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[穿越]花开锦绣-第55部分
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“你说话倒是有趣，咱喜欢。”苏秀娟嫁了人，可在婆家一点都做不了主，锦绣绸缎庄的话语权不再她手里，她想做些啥都碍手碍脚的，所以便想自己开个绸缎铺子，一来作为兴趣爱好经营，二来有些钱财当靠山，总比守着个不争气的男人强，“找你来，确实有事。”
第一百六十章 生意1
更新时间：2012…12…27 23：23：29 本章字数：3139
苏秀娟的娘家主要的生意不是在绸缎上，可她从小就对绸缎着迷，只因是庶出，不太受家人的关注，独立存活让她的性子变得很烈。煺挍оQ晓
娘家人强迫苏秀娟嫁给锦绣绸缎庄不争气的二公子，头一年她在婆家还能吵能闹，现在倒也放开了心，日子倒是过的不错。
男人见一个爱一个很正常，她的爹不就是妻妾成群么，把家里闹的鸡飞狗跳，各个算计来算计去，生怕吃上一点亏，根本没啥亲情而言。
苏秀娟刚成婚不久后怀了娃，因为风流二公子闹出的丑闻，气的她直接流产，身体落下病根子，大夫的意思是怕苏秀娟将来都不好再有娃。
为此，苏秀娟没少折腾，可年岁大了些后，渐渐想开了，她知道女人靠一个不争气的男人终究不是个办法，便想出了主意。
苏秀娟对自己的丈夫实行放养政策，他看上了谁，苏秀娟便主动的将她‘请’上门，各个好吃好穿一堆丫鬟在身后伺候，目的就是想要搞垮她所谓的丈夫。
既然没法和离，那么她苏秀娟也只能使些手段，她的这辈子就算丧偶当寡妇，也无所谓了，横竖朝廷规定，守寡七年后便是自由身，婚嫁不由婆家说的算。
“夫人，不知道你想和咱说的是？”叶子见了苏秀娟的摸样，不知道为啥的心里咯噔了一下。
“把东西拿过来。”苏秀娟依旧一副懒懒的样子，半个身体靠在椅子上，说话的语气没多大改变，让人猜测不出什么心思来。
“是，夫人。”绿荫听了自家主人的吩咐，赶忙把早就准备好的东西递过去，“夫人，仔细你的手。”
“你瞧瞧。”苏秀娟把东西递给叶子，开口半笑的问，“是不是很眼熟。”
“不知道这个东西夫人是从哪里得来的？”叶子见了画着卡通版的老鼠，心里的咯噔就更大了，她甚至开始怀疑眼前的女人是不是和她一样是穿越来长期旅行的，有些捉摸不透的说：“Chinese？”
叶子突然说出这个暗号，如果真同她一样是穿越来的人，脸上会有些反应的。
“你说什么，不太懂？”苏秀娟不知道叶子口中说出啥来，略带好奇的问了问，“是玩的东西，还是吃的东西？”
哎，见了苏秀娟的反应，叶子便肯定了她和自己不是同类，心里的顾虑没了，可却多了些失望。
她原本想着，自己能穿越，为啥别人就不能穿越呢，如果穿越的人多，又聊的起来，到时开个穿越俱乐部，促进感情也不错嘛。（貌似叶子想多了，十三扯远了，赶紧回来说正事。）
“不是，只是祝福的意思。”叶子只好这般解释。
“这东西是别人见了告诉咱的，咱瞧着喜欢，不知道你哪里还有多少这样的东西？”苏秀娟开门见山说正事。
“别人？”叶子心里有些怀疑，真正见过这个东西的人不多，“冒昧的问下夫人，是不是锦绣绸缎庄的掌柜？”
“不是，和这家绸缎庄没有关系，是咱的一个管家，不巧遇到了你们，见了这个东西觉得新鲜，便回头告诉了咱。”苏秀娟没打算对叶子隐瞒啥，她自己是个聪明人，所以喜欢和聪明人打交道，而叶子在她眼里却不是个愚蠢的人。
“夫人觉得这个有意思？”叶子心里有些欢喜，她对锦绣绸缎庄的印象不好，只要不是这个地方来的人又懂的欣赏卡通版十二生肖可爱的人，她都愿意合作，“夫人这个看似描绘的很像，和咱的那个还是有些差别的。”
看一眼就能临摹出五分像，叶子在那里忍不住的佩服起那个人，可毕竟是盗版的，正版的精髓还没学透。
