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带着灵泉入农门-第49部分
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得了纪清的奖励，慕修远的眼睛弯成了天上的圆月，他把车上来的西瓜捧在手里，歪着头问纪清：“吃吗？”
“吃。”纪清干脆的点了点头。
那就吃吧。慕修远去找刀，把西瓜从中间切开，也不分成小块了，直接跟纪清一人一个勺， 各拿半个西瓜开吃。
纪清含了一口西瓜在嘴里，眼神往上一扫就看到了头顶的圆月：“相公，我最近一直在忙，都忘了今天已经十五了。”
“忘了就忘了呗，十五又不是什么重要的日子，每个月不都有十五吗？”慕修远不明白纪清想说什么，只是凭着本能在安抚她。
纪清被他成功的逗笑了，扶额叹气道：“我小的时候听一个老道士说过，十五是团圆的日子，这一天应该跟自己的亲人们一起过的，可惜，我从小到大从来没有过过十五，一次也没有。”
第136章 客人回来了
好吧，他终于明白会什么她看到圆月后表情那么怪异了，慕修远将嘴里的西瓜吞到肚子里面，伸手过去搂住了纪清的肩膀，一脸认真的向她承诺道：“我是你的相公，也是你的亲人，以后每个十五我们都一起过好不好？我帮你把你过去没有感受过的团圆全部补回来。”
“好。”纪清靠在慕修远的肩膀上，用力的点了下头，圆月的银辉撒下来，将他们两个人身后的影子交织在了一起，就像他们未来的人生一样。
……
第二天，纪清和慕修远照常起的很早，慕修远昨天休息了一天，今天要进山打猎了，纪清也要去面馆里看看生意有没有变好，两个昨晚还在说要团圆的人，今早就不得不在家门口跟对方告别了。
“你什么时候能回来？回来的早的话，可以去镇上找我，我给你做饭吃。”纪清靠在门口问正在准备打猎工具的慕修远。
慕修远放了一包干粮到行礼里面，皱着眉头回答道：“我还不知道呢，今天应该是回来不了了，我前几天新布置了一个陷进，那个位置比较远，要是捕捉到猎物了的话，我从那里把猎物带回来，最起码也要两三天吧。”
这么说来，他们两个很有可能有两三天都见不到面？纪清的眼神一下子就暗了下来，低着头不再开口了。
慕修远敏锐的察觉到她的兴致不高了，连忙回过头去拉着她的手安慰她道：“就两三天而已，我弄好了就回来了，答应我，你一个人在家一定要好好照顾自己好吗？饭要记得吃，不要每次一做新品就陷进去了，在我看来什么都没有你的健康重要，明白了没有？”
“明白了。”纪清强打起精神乖巧的点了点头，顿了顿之后也嘱咐慕修远道，“那你进山也要注意安全，现在是夏天，各种各样的毒虫都出来了，你当心点，别被虫咬到了，基本的解毒的草药都带了吗？干粮带够了没有？确定两三天就能回来吗？如果回不来怎么办？要不要我去山里面找你？”
“媳妇儿，你突然问这么多问题，我记都记不清楚，你要我怎么回答你？”慕修远整理好东西站了起来，抬手扣住纪清的腰，将他抱进自己怀里，沉声道，“罢了，我觉得你想听得也不是我的具体回答，就只跟你说一句话吧，放心，我一定安全回来。”
这还差不多。纪清在慕修远怀里闭着眼睛吸了一口气，缓缓地开口说道：“家里这边你不要挂心，我不会有事的，这不还有王叔和兰玲嘛，再不济，还有李树老爷子啊，那老头你也是知道的，深藏不露，我看他还是挺欣赏我的，如果我出了什么事情，他肯定会出手护着我。”
这就是慕修远放心让纪清一个人在家里待两三天的原因啊，在村里有王叔护着，去镇上有李树跟着，他相信以纪清的聪明，出不了大事。
慕修远在纪清头顶落下一个亲吻，最后又告诉她，晚上回村里，一定要跟王叔一起回来之后，就转身出门了。
纪清追在慕修远身后，一直把他送到山脚下才心不甘情不愿的回家收拾了自己的东西，关门往镇上去了。
