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　　“东家，恕小人僭越……这卖成衣利润虽高，却不是谁都能做的，一来要看成衣的样式，再来要看绸缎料子的稀有程度了……”这王掌柜别看面白白胖胖的老好人的样子，实际倒是很有几分见解，而其不少念头跟如意的想法都不谋而合。
　　“这事儿我早有准备，成衣的样式会推出几种款式，大众款和定制款，大众款是批量卖出的成衣，定制款的话，每季每个款式限三套好了，花色和绣纹都不同，也不会冲撞了。”如意点点头说道，对这王掌柜的信心又多了一分。
　　“桃子，你还有什么要补充的么？”如意转头看向桃子，询问着说道，见桃子摇了摇头，便知道她没有什么要说的了。
　　“这是柳家小姐，跟我是手帕交，也是成衣铺子的股东，后面的成衣由她来提供。”如意对着王掌柜吩咐着，王掌柜一一应了下来。
　　如意达成目的，又在铺子里头转了一圈儿，等出了大门，回头来看的时候，见铺子门口的牌匾还写着大大的孙记字样，眉头微微皱了皱。
　　“王掌柜，以后咱们铺子改名，叫……锦衣丝语！”

　　☆、629。第629章　爆款斗篷

　　629。第629章　爆款斗篷　
　　成衣铺子的事儿，虽说既繁且杂，一项一项的梳理下来慢慢做，倒也还是进度斐然的。
　　如意趁着年前这一个来月的时间，一边儿收拾着院子置办着年货准备过年，另一边则是红红火火的将锦衣丝语的牌子打出去了。
　　原因无他，每到过年的时候，无论穷人还是富户，都想要给自家孩子置办一身新衣裳。
　　而衣裳款式新颖样子漂亮的锦衣丝语，几乎在几天之内变成了整个笔茂县闺女们心目，最理想的新衣裳的出处。
　　桃子虽然之前准备了十几件衣裳几十个款式，可照这个风靡的速度来看，不管是现货还是订货，都来不及在年前做出来满足顾客的需要。
　　对于这样的情况，如意倒也不急，能打出名头来，总籍籍无名要好，对于已经卖断了货的大众款的衣裳，如意跟桃子商量了以后做了个重要的决定。
　　那是，但凡在锦衣丝语订一条一两银子以的明年新款的春裙，或者买下五两银子以的绸缎的顾客，都可以获得爆款斗篷的图样一份。
　　有了这图样，不管是大姑娘还是小媳妇，都可以按照自己的喜好制出一条锦衣丝语同款的斗篷。
　　“东家，这斗篷是咱们铺子里头卖的最好的一款，要是直接把斗篷的图样给了出去，明年可怎么办啊？”王掌柜对于如意他们的决定有些不理解，衣服样式可是成衣铺子的最大秘密，要是连这个都给人了，这不是变成一锤子买卖了么？！
　　“王掌柜，这事儿我自有考虑。”如意笑了笑说道，并没有怎么解释，倒是桃子看着如意被王掌柜误会，觉得心过意不去，稍微解释了两句。
　　“王掌柜，咱们的斗篷做法简单，算不给图样，有心人买了一条回去，拆开了以后也知道该怎么做了，秘密也保持不了多久的。”
　　“那……那？！”桃子这么一解释，王掌柜虽然理解了，但心的恐慌更大了，是了，衣服都是那么回事儿，哪有什么全然的秘密在呢？！
　　“王掌柜，你还记得我之前跟你说，锦衣丝语是要做什么的？”如意看着王掌柜惶惶然没有底气的样子，眨了眨眼说道。
　　“做成衣的，成衣定制！”王掌柜虽然心惊惶，对于如意之前说过的话却没有忘。
　　“是了，成衣定制，还要加一句，高端成衣定制。”如意点点头，淡然的说道。
　　“但凡是大的省城，好湖州城，每季都有最新款式的布料出来，也有最流行的衣裙款式，若是普通人家的闺女，一季有一件儿新衣服已经不错了，但富贵人家的闺女，出门做客的衣裳，都是不能重样的。”
　　“咱们要做的，是这样的人家的衣裳的定制，所以第一步是要打响名头，吸引更多有钱人家的小姐来看咱们的衣裳，订咱们的衣裳……知道的人越多，对咱们越有利。”
　　如意滔滔不绝的讲了许久，从自己的目标客户人群，到铺子的定位，再到如何一步一步实现这样的目标，到了最后，王掌柜原本略带茫然的神态，变成了全然的激动和期盼，仿佛眼前有一幅宏伟的画卷已经徐徐展开，而她便是这时刻的见证者之一。
　　爆款斗篷不是促销的简单手段，它是让如意家的铺子，变成家喻户晓的品牌的重要广告。

