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农门悍妇1-第121部分
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袁云裳不知道自己爹娘的想法，以为他们真是让她学点女工。
婉娘回到侯府的时候已经是酉时了。
“娘亲，你回来啦！”
刚进院子，一个软乎乎的小东西就扑过来了。
“乖乖，今天怎么在外院呢？”
婉娘拉着小叶儿的手问道。
“嘻嘻，叶儿和萱萱是专门在门口等娘亲的。娘亲你不知道，有个漂亮的阿姨下午来找娘亲，那个阿姨送给叶儿和萱萱一个好香的东西啊！”
小叶儿和萱萱一人牵着婉娘的一只手，拽着就往屋里去了。
“漂亮阿姨？谁啊？”
婉娘问道。
“姑姑让我们叫她阿姨，没说是谁。现在那个漂亮阿姨正跟姑姑还有太奶奶在屋里说话呢！我就跟萱萱出来等娘亲了！哦，对了，还有太爷爷。”
小叶儿说着就放开婉娘的手，道：“娘亲，你先进去吧！我跟萱萱还要等太爷爷回来，太奶奶说要你们都回来了才吃饭。”
婉娘笑着点点头，道：“好，叶儿和萱萱真是听话的好孩子。那你们就在这儿等着太爷爷，可别跑出府外去了啊！太爷爷应该快回来了吧！娘亲先去看看你们说的那个漂亮阿姨！”
“好的！”
两个小的乖乖地点头。
婉娘带着如书到了花厅。
果然听见老太君呵呵地笑声，还有一个外人的声音。
“夫人！”
婉娘进了花厅，厅里的三人都看向她。
“原来是赛掌柜啊！”
婉娘跟赛娘子打了声招呼，然后给老太君行了礼，便坐下了。
“婉娘，你可回来了。你不知道，这赛娘子可是做出了好东西了！”
老太君高兴地给婉娘说道。
“是呀！大嫂，赛娘子简直是太懂我们大齐女子的心了！”
秦玥也显得十分高兴。
婉娘现在是完全知道赛娘子带了什么东西来了，能够让两个年纪相差这么大的女子如此高兴的东西，那当然是之前她交给赛娘子的香皂配方已经成功做出香皂了。
之前赛娘子就已经做出来了的，只是是最简单原始的，这次做出来应该是添了香气的香皂了。
“老太君和三小姐说笑了，这都是夫人的功劳，要是没有夫人的配方，西西也是做不出来这东西的。”
赛娘子脸色羞红地诚恳的答道。
“你们夫人自然是好的，只是你也有不小的功劳啊！那是一般人拿到那配方都能做出来的吗？你这孩子也太实诚了！”
老太君夸赞道。
“赛掌柜，祖母和玥儿说得对，虽然这方子是我给你的，但真正做出来的还是你啊，你可是功不可没的。”
婉娘也开口说了一句，然后问道：“你肯定是来找我商量这个香皂的价钱的吧！这要吃晚饭了，等吃了过后，咱们再谈，怎么样？”
“当然要吃饭的，我已经吩咐厨房准备的晚饭，就等着你跟你祖父了！”
老太君接口道。
不一会儿，小叶儿和萱萱就拉着老太爷的手蹦蹦跳跳地进来了。
今天老太爷不知是在外面打牌的时间比以往久还是怎么了，居然在晚饭后没让他们陪着一起打牌。
饭后，老太君便带着两个孩子在小花园里溜圈，婉娘和秦玥带着赛娘子到了枫叶苑的书房谈事。
“赛掌柜，不知道你这次一共做出多少种香味的来？还有，我给你的模子全部都用了没有啊？”
坐下后，婉娘便问道。
赛掌柜从她随身挎着的包里拿出了几块用油纸包好的香皂。
道：“西西之前已经送给了各位侯府主子这个香皂，二公子的是兰花香味的，老太君的是茉莉香味的，三小姐是月季香味的，叶儿小姐，萱萱小姐和白灵姑娘要的是黄桷兰味的，只是还没有给老太爷。
我这里还有桂花香味和荷花香的，到目前就只有这几种味道的。其他的我还在尽力地做。模子我都是用的夫人给的。像是给二公子的就是方形和圆形，给老太君的就是花朵形的。给三小姐和白灵姑娘的也是花型，只是跟老太君的不一样。给两位小小姐的是夫人说的猫脸那种。”
