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人，常年都在江湖上行走，在整个府城，也是规模最大、信誉最好的镖局了。

　　　　宝瓶和宝器听完掌柜的介绍，也不由得啧舌，觉得端大哥的形象更加威武高大。

　　　　只是他们却不知道，端大哥也不只过收购这家镖局不久，从未经手过这里的生意。

　　　　夜幕降临，夜萤和宝瓶便商量着到府城的金银铺走走，看看哪家铺子的手艺好，和他们达成长期合作关系，定期打制一批金银首饰到三清镇去卖。

　　　　别看三清镇人流各种比不上府城，但是一年婚嫁、女儿及笄这样的喜事也不少，所有十里八乡的村民办这些喜事时，都会到镇上选购金银首饰，如果能在这门生意中咬一块肉下来，也是挺肥厚的，夜萤自是不会放过这个赚钱的机会。

　　　　府城的商机当然多，可是夜萤现在根基未稳，在三清镇有王财主庇护着，她觉得还能大展一番手脚，但是到了府城，又是两眼一抹黑，人生地不熟，万一惹出什么事端，也没有人给她善后。

　　　　生意做得越大，竞争越多大。而一些利润丰厚的生意，甚至有掉脑袋的危险。这一点，古今皆同，肯定背后脱不了官府里的人插手。若是因为生意上的竞争，惹到了大人物，就不是夜萤希望看到的了。

　　　　她只求现世安稳，有银子可以花，有好茶喝，每天舒服地泡个小澡就好了，她可不是怀着改变世界的大志愿来的。

　　　　毕竟，没有靠山，做乞丐都有危险，不是吗？昨天那个因为缠着讨钱就被暴打一顿的乞丐也给了夜萤上了现实的一课。

　　　　所以，虽然看着府城摩跟接踵的人潮充满了深深的羡慕，夜萤还是稳住摇荡的心旌，决定脚踏实地。

　　　　上一次宝瓶来的那家珠月坊已经被她们排除在外，觉得那家店的手工虽然还行，但是花花肠子也多，还想贪墨她们的设计图纸，不是一家能让人放心的诚信店铺。

　　　　于是，夜萤和宝瓶的首要任务，就是找一家合适的金银首饰锻造铺子，可以和他们长期合作，稳定供货。

　　　　听说夜萤要云逛夜市，端翌自是义不容辞，主动要求陪她们去。

　　　　为了挽回白天迷路的面子，靖王爷已经狠狠恶补过府城的地图，现在带她们穿街过巷，也绝不会迷路了。

　　　　有人带路自然好，夜萤便和端翌说了自已的意图，端翌在脑子搜索了一番府城的商业街位置，便初步锁定了其中的两三家金银铺，心里有了底，端翌便自信地在前领路。

　　　　那条商业街其实离齐云镖局不远，出门过两个街口就是，入夜正是逛夜市人潮的高峰期，尤其是商业街，更是熙熙攘攘，夜萤第一次看到如此繁华的古代所在，顿时有目不暇接之感。

　　　　当然，当务之急，是赶紧找到心仪的金银首饰铺……

　第四百八十五章订制款

　　　　“要说金银铺子手艺好、信誉度高的，当属这家了。”

　　　　端翌自会有人把情报源源不断送过来，几下比较，他直捣黄龙，指着叫“老瑞祥”的那个招牌道。

　　　　夜萤也不疑有它，见这家店牌虽然门面不大，但是观察一阵，店里人来人往，看起来生意还是很红火的，便也信了几分。

　　　　她兴致勃勃地拉起宝瓶，两个人便往那首饰铺子里走了进去，不过，一进铺子，就听到里面一阵吵嚷声：

　　　　“掌柜的，说好的你们的簪子一定要能胜过珠月坊的那款月光珠华，可是我怎么感觉打出来的簪子如此土气？样式也是京城去年流行过的了？这么土气的簪子，如何让我戴得出去？如何配得起我这LV的化妆箱包？”

　　　　珠月坊？LV化妆箱？

　　　　都是好熟悉的名字。

　　　　当然，LV化妆箱夜萤是一下子就想起来了，因为有实物在眼前嘛，那吵架的女子边上的丫环捧着的，不就是柳村生产的化妆箱嘛！

　　　　哎，竟然不知道现在府城都流行这口了。

　　　　夜萤还真是OUT了，直到在府城又住了几天之后，夜萤才知道，原来啊，如今府城有钱人家的千金小姐、少奶奶，都流行带着个丫环，丫环手上捧着个化妆箱，化妆箱必是带着手工竹木天然颜色交织形成的LV图案，这样才能走到哪，得瑟到哪！