兴许是昨天李树让刘大哥传的消传到了，今天店里的客人还挺多的，虽说比不上以前，但总比一个客人都没有好吧。
纪清按照慕修远昨天做出的承诺，给每一个进店的顾客都送了一块新品，和刘大哥一样，那些人吃了新品后，也瞬间被美味征服了，离开前几乎都在问后面几天还有没有清爽的芦荟薄荷膏。
纪清忙的回答不过来，最后索性拜托李树写了块牌子立在门口，告诉所有从门口路过和从店里出来的人，本店有新品芦荟薄荷膏，今天免费试吃，从明天开始，定价三十文钱一份，而且是限量供应，每天就一百份，买完了就没有了。
原本，纪清这样做只是为了省麻烦的，没想到牌子贴出去后，广告效果竟然比刘大哥去跟人推销还好，没一会儿，店里就坐满了人。
李树坐在柜台里帮纪清收钱，一边吃着零嘴，一边感慨：“哎，早知道这些人这么喜欢贪新鲜和贪小便宜，我昨天不应该承诺给那个什么刘大哥打折的，明明靠我们自己也能吸引来顾客嘛。哎，亏本了，亏了。”
“哈哈，老爷子，原来你也有为一件事后悔的时候啊？”兰玲给顾客送面的时候刚好听到李树说的话，忍不住哈哈大笑了起来。
李树白了她一眼，收敛了懊丧的表情，像平时一样面无表情的骂了一句：“你这小丫头片子懂什么？没看到堂上还有这么多人没有吃到东西吗？你赶紧去后厨催催纪清。”
“哦。”兰玲吐了下舌头，蹦蹦跳跳的跑走了。
纪清在后厨从中午一直忙到下午，等把最后一碗面也下完了，她的腰都快废了。
“哎，我不行了，以前天天忙还不觉得有什么，这闲了一段时间后突然又忙起来，我是真的承受不住，腰疼，腿也疼。”纪清随便找了个桌子趴着，累的满脸都是汗。
李树一手端着纪清专门为他熬的绿豆粥，一手拿着账本，走到纪清面前把账本丢给她，凉丝丝的问道：“喏，看看这个，还觉得累吗？”
“呃……”纪清眨了眨眼睛，抬头看向悠闲的不得了的李树，苦笑道，“老爷子，这个时候你要是给我抓一把钱来，我估计会好的更快一点。”
“那不行，今天的帐还没有结算好呢，现在柜子里面的钱还不能动。”李树扫了纪清一眼，捧着碗坐到她旁边，看着门外小声道，“你觉得明天的生意会跟今天一样好吗？”
“就算没有今天好，也会很红火。”纪清揉了揉腰，先是下意识的回了李树一句，想了想之后又皱着眉头道，“老爷子，你不像是会忧心店里生意的人啊，突然跟我聊起客人的问题，你想干嘛？”
“小女娃果然聪明，我就喜欢跟聪明人说话。”李树摸了摸胡子，一脸赞赏的看着纪清道，“罢了，既然你已经看出来我的担心，我就不跟你兜圈子了。”
第137章 饥饿营销
“坦白跟你说了吧，我觉得咱们这两条街上的面馆不会这么容易就放过你。这次他们弄出的降价风波被你顶过了，他们一定会再想别的办法对付你，你要当心。”
“嗯，老爷子，你说的这些我也在心里想过，但现在的问题是敌暗我明，我根本就不知道周围那些面馆什么时候会再对我出手，我想防备也不知道该怎么防备啊。”纪清苦笑着摊了摊手，表示她现在对未来也是充满了忧虑。
李树面沉如水的看着纪清，犹豫了好一会儿之后，还是长长的叹了口气，抿着嘴道：“算了，看你这样，也不能指望你应对大麻烦了，谁让老头子我喜欢吃你做的东西呢，从明天开始，老头子我就每天都来帮你收钱吧，我倒是要看看，有谁能在我的眼皮子地下惹是生非。”
“真的？”纪清的眼睛瞬间亮了起来，她知道李树深藏不露，有他在，店里肯定出不了大乱子。
“一口唾沫一个坑，我话都已经说出去了，这还能有假？”李树冷哼了一声，明明是在向纪清表达善意，表情却十分欠揍。
好在纪清已经习惯他这幅模样了，她不仅没有把李树的坏脾气放在心上，还笑眯眯的跟他说了一句：“李伯，你肯出手帮我，我感激不尽，为了表达我对你的崇敬，我决定明天早上给你做一笼灌汤包。”
灌汤包？李树不着痕迹的吞了口口水，一边故作淡定的起身去算账，一边提醒纪清道：“小女娃，说话要算数啊，要是老头子我明天过来看不到灌汤包，你就死定了。”