“哦，是这样吗？”苏秀娟有些意外叶子说的话，“不过也是，到底是学来的东西，哪能和真正的东西相比。”
“夫人，咱哪里还有十一个这样的样式，刚好凑成了十二个，生肖可不是有十二个么。”叶子觉得眼前的女人不像是在和她闹着玩的，既然双方都有诚意合作，磨叽来还有啥用。
“咱就说呢，怎么可能单就一个，如果十一个咱都要了，你打算卖多少钱？”苏秀娟眼里闪过一丝惊喜，她打算自己偷偷开铺子，专门卖一些与众不同的新鲜的玩意。
“夫人，咱这不是按个卖的，咱这卖法与平常的买卖不太一样。”叶子记起来前世的一件事情，嘴角勾起一些笑意，“如果夫人真心想要的话，不知道可否听咱把话说完。”
“你说，咱听着。”苏秀娟原本是做好了被叶子敲一顿的最坏打算，这会子见了叶子不直接提钱，也跟着有些好奇了。
“如果夫人喜欢，这十二个花样，咱就当白送给夫人。”叶子笑嘻嘻的回答，卖版权的方式有两种，一种是直接拿了钱大家完事，另外一种是不要钱，卖出一个东西收多少钱，叶子比较喜欢第二种。
“咱瞧着也应该不会是白送？”苏秀娟先是一脸惊喜，随后冷静下来，她倒想知道叶子的葫芦里卖啥药，“既然都是痛快人，何必说不痛快的话呢。”
“夫人好眼力劲，那咱也就不藏着掖着了。”叶子喜欢苏秀娟的办事风格，不管事情成不成，她都得努力争取一下才行，“这样式咱真的不要钱，只不过将来夫人卖出一个样式，分一成的银钱给咱就成。如果夫人打算卖一百文一个，那么分十文便可，依次类推。”
“你这种抽成的方式倒是新鲜，可你拿什么相信咱就一定会同意呢？”苏秀娟眉头有些微皱，转瞬间便消失个无踪，“何不说个具体的钱数，咱一口气买下倒也简单。”
“夫人，咱这么说，自然是有咱的原因，不知夫人愿意听否？”叶子不是傻子，知道放长线钓大鱼的道理，她见眼前的女人不是个简单的人物，两人要是真的可以合作的话，将来必定能干出一番事业来。
（真有事，抱歉下，和亲们请个假了。十三今儿欠的2000字，明儿多更4000字，以后当天少更多少，第二日便多更双倍的数。）
第一百六十一章 生意2
更新时间：2012…12…28 20：38：53 本章字数：2939
苏秀娟轻挑细眉，嘴角微微勾起一丝浅浅的弧线，她似笑非笑的表情看着眼前说出分成的小女娃，自认自己是个有心思的人，苏秀娟却发现与人相比，貌似还差上一截，“也罢，你说说，咱跟着听听。煺挍оQ晓”
“夫人，你花钱买下这十二个样式自然简单，可咱想着，夫人将来开铺子，光靠这几样东西，怕是不成。”叶子看了一眼苏秀娟，见她脸上的表情有些微妙的变化，继续说：“夫人，现在手头上的东西别人看一眼就能学个五成像，要是将来买了回去细细研究，怕也就差不多了。”
前世正版与盗版之争，让叶子学会了一个简单的道理：捂着技术不被偷，只能是下下之策，最好的办法是不断推新，别人偷的正有趣，这边新的又出来，一山更比一山高呗。
“你继续说下去。”叶子说的话苏秀娟自然是懂，没有什么方子是能捂着一辈子不被人发现的，只是看想要偷方子的人手段强不强而已，“咱倒是挺想听听。”
“夫人，那咱就有啥说啥了。”叶子抿嘴微微一笑，“等夫人卖十二生肖的时候，买者可以图个新鲜有趣，价格肯定是随意夫人定。可时日久了，卖同样东西的铺子见夫人家的生意好，自然会学着卖。东西都是物以稀为贵，如果这时夫人推了新鲜的玩意儿出来，就不怕有这样的烦恼了。”
“你说的极是道理。”苏秀娟扶正了身体，若有所思的想了半刻，开了双唇说：“想必你是有法子喽？”
“夫人，咱乡下人，懂的学问不多，也就知道夫人卖的多，咱得的银子也多，夫人卖少了，咱也跟着吃亏。既然这样，想必咱也会尽力的想着新鲜的玩意，不仅为了夫人的铺子好，也为了自己的口袋能多些钱。”叶子不卑不亢的说着话，简单的道理人人都懂，她只怕眼前的夫人不懂得放长线钓大鱼的精髓了。
