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穿越随身空间之凤琉璃-第15部分
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边走边说着：“哟，叶家妹子来啦！快快进屋。”说着迎着他们进了屋子，又是倒了水。
四人坐着聊着天儿。
叶萱萱也不寒暄，直接切入主题对着陈李氏说着：“陈嫂子，这次上门叨扰你们了。不过我们过来是来跟嫂子谈生意的。”一开始打着闲聊的陈李氏一听叶萱萱的话顿时一怔，不明所以的看着叶萱萱。
“陈嫂子还记得之前送给我的那些做了坏掉的面脂吧？”说完看着陈李氏。
陈李氏以为一听是那些坏的面脂，一时也没细想，只想着当时叶家姐弟偷偷留下来的三十文铜钱。
于是赶忙起身边说边往屋里去：“妹子一说我就记起来了，你看你，还偷偷给三十文钱。你等着，嫂子去拿。以后可不能这样了。”
看她这样的反应，叶萱萱起身拖着瘸着的腿拉着陈李氏：“陈嫂子这说的什么话？那些钱自然是当我们买了那些面脂的。这次来不是谈上次那些钱的事儿，是真有生意要同你们商量的。”
听了叶萱萱的话，陈李氏脚下一顿。想着她的腿脚不好也就没硬要离开。
在了解了叶萱萱确实是要谈生意的时候，陈李氏也不客套了，让他们在家等会儿。出了院门招手喊了附近的孩子去寻陈货郎回家谈事儿。
就这样，四个人都在家等着。
等待的期间，叶萱萱也没闲坐着。
问了陈李氏最近做的面脂，胭脂和水粉之后，也起身去看了看。
随后又让叶二丫从背篓里拿出几盒，一种是百花膏，一种是桂花面脂，一种是梅花面脂，还有一盒是菊花金银花面脂。
看着陆续拿出来的面脂，陈李氏脸色没变。
待叶萱萱一一打开盖子再仔细一看，陈李氏大惊。
这些原本是他们做的最普通，还是做坏了的面脂，现在完全变了样子。
就是淡淡从颜色上看，都出彩许多，更别提那些盒子打开后扑面而来的淡淡香味。
还在处于吃惊的状态的时候，陈货郎也回来了。挑着担子推门进来了。
陈货郎进门后欲打算同叶萱萱聊聊她所谓的生意的事情的，但是看着自家媳妇那吃惊的样子还未回神，赶忙走近打算提醒她。
☆、38。第38章 协议
却说一走近些就味道淡淡幽香飘散开来，只见桌子上赫然摆着几盒面脂。只是颜色各异。
陈货郎好奇地拿起仔细闻了闻看了看，大吃一惊。
转过身侧头看着叶萱萱问道：“妹子，这些都是你做的吗？”
叶萱萱看着他们的反应就知道这个生意可成了。
于是毫无悬念地点点头：“不错，这个就是我做的。不过也只是把陈大哥做坏的面脂加工一下而已。”听了叶萱萱直言不讳的挑明，陈货郎随即心里明了。
“看来妹子要谈的生意就是这些吧？”他脸色一副了然的神情。
“正是这个，陈大哥可以考虑下。”叶萱萱也不忙着让他答应。
陈货郎之前看过后就心里暗自叹息，这些面脂如果拿出去一定好卖的。
单单是那香味就很吸引人了，还有那面脂的颜色更是漂亮。
他也不推脱，直接开口道：“妹子手上现在有多少这种面脂？”他想先拿去试试水。
虽然心里已经很清楚这个面脂的买卖了。
毕竟这绝对是一个赚钱的好生意啊！
早在决定来镇上的时候，叶萱萱就想了很多。
“我手上自然有些，大概两百多盒吧！”
听她说完后，陈货郎直言：“那妹子直接卖给我吧！关于合作我也不用考虑了，妹子说说看，这个生意怎么个做法？”说完紧张得看着叶萱萱。
她也不拿乔：“要说买下大哥这些做坏的面脂自己再加工，我自然是赚得多。大哥每月却也才几十文或者几百文的收入。”说完顿了顿，看着陈货郎一成不变的脸色暗自点了点头继续道：“不过，我想同大哥合作，而不是只单单买断你那做坏的面脂。要是陈大哥同意了，那么咱们就书面写个协议书。”