　　　　而且，这些千金小姐少奶奶穷极无聊，竟然还揣摩出来，那上品的化妆箱，须得LV的天然纹路编织出来的字样不走形、规整、竹纹清晰、没有节疤的，方为上品。

　　　　然后这一群人若是聚在一起，互相小心机往来时，必得互相挑一番对方LV的纹路不够清晰、黄的竹条不够黄、绿的竹条不够翠绿，编出来的字样不够高贵大气沉稳……

　　　　然后，针对这些千金小姐少奶奶的需要，柳记箱包铺里，竟然由此诞生了名为LV化妆箱品鉴师的职业。专门应对斗气的千金小姐、少奶奶的LV化妆箱进行鉴定，以此决定谁的化妆箱是上品……

　　　　我去，过几日后，夜萤得知这些信息，简直要喷血了。

　　　　不过，夜萤还促狭地想到，若是要让LV化妆箱更值钱，她不妨开个二手奢侈品回收店。

　　　　因为竹木制品的特点就是越用越活泛，越经常使用越不会坏，越用，其竹木上的包浆越圆润自然。

　　　　只要她宣扬LV化妆箱若是经过人手娑摩、形成自然的包浆者为上品，以这些千金少奶奶的疯狂劲，那LV化妆箱绝对保值到底了，甚至可以成为传世压箱底的奢侈名品。

　　　　当然，这都是后话了。

　　　　现下，夜萤正在黄金首饰铺里看着那大骂簪子土气的少奶奶发呆……

　　　　“夜姐姐，珠月坊是上次我去打制首饰的那家店，这位少奶奶说的，莫非就是咱家的簪子？我记得，当时掌柜的是给那款簪子另外起了名字，叫什么月光的，呃，应该就是月光珠华吧？”

　　　　“哦？珠月坊的掌柜拿咱们的设计当了招牌？呵呵，有意思。”

　　　　夜萤虽然和珠月坊的掌柜素未谋面，但是一想起他有意为难宝瓶，还扣下她的设计图纸做条件，不由地就一阵厌恶。

　　　　珠月坊的黄掌柜这时猛然机灵灵地打了个喷嚏，差点没喷到对面一位富家千金身上。他赶紧对一脸厌恶的千金行礼道歉，好不容易哄住了那小姑奶奶。

　　　　事毕，黄掌柜不由地捏了捏鼻子，谁在咒自已？

　　　　却不知此果正是前因种下的，他正拿着月光珠华推介给一位主顾，那主顾见了便心生欢喜，大方地掏钱买下。

　　　　黄掌柜不无遗憾地想，可惜了，几个月前那小丫头一看就是没什么涉世经验的，当时又急着打首饰，他应该扣下她全套设计才对，否则，珠月坊肯定会就此发上一笔财。

　　　　这边厢，宝瓶点点头内疚地道：

　　　　“我当初应该多找几家首饰铺的，象现在这家老瑞祥看起来就比较实在，心一急，就让珠月坊钻了空子。”

　　　　“哼，宝瓶，我替你报仇。不，替咱们报仇。你等着看。”

　　　　夜萤说完，还没等宝瓶反应过来，便徐徐上前，对着正满头大汗对那位刁蛮少奶奶点头哈腰的掌柜道：

　　　　“掌柜的，咱们不是说好了，有京城最新流行款的簪子图纸你们是第一家使用者嘛！我把图纸拿来了，你用不用？”

　　　　老瑞祥的掌柜一脸懵逼，这位是谁啊？他可从来没见过，更别提什么最新流行的簪子图纸了。

　　　　就在他差点以为这女子是搅局的，想喝人把她赶出去时，在他边上和他怼着的少奶奶却不防眼睛一亮，上前一把抓着夜萤的手道：

　　　　“这位姑娘，你有京城最新流行款的簪子图纸？能不能先打一款给我？你要晓得，再有几天就是我公公七十大寿，到时候八方亲邻都会来贺，我若是戴着个过气的簪子，肯定会让娘家某些人特别高兴的。

　　　　她们在娘家就看我不顺眼，老是诅咒我会嫁不到良人，如果我妆容配饰不出彩，她们回去一准会在背地里说我不受夫君宠爱什么的，各种难听的话都会堆到我头上，一想到这个我就要炸了。”

　　　　这少奶奶也是心直口快的，或许因为需求迫切，直接把心里话都说出来了。

　　　　夜萤一听，一脸深表同情，道：

　　　　“你可以先看看簪子图，如果满意的话，让掌柜先打制给你。”

　　　　对方一听，当即欣然点头道：

　　　　“那你先让我一睹为快？可好？”