“你还有别的新鲜的东西？”苏秀娟认真看了叶子一眼，心里的惊喜留出脸面，“可以的话说来听听。”
“夫人，咱还想了些小玩偶之类的东西，如果夫人想做衣裳铺，也可以尽量想些新鲜的样式。”叶子的话一点都不含蓄，她用手指了指自己的脑袋，微笑的说了句：“别的想法，目前暂时都在这儿了。”
“被你这么一说，咱倒是来了兴趣。”苏秀娟见了叶子的动作，忍不住的轻笑几声，“你就不怕咱卖的多，给你的银钱少？”
“夫人的顾虑，咱也是想过的。”叶子脸上的表情没有丝毫变化，眼前的夫人能考虑到的问题，她自然也是想到了，“一是咱信任夫人，夫人想必财大气粗，不会短了咱这点小钱。二是退一万步来说，夫人赚的多，给咱的少，咱没了动力，怕就想不出更好更新鲜的玩意儿了。”
叶子的话很明确，前一句是对苏秀娟人品的肯定，但又不把话说死，后一句是来硬的，最多大家都别赚，一啪两散。
“你倒是个聪明人，这么小的岁数，生意经学的很不错。”苏秀娟一听完叶子的话，嘴角的笑意更深了，“一条船上的人，自然是不该有二心的。”
“咱是个丫头，懂的事儿不多，夫人见多识广，想必说的都是极对的。”
苏秀娟又拉着叶子说了许多细节上的事，她身板的丫鬟绿荫见时日不早了，怕苏秀娟出来太久府里的人起疑心，便在她耳边轻声的提醒下。
“可能与你投机，聊着就忘了时辰，今儿咱倒是也见闻了许多，改日挑个日子，再好好的聊聊。”
“夫人，咱在镇上新盖的集市里做活，夫人要是找咱的话，直接找个叫‘味多美’的铺子就好。”叶子乘机打广告，她的铺子是庙小，可东西却不必高档酒楼差，兴许这些有钱人吃多了山珍海味，也想换个口味尝尝青菜豆腐啦。
“味多美？”苏秀娟第一次听到这么新鲜的铺名，“这个铺名倒是好你一样，新鲜的很。”
苏秀娟半笑的看了看叶子，“不知道你们的铺子是打算做什么买卖的？”
“食物。”叶子如实回答，她想做的事情太多了，可胖子也不是一口就吃胖的，总得给个时间慢慢来，关键是她此刻绝对不可以说出想做DIY这种手工活，怕眼前的女人会多想。
“食物？”苏秀娟脸上的表情很简单，一开始的担忧，在听到叶子的话后放了下来，“不知道都卖那些食物？”
“回夫人的话，目前还未开张，之前都在卖豆腐脑。”
“豆腐脑？”屋内的一个小丫鬟听到叶子的话，管不住嘴的大叫起来，她可是吃过豆腐脑的，想着豆腐脑的美味就直流口水，这会子见了制作出豆腐脑的人，心里能不崇拜么。
“小翠，夫人的茶凉了，还不出去找人换壶热的来。”绿荫瞪了一眼说话的丫鬟，又转身陪着笑脸和苏秀娟说：“夫人，这丫头才来没几日，不懂得家里的规矩，咱回头一定好好教教她。”
“下不为例。”苏秀娟对身边的下人好中带严，她不喜欢没有规矩的人，要不是绿荫抢先一步说话，以她的脾气，这样的丫鬟下次是不会使的了，“闹了笑话，妹子可别往心里去。”
“不会不会，咱家确实是卖豆腐脑的，下回夫人要是赏脸，咱还想请夫人吃吃咱家的豆腐脑呢。”
“一定。”苏秀娟笑了笑，顿了一会儿才继续说：“怕天色也不早了，希望下回找你聊的时候，有机会见到另外十一个生肖外，还有机会见到更多新鲜的玩意。”
“夫人，一定一定。”叶子心里乐开了花，眼前的金主能开口说这话，想必是对自己的建议动了心。
苏秀娟在一群丫鬟的贴身‘保护’之下，离开了酒楼，叶子见到田守土时，裂着嘴角说：“二哥，咱快发财啦。”
第一百六十二章 换铺子
更新时间：2012…12…28 21：42：04 本章字数：2806
“叶子，瞧有啥事把你给乐成这样，说说与二哥听也跟着高兴高兴呗。煺挍оQ晓”坐在外头喝了一肚子茶水的田守土，原本不知道何人找叶子单独说话，说的时间还不断，像热锅上的蚂蚁急得团团转，这会子见叶子出门后脸上的笑意没不断过，悬在嗓子的心才跟着稳定下来，见叶子下楼的时候差点绊倒，赶忙拉住她责备欧诺个带着关切的语气说：“叶子，仔细瞧着路。”
