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　　　　很多人在婚前的时候装的很像是那么一回事，可是等到日子久了，可就原形毕露喽。

　　　　尤其是在这古代，几乎是盲婚哑嫁的，对于未过门的媳妇儿，都是听媒人夸耀怎么好的，顶多是多接触几次稍有了解而已。

　　　　如果女方有心隐瞒，或者是个善于人前装样子的，谁也不能知道她到底是个什么性子的人啊。

　　　　退一万步讲，就算是当时是个好的，可是天长日久人心也是会变得，谁知道以后又会变成什么样子呢。

　　　　被孟晞这么一说，李柳氏对于还不知道在哪里的儿媳妇，莫名地就多了几分畏惧。

　　　　“额，小晞啊，万一将来大壮和小宝的媳妇真对我不好，可咋办啊？”

　　　　李柳氏说这话时那小心翼翼的模样，真像一个委屈的小媳妇。

　　　　孟晞毫不客气地大笑起来，“哈哈，干娘啊，刚才还说你彪悍威武呢，怎么这才一眨巴眼儿地工夫，就又露怯了啊？”

　　　　“哎呀，为了你出头干娘肯定是威武霸气的，坚决不能让你受到丁点儿委屈。可是面对儿媳妇的时候不同啊！”李柳氏觉得一想到这个问题就有些头疼了。

　　　　“万一到时候儿子和媳妇一条心，我这当婆婆的太过厉害了，可能会害的他们小两口不合，那岂不是害了儿子么？”

　　　　李柳氏说的万分纠结。一想到自己一手拉拔大的儿子，以后会和另外一个女人同吃同住还同心，她咋就觉得心里直泛酸呢。

　　　　孟晞一瞧，心中暗暗后悔。得，婆媳问题是这个世界上最难解的题目，她干嘛自己找虐提到这个茬儿上面来啊！这不是没事儿找事儿么！

　　　　不过眼看着李柳氏眼眶都要红了，孟晞赶紧出言补救。自己作的祸，含着泪也得弥补啊。

　　　　“呵呵，干娘，你现在想这些还有些为时过早了嘛！我也就是那么随口一说，我相信到时候大壮和小宝娶回来的肯定都是知书达理的好姑娘，对您百依百顺孝敬有加。所以您到时候不用太威武，以免把乖儿媳妇吓到！”

　　　　说着，孟晞还做了一个怕怕的表情，就像是一个受恶婆婆欺压的小媳妇似的。

　　　　李柳氏被孟晞插科打诨的样子给逗开心了，轻轻地在她胳膊上拧了一把，“你个鬼丫头，咋说都是你！”

　　　　呼——本来就是这样嘛，人嘴两张皮，咋说咋有理！

　　　　孟晞心底里嘟囔着，不过却也依然讨好地冲着李柳氏笑笑，算是把这篇儿揭过去了。

　　　　不过孟晞却不知道今天的一番话，已经在李柳氏心里扎了根，以后真的有一天面对无理取闹的儿媳妇时，她才没有措手不及。

　　　　这边两人聊完天，那些参观了一圈的人也都围了过来，七嘴八舌地说了很多。其实主旨就一个：孟晞太牛了，竟然弄了个这么大的铺子。

　　　　孟晞被大家夸得终于有些不好意思了，“行啦，你们就别夸我了，这间铺子可是大家共同奋斗来的，不是我一个人的功劳。”

　　　　虽说主意大多是自己出的，可是那些活儿却都是大家一起干的，要是没有全家人的共同努力，这家铺子可开不起来。

　　　　大家又热闹地说了一阵子，孟晞就开始说起今后铺子的经营方向来。

　　　　“我想好了，这家小铺子以后就专门卖咱们自家产的东西，干菜、腌山菜、酸菜、玉米皮制品，还有以后做的大酱等等。”

　　　　其实说白了，这就是孟晞的工厂直营店了，这样没有中间环节，利润大的很呢。孟晞已经雄心勃勃地想要把店开遍全国乃至开到别国去了。

　　　　可是，突然有人提出了一个很现实的问题。

　　　　问话的人是小七，他指了指后院的杂物间，对孟晞说到：“你要是只卖自家产的东西，那些存货怎么办？难道就这么丢了？那可都是银子啊！”

　　　　


第264章开业大吉



　　　　