“大嫂，你不知道，我也想要那种猫脸的，好可爱，小叶儿和萱萱好喜欢，刚刚一直拿着不放手呢！”
赛掌柜说完后，秦玥开口道。
“撒小姐喜欢的话明天我让人再送过来。”
赛掌柜马上说道。
婉娘摆摆手，道：“赛掌柜不用麻烦，明天让她自己去拿就是。”
“对呀！赛娘子，我明天自己来拿，你忙你的吧！”
秦玥也道。
赛掌柜见此遂不在此纠结，问道：“夫人，这东西做出来了，只是不知道这价格该怎么定，我拿不定主意。”
婉娘想了想，道：“这样吧！你回去算算你做这个香皂的成本，一块大约是多少，定价就定在这个价格的五倍就成。这东西算是消耗品，卖贵了不好，卖便宜了也怕没人来买。”
赛掌柜早就已经算好了成本，道：“夫人，我觉得直接定五倍不妥。虽然这第一次的成本比较高，但接下来的成本就低多了。所以定五倍的话其实也是没多少银子的。我觉得普通的咱们定为一钱银子一块，其他的有香味的价钱定位五钱，若是要长期的盒子的话，就直接卖一两，夫人，你看这样行不？”
婉娘心里悲哀啊！
这香皂在现代的超市也就几块十几块一块，到了古代，一钱，那可是一百块啊！一般人家别想用了。
婉娘想要反驳，不过想想还是算了，赛掌柜才是真正的大齐人啊！
☆、327 香皂盒子
“好，那行。赛掌柜比我知道行情一些，这个价钱就由你来定吧！”
婉娘爽快地说道。
赛掌柜到也不推迟，她知道婉娘的事情很多，今天来与其说是商议价格，不如说是来给婉娘报一下价。
“赛掌柜，不知道你做出来的成品现在有多少？”
婉娘突然问道。
赛掌柜算了一下，道：“之前做了好几次才成功的，但只要成功了过后一次就能有好多块。我也是跟着胭脂店的一些姐妹一起做的，我们一人能做出几大筐，所以现在店里有十几筐呢！”
婉娘点点头，道：“那好，一会儿我设计一点包装，你也回去和胭脂店的姐妹们想一下，给咱们的香皂配点什么盒子好看，明天中午我会来找你们，到时候我拿去让庄子那边的师傅们看看，能做出什么样式的来。
这香皂，咱们的人先用几天试试，等盒子做出来后，先把头一批的香皂送到宫里去，有那些娘娘们为咱们宣传，可是能事半功倍的，最好是能够跟宫里长期合作。”
赛掌柜一听，觉得这个主意十分不错，一时间想立马回到店里去了。
她自从被长公主从婆家带到京城后，就一直住在胭脂店里，店里的伙计也几乎都是女子，也有同她一起住的。
所以，就算现在天黑，她回去，也是能找到人一起商量的。
“夫人！那我就回去了吧！趁着现在姐妹们还没有睡下，还有时间。”
赛掌柜道。
“好！不过还是早些歇息，还有时间的，我要明天午饭过后才会过来的。”
婉娘答道。
于是，赛掌柜告别了婉娘后，便又去跟老太君说了一声便离开侯府了。
屋里只剩下婉娘如书和秦玥三人。
秦玥道：“大嫂，我也想试试，今天我看到那个猫脸的香皂后，也想自己画。要是做出来不好，我就自己用。大嫂，你说好不好。”
婉娘当然说好。
于是姑嫂两人便拿出了纸和笔画了起来。
一刻钟后。
秦玥提着自己的画纸，吹干墨，道：“大嫂，你看我这个怎么样？”
说着，便把纸摊在了婉娘的面前。
秦玥学着婉娘的样子，用的是羽毛沾墨汁来画的，之前她就已经试过好几次了，所以现在也能用得顺手。
她画的是两个东西，外形就跟那猫脸的香皂一样，而且她还专门画了一个底子。
“大嫂，我觉着有时候洗了手这香皂上会沾水，放到盒子里感觉不舒服，我就想啊，在装香皂的盒子地下打几个洞，然后把这个底子放在盒子下面，每天洗手的时候倒一下，就不会感觉湿漉漉的了。而且，卖的话肯定连着盒子一起卖的，这样底子还可以充当盒盖的。”
秦玥把自己的想法给婉娘说了一下。