　　☆、630。第630章　王府老奴

　　630。第630章　王府老奴　
　　当过年的气息越来越浓，大街小巷能走出门儿的大姑娘小媳妇们，都以能穿一件儿锦衣丝语或者是锦衣丝语同款的斗篷为荣的时候，如意知道自己的作战成功了。
　　然而，这仅仅是第一步而已。
　　锦衣丝语的春装预订虽多，却也不过小几十件罢了，离如意想让这个品牌屹立在笔茂县甚至整个湖州城的服装行业顶端，还有不小的差距。
　　这天，如意跟桃子定好了下一季春装的款式，送走了桃子，听琳琅回报说，管事封雷回来了，还带了一对儿老夫妇一起回来的。
　　“嗯，我知道了，让他们先在后院儿好好歇息吧，这天气冷又赶了许久的路，让他们好好歇缓两天，不用急着见我。”如意点点头，让琳琅如是传了话儿，便把这事儿丢在一边儿了。
　　如意虽然手里头缺人，却并不是什么人都能拉来随便用的，自家的生意蒸蒸日，以后还要跟着梁秉笔一同进京，这身边使唤的人贵精不贵多，要是混进来一个有异心的，可也是麻烦事儿。
　　沈府的后院儿里头，封雷的爹娘站在封雷家门口，看着这四合院竟是连正房带厢房都有，十分的宽敞亮堂，忍不住惊诧起来。
　　“这……这院子竟然这么敞亮？可不当年咱们住在王府的下人院子差啊！”封雷娘也顾不过来请安问好的儿媳妇，脚下生风的往院子里头冲。
　　“嗯，进去看看！”封雷爹爹的眼神里头也微微带着激动，却封雷娘更加稳重一些，慢悠悠的被儿子和孙子搀扶着往院子里头走，腰板儿挺得直直的，派头十足的样子。
　　“老太婆，你走的太快了，可不能堕了王妃的名声！”封雷爹爹封老头儿一进了封家的屋子，看到坐在炕沿东瞧西看的封老太，皱着眉头说道。
　　“哎呀，刚才实在是太高兴了，要不我撤回去重走？”封老太听到封老头这么说，细细的回想了一下，刚才自己似乎欢喜的太过了，没有把握住节奏，顿时后悔不迭。
　　“哪里需要重走了，爹娘你们这一路多辛苦，到了家还是好好歇歇吧！”封雷看着自家爹娘几十年如一日的护着王府的面子，心忍不住一时发酸一时又发苦。
　　“我可不能堕了王府的名声！”封老太一脸严肃的说道，以维护王府的名声为己任，是他们大半辈子的追求。
　　“爹、娘……”封雷家的看着公公婆婆这样，无语的唤了一声，作为儿媳妇，却没有丝毫的办法。
　　原本封雷家的跟在老头老太太身边的时候，听他们讲王府的旧事，只觉得神气极了，恨不能自己也跟他们一样，以维护王府的名声作为人生最大目标。
　　但出来单过了这么一年，尤其是到了沈家这几个月，掉过头来看，封家老两口的做派怎么让人觉得有点儿不靠谱呢？
　　“小姐，是这样，封家老两口为了王府的名声，吵吵了小半宿。”琳琅忍着笑把还在训练的小暗卫打听到的消息，讲给如意听。
　　“倒真是有意思的王府老奴呢！”如意听着他们的事儿，也不由得失笑。
　　看起来这封家人真的是王府出来的，没准儿还能有些用处，不过这年头长了，王府的规矩做派还能剩下多少，如意还得好好掂量掂量。