　　　　第264章开业大吉

　　　　孟晞说到这家铺子只卖自家产的那些东西时，小七就问出了心中的疑惑。

　　　　大家也都表示这确实是个问题。那些前任店主留下来的存货，可是堆满了整个仓房的，得值不少银子呢，如果就这么扔掉了，岂不是太可惜了么。

　　　　孟晞先是怪异地看了一眼小七，觉得这个小家伙的脑子不是一般的机灵。

　　　　大家都没有想到的问题，小七却想到了，这么看来，他还是很有心的。或者说，他很有经商天分。

　　　　经过这段时间的相处，孟晞对小七的抵触不像当初那么大了。

　　　　这个家伙除了太爱黏着雪花之外，其他方面做得倒是都不错。干活从来都不偷奸耍滑，而且嘴甜，把全家上下都给哄住了。

　　　　现在他又能一针见血地指出铺子里面临的问题，这让孟晞更加对他刮目相看了。

　　　　“小七，那你说这些东西该怎么办呢？”孟晞故意考他。

　　　　小七想了下，“小晞姐姐，我觉得咱们可以把所有的杂货在开业的时候放在门前低价出售，这样能够吸引来很多人，顺带着就宣传了咱们的新铺子。”

　　　　这个提议一出，所有人都诧异地看着小七。

　　　　这个主意不可谓不好啊！本来那些杂货就是兑铺子的时候带来的，能卖出去多少都是收益啊。

　　　　孟晞也对小七赞许地点头，“嗯，你能想出这样的法子来，确实是用心了。”而且胆子够大。

　　　　一般人是不会有这样的魄力的，肯定都会按照市面的价格放在店里慢慢卖。

　　　　可是小七不仅能够舍得低价甩卖，而且还知道这样做能够招来顾客，这真的是很难得的。这家伙有做商人的天分啊。

　　　　孟晞不由得就起了惜才之心，决定以后要重用他了。

　　　　小七没想到他以前刻意做了那么多努力，都没有攻克孟晞的心理防线，可是无意间出了一个小主意，却令他终于被认可了。

　　　　孟晞既然有心要栽培小七了，自然就开始有意地锻炼他。

　　　　“小七，你这个主意固然好，可是万一顾客们来了之后只想买那些便宜东西，却对咱们店里的东西不感兴趣，怎么办呢？”

　　　　要知道她即将要卖的这些东西，都是百姓们从未见过的，而且价钱上也不算是太便宜。就是那编织鞋垫，在其他杂货铺子里面，也都是经济条件好一些的人家才会买的。

　　　　毕竟一副鞋垫要卖到十文钱，对于普通家庭来讲，也是不便宜的。他们完全可以不垫鞋垫的，何必多花这个银子呢。

　　　　所以孟晞这几天一直在想着该如何快速地打开市场，让镇上百姓愿意到铺子里面来消费，并且多多掏钱。

　　　　其实她心中已经有了一个初步的想法，现在却想再听听小七的看法了。

　　　　小七觉得孟晞与其说是在向他讨意见，还不如说是在考自己，所以也就不敢怠慢，很认真地思考起来。

　　　　“小晞姐姐，或许可以换个方式卖掉这些东西。”小七斟酌了半天之后，才说了这么一句。

　　　　孟晞的眼睛更亮了，催促到：“是什么方式？”她感觉自己会听到一个很了不得的方案。

　　　　小七不疾不徐地说到：“小晞姐姐，如果你舍得的话，这些杂货，可以免费送给前来店里买货的客人们！”

　　　　“啊？白送？”李柳氏惊讶坏了，其他人也都是一脸不解。

　　　　只有雪花眨巴眨巴大眼睛，一副若有所思的样子。

　　　　而孟晞则是兴奋地瞪大了眼睛，“你接着往下说。”

　　　　小七点头，“咱们可以规定买够一定数量的货物，就赠送给某种杂货。多买多送！”

　　　　孟晞“啪啪”地鼓起掌来，“小七，你这主意真是棒极了！”

