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　　　　现在，秘蜜小店的食物多了好几种，不止有甜食，还有咸味的食物。
　　　　清源居的早茶是最多人的时候，里头摩肩擦踵。若不是早早过来，根本占不到位置。
　　　　有些客人来迟了，只能在外头徘徊无奈。
　　　　若是等待，不知道什么时候才有位置。可就这么空手回去，他们也不甘愿啊！
　　　　为了满足这一类的客人，顾卿竹把一部分食物，比如饺子烧卖这类的点心，放到了秘蜜小店去销售。
　　　　这样一举两得。既能满足客人们的部分需求，又能把秘蜜小店给带起来。
　　　　经过长时间的努力，梅花已经能够独挡一面了。
　　　　这家玩具店开张后，得有一个人来掌控大局，小文便是最好的人选。
　　　　小文在秘蜜小店里干了那么久，也学了不少东西，在待人接物方面，也成熟了许多。
　　　　因此，顾卿竹最后决定。让小文来当掌柜的。
　　　　玩具店不大不小，墙面粉白。
　　　　玩具店的摆设和秘蜜小店不同，这里没有多余的桌椅。进了门。便是一个不高的柜台作为隔断。柜台后有一个大大的木架子。分为好几层。上头的东西，让小孩们的眼睛眨都不眨。
　　　　上头除了摆着大家常见的拨浪鼓之类的小玩意，更多的还是大家没见过的东西。
　　　　第一层卖的是棋类玩具。
　　　　一叠木盒子，上头画着横竖样的花纹，听说里面装的是象棋。这象棋和他们平时玩的象戏不同，听说更难。趣味更浓。
　　　　可是，这样的新玩意儿，要怎么玩呢？
　　　　面对这个问题，小文掌柜拿出一个象棋盒子，把盒子打开。并成一块，便成了一块棋盘。
　　　　盒子里面有三十二个木头棋子。还有一张纸。
　　　　“这是说明，象棋的规则都在里头。”他向众人展示了一下，“所以不用担心这个问题。”
　　　　大家小声哗然，他们还真是第一次见到这样的说明啊！
　　　　这些说明书，也只有读过书的人才看得懂。不过，喜欢玩象棋的，肚子里通常有点墨水。
　　　　象棋大致介绍完毕，大家又看向另一些东西。
　　　　除了象棋之外，还有五子棋。
　　　　这五子棋和围棋有点相似，都是黑白两色。不过，五子棋的玩法和围棋不同，简单了许多，而且棋盘也小多了。
　　　　五子棋外，还有斗兽棋和跳棋。
　　　　除了棋类游戏，第二层是一个个袋子，里面装的是积木。
　　　　听说能用这些积木堆积成不一样的东西，孩子们的眼睛都放光了。
　　　　他们平时最喜欢的便是用泥沙堆成自己喜欢的东西，可泥沙太脏了，而且也不够稳固，很容易坍塌。
　　　　除了积木，还有七巧板。
　　　　第三层是一些木头制作的迷你型的兵器，有刀有剑，看起来都很精致可爱，非常适合有着江湖梦的小男孩们。
　　　　第四层则是大大小小不一致的布偶，兔子、小猫、小狗……还有许许多多模样奇怪但可爱的东西。
　　　　除此之外，他们上头还牵着一条线，上面吊着小型可爱的布偶。
　　　　看着上头琳琅满目的玩具，孩子们的口水都要流下来了，拉着自己的父母开始撒娇。
　　　　这上头的玩具自然有贵有便宜的，便宜的如木头刀剑，也就几文钱，而最贵的，便是一人大的布偶，要好几十文钱。
　　　　今天进来店里来的都是带着孩子的，在孩子的撒娇产痴缠下，家长们都拿出了钱袋，为孩子们买单。
　　　　还有一些是下人，给自家的小郎君和小娘子买玩具的。
　　　　众人看过之后，很快选好了自己要的东西。小文和一个新招的伙计开始忙碌，忙得焦头烂额。不到半天时间，除了几个特别大的布偶，里头的东西几乎被抢售一空！
　　　　等客人们离开的时候，小文才发现，自己已经累得满头大汗！
　　　　但在看到干净的架子时，他觉得，这点累根本不算什么。
　　　　之前开这个玩具店的时候，其实大家有点担心的。不少人连温饱都不能保证，哪里还有心思去想这些玩闹的东西呢？
　　　　顾卿竹却是挥挥手，让他们不用担心。
　　　　她说，就算镇上的人不捧场，她还有其他办法。
　　　　既然她都这么说了，大家自然也就不劝她了。再说了，每次的事情都充分证明。她做的决定都是正确的！