陈货郎听了她的话心里对叶萱萱一阵佩服，这叶家妹子若是自己做赚的确实多，同我合作就要分利润了。心里对叶萱萱的为人称赞不少，也暗叹自己小看了这个丫头了。
“即是叶家妹子愿意给大哥这个赚钱的机会，大哥自然是愿意的。妹子放心，大哥心里承你多情。”说完看向一旁的媳妇儿，陈李氏看到自家夫君的眼神也是马上点头表示同意。
于是，陈货郎找来纸笔开始写协议书。幸好他以前学过一些，走街串巷也慢慢习得一些字了。
协议书是叶萱萱念，他持笔。
越写到后面陈货郎对叶萱萱就越是好奇，这叶家妹子懂的还真不少呢！而且虽然两家利益不同，自己自然少赚一些，但是绝对比买断那些坏的面脂要赚得多。
看着陈货郎写完后，叶萱萱看了看也随手签上了名字，虽然毛笔字很生疏，但是写出的字体倒是好看。
陈货郎又是一愣，因为他没想到这个叶家妹子居然还会写字。
当然，从这以后，陈货郎更是不敢小看她了。
两人各自签好名字之后，一人一份。
叶萱萱小心收好，开始跟陈货郎谈主要细节。
之前些的合作的协议主要是标明每个月陈货郎提供货给叶萱萱一手交钱一手交货，待以后叶萱萱拿了成品过来陈货郎帮忙出售，每盒给予一定的提成或者分成。具体还要商议。
“既然我们已经是合作关系了，那么很多细节都要明确一下的。”叶萱萱说着望向陈氏夫妻。
陈货郎听完自然点头应了：“这个自然，叶家妹子可以说说你的想法。”
叶萱萱指了指桌子上的面脂对陈货郎道：“你们每月给我留足够装一千盒的面脂，就要做坏的那种。其实你们只要做稀一些就行了。”刚刚说完，陈货郎眼光一闪：“妹子，一千盒多不多？”他一个月也卖不掉一千盒啊！
不知是对叶萱萱没有信心还是对自己没有信心，但是他的好意叶萱萱自是心领的。
旁边叶萱萱听了他的问话就知道他的顾虑是什么，手指敲了敲桌子继续道：“这个陈大哥放心，就是卖不掉也没关系。你只需要每个月给我足够的货就行了。”
“再者，这些陶瓷的盒子我不满意。不知道陈大哥可有相熟的人介绍于小妹认识，卖陶瓷或者烧瓷的都成。价钱方面好商量。”虽然不知道大概价格，但是既然陈货郎卖的才几十文一盒，那么盒子肯定是不贵的。
这边陈货郎也不避讳她了，两人既然是合作关系，叶萱萱的货卖得好了他也赚得多不是。
“卖陶瓷的固然要贵上一些，如果货定得多可以找烧瓷的人。我倒是有认识的人。”说完又拿起桌上的陶瓷盒对叶萱萱说：“这种陶瓷盒都是烧瓷窑口那边的次品，所以价格很低，才一文钱一个。丫头若是想要好的，怎么也得三文吧！”
听了这个价格叶萱萱心中一喜，还真是便宜啊！
于是满是欢喜的问了位置，陈货郎也看好这次的合作，主动提出带他们去瞧瞧，如果瞧着不错就定下来。
有熟人自然好办事了，价格也好商量。
就这样四人出门了，陈李氏在家等候。
由于烧瓷窑离这里有段路程，所以出门后他们找了一辆驴车搭车过去。
陶瓷出处是从主街还要往里走的，经过市集，再驶上泥路。
叶萱萱之前也只带弟弟妹妹随意逛过一次，而像现在经过的市集却是没有好好看看的。她心底想着，有空一定好好看看才行。进入集市才能更清楚百姓的生活水平，对以后自己的发展也是有帮助的。
等驴车走了很久的泥路之后，叶萱萱想，那瓷窑洞应该是在这仙芝镇的郊区了吧！
叶萱萱沿途看着风景，眼睛不闲着。
看她这样以为她着急了，陈货郎赶忙安慰说不远的，大概小半刻钟就能到的。
果然，驴车走小半刻钟就到了。
下车后环顾四周，这里确实适合呢！
烧瓷窑处于荒凉的郊外，而且还是靠着山的。
待驴车停好后，一下驴车，陈货郎就拉着嗓门喊道：“周老板，周老板在吗？”
☆、39。第39章 包装
叶萱萱沿途看着风景，眼睛不闲着。
看她这样以为她着急了，陈货郎赶忙安慰说不远的，大概小半刻钟就能到的。
果然，驴车走小半刻钟就到了。
下车后环顾四周，这里确实适合呢！