“嗯，记得了，明天不只有灌汤包，还有红豆芋圆粥。”纪清在李树身后应了一声，平静的说出来一种李树听都没有听过的粥。
“芋圆？那是什么东西？”李树和从纪清身边路过的兰玲同时停了下来，两个吃货都吧目光停留在了纪清身上。
纪清嘿嘿的笑了两声，坏心眼的不帮他们解答疑惑，只是故作玄虚的说道：“这是个秘密，独门配方概不外传。”
切，每次她有事情不想说的时候就用这句话来糊弄他们，他们都已经听腻了好吗？李树和兰玲抬头望房顶，撇着嘴充满嫌弃的离开了。
事实证明，虽然纪清喜欢卖关子，但她研究出来的吃的，是真的很好吃。这句话，是来自第二天被纪清用红豆芋圆粥征服的李树和兰玲的心声。
今天，面馆的情况果然和纪清跟李树预料的差不多，早上天刚蒙蒙亮就有顾客上门买面买芦荟薄荷膏了。因为顾客们来的比预想中的早，兰玲和李树不得不加快吃饭的速度，两人三口并做两口的将纪清为他们做的特制美食吃了，就开始各自忙起各自的事情来。
芦荟薄荷膏在夏天里是真的很受欢迎，原本李树跟纪清说要每天限量一百分，纪清还怕卖不完，而现在的现实是，中午还没有到，芦荟薄荷膏就已经没有了。
“三十文一小盒，是一碗面的十倍，竟然这么好卖？”兰玲看着那个放芦荟薄荷膏的柜子迅速被清空，惊的下巴都掉下来了。
“这不是很正常的事情吗？好东西就是会被人抢着要啊，钱不重要，身外之物，再挣就有了。”李树端着杯荞麦凉茶靠在柜台上，一副“我早就知道会有今天”的样子。
兰玲砸吧了下嘴巴，凑过去问他：“老爷子，原来你这么会做生意啊？那你跟我说说，你觉得纪清姐姐明天该不该多做点芦荟薄荷膏过来卖？我瞧着这东西如此受欢迎，一天只卖一百份实在有点可惜。”
“是挺可惜的。”李树顺着兰玲的意思点了点头，然后又在兰玲以为他会赞同她的想法的时候，突然话锋一转，板着脸道，“不过这也是没有办法的事情，做生意嘛，讲究的就是放长线钓大鱼，你要挣大钱，就要撑得住起，经得起诱惑。”
“此话怎讲？”刚好后厨的事情已经忙完了，纪清擦着手从后面走出来，听到李树这话，她连忙走了过去，和兰玲站在一起摆出了虚心求教的样子。
李树见纪清也来了，就从柜台后面走了出来，坐到一张餐桌旁边对她和兰玲招了招手：“你们两个真想学啊？那你们过来，我慢慢跟你们说。”
难得他愿意主动教他们生意经，纪清和兰玲怎么会放过这么好的机会？李树话音刚落，纪清她们就凑了过去，而且兰玲来的时候，还非常贴心的抓了两把小点心。
李树笑了笑，拿了一颗纪清炒的小蚕豆放进嘴里，慢悠悠的跟他们两个说道：“你们两个看到那芦荟薄荷膏卖的这么好，是不是都觉得我让你们一天只卖一百份有点不合理？”
“呃……老爷子，你想听实话吗？”兰玲小心翼翼的看了看李树，生怕她说出“的确不合理”这几个字后会被他痛骂一顿。
李树今天的心情格外的好，看到兰玲这幅胆小如鼠的样子，他忍不住摸着胡子哈哈大笑了起来：“当然要说实话，这是在教你们怎么做生意呢，你们不说实话，我怎么因材施教？”
那好吧，这可是他自己说的。兰玲深吸了一口气，看了看李树又看了看纪清，咬着下唇说道：“老实讲，我是觉得限量销售芦荟薄荷膏这个方法不太好，这不就是放着钱都不赚吗？”
“那你呢，你是怎么想的？”李树没有急着就兰玲的说法发表已经，而是将目光投向了坐在另一边的纪清。
纪清没想到李树会突然叫到她，下意识的愣了片刻后才老老实实的说道：“其实，芦荟薄荷膏的制作过程还挺复杂的，一天只卖一百份也挺好，不会让我累到，还有就是……我听说过一个词，叫饥饿营销，意思就是你越不给顾客吃饱，顾客就越想要你这个东西，李伯，你让我限量卖芦荟薄荷膏就是想搞饥饿营销吧？”