　　　　果然，她这次也没错！
　　　　关了店门，回到家里，小文把今天的收入拿了出来。
　　　　最后一算，除去人工才材料，纯利润竟然有好几两银子！
　　　　这个数字虽然没有清源居的收入多，可也不少了！多开两天，便能抵了他们之前买下店铺的钱！
　　　　这生意果然大有可为！
　　　　顾卿竹却给他泼了一盆冷水。
　　　　这些玩具和吃的东西不一样。不是每天都会有回头客的。
　　　　比如布偶，没有人会每天都过来买一个的，一个布偶能够玩上好一阵子呢。
　　　　她想了想，把自己之前做的决定说了出来。
　　　　“要到县城去开店？！”大家的眼睛都瞪大了，他们不是听错了吧！
　　　　县城离青连镇不太远，但来回也需要一点时间。若是从县城到家里，花的时间可就更多了！
　　　　因为地域和眼界的局限，这里的人很少想过，要到县城去开展业务。
　　　　他们在这里已经混得那么好了。为什么还要到那些地方去呢？
　　　　只有顾卿竹知道，这是必要跨出的一步。
　　　　青连镇只是一个小镇，有钱人也有限。消费自然也有限。
　　　　清源居的名气越来越大。迟早也要到县城里去，在这里是发展不了的。
　　　　而且，她的心从来不拘于这么一个小地方。这点资源，确实能让她活得比较滋润，但遇到了对手，很容易便会被击垮。
　　　　在她的计划里。青连镇只是一个小小的台阶而已。
　　　　李氏他们不同。他们在这些小地方呆久了，也习惯了这样的生活，加上现在每天的逍遥生活，他们根本没想过要走更远。
　　　　再说了，青连镇还算是他们的主场。若是到了县城，那里有钱人多。可竞争也多啊！谁知道那些人会做些什么事？若是出了什么问题，那可怎么办？
　　　　“咱们在这里不做得好好的吗？怎么就要到县城去呢？”李氏不赞同。
　　　　“奶奶，我自有我的打算。”顾卿竹认真道：“既然我们有这个能力，为什么不走远一点呢？”
　　　　“可是……”那里可能会很危险啊！
　　　　李氏习惯了安稳的日子，对一个陌生的地方，她是本能的抗拒。
　　　　“奶奶，我们现在过的只是普通日子，难道您就不想过更好的日子？”
　　　　“我……”不想。
　　　　李氏把到嘴边的话吞了进去。
　　　　她有点难过地看着顾卿竹，心里一片凄然。
　　　　这孩子本来就应该过着锦衣玉食的生活，都是因为她没有本事，这才连累了她！
　　　　她想要过更好的生活，也是应该的！
　　　　李氏想让顾卿竹过安稳的日子，她明白，顾卿竹是不会愿意这么过的。
　　　　算了，她帮不上忙，就不要连累了孩子！
　　　　李氏收拾好心情，对顾卿竹道：“既然你想，那你就去做吧！”
　　　　看李氏的样子，顾卿竹大概能猜到李氏在想什么。
　　　　不是她太厉害，能猜透别人的心思，而是她有着上辈子的记忆，自然知道李氏会想什么。
　　　　其实，她对锦衣玉食的生活没什么想法，有也好，没也罢。但是，为了不让自己只能被掌控，她只能让自己成长起来。
　　　　既然李氏都点头了，其他人自然也没意见。
　　　　南昊在一旁沉默听着，眼中却是透着欢喜。
　　　　青连镇虽小，可五脏俱全，该有的店铺都有了，外来者想在这里插一脚，不是那么容易的，除非有新的门路，比如清源居。
　　　　可县城不同，比青连镇大太多了！他的人就在那里，事情可就好办了！
　　　　正当顾卿竹想着要如何进军县城的时候，小文带回来了一个好消息。
　　　　县城有一家店的掌柜的看上了他们的玩具，想和他们进行合作！
　　　　顾卿竹顿时笑了，刚瞌睡呢，老天又掉枕头了！
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　　☆、第一二四章　合作

这次找上门来的，是县城里一家大店的掌柜的。
　　　　这家店卖的东西多种多样，用顾卿竹的话来说，可以称得上是百货店。而且这家店里的东西都不是便宜货，身上没有一点钱，可不敢进去，算得上是精品专卖店。
　　　　听说，这家店的规模不小，还有不少分店，足迹遍布整个南广省。
