子健在里头又是掌柜又是招待的忙得不亦乐乎。
庶民们看的跟贵女们看的东西不一样，店铺把价格贵的东西跟价格低的东西分开了摆放，如此一来，庶民冲撞贵人的事情在绣庄里发生的几率会减小很多。
庶民们挑东西也跟这些个贵女们不一样，选的都是梨香园里几个丫鬟绣的手帕绣花鞋袜之类的，买个小小的东西后便找掌柜结账送香囊。这都是小市民心态，买点东西就有送香囊，而且价钱还很合理，何乐而不为。
贵女们可就挑剔了，看了店铺里面所有的东西后，再确定选哪种花样，然后看布匹，再确定要用哪种布匹绣哪种花样，衣服跟鞋子配套或者手帕跟荷包配套。
虽然挑剔了点，但是最后钟灵带过来的这么多贵女们多多少少都消费了，而且数额都不小，大家似乎是不想被其他贵女瞧不起似的，以消费多少来计较。
于昭知道这些贵女们的心思，但是这样不正好么，她也可以多做些生意。原来这些攀比嫉妒在她眼里都是不屑的，没想到有朝一日会成为她赚钱的资本。
正文 第九十二章为生意发愁
【本周双更】于昭象征性地也下了单，就买了一条手帕，然后拿了一个香囊，这个香囊是她叫周子健另外放的，准备拿了送人，至于送谁……她只微微勾起嘴角。
众贵女都知道于昭只不过是个庶女，在于府的日子并不是十分好过，所以能买一条高价格的手帕对她来说已经是很难得，大家除了嗤之以鼻之外倒也没有出言刁难，这还是看在钟灵的面子上。
店铺开张许久都是人如潮水，于昭最后是准备随这群贵女离开的，临走前她悄悄问周子健：“你可能应付得来？要不要我回去让人过来帮忙？”
周子健朝于昭低语道：“姑娘请放心，夜幕降临后我把今日的订单与账目送到茶楼门口。”
于昭点点头，没再说什么，走到钟灵身后说道：“阿灵，咱们走吧。”
钟灵嘟着嘴说：“我还想给我母亲做一身衣裳，再等一会儿吧。”
于昭听罢，笑着点点头。
而那些贵女听完，个个脸色一变，她们可都只为自己订做，钟灵这会儿即说要给她母亲做一身，那岂不是在宣布她们都是只顾自己的自私鬼！于是，贵女们每个都为母亲做的或者为父亲做的为姐妹做的。总之钟灵这一句话，便让绣庄又接了一大笔生意。
本来生意多是好事，但是于昭想，这生意是有了，但是做衣衫跟刺绣的功夫她如何能做得赢？这群贵女少说也定了十几二十套衣裳，梨香园里的丫鬟做的东西只能卖给那些平民，她一个人要绣几十套衣裳，不眠不休也做不完啊！
而且绣庄光周子健一个人是忙活不过来的，肯定要再请多一两个靠得住的人来帮忙，要不然周子健若要去办点其他的什么事情，怕是抽不开身。
于昭边等钟灵，边想了一些乱七八糟的事情，钟灵唤了她两声，她才回过神来。
一群贵女离开后，绣庄里安静了许多，周子健也边招呼人边整理今日的订单，几号布料配几号花样，做衣裳还是鞋子，急用不急用等等。
于昭回到梨香园后，开始想要怎么解决人手不足的问题。绣庄刚开始投入运营，若是这时候请一帮绣娘到绣庄里头做活的话，比较不切实际。生意好的话还好，生意不好的话一群人就得喝西北风了。
既然不能请绣娘到绣庄去固定工作，那么就只能找一些散落在各处的绣娘来承接刺绣，这应该算业余吧！这些绣娘必须是要照顾家庭，但是又需要帮忙赚钱养家的女子。那么这些女子到哪里找呢？
于昭记得有一次经过深巷时，看到深巷里面有些人家家里的小姑娘在做女红，还有帮人洗衣什么的，她也许也能这么做。
但是她的绣庄既然要做中高档的东西，那么一般手艺的绣娘就入不了她的眼，如此一来面�
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