　　　　原本她只是打算甩卖杂货，购物满一定数额之后会赠送一些店铺的货品。

　　　　可是现在听到小七这么说，孟晞觉得他的法子更好。

　　　　原先店里剩下的那些杂货都是一些日常用品之类的，哪家店里都有卖的。如果是买杂货送自家的那些好东西，虽然能够起到让大家试吃试用的效果，可是却并没有什么实质性的收入。

　　　　不过小七的这个法子就不同了。那可是等同于卖掉了自家的产品，然后又出清了原有的存货，一举两得啊！

　　　　不论古今，人们都有占便宜的心理，如果见到买这些东西还能赠送那些家里常用的东西，一定会趋之若鹜的。

　　　　孟晞当即就和小七热烈地讨论起具体的执行办法来。

　　　　等到两天之后，铺子正式开业了。

　　　　一大清早，孟晞全家出动，带着准备好的货物到了铺子里面，噼里啪啦地鞭炮声过后，牌匾上面的红布被李柳氏和冯先生揭下来。

　　　　“幸福小铺”四个大字展现在了众人面前。

　　　　这次的牌匾不是历君煜写的，因为开这个铺子是临时起意，所以来不及找他题字，于是孟晞就请冯先生帮忙写牌匾。

　　　　虽然孟晞总管他叫疯老头，但是却也不得不承认，在看到这四个字的时候，她是非常惊艳的。

　　　　冯先生的书法造诣很高深。虽然这四个字不如历君煜那么笔力遒劲，可是却别有一种潇洒飘逸的感觉。

　　　　而且这样的字体更加适合做这间铺子的匾额，因为看着就有亲近之感，很是契合“幸福”二字。

　　　　这白水镇自然是比不上乌拉城的繁华的，所以即便是热热闹闹地放了好几挂鞭炮，自家也来了不少的人助阵，可是却并没有马上就迎来客人进门。

　　　　孟晞一早就料到了会是这样的状况，也就并没有着急，而是瞥了小七一眼。

　　　　小七笑眯眯地拿出了一面铜锣，然后叫上雪花和小宝，离开了。

　　　　李柳氏不解地看向孟晞，“小晞，他们几个干啥去了啊？”

　　　　


第265章有客上门



　　　　

　　　　第265章有客上门

　　　　小七带着雪花和小宝笑眯眯地离开了幸福小铺，让大家伙全都一头雾水，搞不懂他们要去干嘛。

　　　　孟晞则是呵呵笑着说：“他们啊，去做宣传了，一会儿咱们就能看到效果啦。”

　　　　她的话音刚落，街上就传来了清脆的铜锣声，“当当当——”

　　　　一阵铜锣声过后，小七的大嗓门就喊开了。

　　　　“快来瞧快来看，幸福小铺开张大吉喽！走过路过不要错过，今天去了都有好便宜可以占哦！”

　　　　“买一送一喽！买小铺商品送家居用品喽，多买多送！数量有限，送完即止！大家抓紧机会抢购喽！”

　　　　小铺里的人这回都明白了，敢情着，三个娃娃真是出去做宣传去了。

　　　　李柳氏就有点过意不去，“小晞啊，他们三个孩子出去能行么？还不如让护卫们去呢。”

　　　　孟晞失笑，“我的好干娘喂，就咱家那些护卫，随便哪个走在大街上，这么一嗓子下去，还不得吓倒一片啊。”

　　　　李柳氏征了一下，也笑了，“呵呵，也是哈，他们长得太魁梧了。”

　　　　“对嘛，这活儿啊就得他们仨小的去干。一个个长得粉雕玉琢的，看着就招人稀罕，百姓们也更能够相信。”

　　　　孟晞心里觉得，这就像是前世时候的广告宣传一样，代言人肯定得找个合适的啊。这年头是不允许女人太过张扬，否则她都想弄几个大美女上街宣传呢。

　　　　李柳氏听孟晞这么说，虽然深有同感，可是仍然免不了担心。

　　　　“可是他们三个太小了，万一遇到危险怎么办啊？”

　　　　李柳氏虽然这一年来过的好了，不过仍然对镇子上有点畏惧，认为这里危险多，担心孩子们出啥意外。

　　　　“放心吧，我已经安排君六和君七在后面保护了，肯定不会让他们出啥意外的。”孟晞拍着胸脯保证。

　　　　而随着小七带着两小只一起出去，幸福小铺还真就陆续有客人上门了。

　　　　一开始的时候，他们全都是抱着怀疑的态度进来的。

　　　　但是看着店铺门口空地上面摆放着一溜长桌，上面摆满了各种生活用品，除了锅碗瓢盆等各种家什，还有针头线脑等小东西，他们又有点跃跃欲试了。

　　　　“这些东西都是白送的？”一个中年大婶儿不敢相信地问正在门口笑着迎客的孟晞。

　　　　“哈哈，当然不是白送的啊。”孟晞笑着回答，在看着对方马上要变脸色的时候，又连忙补充了一句：“这些啊都是要在小铺内消费之后才能送的。”

　　　　这时那个大婶儿才没有发飙，而是狐疑地问：“只要买东西就可以送？”

　　　　“当然了，不过按照消费的钱数送的东西也不同哦！”孟晞说着又指指长桌上面立着的小牌牌儿，“消费十个铜板，送的是这个区域里面的东西。消费二十个铜板，送的是这个区域里面的。”