　　　　这样的人可算是身家丰厚，顾卿竹这样的小打小闹，和他们可是比不了。
　　　　因此，在掌柜的找上门来的时候，小文惊喜过后，便是不解。
　　　　他们只是在青连镇有点小名气而已，什么时候竟还传到了县里去了？这玩具店又不是清源居！
　　　　现在，清源居在县里也小有名气，不少县里的老饕们可是不辞辛苦地跑过来，就为了吃上一顿呢。
　　　　可玩具店才开张了几天，最多就附近的居民认识。
　　　　不过，这韩掌柜看起来是挺有诚意的，而且待人温和，一点都不见倨傲，事情应该是有可为的。
　　　　不过，事情可不可为，还得看顾卿竹的。
　　　　韩掌柜在清源居住下后，小文便回到家里，把事情告诉了顾卿竹。
　　　　听闻有人过来商量合作的事情，顾卿竹忍不住笑了，果然是刚打瞌睡，老天爷就送枕头了！
　　　　县城和青连镇是不同的，想在那里开展生意，可不是容易的事情。
　　　　地方越大，人越多。也就越鱼龙混杂，这水也就更混。若想在里头摸到鱼，可真不是件容易的事情。
　　　　青连镇是个小地方，而且也算是顾卿竹他们的主场，加上之前顾家在这里的做法和名气，想融入这里，并不难。
　　　　可县城不同，外来者想在这里占据一席之地。并不容易。里头太多混杂的关系，一不小心，很容易全军覆没。
　　　　因此，顾卿竹有在县城开店的想法，但并不急着立刻进行。摸清楚里头的情况，才好再做打算。他们可不是什么有钱人，底气还不够足。
　　　　不过，这次韩掌柜上门来，可真是再好不过了！
　　　　有一个地头蛇帮忙。他们的业务也好开展。
　　　　至于这个韩掌柜的是不是可靠的……
　　　　顾卿竹眼睛眯成一条缝，然后开口：“我这就去和他见面。”
　　　　整理好装容之后，她便带着何叶和南昊一起出门。
　　　　一伙人进了清源居。里头人声鼎沸。一股热气扑面而来，让人感觉到里头的浓浓热情。
　　　　有眼尖的小二立马上前来，“小娘子……”
　　　　还没说完，就被小文打断，“我们今天约了人，我们自己上去行了。”
　　　　把小二打发之后。一行人便抬脚往楼上走去。
　　　　到了雅间门口，小文上前敲门。
　　　　不一会，门便被打开了，里头传出一股清凉。
　　　　已经入秋，可白天的暑气还未完全消去。有条件的人。进了清源居都会要上一盆冰。
　　　　看情况，这房间里的冰块可不少。确实让人消去暑热的烦躁。
　　　　进了房间，顾卿竹看到，里头有三个人。
　　　　两个是仆从模样的人，站在一旁。
　　　　一三十岁上下的男子长身直立，着一身淡蓝色衣衫，微笑看着他们。
　　　　男子容貌不算出众，但那随和的气质，让人忍不住心生好感。
　　　　顾卿竹心里却想到——若是他手上再拿一把折扇，看起来就更帅了！
　　　　“肖掌柜。”韩掌柜向小文打招呼，然后带着一点疑问看向顾卿竹，“这位是……？”
　　　　他问的是顾卿竹，可以看得出，几人中是以顾卿竹为首的，另外几人隐隐成簇拥之势。
　　　　“这是我们玩具店的东家，顾娘子。”小文介绍道，“小娘子，这便是韩掌柜的。”
　　　　“韩掌柜你好。”顾卿竹先行了个礼。
　　　　“顾娘子好！”韩掌柜有点惊讶，但还是很快拱手回了个礼。
　　　　他之前便知道，顾家有两个主子，一个已经上了年纪，还有一个却还是小孩子。他那时就在想，这次会是谁过来。
　　　　却没想到，这次过来的，竟然还是个小孩子！
　　　　虽然看起来很有架势也很成熟，但这孩子最多也就不过十岁吧！
　　　　现在的孩子都成精了吗？
　　　　他摇摇头，把她迎上了桌子，说起了正事。
　　　　“顾娘子，你应该也听说在下这次来的原因吧。”
　　　　“是的，你们想怎么合作呢？”顾卿竹更加直接。
　　　　韩掌柜眼中的惊讶更浓，这孩子果然很不一样！她果真不是过来玩的！
　　　　把原本的轻视收好，韩掌柜认真了起来。
　　　　没有人不想赚更多的钱。新的东西，通常意味着新的收益。
　　　　这次听说欢乐玩具店的事情后，他便敏锐地意识到，这里的商机不少！
　　　　经过几天的调查，他发现，这玩具店大有可为！