婉娘惊讶道：“玥儿好聪明啊！这个完全可行的。你不知道，那香皂要是长期在水里的话会化掉的，寿命就不长，用你这法子不仅可以保持香皂的美观，还可以增加它的使用期限的。”
要不是跟秦玥生活了小半年了，婉娘会怀疑秦玥也是穿来的了。
在现代的时候香皂盒子不就是下面有洞地下还有一层吗？
“真的啊！我其实也就是觉得这样更好看而已。”
秦玥对于婉娘的夸赞很是高兴。
“真的，玥儿。你再多画几个，就按着之前赛掌柜拿过来的那些模型画就成。我就还来设计几个模子。”
婉娘看过画之后很果断地把画盒子的工作交给了秦玥。
自己则是多琢磨一些模子出来，让明天秦玥一早就画出盒子，然后中午的时候去胭脂店看看，她们那边有没有好的。
秦玥也不推迟，这还是这几个月来她第一次跟婉娘合作做事，很是兴奋。
于是，姑嫂两人又安静地画了起来。
之前做的模子只有四种，圆形，方形，花型和一个y的脸的模子。
她看了赛掌柜做的香皂，虽然比不上在现代的时候用的，但可以肯定比现在的澡豆要好。
所以，她觉得可以大量生产了，肯定会供不应求的。
现在就完全可以做各种她能想到的模子了，到时候各种各样的香皂肯定会让女人们还孩子们喜欢的。
当然，婉娘还是打算以卡通和花朵的造型为主。
普通的，就设计为圆形，椭圆，方形，星形，心形。
普通的好画，其他的就要花点心思。
还可以特别设计一些字在模子里。
比如闺蜜之间专门订做礼物的时候，还有买给小孩子做礼物的时候，都可以送一些带有特殊寓意的字的香皂。
婉娘估计，自己这样的设计肯定会被赛娘子卖到一两银子以上的。
哎！这古人有钱啊！
秦玥安静地画着，她还特别仔细地在一旁注明盒子的地下要打洞。
“大嫂，你说，咱们这个盒子还是用木头做吗？要是用木头的话，长期沾水的话，是不是就会坏呢？”
秦玥又画完一个花型的，突然想到一个问题，就问了。
“对哦！光顾着做模子了，模子可以用木制的，这装的盒子用木的就不恰当了。”
婉娘的确是没有考虑到这个问题。
在现代的时候几乎都是用的胶的，现在可没有胶啊！
不用木，也不能用铁，那用什么呢？
“要不，用瓷的吧！我看澡豆子也是装在小瓷瓶里的。”
婉娘突然想到澡豆。
她第一次用澡豆洗澡还是跟醉仙楼做生意之后，那时候就是装瓷瓶里卖的，不过瓶子比较小。
“瓷瓶倒是可以，只是不知道师傅能不能烧纸这么小这么精致的盒子来。”
秦玥有点小小的担忧。
婉娘笑道：“你就放心吧！你看那装澡豆子的小瓶，人家师傅都能烧出来的，我们这盒子肯定也能烧出来的。娘说了，陶师傅可是好多年的手艺，相信这个对于他来说不是什么难事的。”
秦玥觉得也是，先画好了，明天拿去问一问陶师傅就知道了。
于是，姑嫂两人又停止了说话，开始各做各的了。
☆、328 草原服饰
吉祥酒楼里，阿古达木跟肖七喝完酒送走他之后，和阿桑一起回了客栈。
“二殿下，你真要跟那个秦夫人做生意？”
回到客栈的屋子后，阿桑不确定地问道。
阿古达木照着阿桑脑门一扇子敲去，道：“说了在外面叫我二公子！”
这两天，阿古达木拿着扇子习惯了，觉得挺好玩的，特别是能敲敲自己身边这个话多的阿桑。
阿桑摸摸被敲的地方，道：“是，二公子。你真的要跟秦夫人做生意？”
阿古达木白了他一眼，道：“当然，下午不都说好了吗？”
阿桑道：“做什么生意？咱们草原上除了牛羊马，还有什么可以跟大齐女子做生意的？”
阿古达木心道：这阿桑虽说话多，不过还挺聪明的，知道我要用马匹来跟大齐做交易，只是不是跟秦夫人那女子做。
不过现在不好明说，虽然阿桑肯定是忠于自己的，但自己身边肯定还有其他被三王子收买的人，说不定阿桑就说漏嘴了。
等秦将军回来过后，能够联系上再跟阿桑说也不迟的。
