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重生之一路有你-第74部分
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余厂长笑道：“方案已经好了，我向你推荐一个人做实体店的总经理。”
她惊讶：“我觉得您才是最合适的。”
凭心而论她真的特别幸运能请到余厂长，他有经验有耐心又有责任感，若是真成立分公司，他兼任总经理足够胜任，但是他现在竟然说推荐一个人。
“是李杰。”
“他？”她更惊讶了。
“你先别惊讶。”他又高声叫了小美，“叫李杰过来一趟。”
不大会，李杰就过来了。他站在厂长办公室门口，深吸一口气，他想起余厂长对他讲的话：机会我来给你争取，但是成不成功还得看你自己。江总年龄虽小，但是不要小看她，跟着她干，会更容易找到一条通往成功的捷径。
是的，这次一定要成功。
“江总，”他双手奉上自己的方案。
江宏景看着站在自己面前的小伙子，真的变化很大，最起码气度上有很大的提升，原来的时候也沉稳，但是现在多了自信。
“自从锦江批发市场店开始上量，我就一直在搜集数据。批发市场走量最好的是二十至三十岁之间的女装，除了咱们的价格不高之外，有一个最重要的理由是款式好。”
江宏景放下手中的方案，问道：“那你注意有哪种类型的款式的女装走量最好？”
李杰肯定的答道：“淑女优雅类型的这些销售的最多。”
江宏景点头，不错，因为这种类型的服装，她最用心。
她一点头，李杰信心更大：“我想如果咱们做实体店的话就走这样的风格，做中档价格这样在走量的同时又能带来利润。但是我觉得要咱们要做实体店的话，在品质及层次上要高于批发店的。”
“不错，那你有没有想过做管理和做销售有什么不一样的地方？”他的思路是对的，但是并不是每一个有想法的人都适合做领导。
李杰愣住了，这个他还真没有考虑过，他的想法就是如何的来销售产品，不过江总这次这么说，是不是代表会让他来做管理，内心慢慢的激动起来，这就是余厂长说的机会？
余厂长在一边柔和道：“没关系你怎么想的就怎么说。”
李杰心头一震：“我觉的做销售是往自己腰包里拿钱，但是做管理是不仅要给我的老板带来利润，而且是要让我的属员都挣到钱。”
江宏景扭头赞叹道：“余厂长您眼光真好。”
余厂长哈哈笑了两声，“都是他的想法，我可没有教给他。”
江宏景微微一笑，既然他愿意提携他那她就成全他好了。虽然李杰年轻，但是英雄出少年，保不齐他就是英雄。虽然年轻，但是他的主题思想是对的。
“我希望将来你站在更高的位置上的时候，不会忘掉这个初衷。”江宏景对李杰说道。
“您放心江总，只要您给我这个机会，我就有信心还您一个天下。”
哈哈哈，江宏景和余厂长一齐笑了起来。
李杰有点不好意思。
“实体店我同意开，但是有一点，咱们工厂现在虽然有利润但是不能批给你品牌推广的费用。”
李杰道：“江总我想用厂服来带动咱们实体店服装的销售。”
“怎么个带动法？”她不禁侧眉。
“我想做一批VIP会员卡，随着厂服发放到每个客户手中，只要他们去实体店去购买，就是咱们的VIP客户群，享受打折的优惠，这样咱们就能先笼络住第一批客户。而且我也调查过，咱们的厂服客户群对咱们的厂服评价颇高。”说到这里他不禁有点激动：“江总，我觉得现在利用咱们的优势，乘胜追击，肯定会有意想不到的效果。”
江宏景真正的凝重起来，这样的销售策略，听上去真的特别诱人。
她转向余厂长：“我看陈总手中的客户群，由李杰来接吧。”
余厂长本就有心提携李杰，现在她这么一说，正是求之不得呢，“我觉得很不错，要不咱们现在给陈总打电话约个地点见面？”