　　　　青连镇那么小的地方，人口也不多，可这家店的生意却是很红火。
　　　　由小见大，若是在更大的地方，赚的绝对更多！
　　　　县城的有钱人更多，市场也会更大。
　　　　“我们想在你们这里进货。”多开辟货源，对自家生意有益。
　　　　“只是进货吗？”顾卿竹微微一笑，却是摇头，“我更倾向于我们合作。”
　　　　韩掌柜一愣，“怎么合作？”
　　　　“你们提供店铺，我们提供货物。利润四六分。你四我六。”
　　　　韩掌柜眼神微变，“这不合适吧？”
　　　　四六分？她胃口也太大了吧！
　　　　他本来想的是，玩具店这边提供货物在他们店里销售。可顾卿竹的想法却是开一家专门卖玩具的店铺。
　　　　这和他之前预想的相差太远了！
　　　　他虽然对这些玩具有信心，但若是结果不如意。那这家店岂不是糟蹋了么！
　　　　顾卿竹淡淡一笑，她也觉得不合适，她更倾向于三七分。不过现在刚合作，她总不好做得太过了。
　　　　“我们会一直提供货物，而且可以保证后头还会有新的产品。”她对上他的眼睛，“我可以保证，别人就算想仿造我们的产品，也是跟不上的。”
　　　　山寨货。可不只是后世商家的苦恼，这个时代同样纠结。
　　　　后世还有专利法保护，若是利益侵犯过了，还可以打一场。可这里的界定可就更难了，也没人有力气去铲除山寨货。
　　　　除了一些手头有秘方的、别人仿造不了的，其他的东西，总是一出炉，很快便被模仿出来，生意也被分流。利益自然受损。
　　　　青连镇里也开了一两家饭馆，虽然远远比不上清源居，可他们店里也推出了炒菜。也吸引了一些普通百姓。
　　　　若不是清源居的食材和做法很多都是秘密的。早就被山寨完毕了！
　　　　玩具店已经开张几天了，听说有人也开始打这个主意。
　　　　虽然那些人模仿的有点三不像，可还是会有人捧场的。
　　　　因此，山寨货总是让那些商家恨得牙痒痒的。
　　　　“你确定？”韩掌柜脸色微变，若是在这方面能够解决的话，确实是个好主意。
　　　　“那是当然。”顾卿竹满怀信心道。
　　　　这些土生土长的人们。哪里能够比得上她脑子里的容量呢？在他们努力模仿的时候，她早就走远了。
　　　　“我另外还有其他的产品，到时候，绝对不会让你失望的。”
　　　　她指的是库房里放着的那一堆被子和衣服。
　　　　这么多的衣被全部在这里出售的话，价钱是上不去的。
　　　　物以稀为贵。生意可都是这么做的。
　　　　而这些东西，到了县城里。也绝对会受欢迎。
　　　　见她如此自信，韩掌柜本来有点迟疑的心也坚定了不少。
　　　　他微不可查地扫了眼一旁静默的南昊，得到指示后，哈哈笑道：“顾娘子果然有本事！”
　　　　虽然他这一眼很隐秘，但心里有数的顾卿竹早就已经注意到了。
　　　　她在心里撇嘴，果然还是他们！
　　　　双方接着商议了合作的具体事宜，顾卿竹很坚持自己这方的利益，不过也不是不肯让步的。而韩掌柜也没有过于死守自己的利益，双方有商有量，很快便商量好了所有。
　　　　韩掌柜这方提供店铺和一半员工，玩具店这边提供货物和一半员工。之后获得的利益四六分。
　　　　这个分配方案在韩掌柜看来，是他们亏了。
　　　　县里的店铺可不便宜，比青连镇的贵多了！尤其是繁华街道上的店铺，更是千金难求！
　　　　若是这些玩具销售不够好的话，那他们可是亏大了！
　　　　而在顾卿竹看来，他们的六成也不算多。
　　　　虽然店铺要花钱，可他们算是技术入股啊！
　　　　这年头，赚钱不易，能赚钱的产品也不多！什么时候，都是人才和构思最值钱！
　　　　若不是因为前提投入太麻烦了，她自己开就得了！
　　　　不过，若是销售好的话，双方也是能赚不少的。
　　　　商量好合作的事情后，再商定一个时间签订合约，顾卿竹举起面前的茶杯，“韩叔叔，今后可就麻烦您了，我以茶代酒，敬您一杯！”
　　　　韩掌柜有点受宠若惊，赶紧举起杯子，“小娘子太客气了！”
　　　　双方喝下一杯茶，齐齐一笑。
　　　　“韩叔叔，您吃这鱼，这可是这里的招牌菜。”顾卿竹说道，何叶上前夹了一筷子鱼，放到韩掌柜的碗里。