“阿桑，不是公子我说你，你这心眼也太死了吧！咱们怎么就不能跟秦夫人做生意呢！这牛羊马不行，咱们草原可还有很多好东西的。”
阿古达木笑眯眯地道。
“那是什么？”
阿桑不明白。
阿古达木又是一扇子敲去，道：“今天咱们去成衣店买衣服的时候，你看过那些女子的衣服了吗？你觉得怎么样？”
阿桑想了想，道：“咱们草原的服饰跟大齐的服饰自然是不同的，但是，小的觉得大齐女子的衣服太单调了，花色没咱们草原的鲜艳。小的觉得，女子就应该打扮的明亮一些才好的。”
说到这儿，阿桑眼睛一亮，道：“二殿下，你不会是想跟秦夫人合作咱们草原的图样吧？”
“哎哟！”
阿桑又被敲了一下。
阿古达木道：“你说的没错。我就是这样想的。咱们草原的人每次来访大齐都是男子居多，大齐的人几乎都没有去咱们草原的机会，所以是无法了解咱们草原女子的衣着的。所以，明天咱们可以跟秦夫人谈谈，反正她也知道咱们是草原来的了。”
阿桑揉着脑袋道：“二…公子，就你和我，咱们又不会作图，拿什么东西跟秦夫人谈呢？”
阿古达木作势又要敲打阿桑，不过这次却是没有打到，阿桑一直捂着头的。
“你傻啊！咱们带的有东西啊！到时候直接跟秦夫人言明身份，等大部队的人来了，我身边的侍女就来了，直接让身边的侍女跟她们绣庄的人接触就是。”
阿古达木信心十足地答道。
草原的女子从小就学习刺绣，不仅能牧羊骑马，也都是些刺绣能手。
而草原的绣图包容性很强大，只要他们知道的，几乎都可以通过自己的才能把这些东西融入起来。
“啊…这也可以？”
阿桑呆呆地听着自家主子不靠谱的主意。
“当然。”阿古达木自信地答道，“好了，早些休息，明早把东西选出来，咱们吃了午饭后就去那边的庄子。”
“哦！”
阿桑答了一句，然后回到了自己的房间。
第二天一早，阿古达木就跟阿桑一起整理着自己包袱里的东西，还真是收拾出几样带有他们草原特征的东西。
昨晚，阿古达木已经想过了，今天要去跟婉娘直接言明。
他不懂大齐的这些弯弯道道，直接说明他的意思就成，而且他也看出来了，婉娘就是一个直爽的人。
要是婉娘不答应的话，他就只能找其他的法子了。
反正，最好是在三王子来之前就跟侯府的人联系上。
三王子可能不会想到，在他心目中的莽夫这次居然跟他耍起了小心思，要是知道的话，他肯定不会拖着大部队慢悠悠地赶来了，肯定会加快速度，一两天就到达京城。
主仆两人吃过午饭后，便朝着京郊走去。
他们习惯了在广阔的大草原上骑马，所以来到京城这个街道不宽的地方，两人都不想骑马，更别说坐马车了。
不管去梨园还是京郊，都是步行。
婉娘跟秦玥姑嫂两个拿着昨晚画好的图，也出门了。
“大嫂，你说成衣店的人会不会也想到了要在底部留洞这一点啊？”
马车上，秦玥好奇地问道。
“不知道，不过过一会儿我们先看她们的设计。”
婉娘提醒秦玥道。
如果秦玥一去就把自己画的图拿出来了的话，成衣店的人肯定会被打击到的。
首先，成衣店的姑娘都是没有正经念过书的，在拿笔这件事上肯定是比不上秦玥的，而且秦玥还用的是她教的羽毛笔，那可是比毛笔更加简单明了的。
然后，婉娘想的是，到时候要是有想法好，但是没画好的，也可以做出来的。
“我知道了，大嫂。我们先看她们的，反正大家一起齐心协力嘛！”
秦玥答了一声。
从侯府到成衣店乘马车还是要差不多小半个时辰的，等婉娘她们到的时候都已经午时了。
“夫人，三小姐，你们来啦！”
赛掌柜正站在柜台边看着手里的画，听见有人进门，忙上前去迎接。
“嗯，赛掌柜，你们做出了多少？”
婉娘进屋后，见现在客人不多，便直接走到柜台边跟赛掌柜谈了起来。
赛掌柜不好意思地道：“不瞒夫人你说�
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