她抬腕看了一下时间，已经是一点多了，现在这个时候约，那少不得要准备午饭，“让人定个饭店吧，我去找两张图纸，若是真空着手去，那也不太好看。”
留下李杰和余厂长两个人在办公室。
“余厂长，真的谢谢您。”
余厂长挥挥手：“谈不上谢或者不谢的，这机会其实是你自己创造的，江总能同意，你可不能让我以后脸上难看。”
李杰连连保证：“路遥知马力，日久见人心，肯定不会让您和江总失望的。”
☆、第193章 交换
陈鲁彦接到余厂长的电话特别高兴，去年**，工厂的营业额都高过往年，今年经济势头不好，他有信心今年能做个好业绩，但是没有好的设计图纸。反正这些客户群早晚都会被宏景给拉过去，倒不如自己送她。如果趁此能收两份图纸，真是可以了。
他们约了江北饭店见面，陈鲁彦接了电话立马往那赶，想想又给陈波打电话，让他赶过去，陈波不由得苦笑，怎么又是她，老爷子发话了，那就去呗，不去那还不得等着屁股开花。
老爷子这是让他过去当孙子呢。
从前这个躲在角落里的丑小鸭，现在变成了白天鹅了，心里真窝囊。
得，为了钱，他愿意伺候这奶奶。
他们俩在饭店等了足足有半个小时，江宏景才到，人家到了，他们还得笑脸相迎。
“江总，什么时候回的江北，听说去混华溪了。”怎么看笑脸相迎的老爷子，怎么不和谐。
“我们都是一帮子彪子，闹着玩的，当不得真，倒是听说您，去年**，销量还不错。”
他们一边寒暄着一边往里走。
陈波跟在最后面，就成了打杂的小弟，也是，就数他年龄小，他不干谁干，不过江宏景貌似比他年龄还小，不过看着这气质，这范，怎么着也比他高一等。
高一等就高一等吧，小弟就小弟吧，他就不信，等将来，他还比不过她？
“江总，这是送您的。”
一落座，江宏景就示意李杰把图纸放到陈总面前。
陈鲁彦一看图纸，内心狂喜，这不就是他所求的呢？
“陈总，四张，别嫌少，一点心意。”两张终究太少，既然要送，那就大大方方的，让别人看见你的诚意，这是王乐峰教给她的，处事要大方。
四张，两张他都不嫌少，何况是四张。
他小心意翼翼的打开第一张，这是一款短款的连帽女士棉服，侧面标注着各个标准的尺码裁剪的尺寸，做的太精细了。
第二张是一款修身的女士及膝棉服，色彩的搭配，辅料的搭配，写的一清二楚。
第三张是男款的连帽棉服，后面备注，可与女装做情侣款搭配销售。
第四张是一款商务类型的男装，这个连建议的布料使用类型都写出来了。
“江总，做的太精细了，我总算知道，你的企业为什么这么红火了。这么精准的图纸，哪个企业拿到了，都会火呀。”
“陈总谬赞了，若不是当初您高义，肯把图纸送还我，真不知道，最后该怎么收场呢，说到底也是您给我的人情，感激不尽呢。”
余厂长在一边道：“你们俩行了，别谢来谢去了，现在不是皆大欢喜吗？小李，赶紧的催催上菜吧，你们年轻，我这老头子可不禁饿呀。”
陈波赶紧道：“我去催，爸，我看您今天高兴，要不您陪着江总和余厂长喝点？”
“说的是，去找前台找我上回存这的好酒。”
陈波屁颠屁颠的去了。
“江总，想必余厂长告诉您了，我这手里的客户要送出去，觉得还是您接最合适了。”
本来今天就是奔着这个来的江宏景也没有客气：“余厂长告诉我了，真不知道该怎么感谢您。”
陈总感概道：“要说感谢，还是我应该感谢你。”
“我说你们俩就不要感谢过来感谢过去了，都是自己做工厂的，相互帮忙应该的。”
“陈总，我看还是余厂长说的对，不过我今天还是要好好敬您一杯。”
这一顿饭吃到下午两点才回去，江宏景统共就喝了两杯酒，其余的全是李杰替她挡了，别说这小伙子酒量还真行，这个时代还是一个看酒量的时代，你的酒量有有多深，人就有多厉害。
陈总的客户关系，陈波掌握的基本差不多，他带着李杰先走一遍，拿不下的，再由陈总出马，保证百分之八十的客户群平安过渡到宏景去。