“嗳，知道啦二哥。”叶子此刻浑身都散发出开心的元素，事虽然还没成，可至少成了一半，前世羡慕那些口才好的推销员，这会子叶子也是相当佩服自个说服力的。
叶子是个现实的人，她能看清目前的局势，二房的钱财勉强弄个铺子整整也就差不多了，论实力的话，她觉得今儿见到的苏秀娟家底应该不薄。
由苏秀娟出钱、出力、出面管理铺子，她只要定期想出新鲜的想法，白花花的银钱便自动往口袋钻的好事，谁会不愿意做呢。
“二哥，这事暂时还没定下来，咱也等着那位夫人给的准信呢。”叶子高兴了老半天，才渐渐的抚平情绪稳定下来，“等那位夫人给了咱信，咱第一个告诉二哥哈。”
“成，二哥等你的好消息。”田守土对叶子做事有信心，他知道叶子这会不说，是怕万一到时没了信让自己白高兴一场就不好了，“叶子，这会子时间也差不多了，咱到铺子看看去。”
“嗳。”叶子并排和田守土走在街上，她的眼睛却四处打量的从身边走过的人，想看看他们身上都有些什么，缺少些什么，心里计划着将来可以往哪些方向发展下去。
走到集市，叶子见自己的铺子边上站着好些人，她努力的推开人群往里看，几个家丁装扮的人站在铺子周围拦人，里头已经有个穿着光鲜亮丽衣裳的男人，未请自坐的正把他的屁股放在自己的凳子上。
“嗳嗳嗳，看热闹的一边呆去，没见咱家的爷在里头吗？”其中一个长相粗犷的家丁，见了从人群中钻出来的叶子和田守土，一脸不耐烦的赶着人。
“这位大叔，这是咱从衙门租来的铺子，这会子还没开张，怕是没啥可以招呼几个大叔的了。”叶子不知道坐在铺子里头的人是何方神圣，只能先礼后兵的说着客气的话。
“这个铺子就是你们两个小娃子从衙门租的？”粗犷大叔歪着眼把叶子和田守土上下打量了一遍，不客气的语气继续说着：“你们来了福气，咱爷看上了你的铺子，五两银子，铺子里头的东西赶紧搬走。”
“你说啥？”田守土血气方刚，最不喜欢看到这种狗眼看人低的货色，这会子瞧着歪眼男满脸不屑的表情，他的脾气一上来，自然火大的很，“这是咱的铺子，给多少钱都不让，你们缺铺子，直接找衙门去。”
“你们租了半年的铺子才给多少钱，这会子用五两换你们的铺子，是咱爷赏你们的福气，可别不知道好歹了去。”歪眼男见了一脸怒气的田守土，被田守土呛了声，面子上过不去心里自然是不乐意，他挥了挥手中的拳头，“识相的，拿了钱走人完事，可别……”
“可别吃了拳头，又丢了铺子，大叔，你是想说这话不？”叶子冷笑一番，五两换她看中的铺子，不是天大笑话吗？
叶子以前是个实际的人，现在也是，将来这毛病怕也改不了，她知道自己的铺子将来的可持续发展，怎么可能为了眼前的一点小利益，做出鼠目寸光的事儿来。
“知道就好，还不赶紧把东西搬走。”歪眼男以为叶子懂的自己话的意思，很高兴的大笑起来，接着用强盗的表情说：“五两银子够你们这些穷鬼吃穿一年的用度，还不赶紧谢了咱爷把东西搬走。”
“你哪只耳朵听到咱要换铺子了？”田守土双手紧握，额头的青筋都冒出不少，他还想继续说些啥，却被身边的叶子给拉住了。
“二哥，你先冷静下。”叶子拉着田守土的衣袖，微笑的和他说完后，才转身冷笑的看着外眼男，“这位大叔，你的意思咱懂，可是咱的意思，怕是你没听明白。”
此刻集市上的都是穷人，外眼男的那个‘穷鬼’二字，深深的刺激了周围看热闹的群众，他们脸上写着愤愤不平，要不是怕惹事，指不定上去把歪眼男打上一顿了。
“你这话啥意思？”外眼男被叶子盯着心有些虚，爷让他出面搞定的事情，要是他没处理好的话，怕回头吃不了兜着走，“五两银子不少了，做人得识相些。”
“想必大叔是个身份尊贵的人，咱这里都是一群穷鬼做买卖讨生�
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