　　☆、631。第631章　湖州来信

　　631。第631章　湖州来信　
　　封老头儿来到沈家以后，那派头倒是真苏木他们强了不少。
　　三天后封老头夫妇求见如意，封老头露了手算账的本事，封老太做事也还算有章法，如意便让封老头做了账房的管事，封老太帮着管管院子里头的小丫环和杂事儿。
　　又到了月，如意和沈芷兰的信使如期而至，如意看着沈芷兰在信里头说冬日无聊，每日里头困在家里头烦闷的慌，笑着摇了摇头。
　　这沈芷兰之前写信的时候，因为拘束的关系，还写的一板一眼的，哪里想到两人写信往来熟络了以后，沈芷兰像变了个人似的，一副小女儿娇态，实在是可爱的很。
　　信里头还写了想让如意去湖州沈家做客，到时候她们能在一处玩耍，也少了些烦闷。
　　如意看着外头，天气越来越冷了，眼瞅着要过年了，哪里有时间去湖州城做客？不知道沈芷兰是不是被汌二爷保护的太好，连这普通的人情世故都懂得不多。
　　不过，如意倒是理解她在家里头无聊的心情，这么冷的天倒是应该可以动些冰花儿来玩儿。
　　如意心一动，提笔在信纸将冻冰花儿的方法写下来，准备寄回给沈芷兰的时候，让她也能开怀一些。
　　“如意，你在呢么？”如意提笔写信的时候，如意娘在门外开口问道。
　　“娘？”如意听到自家娘亲的声音，忙不迭的放下笔来，走到门口拉开门。
　　“娘，外头这么冷，有什么事儿你叫我过去呗！”如意看着自家娘亲带着一身寒气走进来，忍不住跟着哆嗦了一下。
　　“傻孩子，要是叫你过去，你不是更冷？！”如意娘看着如意又窜高了一截儿的个子，还有红扑扑的小脸儿，觉得自己走过来的决定正确极了。
　　“娘，咋的了？”如意看着眼瞅到晚饭的时间了，自家娘亲却跑到自己的院子里头来，还一脸兴奋的笑容，知道里头肯定有事儿。
　　“过几天是县太爷的生辰，听你爹说收到了请柬了，让咱们一家子都去呢！”如意娘满脸红光的说道，县太爷的生辰，竟然也请自家老爷来做客，只觉得仿佛做梦似的。
　　“县太爷的生辰？倒是应该好好的恭贺一下子！”如意听到这话眨了眨眼睛，笑着说道。
　　“我说呢，这可是大事儿，如意你赶紧瞧瞧有没有好衣裳，要是没有咱们赶紧拿出绸缎来给你做一身儿！这么大的宴会，咱们家可是第一次参加，可得隆重着点儿，省得让人笑话！”如意娘满面笑容的说道，高兴的不知道怎么好了。
　　“娘，别着急，衣裳我有，咱们慢慢挑！”梁秉笔秋天的时候给如意定制了不少衣裳，其有冬装。
　　那衣裳华丽又漂亮，如意平日里头没有什么机会穿，这回出去参加宴会，倒是正好可以用。
　　至于如意娘说的别让人笑话，如意倒是一点儿都不担心，这县太爷跟沈家的关系旁人不知道，如意可是清楚得很。
　　县太爷虽然跟沈家没有什么交情，却攀附着梁秉笔呢，有梁秉笔的面子在，县太爷才不会给自家难堪呢。
　　不过如意倒是不想错过这次机会，于是笑着跟自家娘亲一起挑起衣服来。

　　☆、632。第632章　花样年纪

　　632。第632章　花样年纪　
　　如意娘拉着如意在一堆漂亮衣服里头翻来找去，找好了衣裳又找首饰，然后梳什么头发配什么手绢儿……但凡能够想到的东西，如意娘都忍不住想要折腾一遍。
　　如意看着自家娘亲高兴，也顺着她的心思，让她折腾，也好宽宽她的心。
　　说起来，如意娘这次可是紧张兴奋极了，毕竟当了那么多年小户人家的娘子，如今要跟县里头的实权阶层接触，心里头忐忑不安是很正常的。
　　如意自己对于这场宴请，也有着些许的期待，如意毕竟是现代人，虽然古代人见识的东西多一些，但作为古代人的社交礼仪什么的，却也不怎么熟悉。
　　尤其是梁秉笔的身份地位都不低，以后自己要是跟他在一起，经常出入京城的重大场合，不知道规矩什么的，丢人了可不好了。
　　“如意，你看看这个，料子多好，你穿了肯定好看！”如意娘从箱子里头掏出一条水红色的纱裙来，眼睛闪亮亮的。
　　“娘……那是纱裙啊！”如意伸手抹了下，忍不住苦笑着说道，这裙子料子是极好，看起来也十分漂亮的样子，但这是纱裙，外头已经快进腊月的天气穿条纱裙出去，可是要冻死人的。
　　“哎呦，看我都乐糊涂了！”如意娘恍然想起来了，拍着大腿笑道。
　　如意娘拉着如意，在一堆衣服里头挑来挑去，挑出了三四套衣裳来，然后决定不了要穿哪个好了。
　　“这大红的显得热闹，杏黄的气色好……”如意娘一手拿了一条夹棉的裙子，左看右看不知道应该挑哪一条好。
　　“我倒是喜欢这个……”如意指着床的水蓝色的裙子，款式干净利落的，颜色也干净。
　　“大冬天的穿这么素净，哪里好看了？！”如意娘皱皱眉头，不满意的说道，冬天本来冷，再穿条这么素净的裙子，看起来让人觉得冷的慌，不好亲近。
　　“夫人，小姐，要不您二位看这么搭配怎么样？”如意娘帮着如意挑东西的时候，封老太还有封雷家的一直站在边伺候着，此刻看着她们僵持不下，封老太忍不住开口说道。
　　如意娘和如意两个听到了封老太说话，齐齐转过头来，等看到封老太搭配出来的衣服之后，眼睛顿时亮了。
　　“这两件衣裳分开看没觉得怎么样，放在一起倒是真的挺好看啊！”如意看着被封老太搭配出来的藕荷色的交领衣，配一条鹅黄色带紫边儿的裙子，忍不住点了点头。
　　“封大娘，没想到你还有这手！”如意娘对于这套衣裳也十分的满意，连连点头称赞道。
　　“当不得夫人、大小姐的夸奖，老奴不过是在之前的东家那儿看的多了，也略懂一二罢了。”封老太看着如意娘和如意都对自己赞赏有加的样子，觉得面有光，笑着说道。
　　“大小姐花一样的年纪，实在是穿什么都好看，待会儿大小姐穿这衣裳试试，老奴粗学了两年梳头，要是大小姐不嫌弃，老奴给您梳个头，看看跟这衣裳配不配？”封老太看似谦虚，实际倒是把自己会配衣裳会梳头的事儿给点了出来。
　　“好啊，那试试！”如意娘听了，越发高兴了，只觉得自家闺女花一样的年纪，不用打扮都好看，这要是打扮起来，绝对在笔茂县都是数得着的！