　　　　孟晞介绍的时候，围拢过来的人就越来越多了，并且实现都随着她的指示往桌面上扫去。

　　　　这一看可不得了，那些白送的东西价值也都不少啊，就拿十个铜板的东西来说吧，本身可就值五六个铜板呢。

　　　　此时围拢在这里的，几乎都是大婶子小媳妇之类的，对于这些杂货的价格不说门儿清，可也是都大概了解的。

　　　　所以一见赠品的价值这么多，就都开始活心了。陆续有人走进了铺子。

　　　　不过一个圆脸的小媳妇儿却谨慎地问孟晞：“你们会不会是故意把价格抬高着卖啊？说是送我们东西，其实最后我们还反倒花了冤大头的钱。”

　　　　孟晞乐了，这个小媳妇看着憨厚，可实际上却精明的很啊。

　　　　她孟晞可不是前世时候的某些无良商家，打着优惠折扣的旗号大卖商品，其实都是事先提价然后又降价，实际上比原先还贵了一些。

　　　　“小嫂子，您就放心吧，咱们幸福小铺虽然今天才开张，可是今后会一直经营下去，妹子我还指着它养活一家老小呢，怎么可能做那种不讲信誉的事情呢。”

　　　　这时候李柳氏也走过来了，笑眯眯地对大家说：“各位嫂子妹妹们，我们幸福小铺啊，绝对是诚信经营，童叟无欺，大家就尽管放心买吧。”

　　　　“那你们铺子里面是卖啥的啊？”那小媳妇儿又问到。

　　　　孟晞当即就噼里啪啦地介绍起来：“咱们铺子里面卖的可都是稀罕物件儿，有玉米皮编织的鞋垫，还有各式精致的小筐小篓，更有大家从未见过的一些美味菜品。”

　　　　“哦哦，这个玉米鞋垫我知道，我曾经在别的杂货铺子里面见过，确实很精致，但是价格很贵呢。”一位瘦瘦的老太太说到。

　　　　镇上有几家铺子都在卖那种玉米皮编织的鞋垫，确实很漂亮，有人用过之后也说非常保暖。

　　　　可是十文钱一个的鞋垫，仍然是超出多数人的接受能力了。就更别提那些其他东西了，可都是比柳条编的贵多了。除了一些家里富裕的，大家可都不舍得买呢。

　　　　孟晞笑笑，“这位大娘，这些东西啊，虽然听着贵，可是胜在耐用啊。而且这是我家作坊里面最新研究出来的，全国可都是独一份儿呢。你们才花十文钱几十文的，就能提前享受到，多好啊。”

　　　　“咦——争那个先干啥啊，啥也没有钱重要，可得省着点花。”这个瘦老太太绝对是个会过日子的。

　　　　孟晞也就不再劝了，转而对大家说：“咱们今天虽然是用原价买的东西，可是再加上那些赠品，这价格可就是算得上是折了一半呢，大家算算，多便宜啊。”

　　　　众人一听，就心动了，于是纷纷涌进了铺子里面。

　　　　有便宜不占王八蛋，难得遇见这么大的便宜，这些妇女自然是购买欲爆发了。

　　　　不过看着货架上摆着的各种干巴巴的草一样的东西，她们又都好奇了，这些都是啥啊？

　　　　


第266章销售火爆



　　　　

　　　　第266章销售火爆

　　　　孟晞见到众人在看过了玉米皮编织的鞋垫之后，全都把注意力放在了那些干菜上，急忙眉开眼笑地给大家介绍了起来。

　　　　“各位，这些东西叫干菜，都是我们在秋天的时候晒制的，味道非常好呢。”

　　　　孟晞接下来一一为大家介绍了店铺里面的茄子干、地瓜梗、萝卜干等等干菜，听得那些顾客们瞠目结舌的。

　　　　一个看起来像是大户人家采买婆子的妇人半信半疑地问孟晞：“小姑娘，你说这些东西能吃？可是看着就咬不动的样子啊！”

　　　　孟晞乐了，“婶子，这东西现在是干的，自然是咬不动的啊。不过经过加工之后，那可就是不可多得的美味呢。”

　　　　说着，孟晞往店铺最里面的角落一指，“大家看，这里有一些做好的成品，请大家过来试吃。”

　　　　一听到可以试吃，所有人呼啦一下就都拥了过来，纷纷拿起备在一旁的筷子品尝。

　　　　各种菜干经过浸泡蒸煮之后，有的炒有的炖，还有的是凉拌，散发出诱人的香味，使得众人一尝之下，全都惊讶无比。

　　　　不到看起来卖相很一般的菜干，做好之后竟然如此美味，竟然比鲜菜还多了几分滋味。

　　　　当下就有很多人开始询问起价钱来。

　　　　孟晞和李柳氏忙着介绍各种菜干的名字和做法，而那些护卫们则是暂时充