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　　就是这一点印象，引得更多的人知道他的染坊，生意最好的时候，几乎京城所有的绸缎庄都和他过生意上的合作。
　　每一匹料子染完，他就能赚上一大笔，没几年，就攒下了一笔不小的家业。
　　“后来生意就不好做了。”染坊老板说道，“后来开的染坊多了，客人就被分散了。加上我这染坊年代用得久了，气味渐渐浓厚，不但自己铺子有影响，还闹得周围的铺子里也都是这味道。”
　　陈年的味道，那是清洗都清洗不掉的，染坊老板尽量多花人力财力，比别的染坊更加注重清洁，还是没有收效。
　　“之后，越来越多的周围铺子来找我诉苦，吵架，我没办法，只能躲着，不敢去见他们。染坊也是开一阵关一阵，生意也接不到。”
　　临街染布技术不如他的染坊，都比他现在的生意要好得多。
　　他当年引以为傲的一手好技术，现在成了作茧自缚。
　　“叶老板，其实我也知道，我这铺子实在是开不下去了。不要说收益，不瞒你说，这几年我都只能勉强支撑，今年更是赔了老本，都是在往里面砸钱。”
　　染坊老板环视着这间染坊，满脸落寞之色。
　　听到他的说法，叶晓菡才知道为什么之前她买铺子的时候，气味并不是很重。看来那个严老板为了骗人也是花了不少心思，还特地找了染坊关门期间来骗人。
　　其实叶晓菡对于染坊老板也有好奇之心，按理说，这样的染坊开在闹市中心地段，还被这么多人闹上门来，搞得周围怨声连天，他这染坊却始终能坚定地开下去，而没有倒闭，也是个有能耐的。
　　出于礼貌，叶晓菡并没有询问出口，倒是染坊老板主动提及了。他大概是没有人能够诉苦，好不容易逮到一个叶晓菡，不由得把这些年的委屈都倒了出来。
　　“以前我这染坊虽然生意不好，但是有我的结拜义妹，长公主慕容欢在背后给我撑腰，我才能撑下去。”
　　他摇摇头：“现在不行了，我看得出来，长公主的权利一天比一天小，现在那些衙役都敢上门来警告我，要我快点收拾东西关门。那是因为官府已经不怕长公主了啊！”
　　那时他无意中救了落难的慕容欢，慕容欢为报恩，认他做了结义大哥，这些年也一直关照他的染坊。不然以他自己的实力，早就不能持续下去。
　　但是慕容欢也罩不了他多久了。只怕再过不久，就是叶晓菡不上门来，他也只能被逼无奈，关门大吉。
　　叶晓菡暗中感慨了一下，这京城可真是多权贵。她之前说的一块牌子倒下去压倒七八个有权有势的，看来还是保守估计。
　　这样一个染坊的坊主，都和公主沾亲带故，谁知道这条街上到底有多少深藏不露的人存在。
　　不过看起来，这个染坊主人不错，跟这样的人合作，她的赢面又增加了一成。
　　叶晓菡笑道：“原来其中还有如此曲折的故事，掌柜的你真是辛苦了。”
　　“可不是，为了这个染坊，我几乎把一切都投入进去了，现在要我就这么拍拍屁股关门，我实在是不忍心。”
　　染坊主心里十分悲痛，多年的根基，他却没有能力保住，是他的无能。
　　叶晓菡看到他的这份不甘和不舍，心里就放心多了。就是要他的这份坚持，之后的事情才能顺利进行，要是随随便便就把染坊卖掉或是关掉，她的计划就会大打折扣。
　　“掌柜的，那你以后有什么打算？”叶晓菡问道，“你自己也认识到现实了，就算你坚持，照这样下去又能坚持了多久？”
　　染坊主苦笑了一下：“叶老板，我知道你的来意。这染坊我是经营不下去了，我打算带着家小，回乡下老家种田去。这染坊，我要卖掉了。”
　　这地段好，要是不开染坊，做点别的，生意不要太好。之前也有很多人来找他买地，只是都被他拒绝了。
　　他开着这染坊，不只是为了赚钱，还有他的事业和人生的理想。就是为了这一点，这么多年来，他宁可不赚钱，甚至亏本，也不转行。
　　叶晓菡笑道：“就这么卖了，倒是可以卖不少银子，但是掌柜你心里就没有一点遗憾了吗？”