　　　　夜萤点头，便让宝瓶把包袱里带来的图纸拿出一幅，展开来给对方仔细端详。

　　　　端翌这时候才知道，原来宝瓶一直随身带着的包袱里，都是这样的设计图纸。

　　　　看那图纸上的画，都是以炭笔勾勒而成，小到一粒珠子，大到整根簪身，无不栩栩如生，这画功，也不是一年半年就能练出来的。

　　　　端翌不由心中一动，难道这又是自家小女人的手艺？

　　　　夜萤并未注意到端翌的眼神，当她把设计图纸展示出来的时候，那个心直口快的少奶奶已经“嗷”地不顾礼节叫出声来，上前紧紧抱着图纸道：

　　　　“这款我要了，掌柜的，你保证一个月内不做同款新款，我给你五十两银子。”

　　　　宝瓶：“……”

　　　　掌柜的：呃……

　　　　夜萤：“成交！”

　第四百八十六章成交

　　　　掌柜的：“可是我还没看过图纸呢！”

　　　　不知名少奶奶：“你看图纸干嘛？我看中不就行了？”

　　　　掌柜默默地对了对指尖：“也是哦！”赚钱才是硬道理嘛！

　　　　可是，这图纸好象还不是老瑞祥的吧？

　　　　“姑娘，这图纸你卖给我们？”老瑞祥的掌柜小心翼翼，“方才失礼了。”

　　　　“哦，不卖！”

　　　　夜萤干脆地道。

　　　　“不卖？那你方才又说要让我们做第一家使用者？”掌柜的一时摸不清夜萤的脾性，看她的穿着打扮，又不象是个缺钱的，便自我介绍，“我是老瑞祥的吕掌柜。”

　　　　“嗯，我说的是使用者。”夜萤把字咬到了重点音上，吕掌柜的听明白了，道，“姑娘是不是还有相应的要求？这个我们可以谈，但是这张设计图，是不是可以先给这位吴少奶奶用呢？方才她说的你也听到了。”

　　　　此时化身为路人甲的吴少奶奶也凑上来，一脸热切地看着夜萤，道：

　　　　“这位姑娘，不知道尊姓大名？我夫君是府城吴氏船行的大当家，若能把这图纸先让我用，方才我也说了，五十两银子买定一个月，随后你们爱打多少同款都可以。如何？”

　　　　看来，吴少奶奶要的就是领潮流之先。

　　　　夜萤微微一笑道：“叫我夜萤就行，至于图纸的事，我还得和吕掌柜再商量一下。”

　　　　吕掌柜的从事这个行当多年，眼光自是极好的，此时接过宝瓶手里的图纸一看，当即看出这设计的精妙之处了，一时浑然忘我，频频点头道：

　　　　“这款簪子的设计不知道出自哪位大家之手，高贵而不流俗，端庄大气，用材讲究，上面这点晴的猫眼石要找，还得费一番功夫，如果带上这簪子，一眼就能感觉到扑面的贵气。”

　　　　吕掌柜的不说还好，一说，字字句句都击在了吴少奶奶的身上，她本来就是想凭着一身华贵的打扮来争口气，此时吕掌柜说的不正中下怀？

　　　　顿时吴少奶奶双眼发光，目光灼灼地对夜萤道：

　　　　“夜姑娘，吕掌柜，请你们一定要成全我啊！我在娘家，那过得可不是人的日子，那些所谓的好姐妹，整天落井下石，背地里不知道怎么使力地整我。

　　　　当时我嫁的这个夫君年岁稍长，大家对我一顿冷嘲热讽，这一次，我公公七十大寿，她们都会从扬州过来，我就想让她们看看，我嫁了个好人家，我的吃穿用度，什么都不比她们差！我现在的日子，让她们失算了，过得可如意了！”

　　　　吴少奶奶说的话里，内涵丰富，让夜萤觉得，如果细细打听下去，没准闲极无聊，还可以写一篇宅斗来着，当然，她现在无心码字，就当八卦听听罢了，可是吴少奶奶说的双眼泫然欲滴的急切模样，还是打动了她。

　　　　夜萤拍拍吴少奶奶的肩膀，道：

　　　　“放心吧，这图样先给你用了，也不用交五十两银子，就这么定了，一个月后，这个图纸才放样。”

　　　　“真的？太好了。你真是个大好人，不过，银子该给还是要给，放心，咱们都是做生意的，这就算点损失费。”

　　　　夜萤看了一眼吕掌柜，吕掌柜恋恋不舍地看着图纸，接收到夜萤的眼神，毅然道：

　　　　“成交！”

　　　　“除了簪子，还有其它首饰的图样吗？我看这位姑娘的包袱里似乎有好多啊？”

　　　　吴少奶奶余味未尽地道。

　　　　“嗯，全套首饰的设计图样都有，不过，这些就不能限期了，我们自已也要打出来卖的。”