一连忙了好几天，总算把具体的方案敲定了，江宏景才腾出时间来去奶奶家吃顿饭。买了一大堆的东西一推门，沙发坐着四五个人，她吓了一跳，这是干嘛的。
奶奶特别高兴：“你这孩子不是早回来了，也不家来。”
沙发上的几个人看见她，有的说侄女回来了，有的说孙女回来了的，她才看清，原来是村里的人。
江宏景挨个叫了一遍，满头雾水的去了厨房找奶奶。
“奶奶，这些人来干啥？”
奶奶撇撇嘴：“说是村东头的路和西边的路要修，让咱们给出点钱。”
江宏景拿了苹果，咬着吃，“我说呢，平时也不见来，现在来干啥呢，他们要多少钱？”
“两千。”
江宏景差点被噎着：“两千，这帮人还真敢要。”
她记得前世的时候，村里也是要修路，这帮人直接找了二叔，二叔还款待了他们一番，最后给了伍佰块钱，村头的大石碑上还刻着二叔的名字呢。
“奶奶，我爷爷同意给了吗？”
“你爷爷气的找你爸去了，当咱们家这里是财神爷呢，两千也真敢开口，你爷爷这一个月两百块钱的退休金，不吃不喝的赞一年。”
“奶奶，您别忙活了，四五个人的饭呢，去饭店吧。”
奶奶提高了声音：“不去。”
江宏景无奈，好吧，“奶奶，造桥修路，这是积德行善的好事，你甭生气。”
“你看一个个的德行，跟我二大爷似的。我哪里不知道造桥修路是好事，你二叔早给我打电话了，他已经给了伍佰，你看这帮人，一开口就是两千，这怕是自己填腰包呢。”
她睁大眼睛，“都给我二叔要过了？”
“你以为呢。”
这帮人还真行，但是造桥修路确实是好事啊，她可为难了，倚在橱柜前咔嚓咔嚓啃苹果。
两千块钱对于现在的他们来说确实是不多，可是2003年两千块钱能买多少东西呢，这个时候的麦子才五毛五一斤，两千块钱买三千多斤麦子，他们五口之家三千多斤一年都吃不了。
☆、第194章 要钱
但是江宏景一点辙都没有。
等了一会，爷爷和爸爸回来了，爷爷特别不高兴，其实，爷爷打个电话父亲就能来，结果非要自己去叫，这不明显的躲着他们吗？
江庆亮看见大闺女，明显的神色一松，江宏景眼尖的很，心里不由得苦笑，爹啊，我也没有办法啊。
他上前寒暄了一阵子，“叔，”这个叔叫的是村长，“叔，我听我爸说，咱们村是要修路啊。”
村长开口，“是啊，别的村里的路早就重修了，咱们村的领导班子也决定重新修修，要不一下雨，搞的又是泥又是水的，过个车，走个路的都不好。”
“是啊是啊，修路是好事，您能组织修路，积德行善啊。那这事镇上批了？”
村长一脸的喜色：“批了，批了，虽然费了不少力，但是还是批了。”
江庆亮也一脸高兴：“那真是太好了，也不知道镇上给咱们村批了多少款啊。”
江宏景倚在厨房门口听着，对啊，她怎么没有想到啊，镇上有拨款啊，姜还是老的辣啊。
村长为难的道：“统共就拨了伍仟块钱，剩下的让咱们想办法，我们领导班子就想，咱们有钱的出钱，有力的出力，争取尽快把路给修起来。”
江宏景冷笑一声，回答的这么利索，恐怕早就想好了吧，上前去道：“伍仟就不少了吧。要我说，咱们村，应该有钱的出钱，有力的出力，我们家没有钱，但是我爸有力气，还有我二叔，我爸和我二叔都可以出力。您可真是来对了，正好我也回来了，可以给我爸帮忙。您说什么时候修路，我让我爸回去帮忙去。”
来的四个人均一愣，谁也没有搭话，他们就是冲着钱来的，要是在村里，还能呵斥一句，大人说话，你小孩子掺和啥，但是在他们老江家，都知道是他们的大孙女当家的，这话谁也不敢接，谁也不敢开口了。
还是村长道：“你这孩子真是说笑了，咱们村里谁家不知道，我大侄子家现在可是富得流油，修个路哪能让我侄子出力呢，出钱就好了。”
江庆亮不吱声，江宏景冷道：“前两年，我们家穷，我们姊妹三个上学都得借钱，在村里借都借不出来，亲戚家都被我家给带穷，现在看着我们家好，其实这两年挣的钱都还账了。”