　　这话是明知故问，要是没有遗憾了，他早就不守着这个地方了，又何必把自己弄得这么狼狈。
　　染坊主说道：“叶老板就不要取笑我了，唉，怎么可能不遗憾，我一想到以后这里不再是我的染坊，而是开了别的铺子，我这心里啊！”
　　他顿了一下，说道：“叶老板，我看你人不错，今日也感谢你听我唠叨了半天。这样吧，你要是买下我这染坊，我也不多要，总归给你比市价更低一些，你看如何？”
　　如今这染坊已经不是聚宝盆，而是一块烫手山芋，他是拿也不是，放也不是。扔了不甘心，拿着又伤手。
　　他干脆狠狠心，长痛不如短痛。这次把染坊卖了，以后眼不见为净。
　　对于染坊主的这种反应，也在叶晓菡的预料之中。然而买下染坊这个选项，并不在她的选择里面。
　　这个染坊当年可是享誉京城，能够同时接下好几个绸缎庄的单子，规模不可谓不大。总占地差不多有四百平方米，要是想买下来，照市价，至少得花上五千两银子。
　　叶晓菡所有的家底也就七百两，还都已经花出去买了那个铺子，现在家里都在省吃俭用，五两银子她都心疼，五千两，就算卖了她和陆家兄妹，也换不到一个零头。
　　就算染坊主愿意给她优惠一点，那也没什么用。她现在，连优惠的那一点钱也拿不出来。
　　但是买不起染坊，不代表她没有别的办法。
　　叶晓菡说道：“掌柜的，你这么诚恳，我也就实话实说了，你这染坊，我是买不起的。不只是我，这染坊占地面积太大，不是家底雄厚的人家，都是可望而不可及。”
　　“我就是不想卖给那些人。”染坊主说道，“叶老板你人不错，我觉得跟你也投缘，所以才愿意低价卖给你。要是换了那些人，别说便宜，我还要恨恨地往上涨价！”
　　叶晓菡听他坦白的语气，愈觉得这人能合作：“多谢掌柜的厚爱。我虽然买不起这染坊，但是我有一个好办法，能让你不用关门，继续把这染坊开下去。”

　　☆、第一百三十三章：游说

　　叶晓菡面带笑容，语气中很是坚定，就好像她已经胸有成竹。
　　只是对于染坊主来说，这个提议简直是天方夜谭。他有点不高兴地说道：“叶老板，我是真心觉得你是个可以结交的朋友，没想到你竟然还开这种玩笑。”
　　要是能有法子继续经营下去，他早就千方百计地实行了，又何必整天在家哀叹，闹到现在必须关门的地步。
　　“掌柜的，我可不是在拿你寻开心，”叶晓菡正色道：“你的难处，我都看在眼里。大家都是生意人，求得就是和气生财，我何苦特地登门来挖苦你？”
　　染坊主也有些迟疑了，叶晓菡说得也没错。何况他自己多年混迹商场，对于对方是什么人，自认还是有几分看人的眼光。
　　他从之前叶晓菡几次登门求见开始，就觉得这人不是个阴险狡诈之徒。等见了面，更是被她身上那种让人情不自禁放松的独特气质感染。
　　有着这样诚挚眼神的人，如果内心却是奸诈的，那他就算栽了，也只能承认自己看人扥眼光还不行，被一个年轻后辈蒙骗过去。
　　不过在他心里，还是愿意倾向前者，认为叶晓菡是个可以信赖的人。
　　饶是如此，多年的心结能在一夕之间解决，他还是有些将信将疑。
　　“叶老板，不是我不信你。这染坊的问题不是一天两天了，能想到的办法我都想过，能尝试的办法我也都试过了，要是真的有什么好主意，我能不用上吗？”
　　染坊主想起这些年为了染坊做的不断挣扎，其间付出的心血和努力岂是外人能体会的到的。
　　叶晓菡的确不能感同身受，但是也不难想象。而对她来说，正是这种艰难，才更能让她钻了空子。
　　“掌柜的，你先别急，慢慢听我说。”叶晓菡把她的底牌透露出来：“我既然敢夸下这个海口，就敢担得起这个责任，我有一个能够彻底解决的办法，让你能够继续经营下去。”
　　叶晓菡神色严正，没有一丝开玩笑的意思。面对别人的宝物，还一副玩闹的样子，只会惹人厌恶。
　　看到她这么认真，染坊主也有些不确定了：“叶老板，你说的，可是真的？”