烧瓷窑处于荒凉的郊外，而且还是靠着山的。
待驴车停好后，一下驴车，陈货郎就拉着嗓门喊道：“周老板，周老板在吗？”
叶萱萱他们也缓缓走了下来，那陈货郎话音刚落就瞧见一个长衫束发的中年人走了过来。
这人身材修长，瘦瘦的。脸也是长长的，一双单眼皮，大约三十多岁的样子。
一走近后，那人忙拱手开口：“原来是陈老弟啊！陈老弟贵人事忙，怎么有空来我这儿啊？”说完，侧目看了一眼陈货郎身旁的三个孩子。
要说这陈货郎和他也是有生意往来的，他的瓷窑本就是小窑，与他做生意的也都是小买卖的。
但看到陈货郎旁边的三个孩子，他心里也一阵纳闷。
心里虽然很疑惑，但是脸上却不显。
伸手引了他们进了离瓷窑洞远处的一座青砖小院子。
叶萱萱边走边看，叶二丫和叶宝儿依旧乖巧地跟着她，眼睛也不到处乱瞄。
那位周老板随意看来一眼三个孩子，见他们虽然面色有些紧张，但是却不到处乱瞟，心里暗自点了点头。
待他们入座后，有年纪十多岁的男孩为他们端上了茶水。
叶萱萱本也不好奇的，但是到这里后还未喝过茶呢！
想了想，还是端起了茶杯尝了尝。
看着茶汤颜色浑浊，但是色浅翠绿，看来大概是新茶吧！
不过就是口感差了，苦涩没有回甘。叶片大而粗，看来茶也不是好茶。
不过能喝到茶她也挺高兴的。
从前她就喜欢到处找些名茶，有些是买的，有些是别人送的。她外公更是喜欢，所以爷孙俩人经常在家品茶的。
记忆力好像这个大康朝的茶叶极其难得的，因为种植不多，所以价格被炒得昂贵。而且大部分的茶叶所出产后多是进贡到宫里的，也有些商贩会售卖一些，但是多是量少价格高。具体多少叶萱萱倒是不清楚，毕竟叶大丫所知道的信息并不多。一个山村丫头能知道这些已经很不错了，这些还是叶大丫遗留下里的儿时的记忆。
浅尝了几口后，叶萱萱无声的示意叶二丫和叶宝儿也喝喝。
周师傅和陈货郎对他们的小动作都没多留意。
坐下喝了茶的陈货郎清了清嗓子：“咳。周老板，是这样的，这次我来是给你带生意来了。”说完一脸笑意的看着周师傅。
“哦？不知陈老弟是要谈什么生意？你的那些货我这里还有货的，需要就直接过来挑就成了。”周老板开始一脸诧异，而后自认为陈货郎是为了那些小瓷盒来的，所以也笑着附和着。
陈货郎望了望叶萱萱，见她拿了茶杯不语。
“不是我的事儿，是我家妹子有生意要同你谈的。”说完引荐着叶萱萱和周老板认识。
周老板顿时明白过来，原来是新生意来了。
虽然看着叶萱萱年龄不过十岁左右的孩子，但是他也没露出鄙夷的神色，依旧满是笑意地同她寒暄。
叶萱萱看着这个周老板心想，这个周老板虽然是做小本生意的，但是为人处世倒是不小气也不眼浅。
“不知姑娘如何称呼？”周老板客气的问。
“周老板也不用姑娘姑娘地叫了，唤我叶丫头或者妹子都成。”叶萱萱一副洒脱的模样说着。
“大哥介绍我来找周老板，我自然是相信周老板的，我想订做一批瓷盒。”说完看了看陈货郎，看他面色不改。
接着说道：“我这瓷盒我自己画了图，花色和形状都按我给的图样制作。不知这样周老板觉得可行？”
一旁的周老板立马给了肯定的答复：“这个好办，自然也是按你们给的图样来做。这个妹子可以放心，有你陈大哥在中间担保你也不用担心别的。”说完对着陈货郎拱了拱手。
陈货郎也附和着点了点头。
叶萱萱也不拖延，直接切入主题：“那不知这价钱方面。。”
不等她说完，周老板插口：“价钱方面一切好商量，妹子若是做同陈大哥那瓷盒相同大小的，四文钱一个。”
听他一说完，叶萱萱也留了心，不管怎么说还是讲讲价。
另一个心里却是对陈货郎佩服了几分，这陈货郎也是真心实意的，之前问的他曾经说过大概三文。
心里有了计较之后，叶萱萱也不退步：“我要的多，而且打算同周老板签上合作协议，以后就只在你家拿货。周老板怎么也得给我个实诚价吧？”说完似笑非笑地看着周老板。