　　　　夜萤犹豫了一下道。

　　　　主要还是看这位吴少奶奶为人痛快，而且听说她家是吴氏船行的，也有意结交。

　　　　以后她经常要走货运，除了王财主家的船外，她最好也要结交其它能使得上力的人脉。

　　　　鸡蛋不能放在一个篮子里嘛！

　　　　“既然都还没打制出来，肯定是最新款了，至少我全身戴着的，都是她们还没能戴上的就可以了。”

　　　　吴少奶奶倒是想得开。

　　　　“嗯，那就成。宝瓶，你让吴少奶奶看看其余的图纸。”

　　　　夜萤说话间，宝瓶已经掏出其它的首饰图纸。

　　　　吕掌柜的赶紧请几位到里间贵宾室休息，贵宾室有桌有椅，正好可以让吴少奶奶坐着慢慢挑选。

　　　　端翌一个大男人，自是不好跟进都是女人的贵宾室，便由伙计引了，到另一处男宾贵宾室闲坐。

　　　　夜萤此次来府城，就是抱着把首饰生意做上去的准备来的，所以把她近阶段画的设计图纸全都带来了。因此，倒是满足了吴少奶奶披挂一新的心理。

　　　　夜萤闪到边上，和吕掌柜谈起了合作事宜。

　　　　老瑞祥的手艺自然也是没得说，夜萤别看在外面和吴少奶奶一通猛扯，但是已经仔细打量过他们店里摆的样品，觉得只是样式陈旧了一些，做工还是蛮精良的，所以对和他们合作还是蛮有信心的。

　　　　“你每两个月提供一个新款，供我们免费使用，但是我们每个月保证按时完成三十套的首饰供你使用，其它费用依生意规矩照算，我听明白了，这生意自然极好。”

　　　　吕掌柜听了夜萤的条件，晓得夜萤愿意将新款图样免费提供给他们使用，就是为了每季度那三十套首饰能保质保量完成为前提，自是答应不迭。

　　　　方才他简单地翻了一下夜萤带来的那些图纸，已经惊为天人。嗣后又听说那些首饰图纸全是夜萤自个设计的，更是佩服得五体投地。

　　　　要知道，他们老瑞祥养着的四个设计师，年岁都在四十以上，设计的首饰样品都没有什么新意，来来去去就那几样，这几年，老瑞祥受设计新品不行所累，生意也有所下滑。

　　　　要不是他们打的首饰品质有保证，说不定早就关门大吉了。

　　　　而夜萤提供的条件，简直是给他们雪中送炭了。

　　　　有新款设计的首饰产品，再加上他们原本就有的精湛工艺，老瑞祥打败珠月坊那绝对不是梦。

　　　　夜萤见吕掌柜的愿意合作，便道：

　　　　“如果吕掌柜的愿意，那咱们就签个文书，把这事定下来如何？”

　　　　说到要签文书，吕掌柜的却犹豫了一下，道：

　　　　“不签可以吗？咱们击掌为约如何？”

　第四百八十七章你和他不一样

　　　　击掌为约？

　　　　夜萤一听吕掌柜的这个条件，顿时犹豫了起来。

　　　　虽说这段时间夜萤确实感觉到古人是极重诚信的，但是再怎么说人心叵测，说一千道一万，不如签个契约安心。

　　　　“吕掌柜的，我看还是签个文书为宜吧？”

　　　　夜萤心想，若是吕掌柜的坚持不签，怕是有什么猫腻，如此，她还是另外再找一家，反正，有梧桐树，也不怕引不来金凤凰。

　　　　她设计的那些图纸，可都是集古人精华之大全，吕掌柜的要不心动，那就不正常了，肯定是这位吕掌柜的眼光有问题。眼光有问题的掌柜，当然不宜合作。

　　　　“哎，夜姑娘，不是我不想和你签约，容后再签可好？”

　　　　吕掌柜的叹了口气，夜萤见他似有隐忧，便问道：

　　　　“有什么不便之处吗？你不妨直言。吕掌柜的，说实话，我是看中你们店的手艺，才答应把图纸交给你们做的。但是不签约的话，我是绝对不会把图纸交给你们做，你心知肚明，我这些图纸不论拿到哪个店里，肯定都会被重视。”

　　　　夜萤把话放得很明白，还摆出一副推心置腹的模样，这是她以往在采访中学会的谈话技巧。

　　　　遇到要决断的重要事时，与其迂回遮掩自已的真实态度，不如直接亮出底牌，反而能让对方感受到你的诚意。

　　　　将心比心。

　　　　如果对方再无动于衷，对诚意没有做出回应，不合作也罢。

　　　　“咳，夜姑娘，实话说吧，我只是这家老瑞祥的掌柜，但是象要签