　　“自然是真的。”叶晓菡说道：“不瞒你说，自打我买下那个铺子之后，得知后面是染坊，当时心里也很是纠结。那时，我的确是希望你们能关门，才不会影响我的酒楼做生意。”
　　她说得这么坦白，染坊主倒反而不能生气，苦笑着叹了一口气。
　　叶晓菡不等他说什么，很快接下去说道：“但是经过我的了解之后，得知你们家的染坊，不但印染的技术高，掌柜的为人更是豪爽豁达，我又有些犹豫了。要是就这么让染坊关门，不是太可惜了吗？”
　　这些天叶晓菡忙忙碌碌，可不是在瞎忙。她把杂事都交给陆阳，自己专心去调查了染坊的信息。
　　其实染坊主说的那些，很多她都已经知道，染坊在这一代，乃至京城，都是比较有名的，只要稍加打听，就能获得大量的信息。
　　之所以还要耐心听染坊主的诉苦，在很大程度上，是为了打动染坊主。只有在对方愿意敞开心扉之后，双方的合作才能到达最大的效率化。
　　对于染坊主本人的性格，她也多方打听求证，然后自我推敲，在得到一个相对合理的结论之后，叶晓菡才开始了第一次的登门求见。
　　如同在意外之中的，最初的几次求见，并没有被接待。叶晓菡并不心急，这些只是敲门砖，只要跨过了这一道坎，就为之后事情的顺利进展奠定了良好的基础。
　　万事开头难，只要染坊主同意见她，她就有把握说服他，同意双方的合作。
　　现在她摸透了对方的心理，抓住了对方仍然对染坊有着强烈的意愿。只要他还想继续将那个染坊开办下去，那么叶晓菡就有了九成的把握。
　　“掌柜的，想要继续将染坊开办下去，只有一个办法，就是将染坊的污染清除掉，或者最大限度的减轻。除此之外，没有别的办法。”
　　叶晓菡把处理的重点提了出来，只有解决掉污染的问题，才能彻底让矛盾消失。不然就算是长公主的势力没有逐渐减轻，也只能强行压制官府的行动。
　　而对于染坊周围的怨声载天，还是没有任何帮助。对染染坊现在的经营状况，也没有任何的提升。
　　染坊主说道：“你说的这个办法，我又何尝没有想到过。从染坊逐渐开始显露出这个问题以来，我不知尝试过多少治理的法子。没有用的。”
　　这也是染坊的一个通病了，印染本身就是污染比较严重的产业。一开始可能对环境的影响不是立即显露出来，但是日积月累，破坏就非常明显了。
　　所以一般的染坊，都是开在偏僻的地方。像这个染坊这样，开在闹市中心的，实在不多见。
　　这样的不同寻常，让他在最初的几年时间里，得到了比其他同行更多的生意。但是也在这几年露出了弊端。
　　在其他同行能够继续在偏僻的角落里开着染坊的时候，这座染坊只能面对各方面的压力，面临着关门的危机。
　　“我看到过你们染坊染的料子，的确比其他几个染坊的更好。”叶晓菡说道：“只要解决了污染的问题，以后你的生意还是能恢复到原来的鼎盛时期。”
　　这个诱惑不可谓不大，染坊主听得有些心动，按捺住忐忑地心情，问道：“叶老板，莫非你已经有了解决的办法？”
　　虽然他觉得这个可能性不大，但是病急乱投医，再离谱的方法他都试过了，再试一试叶晓菡提出的法子也不过是多花了一点功夫而已。
　　叶晓菡的回答却远比他又信心得多：“没错，我经过这些天的研究，已经制定了一系列的治理污染的计划。只要掌柜的愿意一试，我相信一定会有相当的成效。”
　　“能够彻底解决污染？”这话说得太大了，染坊主反而有些不相信：“叶老板，不是我相信你，这染坊的污染问题，不只是我一家，也不只是这几年才有。”
　　多少年的难题，难住了这许许多多的染坊匠人，如今一个小女子说能解决，就能解决了吗？
　　对于这份怀疑，叶晓菡早有准备。她也明白，平白无故让人无条件相信自己，是不可能的事。
　　只有拿出事实，用足够的证据来说话，才能打消对方的顾虑，一心一意跟她合作。
　　“掌柜的，你或许不相信，我也不能仅凭空口一句白话，就要你将一切都压在我身上。”叶晓菡说道：“我只希望，你能给我一个机会，也给自己一个机会，让我们携手合作，变成双赢的局面。”