在一旁的周老板呆愣了一下，随即笑起来：“没看出来还是个大买家啊？丫头魄力不错啊！”说完这些恭维的话他也正了正神色：“我给妹子说的价格自然是实价，陈老弟都在这里，我自然不敢蒙骗了妹子不是！”见叶萱萱脸色不变，心里有些气馁。
“那这样，妹子若是订货的数量一批在五百个以上，就给妹子按三文钱一个。这个价格可是没什么利润可言了。”说完还自我哀叹地摇了摇头。
叶萱萱倒是被他的样子弄的想笑，也没掉他胃口：“三文一个倒是可以，不过我不要次品。而且如果有次品了你们也不能把我这里出的图样次品卖给别人，不然咱们之间的合作就做不长久了。”
她说的这个为的一个是杜绝有人模仿她的东西，再者次品盒子一卖出如果东西出了问题还要她来背黑锅了。另外，若是有心人想抄袭，买了那些看似差不多但是有些瑕疵的次品盒，依然能赚到钱。
叶萱萱是为了以后着想，她不是只做这一个冬季的生意，自然不能砸了自己的招牌。她期待自己能一直做下去的。
为了长久安定的赚钱，她是把能想的所有问题暂时都考虑进去了。
☆、40。第40章 品牌
而周老板自然明白她说的意思，一再保证尽量降低次品，就是出现瑕疵品也会处理掉的。
于是，谈好后，周老板立马唤人送笔墨纸砚过来。
复又给他们每人的杯子添上茶水，示意他们稍等片刻。
拿东西的人脚步也快，不一会儿就回来了。
叶萱萱抬手示意陈货郎帮忙代笔，转头又同周老板商量好才开始。
她是决定每个月最少订货一千个瓷盒的，另外需要瓷瓶或者特殊物件除外。
还有，凡她所画图纸都不得别其他人使用，不论是图纸或者是她所画出来的瓷器都不能卖给他人。
每月每次都是一手交钱一手交货，绝不拖欠。
而周老板这边必须每次在规定的日子做好，还有款式和图案都以叶萱萱给的图纸而定。
拟好简单的协议后，上方签上了名字。
两人各留一份。
叶萱萱就着那些纸笔开始画着，前世学习设计，画画自然不在话下了。
她画了几种不同花朵的瓷盒，并写上花朵需添上的颜色。另外又画了几种异形的，比如扇形、桃心型、菱形、雨滴型、六角形等等。
最后还有几个小瓷瓶子，瓶子也有花色花朵装饰。细细的瓶颈和瓶嘴，小巧圆润的瓶身。
这些画的瓷盒瓷瓶的统一特点就是：每个盒子或者瓶子身上都有写上‘琉璃坊’，而且还有一个小小的红色标志，是叶萱萱按照七彩凤凰琉璃坠的样子画的简笔样子，用来做以后的商标的。
这些盒子和瓶子不同的是上面的画的花还有写上了香型或者膏子名称。有些是写上了梅花玉脂，茉莉玉脂等等，还有一品清肤膏，腊月黄梅香等等。
这些膏子的名字也是临时起意的，一品清肤膏用来装菊花金银花面脂的，腊月黄梅香用来装腊梅面脂的。
关于琉璃坊三个字，这也是一时起意随意取得名字。想了想本欲要改，后来咀嚼着琉璃两个字，感觉那二字和自己挺配。
叶萱萱倒也不自恋，毕竟自己来到这里也就只有那次街上画水粉的一次粗略看过自己的样子。
虽然不丑，但是也和美挨不上边儿的。虽然五官还不错，脸型也可以，但是现在的她。。
谁让她现在面黄肌瘦，看着就比乞丐干净些齐整些而已，别人一眼看去就是个山里姑娘。
叶萱萱之所以决定就用这几个字，是她想到了自己的凤凰琉璃坠了。用在自己身上正合适，况且这些也是自己想要创立的第一个品牌项目呢！
随后，叶萱萱又想了想，添上了几个小盒子，并且画的更加精致些，花色多些而已。
最后想到了一个复杂些的瓷盒，下面是白色盒身，上面盖子是玲珑镂空款式的盖子，镂空部位画的简易的一朵大玫瑰花。
她倒是想弄些复杂的，但是凭着这个小瓷窑估计也烧不出来吧！
不管烧不烧得出来，就是那�
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