“饥饿营销？谁总结的词？还挺准确的。”李树用欣赏的眼神看了纪清一眼，点头道，“我承认，我对咱们店的新品搞限量销售这一招，的确有饥饿……诶？纪清，你刚刚说的那个词叫什么？”
第138章 识破身份
“哦，对，饥饿营销，我的确有这个意思。”话说到这里，他喘了长气，悠闲的喝了口茶之后才又继续说道：“不过，饥饿……呃，饥饿营销并不是我的主要目的，我之前已经说了，我的主要目的是放长线钓大鱼。纪清，兰玲丫头，我问你们，如果你们喜欢吃一个东西，可你总是吃不到，你会不会要求买东西的老板增加供货？”
“那肯定的啊。”兰玲想都没有想就点了点头，“我最喜欢吃好吃的了，如果那东西我真的特别喜欢，我会蹲在店门口守着买的。”
“哈哈……原来你是这种人啊？”李树被她逗笑了，用手撑着下巴道，“那过两天我们点门口要是出现蹲点的人了，就交给你处理，毕竟你跟那些人是一种人，你可以跟他们交流。”
“啊？”兰玲又一次被李树唬楞了，呆呆傻傻的看着他问道，“老大爷，你是认真的？”
“当然是认真的，我就是准备吊着那些顾客的胃口啊。”李树煞有介事的点了点头，顿了顿又道，“简单来说，我的想法就是，我要让那些顾客自己来要求纪清增加芦荟薄荷膏的供应，自己说出老板就算你涨价，我也会买这种话，然后，到了那个时候，纪清再根据自己的情况，适当的多做一些芦荟薄荷膏出来。”
这个办法好，这样一来，所有顾客都知道芦荟薄荷膏是一种好吃不好做的东西了，就算店里的东西供不应求，也不会有顾客找纪清麻烦，还有，这种让顾客自己求着涨价的方法，可是使纪清的收入光明正大的最大化。
“厉害了。”兰玲心悦诚服的对李树竖起了大拇指，表示她今天真的受教了。
“学会了吗？”李树没有分太多注意力给兰玲，大部分精力还是放在纪清身上，“以后遇到类似的事情会处理了吗？记住，生意人，一定要让你手下的商品卖出最高的价值。”
“我懂了。”纪清认真的将李树的话记在心里，每一个字都不敢忘。
她变现的这么懂事，李树非常满意，于是他想了想，又十分好心的说了一句：“日后若有其他想不明白的地方，还可以来问我，反正我要拿店里的分成的，这间店我也算是老板之一。”
这样的承诺可以说是非常贴心了，纪清对李树充满了感激，连忙起身朝他鞠了一躬。
李树勾了勾嘴角，四平八稳的受了纪清的大礼，然后就起身会柜台后面数钱去了。
后面的几天，事情果然和李树预料的差不多，纪清做的芦荟薄荷膏每天都会在上午销售干净，住得远一点的人，想买都买不到，一天两天还好，时间久了，自然就有顾客有意见了。
纪清得了李树的教导，把吊人胃口这个技术学的炉火纯青，每次有人来她面前要芦荟薄荷膏，她都一把鼻涕一把泪的跟对方哭，说什么材料太贵了，工序太复杂了，她每天卖一百份，已经是在回馈老顾客了，再多卖，就算她的精神承受的住，她的钱包也承受不住。
时间到了九月中旬，天气不仅没有转凉，反而越发的干热，纪清那面馆那两条街上的人，就指着她的芦荟薄荷膏解暑，没办法了，顾客只能主动提出涨价。
“时间到了。”李树阴恻恻的笑着，提醒纪清可以松口了。
纪清轻笑着应了，第二天就改了门口的牌子，表示新品的销售方法改了，一天可以卖两百份，但是价格要上涨，一份要卖五十文。
“会不会太狠了一点？”慕修远试探性的问李树。
李树白了他一眼，淡淡地说道：“狠什么狠，到了十月底，夏天就要彻底过去了，到时候芦荟薄荷膏就不好卖了，现在是最后的销售时机，此时不狠，什么时候才要对顾客狠？”
“行吧。”慕修远无话可说了，乖乖的站在旁边帮忙发芦荟薄荷膏。
眼见着纪清的面馆在经历了降价风波后，不止没有受损，反而还赚钱赚的更多了，周围的面馆再次起来嫉妒之心，一个个都安耐不住要搞事情了。
这天早上，纪清和兰玲照常在王叔的护送下来到面馆开店，一下牛�
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