　　对染坊主的答案，叶晓菡有六成的把握。一个能在如此恶劣的条件下坚持了这么多年的人，他必然不会放弃任何一个可能起死回生的机会。
　　果然，染坊主被她的话引得原本已经想放弃的心又蠢蠢欲动：“有这样的机会，我自然愿意试试，只是我是生意人，不会浪费。叶老板对这一次的合作，有几分把握？”
　　叶晓菡露出一个自信地微笑，说道：“十成！”
　　她解释道：“我买下那间铺子，已经花光了所有的积蓄，我跟掌柜的其实面临着同样的绝境。所以我们这次，只许成功，不许失败。”
　　进一步，就是金银满屋唾手可得。退一步，就是一败涂地。

　　☆、第一百三十四章：合作愉快

　　话说到这份上，叶晓菡已经拿出了十分的诚意。
　　而另一方便，被叶晓菡破釜沉舟的决心打动，染坊主也重新燃起了奋斗的火焰。
　　“好！”他说道：“既然叶老板有这份信心，我就舍命陪君子，相信你这一次。我也豁出去了，最差也不过是现在这样。要是还是不行，我就再回家种地去！”
　　叶晓菡笑道：“那掌柜可要失望了，你这地，是种不成了。还是来商量一下接下来的计划，我们的时间不多，需要尽快的实施才行。”
　　酒楼这边，必须在完工前，将染坊的问题解决。而对染坊主过来说，也是迫在眉睫。再不解决污染的问题，官府已经没有耐心再等着他了。
　　“不知叶老板打算如何行事？”他有些期待，也有不少的害怕。
　　叶晓菡把制定的就会告诉他：“这事还需要掌柜的大力支持。我想先请掌柜将染坊暂时关门，用我研制的治理之技术，将染坊从头到尾清理干净，到时候再重新开业，给众人一记猛拳！”
　　“行！”染坊主爽快地道：“我听叶老板的，反正我这染坊，也是三天两头的被逼着关门，就算开着也没什么生意，干脆就关门一段时间。”
　　疑人不用，用人不疑。他既然已经决定和叶晓菡合作，那么就会对她的行为做出最大的支持。只有双方都尽心尽力，才能有好的合作。
　　要是彼此两面三刀，是做不成大事的。
　　叶晓菡虽然通过收集的情报，已经预测到他会同意。但是当面听到他的信赖，还是有几分感动。
　　“掌柜的您放心，这事我一定做得漂漂亮亮的，不会让你有所损失。”
　　她对自己的研究出来的技术还是很有信心的，相信这一次一定能大成功。
　　染坊主说道：“有叶老板这句话，那我就等着好消息了！”
　　他接着说道：“既然咱们决定要合作，所谓亲兄弟明算账，先把合作的分成定下来，也省得以后争论不清。”
　　对于这一方面，叶晓菡没有太多的要求。说到底，她费尽心思相处这个办法，最初的目的只是为了解决酒楼的问题。
　　在叶晓菡看来，治理染坊的污染，除了是为了她自己，剩下的不过是卖个人情给邻里而已。
　　当然，她也预测到，染坊主是不会这么想的。要是治理好染坊的污染问题，对他来说可是解决了心头大患。
　　那份人情欠得可不轻，等于是白白占了一个天大的便宜。
　　染坊主自然是不会这么贪婪，他会拿出一部分收益，作为合作的利钱。这个染坊这么大，他不会在意在染坊起死回生之后，付出的那一点报酬。
　　而这一点对于他来说不多的报酬，对于现在的叶晓菡来说，可就是一笔巨款。
　　叶晓菡笑着说道：“我这么做，也不只为了染坊，更多的是为了我的酒楼，至于分成，我只是付出了一些技术，也不能贪得无厌，不管多少我都心满意足了。”
　　“那怎么能行？”染坊主连忙否决她的这个说法：“你要是真能治理好我的染坊，我就是分一半给你，我也愿意！”
　　他像是下了决心，说道：“好，就这么决定了！咱们就五五分账，之后我这染坊能赚到银子，就有你叶老板的一半！”
　　这个数远远过了叶晓菡的预期，她真的有些惊讶，连忙推辞：“不行，不行，这也太多了！我只是做些治理的活，真正能赚钱的，是染坊的印染