这话说的好，村长脸色很难看，前两年都知道江庆亮供着三个孩子上学，村里没有人敢借钱给他的。
江宏景又道：“我们家看着是好，其实是驴粪蛋子外皮光。”
没有一个人答话。
过了一会跟着来的余大爷道：“宏景，你这话就不对了，你看我叔，这房子也得值个十几万吧，让你家支援两千块钱怎么还推三阻四的，亏你还是小江村走出去的，一点觉悟都没有，自己富算什么，咱们得修路，让大家都富起来。”
江宏景恨的咬牙切齿，听听这话，明显的就是自己家变成杨白劳了。
说话的这个庆余大爷，和他们家最近，还没有出五服呢，但是前世这个人和自家就相处的不好，当了大队干部，光干损人利已的事情。前世自己家的地和他么家的地沾边，年年都把粮食种到分界线上去。后来自家大棚种的时间久了，他就去家里找父亲，让他拿钱，承包，否则就别种了，把母亲给气的可不轻，大棚的地，都是拿了自家的好地和别人换的。
后来爷爷过世，他管丧葬费用，最后差了两千块钱对不起账来，全进了他的口袋里了。还有当时爷爷去世之后，不打算火化了，村里的人说，不火化不太好说，交点钱吧，一张口就是四千，二叔三叔当时就说四千就四千吧，过了两年才知道，这是四千块钱被他们给平分了，开口要四千的就是他们的好大爷。
本来看见他就有气，他不说话还好，他一说话江宏景更有话说了。
“大爷，您可真是我大爷，我爸一个二月还挣不到两千块钱呢，我爷爷退休金一个月才两百多，宏影和宏志还得上学，再说我二叔都拿了伍佰块钱了，我军哥在深圳一个月最少也得挣一千多吧，你拿了多少啊？”
庆余大爷脸上一阵红一阵白，转头对着宏景爷爷说：“二叔，你也管管宏景，这大人都在这商量事呢，有这孩子什么事？”
宏景爷爷听着孙女说的解气：“我吃的我孙女的，喝的我孙女的，住的也是我孙女的，村里来找我集资，我可还是得给我孙女要，再说她是话糙理不糙，你这是当官的，甭管小军挣多少，你也得多拿点吧。”
庆余大爷一阵尴尬，几次想站起来，都被村长给摁下了。
气氛一下子尴尬起来，谁也不知道该怎么开口。
江宏景抑郁，这个局也只能她来破，将来爷爷老了，还是得回小江村的祖坟，现在闹崩了，谁脸上也不能好看。
“大伙来呢，我也不想让大伙白跑一趟。”说道这里语气一顿，她记得村里是有修路这么回事的，貌似一个人敛了十块钱转口道：“这不中午了，大家伙也不轻易来一趟，咱们先吃饭，爷爷，上次我二叔给您买的好酒，您和我爸陪着喝上一盅，你们边吃边说哈。”
村长一看有了台阶下，忙对着江庆亮道：“别别，大侄子，我们来也不是为了来吃饭的，咱们还是再商议商议吧。”
他算是看出来，老江家的这个大孙女可不好惹，还是给江庆亮说话吧。
江庆亮看向大闺女，江宏景道：“您可真看得起我们家，咱们村里比我家有钱的可多的是，庆立叔家还在北京呢，我想知道他们家出多少。”
村长立刻又尴尬起来了，他给庆立打电话，本想能打回来几个钱，哪成想人家说我们家都离开村里这么多年了，再拿钱修路不合适吧，说完还给挂了。
江宏景冷笑，她记得前世村头的石碑上可没有江庆立的名字。
☆、第195章 修路
看没有人说话，江宏景道：“爸，我奶奶都来做饭了，您把菜端来吧。爷爷您去拿酒吧。”
江庆亮转身去了厨房，江宏景跟着去，小声道：“爸，伍佰就行。”
本来修路是一件好事，但是一看到这些人，就想到前世的种种过往，真是没意思。
江庆亮有点犹豫：“伍佰会不会少了点。”
江宏景拿个利落的端了两个盘子：“我二叔才给了伍佰呢，您要是觉得比我二叔挣的多，您就给两千。”说完，端了盘子出了厨房。
老家有习俗，女人和孩子不能上桌吃饭。江宏景跟着奶奶在厨房里吃饭：“奶奶，您别觉�
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