　　☆、633。第633章　可真不亏

　　633。第633章　可真不亏　
　　“这……这还是我么？”如意呆愣愣的看着镜子里头的倒影，忍不住喃喃说道。
　　镜的人儿，藕荷色的衣配着鹅黄色的裙子，巴掌大的小脸儿一双杏核眼儿亮闪闪的，脸颊仿佛是剥了壳的鸡蛋似的又白又嫩，红红的嘴唇儿仿佛是盛夏里头最最鲜嫩的樱桃，让人忍不住想要尝一口。
　　“我家如意真的是太漂亮了！”如意娘从来没有给如意盛装打扮过，如今看到如意穿着漂亮的衣裙，还略微了点妆的样子，只觉得惊艳的不行。
　　“大小姐貌美倾城，以后定然能说个好人家！”封老太看着如意漂亮的样子，对自己的手艺简直是满意的不得了。
　　离开王府这么多年，竟然还能亲手打扮这么漂亮的女孩子，封老太也觉得高兴的很。
　　“我们家小姐已经定亲了，说的是梁家的大少爷，人长得俊美武功又好，已经是顶好的人家了。”琳琅听到封老太的这话，却是不乐意了，什么叫以后说个好人家？自家主子是顶好的人家好不好？！
　　封老太听到了如意的夫家姓梁，微微愣了下神。
　　“哎呦，是老奴说错话了！该打该打！”等她抬头看着琳琅气鼓鼓的样子，又见如意娘和如意一点儿都没有要阻拦她的意思，顿时知道自己失言了，伸出手来要往自己脸拍。
　　“别，这儿不是王府，没有那么多规矩，说错了话改了行了，掌嘴什么的，倒是不用了。”如意看着封老太的样子，心微微有些不忍，这么大年纪了，动不动抽自己嘴巴可不好。
　　“多谢小姐宽宏大量！”封老太听到如意这么说，心微微有些感动，对着如意行了个礼说道。
　　“封大娘的梳头手艺这么好，妆手艺也好，等宴会那日，你帮我娘和我梳头吧。”如意笑着说道，将衣袖整理了下，只觉得因为这漂亮的衣裳和发型，如意觉得自己整个人的心情都好起来了。
　　“老奴乐意之至！”封老太看着如意娘和如意对自己的手艺都很欣赏，心早已经乐开了花儿，脸却只是露出了一个殷勤又不太夸张的笑容来，让人觉得心很舒服。
　　“对了，夫人和大小姐要是去做客，不如再备一套差不多的衣服，这样若是有脏了什么的，也好替换。”封老太有心要表现一下自己，便越发打起精神来，把自己当初陪着王妃出去参加宴会时候的事儿，一一道来。
　　不得不说，封老太的实战经验还是很丰富的，对于出门做客的事儿说的是头头是道的。
　　不单说了备用衣裳的事儿，还续续的说了不少注意事项，从收到人家的请帖应该怎么做，再说到不同的